El crecimiento de ventas en el sudeste asiático se ha multiplicado por más de 4 veces. ¿Cuáles son los nuevos cambios en las operaciones internacionales de Kweichow Moutai?

Reportero de Ji Mian Xin Wen | Wu Bingcong

Editor de Ji Mian Xin Wen | Ren Xuesong

La internacionalización del baijiu chino se ha convertido en un consenso, y las acciones de las principales empresas suelen ser las más claras e intuitivas.

El 16 de marzo, en la reunión de amigos de canales internacionales de Kweichow Moutai 2026 celebrada en Guiyang, esta empresa líder en baijiu reveló su desempeño en el mercado exterior en 2025 y compartió sus perspectivas futuras.

Según se informa, en esta reunión participaron más de 180 canales de 66 países y regiones. En el evento, Chen Hua, secretario del comité del partido y presidente del grupo Moutai, compartió datos de crecimiento: en primer lugar, las ventas en canales libres de impuestos en 2025 se duplicaron, las ventas en el mercado del sudeste asiático crecieron más de 4 veces, y las ventas de alcohol zodiacal aumentaron un 135.5% respecto al año anterior.

Reunión de canales internacionales de Kweichow Moutai 2026 / Fuente de la imagen: proporcionada por el entrevistado

Algunos crecimientos en regiones y categorías se lograron sobre la base de la construcción de canales. La compañía informó que en 2025, Kweichow Moutai añadió más de 20 nuevos canales. Según su informe financiero de 2024, al final del año, la compañía tenía 104 canales en el extranjero. La incorporación de más de 20 canales en un año muestra la rápida expansión del mercado por parte de la empresa.

Además, en términos de marketing, la matriz de nuevos medios “6+1” de Moutai en el extranjero superó los 4.47 millones de seguidores, con más de 21.83 millones de interacciones.

En los últimos dos años, Kweichow Moutai ha divulgado varias veces datos de crecimiento en el extranjero. En 2024, los ingresos por ventas en el extranjero superaron por primera vez los 5 mil millones de yuanes, y en la primera mitad de 2025, alcanzaron los 2.893 mil millones de yuanes, con un aumento del 31.29% respecto al año anterior.

La salida del baijiu chino al extranjero se realiza en un contexto de profunda reestructuración del sector, con un crecimiento más lento en el rendimiento interno. Actualmente, los ingresos en mercados extranjeros representan solo una pequeña parte del negocio de las bebidas alcohólicas, pero las señales positivas de crecimiento en estos mercados siguen siendo necesarias para el sector.

Venta de Moutai Feitian en una tienda en Singapur / Fotografía: Ji Mian Xin Wen Wu Bingcong

“Hay muchos nuevos.” Al hablar sobre su experiencia en la reunión, un veterano canal de Sudeste Asiático describió a Ji Mian Xin Wen: “Solo en Singapur, en 2025, el número de distribuidores autorizados de Moutai ya aumentó a seis.”

Para vender baijiu en mercados internacionales, Kweichow Moutai ha realizado múltiples esfuerzos, y la expansión de nuevos canales es solo uno de los indicadores.

La empresa también trabaja en la regulación del mercado para evitar la circulación de alcohol reimportado. Según datos publicados en febrero de 2026 por la Cámara de Comercio de Importación y Exportación de Alimentos y Bebidas de China, en 2025, China importó 362.58 mil litros de baijiu, una disminución del 5.3% respecto al año anterior, pero el valor de las importaciones aumentó un 28%. Esto indica un problema de reimportación de baijiu de alta gama al mercado interno.

La reimportación de baijiu a China o a mercados extranjeros como el sudeste asiático puede alterar los precios locales y crear inestabilidad en la oferta y los precios, facilitando que productos falsificados se introduzcan en el mercado.

En noviembre de 2025, los altos ejecutivos de Moutai respondieron a la circulación de alcohol reimportado en una reunión trimestral, afirmando que reforzaron el control del mercado, intensificaron las acciones de regulación y suspendieron algunos suministros a ciertos canales.

Ji Mian Xin Wen supo de distribuidores en el extranjero que desde 2025, la app iMoutai permite consultar la fuente de origen del Feitian Moutai escaneando el código QR, facilitando a los consumidores verificar la autenticidad del producto.

En la reunión, Kweichow Moutai anunció que fortalecerá la protección del mercado, definirá claramente las normas para sancionar la circulación ilícita y la reimportación, y ha actualizado el sistema de trazabilidad de sus productos principales.

