Pregunta a AI · ¿Cómo equilibra Wu Fengli la determinación estratégica con la rápida iteración?

“Busco hacia adentro, primero me cambio a mí mismo”

Texto｜Reportero de 《China Entrepreneur》孔月昕

Edición｜马吉英

Fuente de la imagen principal｜Entrevistado

Cada día, siempre que las condiciones lo permitan, Wu Fengli, presidente y CEO de Topsda, se pone sus zapatillas y corre 10 kilómetros. Este hábito lo mantiene desde hace más de diez años.

“Al principio era para adelgazar, luego se convirtió en una forma de ‘desconexión’.” Wu Fengli le dijo a 《China Entrepreneur》 que durante el ejercicio puede integrarse con el mundo exterior, sentir la primavera, experimentar el verano. Pero lo más importante es que, en un estado de vacío mental, puede alejarse del trabajo concreto y pensar de manera abstracta: “Entre lo rápido y lo lento, entre oportunidades y crisis, entre la mente caliente y la fría, encontrar un punto de equilibrio.”

Quizá, esa sensación de equilibrio sea precisamente la postura de Wu Fengli frente a la ola actual de IA. Desde su fundación en 2007 y su ingreso en 2017 en el Mercado de Valores de Shenzhen como la “Primera acción de robots de Guangdong”, Topsda ha desarrollado cuatro principales equipos inteligentes: inteligencia corporal, robots industriales, máquinas CNC y máquinas de moldeo por inyección. Se ha convertido en una empresa de robots industriales de pila completa que domina tecnologías clave como control, servo y visión, con un total de más de 150,000 unidades enviadas. Al cierre del 23 de marzo, su valor de mercado era de 11,643 millones de yuanes.

En 2023, ante la marejada de grandes modelos de IA, Wu Fengli lideró la transformación de Topsda, desprendiéndose de su negocio principal inicial — sistemas de energía inteligente y gestión ambiental (denominado “negocio de energía verde”) — y desarrollando una nueva plataforma de controladores de movimiento que puede integrarse profundamente con IA, lanzando modelos para sectores verticales industriales y la plataforma de control X5.

En agosto de 2024, Wu Fengli, quien era presidente de Topsda, volvió a asumir el cargo de CEO. “Antes, la competencia no era intensa, las decisiones podían tener un margen gris. Pero ahora, con la intensificación de la competencia en la industria, la llegada de la era IA, los negocios tradicionales han llegado a un cruce de caminos. Quedarse quieto solo conducirá a callejones sin salida cada vez más estrechos.” Para Wu Fengli, la clave está en decidir cómo dar la vuelta a la situación.

Los resultados de la transformación se acelerarán en 2025. En septiembre de 2025, Topsda lanzó su primer robot humanoide “Xiao Tuo”, el primer robot inteligente corporal en la industria de moldeo por inyección en el mundo.

Ahora, en la ventana de explosión de la inteligencia corporal, Wu Fengli da un paso decisivo. En enero de 2026, Topsda presentó oficialmente su solicitud de cotización en la Bolsa de Hong Kong, buscando un esquema de doble plataforma “A+H”. Wu Fengli quiere aprovechar la cotización en Hong Kong para ampliar las vías de financiamiento internacional y sumergirse en el sistema industrial global.

En los primeros tres trimestres de 2025, Topsda reportó un beneficio neto atribuible a la matriz de 49.34 millones de yuanes, un aumento del 446.75% respecto al año anterior, logrando revertir pérdidas. Además, sus ingresos por ventas en el extranjero ya representan el 25% del total, con una red de ventas que cubre más de 50 países, siendo proveedor de empresas reconocidas como BOE, Luxshare, Foxconn, Samsung, Corning y CATL.

Fuente: Visual China

“Listarse en Hong Kong no solo es para financiamiento, sino también un paso clave para conectar con capital y reglas internacionales.” Wu Fengli dice que quiere aprovechar la plataforma de capital internacional para acelerar la iteración tecnológica y la penetración global.

A continuación, la transcripción de la entrevista con Wu Fengli (con algunos recortes):

Corte radical

《China Entrepreneur》: En 2025, lanzaron el robot humanoide “Xiao Tuo”. ¿Cuándo surgió la idea de entrar en el campo de los robots humanoides? ¿Qué los motivó a decidir apostar todo en ello?

