Nongfu Spring llega al momento del "amanecer": ingresos en 2025 superan los 5 mil millones de yuanes por primera vez, el negocio de agua potable recupera el crecimiento

¿Cómo puede AI · Nongfu Spring recuperarse de la tormenta de opinión pública y reactivar su negocio?

Periodista de Daily Economic News: Ye Xiaodan    Editor de Daily Economic News: Wei Weny

Nongfu Spring (HK09633, precio de acción 47.04 HKD, valor de mercado 529.034 mil millones de HKD) ha alcanzado un nuevo récord en ingresos.

El 24 de marzo por la noche, Nongfu Spring publicó su informe anual 2025 que muestra que la compañía logró ingresos de 52.553 mil millones de yuanes en todo el año, un aumento del 22.5% respecto a 2024, superando por primera vez la barrera de 500 mil millones; el beneficio neto atribuible a la matriz fue de 15.868 mil millones de yuanes, un aumento del 30.9%.

Fuente de la imagen: Informe anual 2025 de Nongfu Spring

El periodista de Daily Economic News (en adelante, “el periodista de Daily”) notó que detrás del informe anual hay un punto de inflexión clave que no es fácil de detectar: en 2025, el negocio de agua potable de Nongfu Spring volvió a crecer, con ingresos de 18.709 mil millones de yuanes, un aumento del 17.3% respecto a 2024. En 2024, el negocio de agua de Nongfu Spring sufrió una caída en los ingresos debido a la influencia de la opinión pública en línea. En comparación, los datos de rendimiento del agua en 2025 son una nueva prueba para la marca Nongfu Spring en el mercado.

El presidente de Nongfu Spring, Zhong Shanshan, expresó en el mensaje del informe anual 2025: “Felicitaciones a nuestro nuevo equipo de gestión, que ha resistido la prueba de la opinión pública y se ha vuelto más maduro.”

En 2025, la industria de bebidas enfrentó múltiples desafíos como guerras de precios y disputas de canales, con una competencia muy intensa. Nongfu Spring afirmó que los resultados del informe anual no reflejan una guerra brutal de precios ni una estimulación a corto plazo mediante la presión en los canales, sino que se deben a su estrategia de desarrollo de “agua + bebidas” como doble motor.

Desde la estructura de ingresos, en 2025, los productos de agua embotellada y té son los negocios principales de Nongfu Spring, representando el 76.7% del ingreso total de la compañía. En la estrategia de desarrollo de Nongfu Spring, el negocio del agua sigue siendo la piedra angular, profundizando en la barrera de protección mediante la construcción de fuentes de agua. Bajo la tendencia de salud en las bebidas de té, los productos de té de Nongfu Spring mantuvieron un fuerte crecimiento, convirtiéndose en un nuevo motor de rendimiento.

En la sesión matutina del 25 de marzo, el precio de las acciones de Nongfu Spring subió. Hasta el momento de la publicación, su aumento fue del 10.84%.

El negocio de agua potable se estabiliza y se recupera, continuando la expansión en las fuentes de agua

A mediados de marzo, la fábrica de Nongfu Spring en Yunnan, en la montaña Jiaozi Xueshan, comenzó a operar oficialmente, con una inversión total superior a 1 mil millones de yuanes.

Se sabe que la fuente de agua en la montaña Jiaozi Xueshan en Yunnan está a una altitud de 2600 metros. La tubería de transporte desde la fuente hasta la fábrica tiene una longitud de 41 kilómetros y una diferencia de altura de aproximadamente 1400 metros, atravesando un acantilado de 10 kilómetros.

Fábricas de fuentes de agua como esta siempre han sido un foco en la estrategia de Nongfu Spring. Zhong Shanshan explicó en el informe anual 2025 que Nongfu Spring ha insistido en construir fábricas en las fuentes de agua desde 1996, con envasado en las fuentes. En 2025, se añadieron 3 nuevas fuentes, y en 2026, una más. Hasta ahora, la compañía ha establecido un total de 16 grandes fuentes en todo el país.

¿Por qué Nongfu Spring valora tanto la construcción de fuentes de agua?

Nongfu Spring afirmó: “En los últimos casi 30 años, Nongfu Spring ha establecido sistemas de transporte y redes de producción en todo el país, formando una conexión estable entre las fuentes y los mercados de consumo. Aunque el radio de transporte de una sola fábrica alcanza en promedio 500 kilómetros o más, mediante una distribución a escala, la eficiencia general ha ido en aumento. Este modelo requiere una gran inversión inicial, pero una vez establecido en red, los costos y el suministro son más estables. En un contexto de competencia de precios cada vez más intensa en la industria, esta estabilidad se convierte en la mayor ventaja.”