Interior de una tienda en Hung Hom, Hong Kong / Fotografía: Ji Mian Xin Wen Wu Bingcong

En la reunión de canales internacionales, Kweichow Moutai también compartió su visión para el futuro: en 2026, impulsará una transformación del mercado de “impulsado por canales” a “impulsado por consumidores” en su negocio internacional.

Huang Jie, secretario del comité del partido y presidente de la empresa de importación y exportación de Moutai, afirmó que la compañía continuará optimizando su distribución, enfocándose en cinco canales principales: mayorista, venta en línea, venta física, restauración y sector privado, reduciendo niveles y ampliando el alcance para servir mejor a los consumidores.

Desde el 1 de enero de 2026, Moutai ofrece Feitian Moutai a un precio oficial de 1499 yuanes en la plataforma “iMoutai” para ventas directas, marcando una transformación en los canales de distribución que ya se extiende desde China al extranjero.

En cuanto a productos en el extranjero, la compañía planea construir una matriz de productos en forma de “pirámide”: la base será el Feitian de 53 grados, y en la cima, productos premium y versiones culturales internacionales, manteniendo la escasez y el carácter de alta gama en las ediciones de añejos.

También están explorando el desarrollo de versiones internacionales de baijiu de bajo grado para consumidores extranjeros, como una estrategia para integrar el baijiu en los mercados principales y en las comunidades locales.

Se sabe que la empresa de importación y exportación de Moutai ha completado la elaboración del “Plan de transformación del mercado internacional de Moutai 2026-2030”.

Tras la pandemia de COVID-19, la reactivación del comercio internacional ha sido notable, y durante la Asamblea Nacional, varios representantes de empresas de alcohol expresaron su interés en la expansión internacional del baijiu, que se vuelve cada vez más importante para las principales marcas. Un ejemplo es que, en la misma fecha, Shanxi Fenjiu también realizó una reunión con más de 70 distribuidores en 34 países y regiones.

Los datos de exportación de baijiu chino reflejan claramente la situación en el extranjero. Ji Mian Xin Wen consultó datos de aduanas y encontró que en los últimos tres años, las exportaciones de baijiu chino han crecido continuamente, alcanzando en 2025 un volumen de 16,791.86 mil litros, un aumento del 2.5% respecto al año anterior, aunque las exportaciones en valor cayeron un 9.9%.

Gráfico: Ji Mian Xin Wen Wu Bingcong

Aunque el volumen de exportación aumentó, el valor disminuyó, mostrando que en 2025, las exportaciones de baijiu chino se caracterizaron por márgenes bajos y ventas altas, y también reflejaron la volatilidad del mercado.

Según cálculos basados en datos aduaneros, en 2025, el precio promedio de exportación de baijiu chino fue de aproximadamente 380.46 yuanes por litro. Considerando que la mayoría de las botellas de baijiu se venden en envases de 500 ml, el precio por botella sería solo 190.23 yuanes, lo que indica que los productos de precio popular representan una proporción significativa en las exportaciones.

Es importante señalar que el precio calculado a partir del valor de exportación puede diferir del precio real en el mercado extranjero, ya que en el precio final se deben incluir impuestos especiales, costos logísticos y márgenes de los distribuidores, por lo que el precio final suele ser más alto.

Los datos de las últimas revelaciones de Moutai muestran que, aunque el negocio en el extranjero ha logrado ciertos avances, aún existen desafíos en el mercado.

Para Moutai, salir al extranjero significa fortalecer su marca y competir con las principales marcas internacionales de licores y destilados. Ji Mian Xin Wen visitó mercados clave en Hong Kong y Singapur en 2025 y constató que los precios del baijiu allí están influenciados por los precios internos en China. Cómo mantener la estabilidad del precio en el mercado interno y, a la vez, estabilizar el mercado exterior, son retos que la industria del baijiu debe afrontar.

En el contexto de la expansión de las empresas chinas, las compañías de baijiu también están abriendo oportunidades de negocio en el extranjero. Según datos publicados por el Ministerio de Comercio en enero de 2026, a finales de 2025, China había establecido más de 50,000 empresas en el extranjero, en 190 países y regiones. La inversión directa en el extranjero en 2025 alcanzó los 174.38 mil millones de dólares, un aumento del 7.1% respecto al año anterior, manteniéndose en los primeros lugares del mundo.

Las empresas chinas llevan los hábitos de consumo de baijiu al extranjero. En este contexto, además de centrarse en las ventas, las empresas deben profundizar en el valor de marca y cultural del baijiu para vender más productos de alta gama y competir con marcas internacionales de licores finos.