AIA Group Chief Executive Officer y Presidente, Lee Yuan-siang: El mercado en China es la prioridad número uno para el grupo

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“El mercado en China es el más importante para AIA Group. Tanto desde el espacio de crecimiento futuro como desde la contribución al rendimiento, ocupa el primer lugar en nuestra mente.” Recientemente, en una entrevista exclusiva con el periodista de Shanghai Securities, el CEO y presidente de AIA Group, Li Yuanxiang, expresó su optimismo sobre el mercado de seguros en China.

En 2025, frente a una situación compleja y cambiante, AIA presentó un “informe” bastante destacado: el beneficio operativo después de impuestos por acción creció aproximadamente un 12% interanual; el valor de nuevos negocios creció aproximadamente un 15% interanual; el valor de nuevos negocios en las principales regiones de Asia mantuvo un crecimiento, especialmente la filial de AIA en China, AIA Life, cuyo rendimiento en el nuevo mercado creció más del 40%.

La demanda de gestión de riqueza de los residentes en un entorno de bajos tipos de interés ha traído oportunidades de desarrollo al mercado de seguros en China, fortaleciendo la confianza de AIA en continuar invirtiendo en el mercado chino. Li Yuanxiang afirmó que, a largo plazo, AIA Life tiene un enorme potencial de desarrollo.

El mercado de seguros de vida en Asia es muy atractivo

“El mercado de seguros de vida en Asia es extremadamente atractivo.” Li Yuanxiang afirmó que, en términos de demanda del cliente, crecimiento de negocios y capacidad de ganancias, las ventajas del mercado asiático son muy evidentes.

Desde su perspectiva, el enorme potencial del mercado asiático está impulsado principalmente por tres factores: primero, la era del envejecimiento, cada vez más residentes asiáticos tienen planes de jubilación y necesidades de atención médica; segundo, la velocidad de acumulación de riqueza de los residentes asiáticos supera con creces a otras regiones del mundo; tercero, en términos de gastos de atención médica y salud, la proporción de carga de gastos que asumen los residentes asiáticos es relativamente alta.

“Estos tres factores también generarán cambios en tres áreas de demanda.” Dijo Li Yuanxiang: primero, el aumento en la demanda de productos de seguros de vida o seguros de salud; segundo, la demanda impulsada de productos de seguros de ahorro a largo plazo; tercero, debido a la complejidad y especialización de los productos de seguros, los consumidores dependerán más de los servicios personalizados y específicos proporcionados por los agentes de ventas profesionales.

Basado en su profunda incursión a largo plazo en el mercado asiático y la construcción de un sistema de agentes de ventas excepcional, la ventaja competitiva de AIA se está manifestando gradualmente.

Los datos muestran que, a tipos de cambio constantes, el valor de nuevos negocios de AIA en varios mercados asiáticos se mantiene en crecimiento en 2025. “El valor de nuevos negocios en el mercado de China creció solo un 2% según los informes, la razón principal es la disminución de las tasas de interés que llevó a ajustes en las suposiciones económicas, así que en la primera mitad de 2025, el valor de nuevos negocios se vio afectado.” Explicó Li Yuanxiang, pero desde la tendencia del negocio a lo largo del año, en la segunda mitad de 2025 ya se ha recuperado un crecimiento del 14%, este factor de ajuste ha sido digerido. Especialmente en los primeros dos meses de 2026, el valor de nuevos negocios de AIA Life creció más del 20% interanual.

Acelerando la expansión regional

A lo largo de los años, AIA Life ha continuado invirtiendo en el mercado chino con acciones concretas. Desde 2019, AIA Life ha abierto sucursales en 9 nuevos mercados, incluyendo Sichuan, Hubei, Tianjin, Hebei, y Henan, entre otros, donde los mercados de Shandong, Chongqing, Anhui y Zhejiang comenzarán a operar plenamente en 2025. Hasta ahora, AIA Life ha estado operando en 14 regiones.

