¿Enfoque de Spring Sugar? Xu Fu Liquor Industry jugó esta "batalla de valor en callejón" de manera sonora

¿De qué manera puede mejorar la resiliencia de los canales el modelo de co-construcción de socios de AI · Xufu?

Producción | Zhongfang Wang

Revisión | Li Xiaoyan

Para 2026, la industria del baijiu dejará atrás el crecimiento desmedido basado en expansión de escala y marketing a gran altura, entrando en un nuevo ciclo de crecimiento estable y de alta calidad. La competencia en la industria pasará de guerras publicitarias y de canales a una guerra de valor centrada en profundizar en los terminales y en impactar la mente del consumidor. En un contexto de disputa por el stock y diferenciación estructural, quien pueda acercarse más a los usuarios, vincular a los socios y consolidar la calidad, tendrá la ventaja en los cambios del mercado.

La empresa clave del Grupo Chuanjiu, la antigua y prestigiosa destilería estatal Xufu, bajo la directriz de “mantener la integridad e innovar, avanzar con estabilidad hacia el futuro”, ha lanzado en la feria de licores y en la feria de primavera la iniciativa temática “Chuxu · Changxu · Shenxu” para implementar la estrategia anual mediante “tres exposiciones en dos ciudades”, usando comunicación en escenarios, co-construcción con socios y soporte en calidad, cerrando el ciclo desde el diseño superior hasta la práctica en el mercado, convirtiéndose en un ejemplo de profundización en el valor de la industria.

La esencia del baijiu es un vehículo social y emocional, y el campo de batalla final para la competencia de marca es el corazón de las personas. Xufu sale de la lógica tradicional de exhibición y venta unidireccional, con un núcleo de “cultura Xufu”, construyendo un sistema de comunicación progresivo que permite que la marca pase de un stand a la multitud, transformando la transacción en una conexión emocional.

Primero, ampliar el alcance para llegar a más personas. En la feria, las imágenes de IP “Blue Friend” y “Little Green Hero” captaron la atención y destacaron, rompiendo barreras con interacciones ligeras, permitiendo que la marca se acerque a los jóvenes y al público general de manera más cercana y divertida. Xufu extiende sus tentáculos de marca en los capilares del mercado, activando los sentidos mediante escenarios y sustituyendo la simple transmisión por la participación, logrando un cambio de “yo te digo” a “lo hacemos juntos”.

Luego, profundizar en la vinculación con los socios. En espacios de marketing exclusivos, Xufu crea la “Semana de Negociaciones con Socios”, centrada en el largo plazo y en comprender profundamente el valor de la marca y las estrategias de mercado con los distribuidores. Esta actitud de colaboración a largo plazo no solo refleja la práctica de una comunidad de destino entre fabricantes y distribuidores, sino que también fortalece la base emocional y de confianza en los puntos de venta.

Finalmente, crear resonancia con calidez y cercanía. Se organizará una invitación titulada “Reunión de viejos amigos en la destilería”, lanzando una convocatoria en plataformas oficiales y promoviendo el “Día de los Amigos Íntimos”, reuniendo a conocedores y amantes del vino para empatizar y co-crear con la marca. Desde el primer encuentro hasta la sintonía profunda, Xufu utiliza una comunicación de ciclo completo para transformar la relación con los usuarios de transacciones puntuales a acompañamiento sostenible, consolidando su misión de ofrecer buen vino de grano puro accesible a la gente común.

Este “tríptico de la feria de primavera” refleja la profunda comprensión de Xufu sobre la empatía con los usuarios: involucrar a quienes entienden mejor el vino en la construcción de la marca, dar vida a los productos en el diálogo y lograr que la reputación se propague mediante el boca a boca.

Desde ampliar escenarios hasta profundizar relaciones, desde comunicar valores hasta co-construir con socios, Xufu construye una base de soporte con escenarios y relaciones, calidad y productos, que atraviesa ciclos y mantiene la estrategia firme en medio de las fluctuaciones del sector.

Los puntos de anclaje en escenarios y relaciones logran pasar de la simple percepción a la emoción. Cuando la marca sale de su stand y se integra en la ciudad y en las personas, no solo extiende puntos de contacto físicos, sino que también construye conexiones emocionales. Xufu convierte cada interacción en una acumulación de relaciones, transformando el flujo de visitantes en activos duraderos. Esta conexión, desencadenada por escenarios y profundizada por relaciones, es difícil de copiar y reemplazar, convirtiéndose en la barrera más profunda de la marca.

