De la estrategia "156", ver cómo Luzhou Laojiao logra un nuevo salto en el "Decimoquinto Plan Quinquenal"

El 22 de marzo de 2025-2026, la ceremonia de reconocimiento y la reunión de marketing de los distribuidores anuales de Luzhou Laojiao se celebraron en Luzhou. Este evento coincidió con la exitosa conclusión del “Catorce Quinto” y el inicio del “Quince Quinto” de Luzhou Laojiao. Bajo el tema “Nuevo Salto, Estabilidad y Progreso, Construcción de Ecosistemas, Colaboración para Nuevos Capítulos”, se reconoció a los distribuidores que avanzaron juntos en 2025 y, con una respuesta y un plan, transmitieron su voz de “Nuevo Salto” a la industria.

Crecimiento en escala y calidad en marketing

Consolidación continua del “Catorce Quinto”

Actualmente, la industria del licor ha entrado en una nueva normalidad de competencia basada en el stock, con ajustes profundos en los ciclos. Para las principales empresas de alcohol, la capacidad central para atravesar ciclos no es solo un rendimiento explosivo, sino la capacidad de construir una lógica subyacente y barreras clave inimitables que soporten un desarrollo a largo plazo. Desde las señales de esta conferencia, Luzhou Laojiao muestra con su “Catorce Quinto” una respuesta de crecimiento de alta calidad con gran certeza para la industria.

En términos de escala, Luzhou Laojiao ha logrado un crecimiento tanto en cantidad como en calidad. Los ingresos por ventas superaron consecutivamente los 200 y 300 mil millones de yuanes, con un crecimiento del 87.33% respecto a 2020 y una tasa de crecimiento anual compuesta del 16.99% en 2024; el beneficio neto creció un 124.33% respecto a 2020, con una tasa de crecimiento anual compuesta del 22.38%. En un período de ajuste de la industria, ha superado ampliamente el promedio del sector, fortaleciendo la base de mercado y la resiliencia de beneficios.

En cuanto a la marca, la estrategia de “doble marca, tres líneas de productos, grandes productos” se ha implementado completamente, reforzando las barreras de marca. Guojiao 1573 se mantiene en la categoría premium, con Guojiao 1573 de 38 grados como la primera gran marca de mil millones en la industria de alcohol de baja graduación; la serie Luzhou Laojiao ha superado los 100 mil millones de yuanes, cubriendo desde el segmento de alta gama hasta el de precio medio, logrando que Guojiao 1573 y Luzhou Laojiao aparezcan en listas de autoridad como Hurun durante cuatro años consecutivos, elevando simultáneamente el valor de marca y la escala de mercado.

Más aún, durante el “Catorce Quinto”, Luzhou Laojiao estableció un referente en construcción de canales. Con una estrategia de desarrollo de canales “estereoscópicos” y el proyecto doble 124, la red de ventas se ha extendido a condados, pueblos y aldeas, alcanzando más de 1.2 millones de puntos de venta en todo el país, formando un patrón de canales integral y tridimensional.

Además, en marketing digital e inteligente, durante el “Catorce Quinto”, Luzhou Laojiao lanzó más de 50 millones de cajas de productos, con un total de 110 millones de botellas abiertas y una tasa de escaneo de códigos superior al 50%. Gracias a la construcción del sistema de membresía, la base de miembros superó los 50 millones, logrando una transformación estratégica de “lógica de inventario” a “lógica centrada en las personas”, controlando directamente a los consumidores en la era del stock.

Estos logros muestran que el “Catorce Quinto” de Luzhou Laojiao no se basa solo en un crecimiento en escala, sino en una planificación integral que considera la tendencia del desarrollo de la industria, el mapa del comercio minorista de alcohol y la habilitación tecnológica, generando un crecimiento de calidad.

