Las cosas que debes y no debes hacer al negociar un aumento salarial

Negociar un aumento de salario es una tarea tan abrumadora que las encuestas han encontrado que la mayoría de los empleados lo evitan por completo. A pesar de esto, hay cosas que puedes hacer o no hacer para mejorar tus posibilidades de una negociación exitosa y hacer que parezca menos aterradora y más accesible.

Qué Hacer al Negociar un Aumento de Salario

Entrar en una negociación sin preparación es una receta para el fracaso. Así que, veremos cuatro cosas muy importantes que siempre debes hacer en preparación para una negociación por un aumento de salario.

Encuentra el Momento Adecuado

El tiempo es una parte esencial de la negociación, pero muchas personas olvidan que debes pensar en el tiempo tanto a nivel macro como micro.

A nivel micro, necesitarás observar los eventos que rodean directamente el momento de tu solicitud. Por ejemplo, si tu jefe está teniendo un día estresante o has cometido un error en un proyecto, elige otro momento.

Si, por otro lado, es un buen día en el trabajo o acabas de demostrar tu valía en algunas tareas importantes, esto te da una mejor oportunidad para una conversación receptiva. A nivel macro, debes ser estratégico con tu tiempo. No solo embosques a tu jefe con una conversación sobre un aumento de salario de la nada. Prepara el escenario.

Habla con tu jefe sobre tus metas de desarrollo lo suficiente como para que, cuando comiences tu negociación por un aumento de salario, entiendan de dónde vienes.

Usa Datos Sólidos

Haz un caso sólido para ti mismo durante la negociación respaldándolo con hechos fríos y duros. Estos deben incluir tanto tendencias del mercado como tu propia parte en tu rol. Investiga sobre los salarios promedio para tu rol o ubicación y preséntalos como justificación para tu posición.

Por ejemplo, si estás mal pagado en comparación con tus compañeros y no hay una razón válida para ello, mencionarlo a tu jefe puede dejar claro que estás comenzando a mirar externamente, y es poco probable que arriesguen perderte y tener una vacante.

Para ti, si eres el tipo de persona que se siente incómoda al sonar como si estuvieras presumiendo o apareciendo arrogante, reunir datos sobre cómo tu presencia ha impactado positivamente a tu empleador, especialmente si puedes respaldarlo con números, puede ser una gran manera de hablar bien de ti sin sentirte raro al respecto. También le asigna un valor claro a tu trabajo.

Ten en Cuenta Tu Crecimiento

Menciona tu crecimiento profesional durante tu tiempo con tu empleador en tus negociaciones. Si puedes demostrar que has mejorado tu conocimiento, aumentado tu eficiencia, ampliado la gama de tareas que realizas, o alguna combinación de esas, hará un caso muy fuerte para un aumento de compensación.

Además, deberías adoptar un enfoque orientado al futuro sobre el crecimiento. Habla sobre cuánto más beneficioso puedes ser para tu empleador a medida que continúas tu camino de crecimiento, especialmente a medida que incluye roles y tareas más esenciales e impactantes.

Toma el Control de la Negociación

Puede ser muy fácil sentirse ansioso o incómodo al entrar en una negociación por un aumento de salario, pero esto se basa en una falacia. En lugar de ver la negociación como mendigar o pedir una limosna a un superior, mírala como una discusión entre dos adultos para encontrar una solución que funcione para ambos.

Hay algunos trucos fisiológicos que puedes usar para controlar la ansiedad. En lugar de contener la respiración o hiperventilar, gestiona una respiración profunda y controlada. Ten un vaso de agua contigo y tómate un sorbo cada vez que te sientas ansioso o necesites tiempo para pensar. Incluso si no necesitas tiempo para pensar, no te apresures a hablar cada vez que haya silencio. Siempre deja una breve pausa.

Qué No Hacer al Negociar un Aumento de Salario

Es fácil planear una estrategia y seguir adelante con ella, pero puede ser más difícil cambiar o incluso considerar cosas que harías como un hábito. Así que, veamos cuatro cosas que no debes hacer al negociar un aumento de salario.

No Olvides Otros Factores

Si has investigado el salario promedio de la industria y has encontrado que tu salario es más bajo, no saltes a la negociación de inmediato confiando únicamente en esa información.

Muchos factores componen el salario de un empleado. Algunos de estos factores pueden ser más amplios, como dónde vives y cómo se escala el salario con la experiencia en la industria.

Otros factores pueden ser más específicos para tu situación, como las finanzas de tu empleador o la selección exacta de tareas que realizas o no realizas.

Si no prestas atención a estos, te resultará difícil obtener lo que deseas de la negociación.

No Olvides Otros Tomadores de Decisiones

Puede que estés acostumbrado a llevar todos tus problemas laborales a tu jefe, pero recuerda que a menos que ellos sean el dueño.

Entrar en la negociación con este malentendido no solo puede afectar a la propiedad, y a veces ni siquiera entonces, pueden no tener la autoridad para aprobar un aumento de salario para ti de manera unilateral.

Los accionistas, directores y gerentes senior pueden tener parte de la decisión sobre el salario de los empleados, y Recursos Humanos a menudo tendrá pautas para los gerentes que confundan tus tácticas, pero también puede conducir a frustraciones y fricciones si sientes que tu jefe está siendo terco o combativo cuando de hecho, su razonamiento para retrasar o rechazar podría ser que no tienen elección personal en el asunto y estarían trabajando en tu nombre si les das el tiempo para hacerlo.

No Te Enfoques Solo en una Promoción Tradicional

Si tu idea de promoción es la clásica escalera corporativa de una jerarquía de gerentes hasta el CEO, podrías estar perdiéndote muchas oportunidades para un aumento de salario fuera de esa progresión.

Tomar esta mentalidad y liderar con ella limitará las opciones de tu empleador. Puede ser doblemente contraproducente si algo como una especialización en lugar de un cargo de gerencia te daría tanto un salario más alto como más disfrute en tu rol.

No Te Sientas Atrapado por Tu Empleador

La lealtad es un rasgo de personalidad admirable, pero si solo va en una dirección, te perjudicas sin beneficio. No dejes que los empleadores se aprovechen de tu lealtad. Si tus negociaciones con tu empleador fracasan y parece que nunca mirarás en otra parte para trabajar, te quedarás atascado en la misma posición.

Alejarte de una situación laboral insatisfactoria siempre estará bajo tu control. Incluso si sientes que tendrás dificultades para cumplir con las descripciones de trabajo de las vacantes, tómate el riesgo y postúlate a esos trabajos. A menudo, los empleadores no buscan una coincidencia del 100 por ciento, ni pueden encontrar una.

Pensamientos Finales

Hemos aprendido los ocho consejos más importantes sobre qué hacer o no hacer al negociar un aumento de salario. Así que si has estado planeando esta discusión con tu jefe durante algún tiempo, estás listo para dar el salto.