Max Stochyk Duarte de CoinTerminal sobre lanzamientos de tokens, protección minorista y sobrevivir hasta 2026

En el último SlateCast, Liam “Akiba” Wright y Nate Whitehill se sentaron con Maximiliano Stochyk Duarte para analizar qué hace que los lanzamientos de tokens tengan éxito a medida que el mercado se acerca a 2026. Duarte argumentó que el listón ha subido: captar la atención del retail es más difícil, y los proyectos sin un modelo de negocio real corren el riesgo de fracasar rápidamente.

Propuesta de CoinTerminal para el launchpad

Wright presentó a Duarte como Head of Sales en CoinTerminal, una plataforma de recaudación Web3 con sede en Dubái, orientada a “recaudar capital de manera transparente” mientras “brinda a los inversores minoristas un acceso justo a acuerdos de tokens en etapas tempranas”.

Al preguntarle cómo traducir eso en trabajo cotidiano — “¿Qué haces cuando te despiertas y sales de la cama?” — Duarte dijo que su tarea principal es conversar con los equipos que se preparan para lanzar y ayudarlos a estructurar lo que el token necesita para tener éxito. Enfatizó que la tracción del producto por sí sola no garantiza un lanzamiento saludable: “Y aunque tengas un gran producto, generalmente el token es como un producto separado”.

La recaudación de fondos es fundamental, pero Duarte enmarcó a CoinTerminal como formación y distribución de capital. “Tenemos una comunidad de 650,000 usuarios. Básicamente, pueden contribuir a las ventas antes de que salgan en los exchanges”, dijo, y añadió que los fundadores también buscan exposición y “presión de compra sobre su token”.

Por qué 2026 se siente diferente

Duarte explicó a los anfitriones que el mercado se ha vuelto más selectivo, empezando por la formación de capital: recaudar “no es tan fácil como hace un par de años”. También señaló que la regulación está ganando fuerza en torno a los lanzamientos, y que los proyectos llegan al mercado por diferentes motivos — a veces utilidad, a veces simplemente dinero.

Reiteró una y otra vez el mismo punto de fricción: atención y confianza. Dijo que las narrativas pueden agotarse rápidamente, señalando cómo “AI” se convirtió en una etiqueta que se le puso a todo sin mantener el interés del retail, antes de resumir con crudeza el nuevo estándar: “¿El retail quiere este token o no?”

Este cambio obliga a una criba más rigurosa. Duarte advirtió que muchos equipos aún carecen de un modelo de ingresos o un plan duradero después de recaudar, y sostuvo que la industria necesita un equilibrio: condiciones más amigables con las criptomonedas también pueden atraer “malos actores” que alejen al retail si el riesgo se siente sin control.

Lo que CoinTerminal filtra en los lanzamientos

Whitehill preguntó cómo se ve un “verdadero ajuste mercado-producto” para un launchpad y qué métricas son las más importantes. Duarte describió un filtro práctico: patrocinadores como prueba social (aunque reconociendo que muchos proyectos se autofinancian), estrategia de KOL donde “no se trata de la cantidad, sino de la… calidad”, y una narrativa acompañada de un camino real para sostener el producto.

También enfatizó cómo los exchanges y la estructura del token influyen en los resultados del día uno. Para las señales “no negociables”, Duarte empezó por “buenos exchanges”, diciendo que la valoración debe ajustarse al lugar; con valoraciones altas, “esperamos Tire one exchanges”, mientras que con valoraciones más bajas pueden encajar “tire two o tire three”. Desde allí, señaló los unlocks y el vesting, argumentando que desbloqueos pequeños en un TGE pueden dejar a los usuarios en negativo incluso si el token funciona, y dijo que CoinTerminal a menudo empuja a los fundadores a ajustar estos parámetros.

El modelo reembolsable y la protección al retail

La curiosidad de Wright se centró en la estructura de reembolso de CoinTerminal; preguntó cómo funciona y si ayuda a proteger al retail. Duarte describió un “período reembolsable de 12 horas” tras el lanzamiento del token, donde un participante debe decidir si reclama o reembolsa en función de la acción temprana del precio, llamándolo “sin riesgo” desde la perspectiva del usuario.

Pero también lo planteó como un mecanismo de disciplina para los fundadores. “En nuestro caso, reclamas todo o reembolsas todo”, dijo, rechazando modelos de reclamación parcial por considerarlos injustos. Duarte añadió que las ventas reembolsables pueden atraer más contribuciones porque el perfil de riesgo es diferente, mientras que los reembolsos reducen la cantidad final recaudada si el rendimiento decepciona.

Utilidad, incentivos y cuándo lanzar

Whitehill preguntó por la utilidad del token más allá de la gobernanza. Duarte dijo que le gustan los modelos donde “las empresas tienen ingresos y comparten esos ingresos con… diferentes tenedores de tokens”, pero reconoció que la utilidad “es un tema complicado” porque los descuentos y beneficios comunes a menudo no convencen al retail.

Wright amplió la perspectiva hacia ciclos más largos y cómo los inversores deberían evaluar si un token está simplemente deprimido por condiciones generales o si realmente se está desvaneciendo. La lista de verificación de Duarte se centró en la ejecución: qué está construyendo el equipo, si las actualizaciones continúan, y cómo los unlocks y la runway afectan la supervivencia — especialmente para proyectos sin un modelo de negocio.

Para cerrar, Whitehill preguntó si los fundadores sobrepiensan el timing entre mercado alcista y bajista. Duarte estuvo de acuerdo en que los mercados importan, pero advirtió contra la demora infinita: “Creo que el timing es importante”, dijo, y añadió que los equipos aún pueden fallar en buenas condiciones si las métricas del token están equivocadas.

La línea principal del episodio quedó clara: en 2026, los lanzamientos serán juzgados menos por el hype y más por la alineación — entre producto, estructura del token y las expectativas de los compradores minoristas que los fundadores aún deben ganarse.