Wu Xiangdong anuncia en vivo el "superproducto" y presenta una nueva forma de vender alcohol: los distribuidores reciben dividendos mensuales y también incentivos de participación accionarial.

Pregunta a la IA · ¿Cómo cambia el modo de reparto mensual la ecología tradicional de distribución en la industria del alcohol?

Periodista de Meiri: Wen Menghua Editor de Meiri: Xiao Ruidong

“Esta es mi novena transmisión en vivo, la anterior fue en Liuyang viendo los campos de colza… Mi cuenta principal tiene más de 1.8 millones de espectadores.” Al recordar su trayectoria como “anfitrión”, Wu Xiangdong, presidente de Zhenjiu Lidu, preguntó a los espectadores del livestream como si charlara con amigos: “¿Hoy estoy más natural?”

El 18 de marzo por la tarde, Wu Xiangdong realizó una transmisión en vivo a través de su canal de video, presentando la nueva generación del producto Zhen Fifteen y un modelo de marketing completamente nuevo. Se sabe que esta transmisión de tres horas atrajo a más de diez millones de espectadores, con 3.6 millones de “me gusta” y un pico de 355,000 espectadores en línea.

El año pasado, el superventas “Da Zhen · Zhenjiu” fue lanzado, junto con el plan “Alianza de Comerciantes” que rompe con las prácticas habituales del sector, atrayendo mucha atención del mercado hacia Wu Xiangdong y Zhenjiu Lidu. La misma generación de Zhen Fifteen también es considerada por Wu Xiangdong como un “superproducto”, y se lanzó un nuevo modelo de compra en grupo para alianzas comerciales: los socios que cumplan ciertos requisitos podrán obtener beneficios como diferencia de precio en la venta de alcohol, reparto mensual y hasta incentivos en acciones.

Con el esfuerzo de crear un “superproducto”, el modelo de ventas también continúa rompiendo con lo convencional. ¿Podrá realmente ganar reconocimiento en el mercado? En la transmisión en vivo, durante las sesiones de preguntas de medios como “Daily Economic News · Jiu Jiang Jin” y otros, Wu Xiangdong respondió una a una, compartiendo sus juicios y reflexiones sobre cómo la industria del alcohol de soja, comparándose con Moutai y las tendencias futuras del sector de los licores de soja.

Reportero de Meiri, Wen Menghua, fotos

¿Puede un nuevo producto en el rango de 350 yuanes convertirse en una “moneda dura” de calidad en el rango de 300 a 400 yuanes?

Con más de 30 años en la industria del licor, un año después de lanzar el superproducto “Da Zhen · Zhenjiu” y el innovador modelo “Alianza de Comerciantes”, Wu Xiangdong observa que aún hay un segmento de mercado más grande y con mayor demanda de los consumidores: el rango de 300 a 400 yuanes, que debe ser cuidadosamente aprovechado.

Actualmente, en un contexto donde el consumo de licor chino en general enfrenta presión y muchas marcas buscan incrementar su volumen en mercados secundarios, categorías como el licor en botella y el licor de baja graduación han comenzado a aparecer progresivamente. En junio de 2025, Liu Zhen Guo, subsecretario general de la Asociación de la Industria del Licor de China, señaló que el rango de precios principal para la venta de licor se ha desplazado de 300-500 yuanes a 100-300 yuanes, siendo este último el principal motor de ventas y el único rango que crece en contra de la tendencia en la industria.

“Queremos crear dos superproductos en el campo del licor de soja: uno es Da Zhen, y el otro es Zhen Fifteen. Porque en estos años cada vez hay más base de alcohol, y cada año podemos lanzar al mercado entre 40,000 y 50,000 toneladas de base de alcohol, y en los próximos años se liberarán muchas buenas bases.” confesó Wu Xiangdong.

Desde siempre, Zhen Fifteen ha sido uno de los productos clave de Zhenjiu Guizhou. Ahora, enfocado en el rango de 300 a 400 yuanes, con una renovación completa en la calidad del cuerpo del licor y en el diseño del envase, la quinta generación de Zhen Fifteen intenta convertirse en una “moneda dura” de calidad en el segmento de 350 yuanes.

Al investigar en plataformas de comercio electrónico, se encontró que el precio de una caja completa de 6 botellas de Zhen Fifteen· Quinta Generación, con 53 grados y 500 mL, es de 2080 yuanes, y el precio de una sola botella es de 359 yuanes, con más de 10,000 unidades vendidas hasta ahora.

En la transmisión en vivo, Wu Xiangdong afirmó que el precio de Zhen Fifteen· Quinta Generación es uniforme en todo el país, con un precio de guía para compras en grupo de 1920 yuanes por caja (6 botellas) y 1280 yuanes por caja (4 botellas), mientras que el precio de venta minorista recomendado es de 588 yuanes por botella y el precio de guía para compras en grupo es de 320 yuanes por botella.

Al hablar del envase de 4 botellas, Wu Xiangdong bromeó diciendo “todo el mundo en China que vende alcohol debería aprender del mercado de licor de Anhui”. Descubrió que el mercado de Anhui sigue en crecimiento, y una de las razones es que todas las destilerías en Anhui solo venden en envases de 1×4 (4 botellas por caja). “No subestimen esto. Un paquete de 4 botellas es muy conveniente para visitar a familiares y amigos en el Año Nuevo, y eso estimulará mucho la compra y los regalos.”

