Basado en una inversión intensiva, orientado al valor clínico, logramos una diferenciación mediante una distribución precisa de la línea de producción para abrirnos camino.

Texto｜《Empresarios Chinos》Reportero en prácticas Chen Hao

Reportero｜Ma Jiying

Editor en prácticas｜Zhang Hao Editor｜Ma Jiying

Fuente de la imagen principal｜Entrevistado

Como representante de la industria farmacéutica arraigado en la primera línea del sector, durante el período del “14º Plan Quinquenal”, Li Yan, presidenta de Qilu Pharmaceutical Group (en adelante, “Qilu Pharmaceutical”), presentó una serie de recomendaciones, manteniendo su atención en políticas industriales, salud juvenil y otros temas clave. Detrás de su desempeño, está la práctica industrial que la ha llevado a liderar a la empresa a través de ciclos económicos.

Actualmente, la industria farmacéutica china, especialmente en el campo de los medicamentos innovadores, se desarrolla rápidamente, pero también enfrenta una competencia severa de tipo “involución”. “Nuestra estrategia en el campo de los medicamentos innovadores puede resumirse en una frase: basada en una inversión intensiva, orientada al valor clínico, mediante una distribución precisa de la línea de producción para lograr una diferenciación y abrirnos camino.”, afirmó Li Yan a Empresarios Chinos.

Se sabe que durante el período del “14º Plan Quinquenal”, Qilu Pharmaceutical invirtió en I+D un total de 21.2 mil millones de yuanes, lanzando al mercado 144 nuevos productos, incluyendo 4 medicamentos de categoría 1 con hitos importantes. Actualmente, ha construido una cadena industrial global que cubre medicamentos químicos, biosimilares y moléculas innovadoras.

Ella continúa enfocándose en la construcción de instalaciones para la tercera edad y recomienda establecer un sistema de servicios de salud para ancianos sin fisuras. En comparación con años anteriores, este año no solo se centra en aspectos “hardware”, sino en construir un sistema integral que abarque servicios médicos, medicamentos, rehabilitación, cuidado y cuidados paliativos, integrando “software + hardware + sistema”.

Fuente：Visual China

Qilu Pharmaceutical también continúa profundizando en su estrategia de “salir al exterior”, exportando productos a casi 110 países y regiones. Li Yan enfatizó: “Durante el período del ‘15º Plan Quinquenal’, Qilu Pharmaceutical debe impulsar la estrategia de internacionalización desde una simple ‘exportación de productos’ hacia una ‘globalización completa de I+D, producción y marketing’.”

Para ella, en los próximos cinco años, tecnologías de vanguardia como la farmacología con IA y la terapia génica revolucionarán la eficiencia en I+D, acortando significativamente los ciclos, reduciendo costos y aumentando las tasas de éxito. Gracias a sus ventajas en datos, computación y la industria, la industria farmacéutica china tiene la oportunidad de superar en innovación desde la fuente.

A continuación, la transcripción de la entrevista (con algunas eliminaciones):

Sobre la estrategia

Empresarios Chinos: En este inicio del “15º Plan Quinquenal”, ¿cómo ve el panorama general del desarrollo de la economía privada?

Li Yan: Tengo plena confianza en el futuro de la economía privada. Los próximos cinco años serán cruciales para que el sistema de la economía privada sea más sólido, el espacio de desarrollo más amplio y el impulso de transformación más fuerte. La mejora continua del entorno de desarrollo estable, junto con la promoción de nuevas fuerzas productivas y la construcción de un mercado unificado a nivel nacional, permitirá que la economía privada avance con estabilidad y calidad, mostrando un mayor papel en el desarrollo de alta calidad.

El mayor soporte para el desarrollo de alta calidad de las empresas privadas son, por un lado, los “dos inamovibles” en el sistema: la protección de la propiedad y un mecanismo de competencia justa y duradero que fomente la inversión y la visión a largo plazo; por otro, el enorme mercado y sistema industrial completo de China, que sirven como base sólida para resistir riesgos y mantener la estabilidad del desarrollo.

El motor central que sostiene a las empresas es, por un lado, la innovación tecnológica centrada en nuevas fuerzas productivas, donde las empresas privadas mantienen su posición como principales innovadoras, fortaleciendo su competitividad mediante avances tecnológicos y transformación digital ecológica; por otro, el espíritu empresarial en la nueva era, que implica mantener la industria, atreverse a innovar y cumplir con responsabilidades, impulsando el crecimiento sostenido y atravesando ciclos económicos con motivación interna. Para Qilu Pharmaceutical, los próximos cinco años representan una oportunidad de desarrollo única.

Empresarios Chinos: ¿Qué visión estratégica tiene para los próximos cinco años de Qilu Pharmaceutical?

Li Yan: Durante el período del “14º Plan Quinquenal”, Qilu Pharmaceutical alcanzó ingresos operativos acumulados de 176.440 millones de yuanes, 1.7 veces más que en el período del “13º Plan”. Nos hemos posicionado entre las diez principales industrias farmacéuticas de China en diez ocasiones, manteniéndonos en los tres primeros lugares durante dos años consecutivos, lo que sienta una base sólida para convertirnos en una empresa farmacéutica de nivel mundial.