Wu Fengli: Quizá no sea del todo correcto usar “apostar todo”, en realidad en nuestro interior preferimos decir “identificar bien el escenario, poner huevos en el camino, formar un pequeño ciclo cerrado”.

Desde que fundamos la empresa, la expansión de nuestro negocio no ha sido por seguir tendencias, sino por las necesidades reales de los clientes. Entrar en la inteligencia corporal es igual: en áreas en las que somos fuertes, como moldeo por inyección y productos electrónicos, hay muchos escenarios de ensamblaje flexible y clasificación compleja, que son muy adecuados para robots humanoides.

Por eso, nuestra estrategia es “impulsada por escenarios, pasos cortos y rápidos”. No buscamos hacer un robot humanoide universal en un solo paso, sino primero identificar uno o dos escenarios que realmente generen valor, hacer que el robot funcione en entornos específicos, ayudando a los clientes a resolver problemas reales, y en ese proceso, iterar continuamente.

Los nuevos negocios no se sostienen solo con “sangre” del cuartel general, sino que forman un ciclo comercial propio. Además, Topsda también tiene negocios estables en equipos de moldeo y máquinas CNC, que generan ingresos constantes, permitiéndonos crecer de manera estable, duradera y sostenible.

《China Entrepreneur》: En años recientes, han implementado “enfocarse en productos y reducir proyectos”, suprimiendo activamente el negocio de sistemas de energía y gestión ambiental. ¿Este “adelgazamiento” fue una decisión difícil en su momento? ¿Es la reducción de tamaño para centrarse en la inteligencia corporal?

Wu Fengli: La “reducción de proyectos” ciertamente generó presión en los resultados en su momento, pero no fue un cambio estratégico inestable, sino una decisión inevitable basada en nuestra vuelta a la esencia de la manufactura y en una visión a largo plazo del panorama competitivo futuro.

El negocio de energía inteligente y gestión ambiental tiene pedidos de gran volumen y puede escalar, pero también tiene baja estandarización, márgenes limitados y largos ciclos de entrega, lo que puede afectar las ganancias netas y el flujo de caja. Desde 2023, hemos ido reduciendo gradualmente su escala, y ahora hemos logrado una separación inicial, mejorando la salud de nuestra estructura empresarial y la calidad operativa. Según nuestro pronóstico de resultados para 2025, esperamos obtener un beneficio neto de entre 60 y 80 millones de yuanes, logrando revertir pérdidas.

Al reducir estos proyectos, concentramos recursos en las tres principales líneas de productos: robots industriales, máquinas de moldeo por inyección y máquinas CNC. La gran diferencia entre “producto” y “proyecto” es que los productos son universales y estandarizados, y mediante tecnologías centrales, pueden servir a muchas industrias.

La “reducción” en esencia es un enfoque estratégico. Durante la transición, sacrificamos cifras de escala a corto plazo para fortalecer nuestra competitividad a largo plazo. Cuando el entorno externo se recupere y la industria se actualice rápidamente, una estructura empresarial más saludable, con barreras tecnológicas sólidas y rentabilidad estable, colocará a Topsda en una posición más ventajosa para comenzar.

《China Entrepreneur》: ¿El cambio de hacer robots industriales a robots humanoides fue una decisión motivada por la explosión de los grandes modelos? ¿O ya tenían esa idea antes?

Wu Fengli: En realidad, también lo habíamos pensado antes, pero no habíamos dado el paso hasta que llegó la IA. Porque, una vez que decides hacerlo, hay que invertir, y las empresas cotizadas no apoyan inversiones ilimitadas ni tienen recursos infinitos para “ataques saturados”.

Por eso, equilibramos la inversión, y esa fue también una de las razones por las que decidí involucrarme personalmente: solo involucrándome puedo mantener el sentido del equilibrio en la mano.

《China Entrepreneur》: ¿Qué desafíos enfrentaron en I+D? ¿Les aportaron experiencias previas en robots industriales?

Wu Fengli: La experiencia acumulada en el pasado tiene un gran valor para el futuro, especialmente en gestión de cadenas de suministro, operación estandarizada a escala, control de costos y capacidades de fabricación, que nos dan ventajas significativas.

Pero actualmente estamos en la fase de prototipado y validación de escenarios, por lo que estas ventajas aún no se reflejan. Como Huawei, que tiene un ADN manufacturero, al principio no es la más rápida, pero suele mantenerse en la mesa y avanzar más lejos. Nosotros tampoco somos una empresa de explosión rápida; nunca hemos invertido mucho en publicidad o promoción, pero hemos podido mantener un desarrollo estable y una buena supervivencia, gracias a nuestra acumulación a largo plazo.