Además, muchas de las estrategias de Luzhou Laojiao en el “Catorce Quinto” son visionarias, ya sea en la construcción de canales estereoscópicos o en la promoción de marketing digital e inteligente, consolidando la base de la empresa a largo plazo y activando la marca en toda la cadena industrial mediante la digitalización y la inteligencia. Se puede decir que Luzhou Laojiao ha construido una cadena de competencia completa con “estrategia clara, liderazgo de marca, control de canales, habilitación digital, colaboración entre fábrica y empresa, y garantía de calidad”, que, en una tendencia ascendente, impulsará un crecimiento tanto en cantidad como en calidad en marketing.

Este es el núcleo de la confianza de Luzhou Laojiao para atravesar los ciclos de la industria.

De “enfoque en marketing” a “co-construcción de ecosistemas”

“156” como ancla para una transición estratégica a un nuevo patrón

Al analizar los logros de Luzhou Laojiao en el “Catorce Quinto”, es evidente que, en producción, canales y digitalización, el núcleo del desarrollo ha sido “fortalecer y profundizar las bases de la empresa”.

Con la industria del licor entrando en una fase de ajuste profundo, ya no se trata solo de competencia individual, sino de “colaboración y beneficio mutuo”. Esto significa que, como pionero en aromas concentrados, Luzhou Laojiao debe construir una “alianza” que, al mismo tiempo que impulsa su crecimiento, aproveche el liderazgo de la marca para profundizar su percepción e influencia, logrando un mayor desarrollo.

El Grupo Luzhou Laojiao (Acciones) anunció en esta conferencia su plan estratégico de desarrollo “Quince Quinto”, denominado “156”.

Un objetivo de desarrollo firme: mantener la meta de “volver a estar entre las tres mejores de la industria”, trazando un plan claro para construir una empresa de alcohol de clase mundial.

Cinco principios de desarrollo: a saber, visión a largo plazo, calidad, valor, innovación y coexistencia.

Seis sistemas de excelencia: incluyendo expansión de mercado y innovación en consumo, habilitación cultural y gestión de marca, calidad y capacidad de suministro, integración digital y mejora de eficiencia, vitalidad organizacional y desarrollo de talento, y colaboración industrial y construcción de ecosistemas.

Según la revista 21st Century Business Herald, el camino de desarrollo de Luzhou Laojiao con esta estrategia se centra en dos aspectos: fortalecer su “poder de marca” basado en una base sólida, y co-construir “influencia” basada en la situación actual del sector.

El primero es comprensible: Luzhou Laojiao ya ha establecido buena reputación y percepción positiva entre consumidores a través de canales, tecnología y producción durante el “Catorce Quinto”. Para el “Quince Quinto”, necesita profundizar aún más estas percepciones y convertir esa percepción en valor real de marca, que será clave para su competitividad en el nuevo ciclo.

El segundo, más importante, es la estrategia de “pasar de enfoque en marketing a co-construcción de ecosistemas”, que no es solo una demanda de colaboración, sino una construcción de un sistema central para responder a los cambios en la industria. En el pasado, durante el rápido crecimiento, la expansión rápida mediante “cazar territorios” fue posible, pero en la era del stock, las guerras de canales y precios son insostenibles. En 2025, con la aparición de nuevos formatos como el comercio minorista instantáneo, muchos productos en nuevas formas están surgiendo y generando reacciones entre los consumidores.

Para seguir creciendo, la industria del licor debe romper con las cadenas tradicionales de suministro y marketing. La “co-construcción de ecosistemas” propuesta por Luzhou Laojiao responde a este contexto de cambio.

Lin Feng, vicepresidente y director general de Luzhou Laojiao

Lo que destaca es que la “co-construcción de ecosistemas” de Luzhou Laojiao siempre se centra en la coexistencia con los socios. Los premios otorgados en esta conferencia, desde el premio a la contribución estratégica con décadas en la marca, hasta el premio a la estrella en crecimiento, el pionero digital y el de expansión de mercado, ejemplifican la filosofía de “coexistencia y beneficio mutuo”. Solo integrando distribuidores, terminales, consumidores y toda la cadena industrial en un sistema de coexistencia, formando una comunidad de destino de “cooperación y colaboración”, se puede crear valor y compartir beneficios, enfrentando los ciclos de la industria con precisión.