En el período del “15º Plan Quinquenal”, continuaremos aumentando la inversión en I+D, manteniendo una intensidad superior al 10%, enfocándonos en áreas clave como oncología y enfermedades autoinmunes, acelerando el desarrollo de nuevos medicamentos y fusionando IA en toda la cadena industrial farmacéutica para resolver problemas tecnológicos críticos.

Aprovecharemos plenamente las colaboraciones estratégicas con el Fondo Nacional de Ciencias Naturales y la Fundación China para el Desarrollo de la Ciencia y la Tecnología, invirtiendo de manera significativa, con una distribución precisa y promoviendo un sistema integral que conecte la investigación básica con la transformación industrial, acelerando la formación de nuevas fuerzas productivas en el sector farmacéutico.

Sobre la construcción de instalaciones para la tercera edad

Empresarios Chinos: En las dos sesiones de este año, se enfocó en la construcción de instalaciones para ancianos. ¿Podría explicarlo en detalle?

Li Yan: Para fines de 2025, la población de 60 años o más en China alcanzará los 323 millones, y se espera que en 2035 supere los 400 millones. Los ancianos suelen tener múltiples enfermedades y una demanda urgente de servicios de salud continuos.

Aunque actualmente contamos con más de 15,000 instituciones médicas amigables con los ancianos, en investigaciones he detectado obstáculos claros en la implementación de servicios. Primero, las barreras para acceder a la atención médica: más del 90% de los ancianos necesitan acompañamiento familiar para consultar, y las instalaciones adaptadas para ancianos presentan “micro-obstáculos”. Segundo, riesgos en medicación: los ancianos toman en promedio 5-6 medicamentos, con un riesgo potencial de interacción de hasta el 37%, pero hay una escasez de suministros especializados en medicamentos y dispositivos adaptados. Tercero, interrupciones en los servicios: la coordinación entre “medicina-medicamentos-rehabilitación” no es fluida, la tasa de interoperabilidad de datos de salud electrónicos es inferior al 30%, hay una brecha de aproximadamente 3.5 millones de cuidadores y menos del 0.4% de las instituciones de cuidados paliativos.

Por ello, propongo construir un sistema de servicios de salud para ancianos sin fisuras: primero, perfeccionar mecanismos de supervisión interinstitucional, eliminar barreras entre departamentos, y promover la digitalización adaptada para hospitales; segundo, impulsar la construcción de comunidades de atención médica y cuidado, integrando recursos de hospitales de tercer nivel, comunidades y centros de rehabilitación, compartiendo registros electrónicos de salud y estableciendo un modelo de atención que pase de “enfermedades leves en la comunidad, enfermedades graves en hospitales, rehabilitación en la comunidad”; tercero, fortalecer la colaboración industrial, creando plataformas que conecten necesidades clínicas con oferta de I+D, incentivando a las empresas a desarrollar medicamentos y dispositivos adaptados; cuarto, reforzar los cuidados al final de la vida, promoviendo que hospitales de nivel secundario y superior tengan salas de cuidados paliativos, explorando su inclusión en el seguro médico y fomentando la participación social.

Empresarios Chinos: ¿En qué aspectos se ha profundizado o continuado respecto a recomendaciones anteriores?

Li Yan: Este año, además de centrarnos en aspectos “hardware”, buscamos construir un sistema integral que abarque servicios médicos, medicamentos, rehabilitación, cuidado y cuidados paliativos, mediante un diseño institucional que fomente la colaboración multisectorial, logrando que la innovación médica de alta calidad se traduzca en bienestar tangible y accesible para los ancianos.

Sobre la “involución”

Empresarios Chinos: La competencia en medicamentos innovadores se ha intensificado, ¿cuál es la estrategia de Qilu Pharmaceutical en este campo?

Li Yan: La estrategia de Qilu Pharmaceutical en medicamentos innovadores puede resumirse en una frase: basada en una inversión intensiva, orientada al valor clínico, mediante una distribución precisa de la línea de producción para lograr diferenciación y abrirnos camino. Frente a la “involución” en innovación, no seguimos ciegamente las tendencias, sino que profundizamos en nuestras ventajas.

Específicamente, primero, mantenemos una inversión elevada en I+D: durante el “14º Plan Quinquenal”, la inversión total en I+D alcanzó 21.2 mil millones de yuanes, representando aproximadamente el 12% de los ingresos, posicionándonos en la primera línea de las farmacéuticas chinas, y continuaremos con esta intensidad; segundo, centramos en el “valor clínico” en lugar de solo en objetivos específicos; tercero, desarrollamos capacidades de innovación en toda la cadena, confiando en nuestra gran capacidad de fabricación y control de calidad para garantizar que los medicamentos innovadores aprobados puedan suministrarse rápida y establemente.

Fuente：Entrevistado

Empresarios Chinos: ¿Cómo selecciona Qilu Pharmaceutical las líneas de investigación basándose en sus negocios existentes?

