「Robot+」¿Recuperar la inversión de un solo robot en medio año? Qingtian Lease vuelve a recibir financiación, el CSO calcula las cuentas del negocio de alquiler

El periódico (chinatimes.net.cn) reporta desde Beijing, con la corresponsal Shi Feiyue.

“Por el momento, el período de retorno para los socios urbanos se encuentra dentro de un rango relativamente controlado. Según nuestras estimaciones actuales, la mediana de tiempo para alcanzar el equilibrio entre ingresos y gastos en el negocio de alquiler de robots es de aproximadamente 6 meses.” El 18 de marzo, Wang Mingfeng, director de estrategia (CSO) de la plataforma de alquiler de robots Qingtian Zu, declaró a los medios, incluyendo a un periodista de Huaxia Shibao. Ese mismo día, Qingtian Zu celebró su primera conferencia de “Socios Urbanos”, con planes de completar sucesivos contratos de colaboración en dos días.

Aunque en el mercado secundario las acciones relacionadas con el concepto de robots no han tenido un desempeño sobresaliente en este período, en el mercado primario, la pasión del capital sigue siendo alta. El 18 de marzo, Qingtian Zu anunció la finalización de dos rondas de financiamiento: una ronda de inversión ángel y una ronda adicional de inversión ángel+, cubriendo un matriz de capital en “tecnologías duras + escenarios amplios + entretenimiento general”. Es importante destacar que en la lista de inversores aparecen Mingjia Capital, fundada por el actor Huang Xiaoming, y la compañía de contenidos de entretenimiento Lehua Entertainment, marcando una profunda integración del negocio de alquiler de robots con la industria del entretenimiento.

Lógica de rentabilidad del alquiler de robots

Qingtian Zu, que lleva menos de tres meses en operación, tiene como objetivo este año lograr “más de 10 fabricantes principales, más de 200 arrendadores de servicios de primera categoría, más de 3,000 creadores de contenido y más de 400,000 clientes de alquiler”. Para alcanzar esta meta, la premisa fundamental es construir una red de servicios lo suficientemente grande. Por ello, la plataforma está promoviendo activamente el modelo de “Socios Urbanos” para acelerar su despliegue a nivel nacional.

La estrategia nacional de socios urbanos consiste en que Qingtian Zu, mediante una colaboración en plataforma, integre recursos dispersos de servicios offline, acelerando la construcción y expansión de su red de servicios en todo el país, mejorando la eficiencia en entregas interurbanas, la coherencia en el servicio y la capacidad de operación a escala.

“Al principio, había más de diez mil inscritos; luego, rápidamente aumentó a veinte mil. A través de selección y capacitación, estimamos que este año el número de socios urbanos alcanzará los 1,400, cubriendo prácticamente la mayoría de las ciudades de China y creando un círculo de servicio de dos horas,” reveló Li Yiyan, CEO de Qingtian Zu.

Para atraer a más personas a unirse al plan de “Socios Urbanos”, la clave está en los beneficios. Un robot, que puede costar decenas de miles o incluso más de cien mil yuanes, representa una inversión de gran valor para una persona.

Al respecto, Wang Mingfeng explicó a Huaxia Shibao que, según las estimaciones actuales de Qingtian Zu, la mediana de tiempo para alcanzar el equilibrio financiero es de aproximadamente 6 meses. Como ejemplo, citó la operación real de un socio en una ciudad de Hubei, donde un solo robot puede recibir entre 7 y 8 pedidos mensuales, con un precio por pedido que suele variar entre 3,000 y 5,000 yuanes, dependiendo del tipo de escenario, la duración del servicio y el contenido entregado. En estas condiciones, los ingresos mensuales por robot pueden oscilar entre 20,000 y 40,000 yuanes, aunque varían según la ciudad, el escenario y la capacidad operativa.

En teoría, el tiempo exacto para que un socio urbano recupere su inversión y el margen de beneficio de Qingtian Zu dependen fundamentalmente del volumen de pedidos y del precio de alquiler por unidad.

Durante las festividades del Año Nuevo chino, los pedidos en la plataforma de Qingtian Zu aumentaron casi un 70% respecto a la semana anterior. Hasta ahora, se han superado los 5,500 pedidos, lo cual es un buen resultado para una plataforma relativamente nueva. Sin embargo, surge la pregunta: ¿cómo se mantendrá la demanda en el mercado después del festival?

Li Yiyan admitió que las festividades son, sin duda, el pico de demanda para el alquiler de robots. Pero para la plataforma, lo que realmente determina si este negocio puede sostenerse a largo plazo no son los pedidos explosivos durante las vacaciones, sino si el alquiler en condiciones normales puede realmente consolidarse. Si el negocio siempre depende de eventos festivos, será difícil construir un modelo comercial sostenible y replicable. Por ello, en esta etapa, Qingtian Zu está centrando sus esfuerzos en fortalecer el sistema de “Socios Urbanos”. “El mercado actual de alquiler de robots todavía se centra en escenarios B (empresas), con escenarios C (consumidores) como complemento. Una característica notable del negocio B es que la cadena de decisiones es más larga, y depende en mayor medida de un contacto profundo offline, la comprensión del escenario y la capacidad de servicios localizados. Esta es la razón fundamental por la que el modelo de socios urbanos debe acelerarse,” explicó Wang Mingfeng.