Liderazgo de la empresa líder, elevando la estrategia

La clave del futuro de Luzhou Laojiao

En esta conferencia, Luzhou Laojiao presentó los “Cinco Nuevos” y la construcción del sistema “Seis Extremos”. Los “Cinco Nuevos” reflejan con precisión las tendencias de “nueva normalidad en la industria, nuevas oportunidades políticas, nuevas demandas de consumo, nuevas transformaciones en escenarios y nuevas olas tecnológicas”; los “Seis Extremos” ofrecen soporte integral para la implementación de la estrategia desde dimensiones de servicio, canales, calidad, promoción, cultura y tecnología.

Estos “Cinco Nuevos” y “Seis Extremos” han establecido tres “arterias” para explorar un desarrollo sostenible y de alta calidad, y también son la lógica central para que Luzhou Laojiao avance con estabilidad y logre un crecimiento futuro con certeza en medio de las oscilaciones del ciclo:

Primero, la coherencia y determinación estratégica, que son la base para un crecimiento seguro. Desde la estrategia de marketing competitiva del “Catorce Quinto” hasta la estrategia de “co-construcción de ecosistemas” del “Quince Quinto”, no es solo una estrategia superficial, sino una elevación basada en una base sólida. Si se mira a largo plazo, Luzhou Laojiao ha tenido como objetivo desde hace tiempo construir una empresa de alcohol de renombre mundial, y ha desarrollado estrategias coherentes en consecuencia. Esta coherencia y fuerte determinación son cualidades esenciales para que las principales empresas de licor atraviesen ciclos.

El segundo, la capacidad líder en operación con consumidores, que es la fuerza motriz para un crecimiento seguro. Luzhou Laojiao ha implementado una digitalización completa en toda la cadena, logrando un ciclo de datos desde la producción hasta la mesa del consumidor: con 110 millones de botellas abiertas y 50 millones de miembros, puede llegar con precisión a los consumidores finales, entender sus cambios y realizar marketing preciso y ventas saludables. Esta capacidad de operación centrada en el consumidor es clave para romper el ciclo vicioso de “sobrestock en canales, inversión en precios y daño a la marca”, logrando un crecimiento saludable y sostenible.

El tercero, la disposición ecológica en toda la cadena industrial. Desde la base de sorgo hasta el centro tecnológico, desde el embalaje inteligente hasta la logística, Luzhou Laojiao ha construido una base sólida. La estrategia de “co-construcción de ecosistemas” en el “Quince Quinto” profundiza aún más esta base, asumiendo una responsabilidad compartida. Gracias a décadas de confianza y a un sistema de habilitación en constante mejora, los distribuidores en todo el país y Luzhou Laojiao forman una comunidad de destino común. Esta fuerte cohesión ecológica se refleja en la expansión de mercado y en la relación con los consumidores, acortando la brecha entre la marca y el consumidor, y fortaleciendo el liderazgo de la empresa en el mercado, lo que abre más posibilidades para que Luzhou Laojiao atraviese ciclos y lidere la categoría y la región.

La competencia en la industria del licor no es un sprint, sino una maratón que atraviesa ciclos, basada en la determinación estratégica, las barreras de marca y la cohesión ecológica. Con la implementación completa de la estrategia “156” y la mejora continua del ecosistema de co-vida, Luzhou Laojiao avanzará con pasos firmes y, como líder, aportará un impulso más fuerte al desarrollo de alta calidad de la industria del licor en China. Con expectativas crecientes, debemos confiar en el futuro de Luzhou Laojiao.