《China Entrepreneur》: ¿Por qué “Xiao Tuo” usa un diseño con ruedas en lugar de bipedal? ¿Qué escenarios consideran? ¿Cuál debería ser el núcleo del “robot humanoide” en entornos industriales?

Wu Fengli: Todas nuestras consideraciones se basan en escenarios industriales reales. En los últimos 20 años, hemos atendido a más de 15,000 empresas y llegado a 200,000 clientes. A través de mucha investigación y retroalimentación práctica, hemos entendido que las demandas en escenarios industriales para los robots deben equilibrar eficiencia, estabilidad y costo — por eso elegimos el diseño con ruedas.

En comparación con los robots bípedos, los con ruedas son más adecuados para la lógica industrial: mayor eficiencia de movimiento, mayor duración de batería; en estabilidad, tienen ventaja natural en estabilidad estática, no se caen ni necesitan equilibrar las piernas; en costos, también son más económicos. La mayoría de los suelos industriales son planos, lo que favorece aún más la aplicabilidad y utilidad del diseño con ruedas.

《China Entrepreneur》: Uno de los mayores desafíos en la industria de robots ahora es la recopilación de datos. ¿Tienen ventaja por sus numerosos clientes manufactureros? ¿Cuáles son los desafíos en la recopilación de datos?

Wu Fengli: Como atendemos a muchos clientes en manufactura y cubrimos muchos escenarios, la cantidad de muestras y escenarios es suficiente para ayudarnos en la recopilación de datos y en la iteración de modelos. Cuanto más reales y diversos sean los datos, más inteligente será el robot, y mejor podrá servir a nuestros clientes manufactureros, mejorando continuamente.

Pero también enfrentamos desafíos: primero, la fragmentación y no estandarización de escenarios industriales dificultan la normalización de datos; segundo, la escasez de datos de alta calidad y etiquetados, y cómo convertir datos en el campo en datos de entrenamiento útiles a bajo costo y con eficiencia, son problemas comunes en la industria.

《China Entrepreneur》: ¿Recogen datos colocando los robots en las fábricas de los clientes? Muchos tienen restricciones de privacidad, ¿cómo lo hacen?

Wu Fengli: Sí, eso es lo que llamo intercambio de valor: el cliente te da datos, y tú le brindas beneficios. Esa es una vía que queremos abrir, aunque es difícil. Pero los datos son muy valiosos para la iteración de modelos y productos.

《China Entrepreneur》: ¿Qué desafíos hay entre la transición del laboratorio a la producción en masa futura?

Wu Fengli: Los productos de Topsda no nacen solo del laboratorio, sino que crecen en el mercado. Los robots con ruedas y los cuadrúpedos, primero tienen que tener escenarios y clientes con necesidades claras, y luego definimos el producto y perfeccionamos la tecnología. La forma y el rendimiento del producto los enseñan los clientes. Nuestra lógica de desarrollo siempre se basa en las necesidades reales, puntos débiles y escenarios prácticos de los clientes.

Fuente: Visual China

《China Entrepreneur》: Sobre la disputa técnica o de dirección en los grandes modelos corporales, una línea es comenzar con un sector vertical, conectar un escenario y luego expandirse; la otra, crear un gran modelo universal que pueda hacer todo. ¿Cómo juzga estas rutas?

Wu Fengli: Si se trata de una empresa plataforma, la segunda es la meta principal; pero si solo es una startup, hay que evaluar si los “balas” — recursos y fondos — alcanzarán para obtener resultados.

El emprendimiento siempre debe comenzar con “cortes pequeños”, con “un metro de ancho y mil metros de profundidad”, centrado en resolver problemas específicos del cliente. Nosotros empezamos resolviendo un problema muy concreto: identificar claramente el problema, definir el producto, definir la tecnología, dejar que el cliente pruebe, y mejorar en base a su retroalimentación, todo muy preciso.

Muchos emprendedores ni siquiera saben quiénes son sus clientes. La clave está en responder dos preguntas básicas: ¿quién es tu cliente? ¿Qué problema puedes resolver para él? Si no tienes respuestas claras, el camino será muy difícil.

