Las ventas en el canal de comercio electrónico de Shede Liquor aumentarán considerablemente en 2025, manteniendo firme la estrategia de vinos antiguos para atravesar los ciclos del sector

¿Cómo respalda la estrategia de AI y envejecimiento del vino a Shandong Liquor Industry para atravesar los bajos del sector?

Recientemente, Shandong Liquor Industry (600702.SH) publicó su informe de resultados para 2025, alcanzando ingresos anuales de 4,419 millones de yuanes y una ganancia neta atribuible a los accionistas de 223 millones de yuanes. En un contexto de presión general en la industria, la compañía redujo la caída en ingresos y beneficios netos en comparación con el año anterior, mostrando una recuperación y una tendencia positiva en sus fundamentos operativos.

La compañía también divulgó su plan de distribución de beneficios, proponiendo distribuir 3.10 yuanes en dividendos en efectivo por cada 10 acciones (impuestos incluidos), con un total de 102 millones de yuanes en dividendos, alcanzando una tasa de distribución del 45.67%, mejorando respecto al 40.91% del año anterior, reforzando continuamente el retorno a los accionistas con recursos reales.

En 2025, la industria del licor chino entra en una fase de profunda transformación, con cambios en la estructura del consumo, mayor segmentación del mercado y una competencia intensa en los productos existentes. Frente a estas presiones externas, Shandong Liquor Industry, gracias a su visión anticipada, impulsa activamente el control de precios y la reducción de inventarios, centrando sus esfuerzos en innovación de productos, optimización de canales y mejora de la gestión, fortaleciendo continuamente su base operativa.

Su capacidad de desarrollo sostenible también ha sido reconocida por el mercado de capitales, con una mejora del 73% en la puntuación ESG de S&P, y ha recibido múltiples honores como el “Premio Nacional Xin Cup · ESG Golden Bull” y el “Top 100 Empresas ESG de China 2025”.

Ciclo de presión en la industria roto proactivamente y base operativa fortalecida

Durante el período del informe, los indicadores clave de gestión de Shandong Liquor Industry mejoraron en todos los aspectos, destacando una base operativa más sólida: en 2025, el flujo de caja neto generado por las actividades operativas mejoró notablemente respecto al año anterior, recuperando la capacidad de generación de efectivo principal; los ingresos y beneficios netos redujeron su caída, mostrando una tendencia de recuperación clara; los costos operativos disminuyeron un 9.18% interanualmente, mientras que los gastos de ventas y administración bajaron un 10.68% y un 12.39%, respectivamente, logrando resultados significativos en reducción de costos y eficiencia; además, al cierre del período, los activos totales aumentaron un 6.89% hasta 12,615 millones de yuanes, sentando una base sólida para futuras expansiones de mercado, capacidad productiva y ejecución estratégica.

Por categorías, las ventas de licor común en 2025 crecieron un 5.75% interanualmente hasta 733 millones de yuanes. Entre ellas, el producto estrella Tuopai T68, con alta relación calidad-precio, logró un crecimiento acelerado en indicadores clave como ventas en el punto de venta, tasa de apertura y exhibición en estanterías, consolidando su posición en el mercado.

En cuanto a distribución, la compañía combina esfuerzos en línea y fuera de línea, con el canal de comercio electrónico emergiendo como un nuevo motor de crecimiento. En 2025, las ventas del canal digital alcanzaron 604 millones de yuanes, un aumento del 35.46%. En el último año, Shandong Liquor estableció alianzas estratégicas con JD.com y Meituan Flash Sale, fortaleciendo plataformas tradicionales y explorando nuevos canales como transmisiones en vivo y comercio instantáneo. Paralelamente, la compañía continúa profundizando su presencia en canales físicos, sumando miles de nuevas tiendas en canales clave, mejorando la cobertura en puntos de venta; además, acelera su expansión internacional, con presencia en 42 países y regiones y cerca de 100 tiendas libres de impuestos.

En capacidad productiva, ante la tendencia de concentración en marcas premium y la creciente demanda de envejecidos de alta calidad, la expansión de capacidad sigue siendo estratégica: por un lado, los envejecidos tienen una barrera de entrada basada en el tiempo, por lo que adelantar la planificación de capacidad garantiza reservas suficientes de base para los próximos 5-10 años; por otro lado, contar con suficiente capacidad asegura el suministro para profundizar en la estrategia de múltiples marcas y expandirse en mercados nacionales e internacionales, anticipándose a la recuperación del sector y aprovechando los beneficios del crecimiento.

Impulso dual de “Envejecido + Cultura” y enfoque a largo plazo

El desempeño estable de Shandong Liquor Industry en 2025 se debe a su enfoque en la “estrategia de envejecimiento”, que implica una inversión a largo plazo en calidad, innovación y construcción de marca.

En calidad, la tecnología de producción de la compañía ha sido reconocida como Patrimonio Cultural Inmaterial a nivel nacional, logrando un control preciso en cada etapa para producir bases de alta calidad sin defectos. La reserva de envejecidos de más de 100,000 toneladas no solo es uno de los activos de calidad más valiosos en la industria, sino que también respalda su compromiso con la relación calidad-precio y la innovación de productos.