Sin embargo, en 2024, el negocio de agua embotellada de Nongfu Spring experimentó una caída en los beneficios. En el informe anual de 2024, Zhong Shanshan afirmó que en ese año, la compañía fue objeto de una campaña organizada y prolongada de difamación y ataques en línea, poniendo a prueba su imagen de marca. Este ataque de opinión pública, que parecía una revisión exhaustiva, en realidad confirmó la calidad de las fuentes y productos de Nongfu Spring. La cuota de mercado de sus productos de agua embotellada sufrió una caída continua durante tres meses, con una disminución del 21.3% en ingresos anuales, pero aún mantuvo el liderazgo en el mercado chino de agua embotellada.

Frente a la tormenta de opinión en línea, Zhong Shanshan respondió públicamente: “Que hagan lo que quieran, al final el cielo se aclarará, solo que será un poco más tarde. Mientras pueda aguantar hasta el amanecer.”

El mercado finalmente dio su respuesta. En 2025, el negocio de agua potable de Nongfu Spring se recuperó, creciendo un 17.3% respecto a 2024.

El negocio del agua es considerado por Nongfu Spring como su núcleo. Para la compañía, el significado del negocio del agua no es solo en términos de escala, sino también de estabilidad. El periodista de Daily notó que Zhong Shanshan y Nongfu Spring, que salieron de la tormenta, enfatizan más la “estabilidad” en su sistema de negocios y desarrollo corporativo. Zhong Shanshan afirmó en el mensaje del informe anual 2025: “Con una estrategia de ‘más estabilidad, más calma, más distancia’, acumulamos fuerza a lo largo del tiempo.”

Aumento de la competencia en la industria, ¿cómo mantener el crecimiento del rendimiento?

En 2024, la “guerra del agua” de las principales empresas llevó el precio del agua pura a la era de 1 yuan. En 2025, la competencia en la industria de bebidas continúa siendo feroz, con guerras de precios y disputas en los canales de distribución en curso. Algunas empresas de bebidas han enfrentado presión en sus resultados debido a las guerras de precios. En un contexto de competencia de precios creciente y presión en los márgenes, el impulso de crecimiento se ha debilitado notablemente.

Sin embargo, en su informe anual 2025, Nongfu Spring mostró un aumento en su margen bruto en comparación con 2024.

Los datos indican que el margen bruto de Nongfu Spring en 2024 fue del 58.1%, y en 2025 aumentó en 2.4 puntos porcentuales hasta el 60.5%. La mejora en el margen bruto se atribuye a la disminución en los precios de compra de materias primas como PET, así como en el cartón, azúcar y otros insumos. Además, controlando la proporción de ventas a través de canales de comercio electrónico, la compañía logró estabilizar mejor el orden de precios en su red de distribuidores.

Sobre cómo mejorar el margen bruto mediante el control de las ventas en canales de comercio electrónico y la estabilidad de los precios en la red de distribuidores, el representante de Nongfu Spring reveló a Daily que anteriormente, las ventas en línea representaban aproximadamente el 5%. La compañía planea mantener más ventas en canales con precios más estables, asegurando la rentabilidad de los distribuidores offline y, al mismo tiempo, mejorando la rentabilidad general de la empresa.

Además, los productos de té de Nongfu Spring experimentaron un fuerte crecimiento en ingresos, convirtiéndose en un nuevo motor de crecimiento además del negocio de agua embotellada. Los datos del informe financiero muestran que en 2025, los ingresos por té de Nongfu Spring alcanzaron 21.596 mil millones de yuanes, un aumento del 29.0%, representando el 41.1% del ingreso total, convirtiéndose en la categoría principal de ingresos de Nongfu Spring.

La marca Oriental Leaf de Nongfu Spring, lanzada en 2011, inicialmente no era una opción popular. Pero con la creciente conciencia de reducir el consumo de bebidas azucaradas, las bebidas sin azúcar comenzaron a integrarse en el consumo diario, y el té sin azúcar, por su cercanía a lo natural, se convirtió en una de las categorías más aceptadas.

El informe de iMedia Research, “2024-2025 Desarrollo y Perspectivas del Consumo en la Industria de Bebidas de Té en China”, indica que el mercado de bebidas sin azúcar en China creció de 2.26 mil millones de yuanes en 2015 a 40.16 mil millones en 2023, y se espera que alcance los 81.56 mil millones en 2028. En el futuro, el mercado de bebidas sin azúcar en China continuará en expansión.

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