Involucrarse personalmente

《China Entrepreneur》: Hacer modelos y robots humanoides requiere mucha inversión. Como empresa cotizada, ¿recibieron dudas o resistencia de los accionistas? ¿Cómo respondieron?

Wu Fengli: Es una decisión difícil. Las empresas cotizadas enfrentan presión trimestral para sus informes financieros, por eso también decidimos desprendernos del negocio de energía verde: primero, porque no encajaba bien con nuestro enfoque en productos; segundo, por recursos limitados, especialmente talento, que deben concentrarse en áreas que construyan ventajas competitivas reales.

Cuando tomé esa decisión, sentí que era como “romper un cuchillo”, pero después, decidir invertir en modelos verticales y tecnologías de IA fue más sencillo. Aunque sigue siendo difícil, porque el campo de los robots no es fácil de rentabilizar, requiere mucho talento y capital, con bajos retornos y largos ciclos. Pero siempre he creído que, la innovación tecnológica es la dirección, profundizar en el negocio principal es clave, y la visión a largo plazo es la base. Si mantienes esas tres cosas, tendrás determinación, sin preocuparte demasiado por ganancias a corto plazo o resultados trimestrales.

Por supuesto, también debemos ajustar nuestras expectativas de producción anual según el mercado.

Fuente: Visual China

《China Entrepreneur》: ¿Cuál fue la mayor duda de los accionistas o altos directivos en ese momento?

Wu Fengli: La mayor duda fue sobre la venta del negocio de energía verde. Para muchos, esa área, aunque fluctuante, generaba ingresos estables; pero yo decidí enfocar recursos en modelos verticales y IA, que son más inciertos, y no presté tanta atención a la energía verde, que es más segura.

Mi decisión se basó en que la energía verde tradicional dispersa nuestros recursos y energía. Solo enfocándonos en los sectores clave podemos construir una ventaja competitiva a largo plazo. Esa diferencia de visión generó dudas internas y entre algunos accionistas.

Esto es la dificultad del largo plazo, pero también su fortaleza: no se trata de resultados rápidos, sino de resultados a largo plazo.

《China Entrepreneur》: ¿Cuándo se formó esa visión?

Wu Fengli: Las más de dos décadas de emprendimiento me dieron profundas enseñanzas. Desde el primer día, hemos sido rentables cada año, salvo en 2024 cuando vendimos el negocio de energía. Pero me di cuenta de que algunas soluciones que parecen óptimas en el corto plazo, a largo plazo solo son medidas temporales; si solo buscamos lo mejor ahora, podemos perder de vista metas más lejanas. Por eso, empecé a adoptar una visión más a largo plazo para el desarrollo empresarial.

En agosto de 2024, volví a ser CEO, tras haber sido presidente. Ese año, una pregunta me atormentaba: ¿debería gestionar una empresa que perdure en el tiempo, o solo una que genere ganancias y sea un negocio simple?

Antes, buscábamos ganar cada mes y cada año, aunque sin dejar de innovar tecnológicamente. Pero, ¿podemos dejar de lado la idea de que la empresa sea “pequeña pero profunda” en sus “agujeros”? Esa es una decisión estratégica, y después de mucho pensar, clarifiqué la dirección: solo podemos ser una empresa de productos, no solo de proyectos. Para lograrlo, hay que hacer decisiones estratégicas, saber qué mantener y qué abandonar.

《China Entrepreneur》: ¿Consultó con otros antes de volver a ser CEO? ¿O fue una decisión personal?

Wu Fengli: Creo que esas decisiones estratégicas nacen de un profundo análisis del entorno, de la industria, de nuestra experiencia acumulada. Cuando el mercado no está tan competitivo, hay margen para errores y pruebas, pero con la competencia creciente y en un momento clave como la era IA, nuestro negocio tradicional ha llegado a un cruce de caminos: seguir en la zona de confort, como una rana en agua tibia, o cambiar decisivamente, aunque sea por un camino más estrecho, pero más largo y prometedor.

La decisión de “girar el volante” en el momento correcto es la clave del liderazgo. Pero más importante que decidir la dirección, es cómo implementarla. La elección de la dirección es solo una decisión inicial; lo crucial es qué hacer después.

Solo con un análisis profundo, con paciencia y reflexión, se puede entender los desafíos, los costos y los recursos necesarios. Solo involucrándose personalmente, enfrentando presiones internas y externas, se puede movilizar los recursos adecuados, desglosar tácticas paso a paso y ejecutar con firmeza, logrando que la dirección elegida sea estable y exitosa en el futuro.

