Foton Motor y COSCO Shipping Technology inauguran su empresa conjunta de integración del nuevo modelo de colaboración entre fabricantes de automóviles y transporte marítimo

来源：环球网

El 26 de marzo, se inauguró oficialmente la Guangzhou Yuanfu Automotive Supply Chain Co., Ltd., establecida en conjunto por Foton Motor y COSCO Shipping Special Transport, y se entregó oficialmente un buque ro-ro con los logotipos de Foton Motor y COSCO Shipping. Al mismo tiempo, 600 camionetas Foton se alinearon ordenadamente en el muelle del puerto, listas para ser las primeras órdenes de exportación a gran escala después de la implementación del sistema de capacidad de la empresa conjunta, embarcando en el nuevo barco “Kaiyuan Kou” con destino al mercado sudamericano.

Desde la planificación estratégica hasta la ejecución, estas dos acciones clave están interconectadas, marcando no solo una actualización monumental de la estrategia de “internacionalización integral” de Foton Motor, sino también la construcción formal de un sistema de cadena de suministro marítimo global estable y eficiente que sea autónomo y controlable, promoviendo la transformación de Foton Motor de “productos al exterior” a “sistemas al exterior”.

Con una estrategia proactiva, romper los puntos críticos de la expansión internacional

Como una marca líder que ha mantenido el primer lugar en ventas de vehículos comerciales en el extranjero durante 15 años consecutivos, Foton Motor ha cultivado continuamente el mercado internacional con una visión global. Hasta la fecha, las ventas acumuladas en el extranjero han superado los 1.25 millones de unidades, con una red de ventas y servicios que abarca más de 140 países y regiones.

En 2025, Foton Motor espera vender 164,500 unidades en el extranjero, con una expansión continua de su presencia internacional: se completó la construcción de la base de manufactura local en Brasil, finalizando la disposición clave para la fabricación local en el mercado sudamericano; la planta en Tailandia produce localmente y abastece al sudeste asiático, completando la importante práctica de la estrategia de “producción local + distribución regional”, con una penetración estable en el mercado del sudeste asiático; la planta en Sudáfrica alcanzó la producción en masa de camiones pesados AMT y kits CKD de camionetas, fortaleciendo continuamente la capacidad de operación local en el mercado africano. Al mismo tiempo, el negocio de energía nueva se ha convertido en el nuevo motor central de Foton Motor para liderar el mercado global, con las ventas de productos de energía nueva superando las 101,200 unidades en 2025, un aumento interanual del 87.21%, superando con creces el promedio de la industria, y la escala de exportación de productos de energía nueva sigue en aumento.

Con la expansión constante de la escala de exportación y la ampliación continua del mapa de negocios global, en el contexto de fluctuaciones en el patrón económico y comercial global y perturbaciones geopolíticas, los problemas de fluctuaciones de tarifas, falta de control sobre espacios de carga y ciclos de entrega inestables, derivados del modelo de adquisición de espacios de carga tradicional y disperso, se han convertido en un cuello de botella común que limita la alta calidad de la expansión internacional de las empresas de vehículos comerciales en China. Para afianzarse en el mercado global y profundizar en él a largo plazo, es necesario mantener el control de la cadena de suministro firmemente en sus propias manos.

La creación de la empresa conjunta con COSCO Shipping Special Transport es una disposición estratégica proactiva de Foton Motor basada en la necesidad de desarrollo global. Salir del modelo único de subcontratación logística tradicional, formando una comunidad de intereses estratégicos a largo plazo con COSCO Shipping Special Transport, apoyándose en el sistema operativo de transporte marítimo global maduro de COSCO Shipping Special Transport, su red de rutas que cubre el mundo y su capacidad de servicio logístico de toda la cadena, combinando el volumen de pedidos de exportación a gran escala de Foton Motor y su completa red de mercado internacional, logrando así una verdadera complementariedad de ventajas y empoderamiento bidireccional.

Con un sistema que empodera, construir una base sólida para el desarrollo global

La fundación de la empresa de cadena de suministro Yuanfu no solo representa la implementación de una colaboración, sino también una actualización integral del sistema de cadena de suministro global de Foton Motor. A través de la integración profunda de las ventajas de recursos de ambas partes, Foton Motor puede asegurar una capacidad de transporte central a largo plazo y convertir los costos logísticos de variables que se enfrentan pasivamente en inversiones estratégicas que pueden ser planificadas proactivamente, brindando un apoyo más fuerte para el desarrollo global.

Aprovechando esta plataforma, Foton Motor podrá obtener servicios de transporte marítimo personalizados para vehículos completos, piezas KD, componentes y carga general, según las necesidades reales de cada región del mercado internacional. Un significado más profundo radica en que la capacidad de transporte marítimo autónoma y controlable proporcionará a la empresa tres empoderamientos: en el lado de la entrega, permitirá mitigar eficazmente las fluctuaciones cíclicas del mercado de transporte marítimo internacional, permitiendo que los clientes globales disfruten de una experiencia de entrega más puntual y confiable; en el lado de costos, mediante la integración de gastos logísticos de toda la cadena a través de una colaboración a largo plazo, se mejora la competitividad de precios de los productos en el mercado internacional y se protege el margen de ganancia de la empresa; en el lado estratégico, aprovechando la red logística global de COSCO Shipping Special Transport y la continua expansión de su flota de buques de carga limpia de gas natural licuado (GNL) de 7,500 vehículos, la “cadena de suministro marítima” de Foton Motor se integrará profundamente en el sistema de rutas globales, ya sea en la construcción de áreas clave de la “Iniciativa de la Franja y la Ruta” o en la expansión hacia nuevos mercados en América Latina y África, tendrá un ritmo de disposición más relajado.

Los 600 camionetas Foton listas para ser entregadas en el sitio de entrega son la prueba de que este sistema de cadena de suministro ha pasado de la planificación estratégica a la aplicación práctica. Estos productos que están a punto de ser enviados no solo son un reflejo directo del alto reconocimiento de la competitividad de los productos de camionetas Foton en el mercado sudamericano, sino que también marcan la entrada oficial en la fase de aplicación del sistema de capacidad personalizada de la empresa conjunta.

Con un esfuerzo conjunto, navegar hacia las profundidades del océano global

Respecto a la inauguración de la empresa conjunta, el vicepresidente de Foton Motor, Zhu Youfu, declaró que la asociación con COSCO Shipping Special Transport es una elección inevitable en la etapa actual del desarrollo de los negocios internacionales de la compañía. No es solo una colaboración, sino una actualización de la estrategia de internacionalización integral.

El subgerente general de COSCO Shipping Special Transport, Zhang Chi, comentó que COSCO Shipping Special Transport se compromete a respaldar el desarrollo global de las empresas chinas. Fortalecer la colaboración con Foton Motor establecerá un nuevo estándar de sinergia entre la industria automotriz y el transporte marítimo, contribuyendo a construir una cadena de suministro de vehículos chinos en el extranjero que sea segura y resiliente.

Establecidos en un nuevo punto de partida de desarrollo, Foton Motor utilizará la empresa de cadena de suministro Yuanfu como un punto de apoyo, sosteniéndose en un sistema de cadena de suministro marítima global autónoma y controlable, y seguirá anclando su estrategia de “internacionalización integral” firmemente. Este “canal dorado marítimo” que controlamos autónomamente llevará la ambición y la fortaleza de los líderes de vehículos comerciales en China, conectando de manera más eficiente los mercados globales y sirviendo a los usuarios en todo el mundo.