El enfoque en la aceleración de la expansión regional de esta veterana empresa de seguros extranjeros ha captado la atención de la industria y el público, preguntándose si podrá replicar su éxito anterior.

Al respecto, Li Yuanxiang comentó: “Estamos bastante satisfechos con la construcción de nuevos mercados, que ya contribuyen con más del 9% del valor de nuevos negocios de AIA Life, convirtiéndose en un factor único de crecimiento para la empresa.”

A través de la replicación de la “modalidad impulsada por el cliente” y la exitosa experiencia en la “construcción de un sistema de agentes de ventas excepcional”, AIA Life ha logrado resultados significativos en la capacitación de talento y en la construcción de capacidades de servicio local en nuevos mercados. Los datos indican que en 2025, el valor de nuevos negocios en nuevos mercados creció un 45% interanual.

Al identificar el potencial de nuevos mercados, es fundamental aprovechar las oportunidades de crecimiento. Para ello, AIA ha establecido un objetivo muy desafiante: de 2025 a 2030, espera que la tasa de crecimiento anual compuesta del valor de nuevos negocios en nuevos mercados alcance el 40%.

Se informa que la expansión regional será una oportunidad de desarrollo única para AIA Life. Al desarrollar los mencionados 9 nuevos mercados, se ha añadido un grupo objetivo de 200 millones de clientes, y en el futuro, la empresa continuará enfocándose en tres palabras clave: “alta calidad”, “diferenciación” y “disciplinado” para explorar oportunidades de mercado: alta calidad se centra en la estructura del negocio y del personal, prestando atención a la creación de productos de seguros y soluciones de ahorro a largo plazo; la diferenciación se centra en la construcción de canales, el canal personal persiste en la estrategia de agentes de ventas excepcionales, y el canal bancario y de seguros se enfoca en clientes de alto valor neto y socios cuidadosamente seleccionados; la disciplina implica tener una estrategia clara y ejecutarla de manera disciplinada.

Impulsando la inversión de manera precisa

A principios de 2026, AIA Asset Management Co., Ltd. abrió en Shanghai, convirtiéndose en una de las primeras compañías de gestión de activos de seguros de propiedad extranjera que operan en Shanghai, lo que también marca la entrada de AIA en una era de gestión de activos y pasivos más profesional y precisa en el mercado chino.

“Establecer una compañía de gestión de activos independiente es nuestra modalidad de gestión de activos y pasivos en todos los mercados, lo que favorece una gestión más profesional de la parte de activos y la parte de pasivos.” Dijo Li Yuanxiang, en el futuro, la compañía de gestión de activos funcionará de manera relativamente independiente en la contratación de talento, operación de inversiones y gestión de riesgos, lo que no solo puede mejorar la eficiencia operativa, sino también aumentar la flexibilidad de la inversión.

Se informa que en el futuro, el departamento de inversiones de AIA Life se centrará principalmente en la configuración estratégica y táctica de los activos, dejando las operaciones de transacciones específicas a la compañía de gestión de activos, logrando una gestión clara de responsabilidades y permitiendo que cada uno haga su trabajo según sus especialidades.

Se informa que la estrategia de inversión de AIA Life se centra en inversiones estables y a largo plazo, que implican la correspondencia de activos y pasivos, así como el equilibrio entre riesgos y rendimientos. Con base en esto, la compañía ha trasladado su negocio de ahorro a largo plazo hacia productos de seguros de dividendos, que pueden mejorar la eficiencia del capital y reducir la sensibilidad al riesgo, permitiendo a la empresa centrarse más en la gestión de coincidencias a largo plazo en la inversión.

En términos de asignación de activos específicos, AIA Life continuará manteniendo una base de activos de renta fija a largo plazo para lograr una gestión de coincidencias de activos y pasivos. Además, sobre esta base, se asignarán proporciones adecuadas de activos de riesgo, incluyendo acciones, capital privado, etc.