《China Entrepreneur》: ¿Cuál ha sido el mayor cambio personal desde que volvió a ser la cabeza?

Wu Fengli: Ahora presto más atención a los detalles, y trato de conectar los puntos dispersos en lugar de limitarme a una sola tarea. Muchas veces, las cosas no ocurren de forma aislada; cuando te involucras y te sumerges en las tareas, encuentras “sensaciones” y entiendes los secretos.

Más importante aún, en ese proceso, aprendí a desconectarme en el momento adecuado, a integrar elementos aparentemente no relacionados y analizarlos en conjunto. Cuando miras el panorama desde una perspectiva macro y abstracta, las “sensaciones” acumuladas en la práctica te ayudan a percibir la temperatura y los detalles, y a reconstruir la imagen más real. Al mismo tiempo, esa visión global te permite ver el cuadro completo, juntar fragmentos de información y experiencias dispersas. Es como “tocar un elefante a ciegas”, pero buscamos “armar el elefante a ciegas” — tratar de ver más allá de lo local, entender el panorama completo y mirar más lejos. Solo así, las decisiones serán más objetivas y equilibradas.

《China Entrepreneur》: ¿Puedes dar un ejemplo de un problema que hayas abordado en el último año desde esa perspectiva integral?

Wu Fengli: Por ejemplo, en robots humanoides, me tomó más de diez años hacer que los robots industriales fueran rentables, y que las tecnologías centrales se tradujeran en ventajas competitivas reales. Siguiendo la lógica tradicional, no hay problema: cuanto más tiempo pase, más profunda será la acumulación tecnológica.

Pero con la llegada de la IA, esa inercia se rompe por completo. La ruta tecnológica ya no es solo programación simple, sino decisiones autónomas, modelos grandes, big data, cambios radicales. En ese momento, la decisión de dirección se vuelve crucial: ¿girar en marcha y abrazar la IA? ¿O mantener ambas vías, combinando tradición e innovación? ¿O conectar profundamente los negocios existentes con IA, logrando una doble potenciación?

Cada opción tiene un futuro diferente. Si optamos por mantener la programación tradicional, podemos seguir ganando dinero, pero corremos el riesgo de convertirnos en una empresa tecnológica tradicional, perdiendo oportunidades en la era IA. Si abandonamos los negocios principales y apostamos todo a IA, podemos seguir la tendencia, pero muchas startups sin cargas históricas ya nacen con robots humanoides o cuadrúpedos, y si tienen éxito, cambian de sector fácilmente; si fracasan, también cambian de rumbo sin problema. Pero como empresa cotizada, si perdemos la base, la base se tambaleará, y aunque abracemos la IA, perderemos nuestro soporte principal. Por otro lado, si solo nos aferramos a la base y no buscamos cambiar, también perderemos la oportunidad de la era IA y caeremos en la pasividad.

Quizá la tercera vía sea la mejor: mantener la base y el negocio principal, y conectar la IA mediante inversión o colaboración. Pero la ruta tecnológica de la IA es muy diferente a la nuestra, y requiere talentos con perfiles distintos. Cómo conectar ambas, cómo gestionar la integración de talentos y cómo gestionar de forma científica, son problemas urgentes. Esto no solo es un cambio en la paradigma tecnológico, sino también en los modelos de gestión y negocio.

Frente a esas decisiones, si no te involucras y no entiendes las nuevas tecnologías y direcciones, no podrás encontrar puntos de unión entre tu negocio y la IA, ni convencer a los empleados. Y ellos, a su vez, tendrán dificultades para abandonar prejuicios y pensamientos arraigados, y aceptar nuevas tecnologías y conceptos.

Por eso, en realidad, no hay otra opción que involucrarse personalmente.

El liderazgo del CEO requiere “cuchillo”

《China Entrepreneur》: En cuanto a gestión y organización del talento, ¿cuáles son los principales desafíos? Como empresa tradicional de robots, ¿en qué dificultades se han encontrado en la transformación?

Wu Fengli: Nuestros responsables de controladores, servos y visión son seleccionados cuidadosamente en sus áreas. Pero todos saben que la visión tiene su campo, el control su núcleo, los servos su frontera técnica, y la estructura mecánica su propio camino.