En productos, la estrategia de “productos clave estables para la base y productos innovadores para crecimiento” ha permitido construir un portafolio más resistente al riesgo. Por un lado, el producto insignia “Shuode 10 años” mantiene su valor estable, con inventarios en canales en proceso de liquidación, y el volumen de ventas y apertura de botellas en crecimiento; la serie “Celebración Shuode” duplicó sus ventas. Por otro lado, la compañía continúa innovando en envejecidos para adaptarse a las cambiantes demandas del consumidor.

Frente a las tendencias de menor graduación, mayor sabor y escenarios diversos en el mercado de licor, Shandong Liquor Industry lanzó “Shuode Zizai”, el primer envejecido de baja graduación para consumo fácil, rompiendo la percepción de que los licores de baja graduación son insípidos, y liderando la transición de “simple reducción de graduación” a “mejora en calidad”. En solo cuatro meses, este producto ganó siete premios, alcanzó más de mil puntos de venta y abrió un mercado adicional.

Cabe destacar que Ma Dong se convirtió en embajador de la marca Shuode Zizai, cuya aceptación entre diferentes edades refleja la identidad del producto: envejecido auténtico, con buena relación calidad-precio y sabor ligero, dirigido a la nueva generación de profesionales que valoran la socialización sin las reglas tradicionales del alcohol. Esta colaboración responde a la estrategia de Shandong Liquor Industry de posicionarse en escenarios de “negocios ligeros”. Con una comunicación que promueve el diálogo igualitario y la reflexión inteligente, Shuode Zizai busca consolidar en la mente del consumidor la asociación “en la era de negocios ligeros, bebe Shuode Zizai”, abriendo nuevas posibilidades.

Además, la compañía ha lanzado productos más jóvenes como “Shuode en caja” y series culturales relacionadas con los 24 términos solares, combinando cultura tradicional y tendencias modernas, ampliando el mercado del envejecido y modernizando su expresión.

En marca, la empresa trabaja en construir una identidad basada en “Envejecido + Cultura”. Como referente en marketing cultural, Shandong Liquor Industry ha perfeccionado su IP “Personajes Sabios de Shuode” en siete temporadas, dialogando con figuras destacadas para contar historias de “Shuode” y crear un canal de comunicación cultural distintivo; también realiza eventos culturales presenciales como el Festival del Envejecido, renovando el lema “En esta era, se necesita Shuode”, y promoviendo una comunicación emocional y de valores con los consumidores. La influencia internacional de la marca también crece, con el “Festival del Envejecido Shuode” en varios países y la exhibición de técnicas ancestrales de fermentación Tuopai en la sede de la UNESCO, transmitiendo el valor cultural del licor chino globalmente.

Desde la construcción de una barrera de calidad en envejecidos, pasando por un portafolio diferenciado, hasta la percepción de “calidad + cultura Shuode”, la compañía ha logrado una transición de liderazgo en categoría a liderazgo en valor. Según la lista de las 500 marcas más valiosas de China 2025 del China Brand Value Research, el valor de marca de “Shuode” alcanza 110,872 millones de yuanes, y “Tuopai” 79,826 millones, con un valor conjunto superior a 190,000 millones de yuanes.

Inicio de 2026 con impulso fuerte y señales positivas de desarrollo

En 2026, Shandong Liquor Industry inicia con buen pie. Durante la temporada de Año Nuevo, las ventas de toda la gama de productos fueron fuertes, con una rápida optimización de inventarios y aumento de la tasa de apertura en los puntos de venta.

Con la apertura de la Feria de Cantón en primavera, la compañía ha adelantado su estrategia, fortaleciendo su presencia: organizó la quinta edición del Festival del Envejecido, con innovadoras formas de interacción para profundizar en el valor del envejecido y fortalecer la confianza de los canales; además, Shuode se convirtió en socio estratégico y único licor designado en el Foro Empresarial de Yabuli 2026, ganando reconocimiento por su profundo patrimonio cultural y calidad de envejecidos, consolidando su influencia en el segmento de negocios de alta gama.

En la reunión de planificación de 2026, Shandong Liquor Industry definió su rumbo anual con el lema “Fortalecer, romper, volver a partir”, centrado en las estrategias de “Envejecido, matriz de múltiples marcas, juventud e internacionalización”, y en fortalecer las capacidades clave de producto, marca, canal y organización, asegurando la certeza en atravesar ciclos económicos.

Según Guotai Haitong Securities, la fase de ajuste en la industria del licor chino ya ha pasado la mitad, y con la recuperación del consumo, la reducción de inventarios y un bajo punto de partida, se espera que los resultados del sector comiencen a repuntar. Gracias a su visión anticipada y estrategia firme, Shandong Liquor Industry tiene potencial para aprovechar la recuperación del sector, consolidar sus ventajas diferenciales y lograr un desarrollo sostenible de alta calidad.