El periodista de “Daily Economic News · Jiu Jiang Jin” notó que desde su lanzamiento en 2016, Zhen Fifteen ha vendido más de 15,000 toneladas, más de 30 millones de botellas, con ventas que superan los 10 mil millones de yuanes, cubriendo todo el país y destacando en provincias como Guizhou, Hunan, Henan, Guangdong y Shandong, donde el licor de soja tiene gran presencia. Es uno de los productos principales de Zhenjiu, con una cuota de mercado en Guizhou que ocupa los primeros tres lugares.

En cuanto a la capacidad de producción, los datos muestran que para 2025, la capacidad de destilación de Zhenjiu alcanzará las 45,000 toneladas, con un almacenamiento de base de alcohol de alta calidad superior a 150,000 toneladas.

Presentando una “nueva forma de vender”: reparto mensual y también incentivos en acciones

“Desde 1996 vendo alcohol, llevo 30 años en esto, atravesando muchos ciclos. Hace dos tercios del tiempo no ganábamos dinero, pero finalmente lo superamos. Por eso, la primera idea que tengo sobre vender alcohol es que todos deben aguantar.” En la transmisión en vivo, al hablar de las décadas pasadas, Wu Xiangdong afirmó con franqueza que actualmente vender alcohol es realmente difícil, que el 90% de las marcas más vendidas están en pérdidas, y que muchos amigos que antes ganaban mucho dinero vendiendo alcohol han perdido mucho en estos años.

En medio de una profunda reestructuración del sector del licor, enfrentando problemas como la proliferación de ventas ilícitas, precios descontrolados, altos inventarios, presión en los márgenes y el impacto de los subsidios de miles de millones en plataformas de comercio electrónico, las empresas y distribuidores de licor sienten profundamente estos desafíos. Según datos de la Asociación de la Industria del Licor de China, en la primera mitad de 2025, el promedio de días de rotación de inventarios en la industria alcanzó los 900 días, un aumento del 10% respecto al año anterior.

Para Wu Xiangdong, un problema clave en la industria del licor en este momento es que los subsidios de miles de millones en plataformas digitales dificultan que las tiendas físicas puedan mantener sus negocios. “La situación actual de las tiendas físicas es que los grandes propietarios pierden mucho, los pequeños también, y solo vendiendo alcohol se pierden. Los inventarios no se venden, y los productos que se venden bien, si permanecen unos días más en la tienda, bajan de precio.” Incluso hizo un llamamiento público: “Las plataformas de comercio electrónico no deben seguir con subsidios de miles de millones sin parar, deben dar una oportunidad a los vendedores físicos.”

Frente a una serie de problemas en la industria, en la transmisión en vivo Wu Xiangdong anunció el lanzamiento de un nuevo modelo para Zhen Fifteen· Quinta Generación: el “Plan de Alianza Zhen Fifteen”.

Este plan consiste en que los socios de la alianza, en tres años, deben vender al menos un grupo (99 cajas, 6 botellas por caja), logrando beneficios por diferencia de precio y reparto mensual durante 24 meses; además, quienes logren vender 3 grupos o más en ese período, podrán obtener incentivos en acciones. Los beneficios de este modelo provienen principalmente de la diferencia en la venta, el reparto mensual y los incentivos en acciones.

El periodista de “Daily Economic News · Jiu Jiang Jin” notó que el modelo de Zhen Fifteen· Quinta Generación tiene ciertas similitudes con el “Plan de Alianza de Comerciantes”, especialmente en control de precios, reparto de beneficios y vinculación de acciones, aunque Wu Xiangdong no especificó en vivo los montos exactos de los dividendos.

Al preguntar sobre las reacciones del mercado y la industria al “Plan de Alianza Zhen Fifteen”, Wu Xiangdong afirmó “no tener ninguna preocupación”. Dijo que el modelo de Zhen Fifteen es una actualización basada en el “Plan de Alianza de Comerciantes”, y que sin un modelo comercial de Da Zhen, no habría la evolución actual de Zhen Fifteen con reparto mensual.

“Las retribuciones tradicionales de las destilerías suelen hacerse al final del año, acumulando fondos y sin transparencia. Nosotros no, queremos que nuestros socios vean cada mes el dinero entrando, con flujo de caja constante.” explicó Wu Xiangdong.

Se sabe que en mayo del año pasado, Zhenjiu lanzó el “Plan de Alianza de Comerciantes” para su nuevo superproducto “Da Zhen · Zhenjiu”. Aunque el mercado tuvo opiniones divididas, ya se han realizado 88 foros de creación de riqueza bajo este plan, con 4,000 alianzas comerciales firmadas, y se ha logrado una recuperación de más de 900 millones de yuanes en ventas de Da Zhen · Zhenjiu.

Detrás de la creación de estos dos superproductos de Zhenjiu, Wu Xiangdong no oculta su intención de aprender y compararse con Moutai. Predice que Da Zhen y Zhen Fifteen alcanzarán en tamaño a los vinos de 15 años y a la Moutai Feitian en un plazo no muy lejano.

“El licor de soja es un producto de activos pesados, de ciclo largo, que depende de la marca. Si engañas con calidad inferior, los consumidores te engañarán por un tiempo, pero no por siempre. Por eso, recomiendo a las empresas del sector que sigan una ley objetiva: si tienes buen licor, tiempo y capacidad de construir marca, el futuro traerá nuevos crecimientos.” concluyó Wu Xiangdong.

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