Quiero decir que el talento debe verse de forma dialéctica: hay que encontrar profesionales con profundo conocimiento en su área, con experiencia sólida, y que realmente entiendan la industria. Pero también hay un problema: cuanto más profundo y especializado sea un experto, más puede quedar atrapado en su propio mundo, con una confianza excesiva o incluso obstinación. Creen que son los mejores, y en ese caso, la clave es cómo lograr la integración del talento. Cómo hacer que salgan de su zona de confort y vean el panorama completo, que reconozcan que solo ven una parte.

《China Entrepreneur》: ¿Tiene alguna nueva metodología de gestión?

Wu Fengli: Todavía en exploración. En ese proceso, hay que discutir mucho con el equipo sobre la dirección futura. Es inevitable que haya desacuerdos y choques, pero al final, lo que se comparte son valores y objetivos comunes. En ese proceso, se desafía su percepción previa, incluso puede requerir sacrificios. La gestión del equipo también debe cambiar, y eso es difícil para los expertos en cada área. Cómo hacer que entiendan y acepten estos cambios, a veces depende de que ellos mismos puedan cambiar, pero su equipo quizás no.

Antes decía que el CEO debe llevar “cuchillo”, en realidad, se trata de hacer decisiones difíciles, de hacer elecciones y sacrificios. Mi método es buscar hacia adentro, primero me cambio a mí mismo.

《China Entrepreneur》: ¿Cuál ha sido el mayor cambio en tu comportamiento?

Wu Fengli: Ahora, más que nada, reviso el mapa de batalla, es decir, la cuota de mercado de los productos. Observo los cambios en el mercado, el progreso de cada producto, cada día, cada persona.

El mapa de batalla es algo que construimos en medio año, con dos mapas: uno para el extranjero y otro para el país. En el nacional, usamos las ciudades a nivel de prefectura, con datos como el PIB, el tamaño del mercado, la cuota de mercado de nuestros productos, la distribución de clientes, los sectores a abordar, el ritmo de crecimiento, etc.

No solo lo observo, sino que también tomo decisiones. Con los datos diarios del mapa, hacemos reuniones semanales para decidir qué sectores atacar, cómo distribuir recursos, etc.

Como presidente, no solo soy CEO, también soy responsable de producto, marketing y atención al cliente. Desde que asumí como CEO, ahora presto más atención a los talentos: tengo que entrevistar personalmente a los candidatos para cargos gerenciales, y algunos llevan un año sin encontrar a la persona adecuada.

《China Entrepreneur》: ¿Te da tiempo para todo?

Wu Fengli: Antes, con un sistema de divisiones por áreas, cada uno gestionaba una línea, y solo necesitaba coordinar a los responsables.

Pero ahora, con gestión matricial, compartimos recursos y procesos, y solo yo puedo coordinar todos los departamentos y recursos. Por eso, tengo que involucrarme personalmente.

Fuente: Entrevistado

《China Entrepreneur》: Tras la llegada de la era IA, ¿cómo te sientes? ¿Te da ansiedad? ¿Qué haces para contrarrestarla?

Wu Fengli: Como emprendedor con años en el sector, al principio sí sentí ansiedad cuando apareció la IA, porque trae mucha incertidumbre. Pero a medida que la entendí mejor, vi que también es una gran oportunidad. Nuestra generación ha vivido la era industrial y la de internet, y ahora entramos en la era de la inteligencia artificial. Y en el campo de la robótica, que es la frontera tecnológica, ya tenemos ventajas.

Solo que, frente a esta oportunidad, el ritmo de tiempo ha cambiado completamente: la manufactura suele planear en años, pero en la era IA, el avance y la iteración son semanales. La ruta tecnológica y la velocidad de cambio son radicalmente diferentes.

No sentir ansiedad sería imposible, pero esa ansiedad también nos motiva: nos mantiene pensando, en estado de alerta y en alta frecuencia de iteración. El mundo cambia demasiado rápido, y un descuido puede ser catastrófico.

Además, la experiencia emprendedora me dice que: en la estrategia, hay que mantener la determinación; en las inversiones pequeñas y en los ajustes estratégicos, hay que ser rápidos. Cómo equilibrar esa fuerte determinación con la capacidad de iterar rápidamente, es un tema desafiante y divertido para los emprendedores.

Ir conectando gradualmente diferentes escenarios comerciales

《China Entrepreneur》: ¿Su robot humanoide todavía se enfoca en B2B?

