Las cosas que debes y no debes hacer al negociar un aumento salarial

Negociar un aumento de salario es una tarea tan desalentadora que las encuestas han encontrado que la mayoría de los empleados lo evitan por completo. A pesar de esto, hay cosas que puedes hacer o no hacer para mejorar tus posibilidades de una negociación exitosa y hacer que parezca menos aterradora y más accesible.

Qué Hacer al Negociar un Aumento de Salario

Entrar en una negociación sin preparación es una receta para el fracaso. Así que veremos cuatro cosas muy importantes que siempre debes hacer en preparación para una negociación de aumento de salario.

Encuentra el Momento Adecuado

El momento es una parte esencial de la negociación, pero muchas personas olvidan que debes pensar en el tiempo a nivel macro y micro.

A nivel micro, necesitarás observar los eventos que rodean directamente el momento de tu solicitud. Por ejemplo, si tu jefe está teniendo un día estresante o has cometido un error en un proyecto, elige otro momento.

Si, por otro lado, es un buen día en el trabajo o acabas de demostrar tu valía en algunas tareas importantes, esto te ofrece una mejor oportunidad para una conversación receptiva. A nivel macro, debes ser estratégico con tu momento. No embosques a tu jefe con una conversación sobre un aumento de salario de la nada. Prepara el terreno.

Habla con tu jefe sobre tus metas de desarrollo lo suficiente como para que cuando comiences tu negociación para un aumento de salario, ellos entiendan de dónde vienes.

Utiliza Datos Sólidos

Haz un caso sólido por ti mismo durante la negociación apoyándolo con hechos fríos y duros. Estos deben incluir tanto las tendencias del mercado como tu propia participación en tu rol. Investiga sobre los salarios promedio para tu rol o ubicación y preséntalos como justificación para tu lado.

Por ejemplo, si estás mal pagado en comparación con tus compañeros y no hay una razón válida para ello, mencionarlo a tu jefe puede dejar claro que comienzas a buscar externamente, y es poco probable que quieran arriesgarse a perderte y dejar una vacante.

Para ti mismo, si eres el tipo de persona que se siente incómoda al sonar como si estuvieras presumiendo o pareciendo arrogante, recopilar datos sobre cómo tu presencia ha impactado positivamente a tu empleador, especialmente si puedes respaldarlo con números, puede ser una gran manera de hablar de ti mismo sin sentirte raro al respecto. También le atribuye un valor claro a tu trabajo.

Ten en Cuenta Tu Crecimiento

Menciona tu crecimiento profesional durante tu tiempo con tu empleador en tus negociaciones. Si puedes demostrar que has mejorado tu conocimiento, aumentado tu eficiencia, ampliado el rango de tareas que realizas, o alguna combinación de estas, harás un caso muy sólido para un aumento de compensación.

Además, deberías adoptar un enfoque orientado hacia el futuro respecto al crecimiento. Habla sobre cuán beneficioso puedes ser para tu empleador a medida que continúas tu camino de crecimiento, especialmente a medida que incluye roles y tareas más esenciales e impactantes.

Toma el Control de la Negociación

Puede ser muy fácil sentirse ansioso o incómodo al entrar en una negociación para un aumento de salario, pero esto se basa en una falacia. En lugar de ver la negociación como rogar o pedir una limosna a un superior, mírala como una discusión entre dos adultos para encontrar una solución que funcione para ambos.

Hay algunos trucos fisiológicos que puedes usar para controlar la ansiedad. En lugar de contener la respiración o hiperventilar, maneja una respiración profunda y controlada. Ten un vaso de agua contigo y tómate un sorbo cada vez que te sientas ansioso o necesites tiempo para pensar. Incluso si no necesitas tiempo para pensar, no te apresures a hablar cada vez que haya silencio. Siempre deja una breve pausa.

Qué No Hacer al Negociar un Aumento de Salario

Es fácil planear una estrategia y seguir adelante con ella, pero puede ser más desafiante cambiar o incluso considerar cosas que harías como un hábito. Así que, veamos cuatro cosas que no debes hacer al negociar un aumento de salario.

No Olvides Otros Factores

Si has investigado el salario promedio de la industria y has encontrado que tu salario es más bajo, no te lances a la negociación inmediatamente confiando solo en esa información.

Muchos factores componen el salario de un empleado. Algunos de estos factores pueden ser más amplios, como dónde vives y cómo se escala el salario con la experiencia en la industria.

Otros factores pueden ser más específicos para tu situación, como las finanzas de tu empleador o la selección exacta de tareas que realizas o no cubres.

Si no prestas atención a estos, te resultará difícil obtener lo que deseas de la negociación.

No Olvides Otros Tomadores de Decisiones

Puede que estés acostumbrado a llevar todos tus problemas laborales a tu jefe, pero recuerda que a menos que ellos sean los únicos.

Entrar en la negociación con este malentendido no solo puede ser un error, y a veces ni siquiera así, puede que no tengan la autoridad para aprobar un aumento de salario para ti unilateralmente.

Los accionistas, directores y gerentes senior pueden tener parte de la voz en el salario de los empleados, y recursos humanos a menudo tendrá pautas para los gerentes que confundan tus tácticas, pero también puede llevar a frustraciones y fricciones si sientes que tu jefe está siendo obstinado o combativo, cuando en realidad, su razón para retrasar o declinar podría ser que no tienen elección personal en el asunto y estarían trabajando en tu nombre si les das el tiempo para hacerlo.

No Te Enfoques Solo en una Promoción Tradicional

Si tu idea de promoción es la clásica escalera corporativa de una jerarquía de gerentes hasta el CEO, podrías estar perdiéndote muchas oportunidades para un aumento de salario fuera de esa progresión.

Tomar esta mentalidad y liderar con ella limitará las opciones de tu empleador. Puede ser doblemente contraproducente si algo como una especialización en lugar de un puesto de gerencia te daría tanto un salario más alto como más disfrute en tu rol.

No Te Sientas Atrapado por Tu Empleador

La lealtad es un rasgo de personalidad admirable, pero si solo va en una dirección, te haces daño a ti mismo sin beneficio. No dejes que los empleadores se aprovechen de tu lealtad. Si tus negociaciones con tu empleador fallan y parece que nunca buscarás trabajo en otro lugar, permanecerás atrapado en la misma posición.

Liberarte de una situación laboral insatisfactoria siempre estará dentro de tu control. Incluso si sientes que te costará cumplir con las descripciones de trabajo de las vacantes, toma la oportunidad y postúlate a esos trabajos. A menudo, los empleadores no buscan una coincidencia del 100 por ciento, ni pueden encontrar una.

Pensamientos Finales

Hemos aprendido los ocho consejos más importantes sobre qué hacer o no hacer al negociar un aumento de salario. Así que si has estado planeando esta discusión con tu jefe durante algún tiempo, estás listo para dar el paso.