Max Stochyk Duarte de CoinTerminal sobre lanzamientos de tokens, protección minorista y sobrevivir hasta 2026

En el último SlateCast, Liam “Akiba” Wright y Nate Whitehill se sentaron con Maximiliano Stochyk Duarte para analizar qué hace que los lanzamientos de tokens tengan éxito a medida que el mercado avanza hacia 2026. Duarte argumentó que el nivel ha aumentado: la atención del retail es más difícil de obtener, y los proyectos sin un modelo de negocio real corren el riesgo de fracasar rápidamente.

La presentación del lanzamiento de CoinTerminal

Wright presentó a Duarte como el Jefe de Ventas de CoinTerminal, una plataforma de recaudación de fondos Web3 con sede en Dubái posicionada en torno a “recaudar capital de manera transparente” mientras “ofrece a los inversores minoristas un acceso justo a las ofertas de tokens en etapa temprana”.

Presionado para traducir eso al trabajo diario — “¿Qué haces cuando te despiertas y te levantas de la cama?” — Duarte dijo que su trabajo principal es hablar con los equipos que se preparan para lanzar y ayudarlos a estructurar lo que el token necesita para tener éxito. Enfatizó que la tracción del producto por sí sola no garantiza un lanzamiento saludable: “Y incluso si tienes un gran producto, por lo general el token es como un producto separado”.

La recaudación de fondos es central, pero Duarte enmarcó a CoinTerminal como tanto formación como distribución de capital. “Tenemos una comunidad de 650,000 usuarios. Básicamente, pueden contribuir a las ventas antes de que salgan a los intercambios”, dijo, agregando que los fundadores también quieren exposición y “presión de compra en su token”.

Por qué 2026 se siente diferente

Duarte dijo a los anfitriones que el mercado se ha vuelto más selectivo, comenzando con la formación de capital: recaudar “no es tan fácil como hace un par de años”. También señaló la regulación como una fuerza creciente en torno a los lanzamientos, al tiempo que observó que los proyectos llegan al mercado por diferentes razones: a veces utilidad, a veces simplemente dinero.

Regresó repetidamente al mismo punto de fricción: atención y confianza. Las narrativas pueden agotarse rápidamente, dijo, señalando cómo “IA” se convirtió en una etiqueta pegada a todo sin mantener el interés del retail, antes de resumir el nuevo estándar de manera contundente: “El retail se está volviendo mucho más ¿quiero este token?”.

Ese cambio obliga a un filtrado más riguroso. Duarte advirtió que muchos equipos aún carecen de un modelo de ingresos o un plan duradero después de recaudar, y argumentó que la industria necesita un equilibrio: condiciones más amigables con las criptomonedas también pueden invitar a “malos actores” que alejan al retail si el riesgo se siente descontrolado.

Lo que CoinTerminal evalúa en los lanzamientos

Whitehill preguntó cómo se ve un “ajuste real del producto al mercado” para una plataforma de lanzamiento y qué métricas son las más importantes. Duarte describió un filtro práctico: patrocinadores como prueba social (mientras reconoce que muchos proyectos son autofinanciados), estrategia KOL donde “no se trata de la cantidad, se trata de la… calidad”, y una narrativa emparejada con un camino real para sostener el producto.

También enfatizó cómo los intercambios y la estructura del token moldean los resultados del día uno. Para los signos “no negociables”, Duarte comenzó con “buenos intercambios”, diciendo que la valoración debería coincidir con el lugar — en valoraciones más altas, “esperamos intercambios de nivel uno”, mientras que las valoraciones más bajas pueden ajustarse a “nivel dos o nivel tres”. A partir de ahí, señaló los desbloqueos y la consolidación, argumentando que los pequeños desbloqueos de TGE pueden dejar a los usuarios negativos incluso si el token tiene un buen rendimiento, y dijo que CoinTerminal a menudo empuja a los fundadores a ajustar estos parámetros.

El modelo reembolsable y la protección del retail

La curiosidad de Wright se intensificó en torno a la estructura de reembolso de CoinTerminal, preguntando cómo funciona y si ayuda a proteger al retail. Duarte describió un “período reembolsable de 12 horas” después del lanzamiento del token donde un participante debe elegir reclamar o reembolsar según la acción del precio temprano, llamándolo “sin riesgo” desde la perspectiva del usuario.

Pero también lo enmarcó como un mecanismo de disciplina para los fundadores. “En nuestro caso, reclamas todo o reembolsas todo”, dijo, rechazando los modelos de reclamo parcial como injustos. Duarte agregó que las ventas reembolsables pueden atraer más contribuciones porque el perfil de riesgo es diferente, mientras que los reembolsos reducen la cantidad final recaudada si el rendimiento decepciona.

Utilidad, incentivos y cuándo lanzar

Whitehill presionó sobre la utilidad del token más allá de la gobernanza. Duarte dijo que le gustan los modelos donde “las empresas tienen ingresos y comparten los ingresos con diferentes titulares de tokens”, pero reconoció que la utilidad es “un tema complicado” porque los descuentos y beneficios comunes a menudo no convencen al retail.

Wright amplió el enfoque a ciclos más largos y cómo los inversores deberían juzgar si un token está simplemente deprimido con las condiciones más amplias o fundamentalmente desvaneciéndose. La lista de verificación de Duarte se centró en la ejecución: qué está construyendo el equipo, si las actualizaciones continúan, y cómo los desbloqueos y la duración afectan la supervivencia — especialmente para proyectos sin un modelo de negocio.

Para cerrar, Whitehill preguntó si los fundadores piensan demasiado en el momento de bull versus bear. Duarte estuvo de acuerdo en que los mercados importan, pero advirtió contra la demora interminable: “Creo que el momento es importante”, dijo, agregando que los equipos aún pueden fracasar en buenas condiciones si las métricas del token son incorrectas.

El hilo conductor del episodio fue claro: en 2026, los lanzamientos serán juzgados menos por el hype y más por la alineación — entre el producto, la estructura del token y las expectativas de los compradores minoristas que los fundadores aún necesitan ganarse.