Wu Fengli: Somos una empresa cotizada que busca rentabilidad, no solo contar historias o hacer PPTs. Por eso, primero debemos fortalecer nuestro negocio principal (B2B), pero también exploramos productos para consumidores ©.

《China Entrepreneur》: ¿Se refiere a robots para hogares?

Wu Fengli: Claro. Primero, debemos aprovechar nuestras capacidades en manufactura, encontrar escenarios en ese sector y profundizar. La manufactura será nuestro campo de entrenamiento para robots, pero todos sabemos que la manufactura no será el destino final de los robots.

Nuestro modelo de negocio se basa en dos máquinas madre industriales (máquina CNC de cinco ejes y equipo de moldeo por inyección) como base para atraer clientes. Elegimos estas dos porque en el mundo físico, el procesamiento de metales y plásticos requiere estos equipos; y en cualquier sector manufacturero, se usan estas máquinas, lo que nos conecta con Topsda.

Con estas máquinas, podemos cubrir todos los sectores industriales. Todos los clientes industriales necesitan mano de obra, y donde hay mano de obra, hay demanda de robots, lo que nos genera muchas aplicaciones y también nos ayuda a recopilar datos masivos, alineándose con nuestra lógica de “definir escenario y producto”.

Los robots de múltiples articulaciones de seis ejes y los humanoides son diferentes formas: por ejemplo, para entrar en hogares, necesitamos humanoides, porque los entornos domésticos y de infraestructura están diseñados en forma humana. El escenario determina la forma y función del producto.

Nuestros robots tienen sensores de visión, tacto y otros, con capacidad natural de recopilación de datos. Solo con datos masivos podemos iterar modelos. Cuando los modelos evolucionan, podemos generalizar más los escenarios, y los robots pasar de ser especializados a ser universales.

《China Entrepreneur》: ¿Cómo va la producción y comercialización en masa del robot humanoide “Xiao Tuo”?

Wu Fengli: En algunos escenarios, ya lo hemos probado, como clasificación y transporte. Algunos clientes ya lo están usando en prueba, pero no tengo prisa por una gran inversión, porque en realidad, los clientes no lo usarán a gran escala todavía.

Aún necesitamos entrenamiento personalizado, y creo que lo lento también es rápido. No somos una compañía de entretenimiento.

《China Entrepreneur》: El costo de mercado también influye en la adopción. Si el costo no puede igualar o ser menor que el costo humano, los clientes industriales no lo usarán. ¿Cómo abordan esto?

Wu Fengli: Somos una empresa con ADN manufacturero. Solo cuando el mercado comience a crecer, nuestras capacidades de estandarización y gestión se mostrarán plenamente.

《China Entrepreneur》: La expansión internacional está en auge. ¿Cómo va su estrategia de salida al extranjero?

Wu Fengli: Tenemos 9 regiones de ventas en el extranjero, cubriendo más de 50 países y regiones, cada una con un enorme mercado potencial.

Seguimos una estrategia de “carreras de caballos”: en el sudeste asiático, el crecimiento será más rápido, pero no necesariamente en el futuro. El año pasado, nuestro crecimiento en el extranjero fue de más del 50%, mucho más rápido que en China.

《China Entrepreneur》: Si los robots humanoides entran en mercados internacionales, ¿cómo harán la educación del mercado?

Wu Fengli: Usamos la “estrategia 211”: 2 vendedores (técnico y comercial), 1 servicio postventa, 1 punto de muestra. En cada región, tenemos un equipo con ingenieros de aplicaciones, técnicos de ajuste, vendedores y agentes. La unidad de combate mínima es de 3 personas, con buena colaboración, cubriendo todas las necesidades del cliente, y hablando a través del producto.

《China Entrepreneur》: ¿Qué papel espera que juegue Topsda en los próximos cinco años?

Wu Fengli: Este año, Topsda actualizó su visión: convertirse en la empresa líder mundial en tecnología de inteligencia corporal. La compañía seguirá invirtiendo en I+D en el núcleo de la inteligencia corporal, fortaleciendo la protección tecnológica integral; ampliará la variedad de escenarios de servicio, explotando el valor de los activos de procesos y datos; y, partiendo de las necesidades reales, lanzará y mejorará continuamente productos de inteligencia corporal y otros robots, construyendo un ecosistema inteligente en todos los ámbitos y escenarios.