Li Yan: Continuamos extendiendo nuestras ventajas en áreas clave como oncología y enfermedades cardiovasculares, profundizando en ellas; además, pasamos de la imitación y la innovación combinadas a la innovación desde la fuente, enfocándonos en nuevos objetivos y moléculas en áreas difíciles como tumores resistentes y metabolismo inmunológico; también buscamos “completar los puntos débiles” en necesidades clínicas no satisfechas, como atención a ancianos, medicamentos pediátricos y enfermedades raras.

Asimismo, consideramos el potencial internacional desde la etapa de planificación de las líneas, seleccionando áreas con base en la prevalencia global, para posicionarnos en el escenario de medicamentos innovadores a nivel mundial.

Empresarios Chinos: ¿Cuál es la planificación general de la plataforma de I+D y cómo se distribuyen los recursos?

Li Yan: En la planificación de la plataforma de I+D, cubrimos “química + biología”, con una distribución en niveles. La plataforma de medicamentos químicos avanza desde la imitación avanzada hacia la innovación desde la fuente, proporcionando flujo de caja estable mediante medicamentos de imitación de alta gama, que respalden la innovación de la empresa; la plataforma de biológicos pasa de medicamentos similares a biológicos innovadores, enfocándose en tecnologías de alta barrera como ADC (anticuerpo conjugado), doble anticuerpo y ácidos nucleicos, formando nuestro “motor del futuro”.

En la asignación de recursos, mantenemos una estrategia de concentración de fuerzas, distribuyendo según un esquema de “escalón + colaboración”, priorizando proyectos con alto valor clínico y alta probabilidad de éxito. No asignamos recursos solo a los objetivos más populares, sino a aquellos que resuelven problemas específicos de los pacientes chinos. Para afrontar la involución, diferenciamos mediante valor clínico, amplificamos resultados con ventajas en la cadena industrial, y mantenemos una alta proporción de inversión en I+D, adoptando una visión a largo plazo para resistir las fluctuaciones a corto plazo.

Sobre la expansión internacional

Empresarios Chinos: ¿Qué ajustes ha realizado Qilu Pharmaceutical en su estrategia de internacionalización durante el “15º Plan Quinquenal”?

Li Yan: Durante el “14º Plan Quinquenal”, Qilu Pharmaceutical exportó a más de 110 países y regiones, con un valor de exportación de 4.73 mil millones de dólares, 1.7 veces más que en el período del “13º Plan”. Nuestra estrategia principal para la internacionalización es “establecer bases regulatorias, coordinar globalmente y profundizar con prudencia”. Seguimos una estrategia de internacionalización que prioriza los mercados con regulaciones estrictas, como EE. UU., Europa, Japón y Australia, antes de expandir a países de la iniciativa “Belt and Road”.

Durante el “15º Plan Quinquenal”, buscamos transformar la estrategia de exportación de productos en una globalización completa de I+D, producción y marketing. En I+D, fortalecer la colaboración entre los seis centros en EE. UU. y China, implementando informes duales regulares; en producción, extender la fabricación local de ingredientes activos en el extranjero y reducir riesgos geopolíticos. La nueva modalidad de exportación que queremos construir combina “tecnología + productos + servicios + estándares”, en lugar de solo vender productos.

Sobre los próximos cinco años

Empresarios Chinos: ¿Cuáles considera que son las mayores oportunidades y desafíos para las empresas farmacéuticas chinas en los próximos cinco años?

Li Yan: Tecnologías de vanguardia como la farmacología con IA y la terapia génica revolucionarán la eficiencia en I+D, acortando ciclos, reduciendo costos y aumentando las tasas de éxito. Gracias a sus ventajas en datos, computación y la industria, la industria farmacéutica china puede superar en innovación desde la fuente.

Además, la globalización de medicamentos innovadores está en un período dorado, pasando de colaboraciones por licencia a desarrollo y comercialización independientes en el extranjero, abriendo nuevas oportunidades de crecimiento; las necesidades clínicas insatisfechas en China son muchas, y las políticas de reembolso y aprobación continúan apoyando, lo que expande rápidamente el mercado de formulaciones avanzadas, biológicos y terapias celulares y génicas, brindando oportunidades de crecimiento estructural para empresas que inviertan en plataformas de vanguardia.

Pero también enfrentamos múltiples desafíos: la homogeneización y la involución en innovación, los cuellos de botella en la cadena industrial upstream, y las barreras internacionales, que requieren soluciones urgentes.

Empresarios Chinos: Frente a las nuevas condiciones del mercado y la competencia en el “15º Plan Quinquenal”, ¿qué espíritu interno considera que los empresarios privados deben heredar? ¿Qué capacidades de “romper el cerco” diferentes a las anteriores deben desarrollar?

Li Yan: Como representante de la empresa privada, creo firmemente que en el período del “15º Plan Quinquenal”, los empresarios privados deben heredar principalmente el espíritu de patriotismo y la vocación por la industria, y fortalecer la capacidad de innovación tecnológica, competencia global y sostenibilidad. La visión central de Qilu Pharmaceutical, “Gran medicina con integridad, patria y mundo”, es nuestra respuesta práctica a los desafíos de esta era.