Los puntos de apoyo en productos y calidad sostienen la empatía y la resonancia. Como marca estatal de renombre, Xufu mantiene su artesanía con grano puro y su herencia estatal, al mismo tiempo que optimiza su estructura de productos para cubrir desde el mercado masivo hasta el segmento premium: la serie “Daqu” de Xufu en la etiqueta azul se mantiene como referente en el consumo nacional, mientras que la serie “Goya” de Xufu, con tecnología patentada a nivel nacional, ganó el premio “Qingzhuo 2025 · Nuevo Producto del Año”. La matriz de productos estrella, con una postura de ataque y defensa en 3D, se adapta a diferentes escenarios, precios y públicos, convirtiéndose en una arma sólida en la competencia en los puntos de venta.

El producto es la última expresión del valor de la marca. Xufu, con calidad como base y innovación como impulso, fomenta la empatía con los consumidores y la resonancia con el mercado, asegurando tanto la base de consumo masivo como la ruta de actualización hacia segmentos medio-altos. Esto respalda canales fuertes, impulsa ventas y asegura presencia en los puntos de venta, generando expectativas positivas sobre su estrategia futura.

En un período de ajuste sectorial, muchas empresas optan por reducir y defenderse, pero Xufu avanza con paso firme y ordenado—sin avanzar de forma agresiva ni seguir ciegamente tendencias—usando el largo plazo para atravesar ciclos y enfrentando la incertidumbre con trabajo meticuloso.

Desde la cumbre de valor con los distribuidores hasta acciones concretas en ferias de licores y ferias de primavera, Xufu combina una visión de “excelencia” con una base de “fiabilidad”, integrando profundamente la planificación superior con la ejecución en el mercado. Por un lado, mantiene su compromiso con la calidad tradicional, transmitiendo técnicas de producción y controlando estrictamente la calidad, preservando sus raíces y alma a largo plazo; por otro, impulsa la innovación en escenarios, comunicación, canales y productos, adaptándose a las nuevas demandas de los consumidores.

En el canal, Xufu abandona el modelo tradicional de inventario excesivo, optando por un sistema de co-creación de valor con los distribuidores, mediante apoyo político, habilitación operativa y construcción conjunta del mercado, formando comunidades de interés, de negocio y de destino, para mejorar la resiliencia del canal y la eficiencia en las ventas.

En el lado del usuario, mantiene una estrategia diaria, emocional y experiencial, integrando la marca en escenarios reales como comidas, reuniones y regalos, usando formas perceptibles, participativas y compartidas para reducir costos de comunicación y aumentar la calidez de la marca, revitalizando así a la marca clásica.

Desde una perspectiva objetiva, la concentración del sector del baijiu, la racionalización del consumo y la especialización de canales son tendencias irreversibles. Las marcas regionales y las empresas tradicionales aún enfrentan desafíos como la actualización de marca, la expansión nacional y la conversión de públicos jóvenes. La profundización en escenarios y la co-creación de valor de Xufu son decisiones pragmáticas para seguir la tendencia, aunque su eficiencia en la implementación en puntos de venta, ritmo de actualización de la matriz de productos y velocidad de expansión nacional aún necesitan ser verificadas en el mercado.

Pero sin duda, Xufu, con su base en la “mantener la integridad” y su estrategia de “innovar” y “avanzar con estabilidad”, ha trazado un camino de desarrollo de alta calidad propio: sin perseguir el crecimiento a corto plazo, centrado en el valor a largo plazo; sin obsesionarse con la notoriedad superficial, profundizando en el corazón del mercado; sin depender de una sola estrategia, construyendo capacidades sistémicas.

La nueva narrativa de Xufu no solo es una presentación de marketing en la feria de primavera, sino también una declaración de estrategia de una antigua marca en la nueva era del sector. En un contexto donde la guerra de valor se vuelve dominante, Xufu usa escenarios como puente, calidad como base, socios como alas y usuarios como centro, integrando estrategia en los detalles, confianza en la colaboración y reputación en el mercado.

Desde el “primer encuentro” de Xufu, pasando por la “conducción conjunta” y llegando a la “co-creación profunda”, Xufu demuestra con acciones que el futuro del baijiu no está en la notoriedad ruidosa, sino en la perseverancia sólida; no en la expansión agresiva, sino en la profundización estable; no en una dirección unidireccional, sino en logros mutuos.

Para 2026, la industria seguirá ajustándose profundamente, pero la fuerza de la certeza está emergiendo. Con su herencia de marca estatal y su postura de nuevo licor, Xufu avanza con paso firme en la profundización de escenarios y la co-creación de valor, ofreciendo un ejemplo que puede ser referencia y aprendizaje para el sector. Tenemos motivos para esperar que esta marca que mantiene su esencia y abraza el cambio libere una mayor energía en la próxima fase de valor, avanzando con estabilidad y alcanzando un desarrollo sostenido.