Añadió que muchas industrias experimentan temporadas bajas porque ya son mercados relativamente maduros y con stock existente. Sin embargo, el alquiler de robots sigue siendo un mercado en crecimiento, en cierto modo, “no tiene temporada baja”. “Este sector tiene dos características: primero, una gran demanda, aunque la oferta aún no se ha expandido completamente; y segundo, todavía está en una fase de educación del mercado y de creación constante de nuevas demandas. Cada vez más personas empiezan a ver que el alquiler de robots es una opción viable. Poco a poco, la demanda seguirá creciendo.”

En cuanto a los precios, en comparación con el año pasado, cuando el costo diario superaba los 10,000 yuanes, este año se ha producido una reducción significativa, situándose en unos pocos miles de yuanes. Si solo se consideran los pedidos individuales, las ganancias de este año serán menores que las del anterior. Sin embargo, Wang Mingfeng opina que la bajada de precios, en cierta medida, refleja una tendencia saludable del mercado, ya que, aunque el precio por unidad ha bajado, el volumen de pedidos está creciendo rápidamente. Tomando como referencia el desarrollo inicial de la industria automotriz, señala que la industria de robots también está en una fase de inicio, y que los costos de I+D, cumplimiento y gestión de activos, entre otros gastos rígidos, limitan la caída de precios. Por ello, estima que en el futuro, los precios de alquiler de robots serán determinados gradualmente por la oferta y la demanda del mercado, formando finalmente un mecanismo de precios relativamente estable y saludable.

Aún en camino de financiamiento

En cuanto al modelo de negocio planificado por Qingtian Zu, claramente cuenta con el respaldo del capital.

El 18 de marzo, la plataforma anunció la finalización de dos rondas de financiamiento: una ronda de inversión ángel y otra de inversión ángel+ con un monto total que alcanzó cifras en el rango de cientos de millones de yuanes. Los fondos se destinarán principalmente a establecer una red nacional de servicios de cumplimiento estandarizados, mejorar los sistemas de activos y gestión de la plataforma, y aprovechar datos de escenarios reales para potenciar toda la cadena industrial. “Tras estas dos rondas, nuestra valoración ya alcanza los 3,000 millones de yuanes,” afirmó Li Yiyan.

Esto significa que, en solo tres meses, Qingtian Zu ha obtenido tres rondas de financiamiento. El 15 de enero, la plataforma anunció haber cerrado una ronda semilla, liderada por Hillhouse Capital (GL Ventures), con participación de Fosun Chuangfu, Muhua Kechuang, Dafen Fund y la compañía de inteligencia artificial de Zhangjiang Group.

Las rondas de inversión en ángel y ángel+ cubren un matriz de capital en “tecnologías duras + escenarios amplios + entretenimiento general”: con participación de Ocean Motor, Muhua Kechuang, Minzhu Electromechanical, entre otros, además de Lehua Entertainment, Fuzhu Investment, Mingjia Capital, Ruizi Venture Capital, Tianji Investment, Nantou Jiaxing y Zhixing Investment. Los accionistas existentes, Dafen Industrial, continuaron participando en sobre suscripción. Según se informa, la entrada de empresas de tecnología dura en la cadena de suministro no solo acelera la validación de la escalabilidad de los robots en entornos industriales duros, sino que también mejora significativamente la circulación y el mantenimiento de los activos robotizados. La participación adicional de Dafen Industrial, un accionista mayoritario, introduce una vasta red minorista en todo el país y escenarios de eventos culturales, deportivos y turísticos, acelerando la validación de la penetración comercial de los robots.

Cabe destacar que esta ronda de financiamiento ha incorporado un ecosistema de entretenimiento y cultura cruzada. Mingjia Capital, fundada por el actor Huang Xiaoming, y Lehua Entertainment, especializada en contenidos de entretenimiento, se han unido para explorar en escenarios de alto impacto como grandes producciones, conciertos y eventos de IPs superexpuestos, servicios innovadores de alquiler de “robots + entretenimiento”.

Actualmente, los escenarios relacionados con el entretenimiento siguen siendo uno de los principales ámbitos de aplicación de los robots. Sin embargo, Wang Chao, fundador del think tank Wenyuan, señaló a este periódico que el mercado de alquiler de robots depende mucho de la novedad y el factor de espectáculo para captar la atención del público. A medida que la tecnología madura, los precios bajan y el interés del público disminuye, el mercado basado únicamente en actuaciones podría enfrentarse a una reducción y a una competencia feroz. Para que la industria continúe desarrollándose, es necesario explorar modelos comerciales más sólidos y promover la aplicación de robots en sectores y ámbitos de la vida más amplios.

Li Yiyan respondió que, además de “entretenimiento + tecnología”, Qingtian Zu también está implementando en la práctica las direcciones de “tecnología + turismo cultural”, “tecnología + folclore” y “tecnología + espacios físicos offline”. “Tecnología + retail” será otro escenario que la plataforma continuará desarrollando.

Además de las dos rondas de financiamiento recientemente anunciadas, Li Yiyan reveló que la ronda Pre-A también está en marcha, con más de la mitad del proceso completado, y que se anunciará oficialmente en el momento oportuno. En cuanto a futuras rondas de financiamiento, Qingtian Zu mantiene conversaciones con varias plataformas líderes y grandes empresas, aunque los detalles aún no están finalizados y no se pueden divulgar en este momento.

Responsable: Huang Xingli. Editor principal: Han Feng.