Luzhou Laojiao entra en el "decimoquinto quinquenio": de la "ofensiva de marketing" a la "construcción de ecosistema"

22 de marzo, en Luzhou, se llevó a cabo la Conferencia de Reconocimiento y Marketing de Distribuidores Anuales 2025-2026 de Luzhou Laojiao, bajo el tema “Nuevo Salto, Estabilidad y Progreso, Construcción de Ecosistemas, Colaboración y Nuevos Capítulos”.

Lo especial de esta reunión es que, en el primer año de la fase “Quince Cinco”, a través de ella podemos ver claramente los logros y responsabilidades de Luzhou Laojiao en los últimos cinco años, así como vislumbrar cómo iniciará su “Nuevo Salto” en medio de los cambios en la industria.

Revisión del “Catorce Cinco”:

No solo crecimiento, sino también la finalización de la “infraestructura digital”

Durante el período “Catorce Cinco”, Luzhou Laojiao logró un doble avance en escala y calidad. La escala de ventas alcanzó un récord histórico, superando los 200 y 300 mil millones, y en 2024, los ingresos de la compañía crecieron un 87.33% respecto a 2020, con una tasa de crecimiento anual compuesta del 16.99%; el beneficio neto aumentó un 124.33% en ese mismo período, con una tasa de crecimiento anual compuesta del 22.38%. Más notable aún, desde 2021, los beneficios netos anuales de Luzhou Laojiao han estado siempre en los primeros lugares de la industria, lo que refleja una capacidad de rentabilidad continuamente consolidada.

Este nivel de beneficios se sustenta en la estrategia de “tres grandes productos y doble marca” de Luzhou Laojiao. En esta conferencia se reveló que Guojiao 1573 sigue siendo líder en el segmento premium, con la variedad de 38 grados de Guojiao 1573 convirtiéndose en el primer producto de bajo grado en la industria en superar los 100 mil millones; la serie Luzhou Laojiao también superó los 100 mil millones.

Esto significa que Guojiao 1573 no solo mantiene su posición en la primera línea del segmento de alta gama, sino que también ha desarrollado un superproducto de bajo grado, Guojiao 1573; además, la fuerza de los productos de gama media de Luzhou Laojiao se ha fortalecido notablemente.

Aparte del crecimiento en escala y calidad, durante el período “Catorce Cinco”, Luzhou Laojiao acumuló un valioso capital competitivo: la infraestructura digital.

Datos muestran que durante todo este período, Luzhou Laojiao lanzó más de 50 millones de cajas de productos, con su producto principal abriendo 110 millones de botellas, y la base de miembros superó los 50 millones.

Estos datos no solo verifican la inversión digital de los últimos cinco años, sino que también preparan el terreno para la próxima fase de estrategia en los próximos cinco años.

Hacia el “Quince Cinco”:

De “Campaña de Marketing” a “Construcción de Ecosistemas”

Para 2025, la industria del licor chino entrará en una fase de ajuste profundo. La desaceleración en la venta en terminales y el alto inventario se han convertido en la espada de Damocles que pende sobre cada empresa de alcohol.

“Actualmente, la industria del licor presenta las características de ‘una más, dos menos y tres cambios’: ‘una más’ es que la oferta total de licor supera la demanda total; ‘dos menos’ son la reducción de escenarios de consumo y de grupos de consumidores; ‘tres cambios’ son los cambios generacionales en el consumo, las demandas de los consumidores y las formas de consumo”, explicó Liu Miao, secretario del Comité del Partido y presidente de Luzhou Laojiao Group.

En un contexto de presión general en la industria, la cantidad vendida en terminales y el inventario en aumento están desplazándose hacia la cadena de suministro upstream. Esto significa que el crecimiento futuro debe provenir de la activación de escenarios de consumo reales, no solo del traslado de inventarios en canales.

Con mapas antiguos, no se encuentra un nuevo continente. En el primer año de la fase “Quince Cinco”, ¿cuáles son la dirección y las respuestas de Luzhou Laojiao? En esta conferencia de distribuidores, se lanzó oficialmente la estrategia “156” para la fase “Quince Cinco”, que incluye:

Un objetivo: mantener firme la estrategia de “reconquistar los tres primeros lugares de la industria”, trazando un plan claro para construir una empresa de renombre mundial.

Cinco conceptos: visión a largo plazo, calidad, valor, innovación y coexistencia.

Seis sistemas: sistema de expansión de mercado y innovación en consumo, sistema de empoderamiento cultural y gestión de marca, sistema de calidad, capacidad y garantía de suministro, sistema de integración digital y mejora de eficiencia, sistema de vitalidad organizacional y desarrollo de talento, sistema de colaboración industrial y construcción ecológica.

Cabe destacar que el “Sistema de colaboración industrial y construcción ecológica” ha sido elevado a nivel estratégico. Esto implica que Luzhou Laojiao está construyendo una comunidad industrial que abarca materias primas de alta calidad, fabricación inteligente y marketing digital.

De “Campaña de marketing” a “Construcción de ecosistemas”, la clave radica en reconstruir la relación entre fábrica y distribuidor. Durante el período “Catorce Cinco”, Luzhou Laojiao ha establecido un sistema de clientes en niveles y planes especiales que han dado resultados notables, con equipos de clientes de mil millones y millones de yuanes en constante crecimiento.

Pero el simple aumento en cantidad ya no es suficiente para afrontar un nuevo ciclo; el crecimiento futuro provendrá de la mejora real en la venta en terminales y de una colaboración más profunda y coordinada entre fábrica y distribuidor, dejando atrás la competencia para avanzar hacia la cooperación.

En este momento, el tema de la conferencia de distribuidores, “Construcción de Ecosistemas” y “Colaboración y Campaña”, revela su profundo significado. Los premios a logros estratégicos, socios estratégicos, pioneros digitales y expansión de mercado, cada uno, son ejemplos vivos de la construcción de ecosistemas.

Clave para ganar el futuro: determinación, confianza y colaboración

El plan estratégico ya está trazado, ¿cómo convertirlo en realidad? Luzhou Laojiao tiene su propia fórmula ganadora.

Primero, la determinación estratégica.

Liu Miao afirmó con firmeza: “En la fase ‘Quince Cinco’, debemos mantener la cabeza fría, no desviarnos del rumbo estratégico; mantener una fuerte determinación, sin desorden en las campañas de marketing; y mantener un espíritu elevado, sin detener la expansión del mercado.”

Lin Feng, vicepresidente y gerente general de Luzhou Laojiao, añadió que se debe activar la “estrategia de operación de la cadena ecológica”, apoyándose en una planificación estratégica avanzada, una potente habilitación tecnológica y una operación eficiente y coordinada, para construir una comunidad ecológica abierta y conectada de Luzhou Laojiao.

Con dirección clara y sin perder el rumbo, la expansión continúa; esa es la determinación de Luzhou Laojiao para el futuro.

En segundo lugar, la confianza que respalda todo esto. Esta confianza proviene de las dos principales barreras: cultura y calidad.

En el aspecto cultural, Luzhou Laojiao, como la única empresa en la industria con más de 450 años de fermentación continua en la “Cuenca del Tesoro Nacional Guojiao 1573” y con más de 700 años de tradición en la elaboración del licor de Luzhou, siempre ha practicado la filosofía de “una marca que depende del marketing en diez años, una marca centenaria que depende de la calidad, una marca milenaria que depende de la cultura”, integrando sus raíces culturales en su desarrollo empresarial.

Lo más valioso es que la cultura de Luzhou Laojiao sigue evolucionando. La ceremonia de sellado de Luzhou Laojiao en 2023 fue incluida en el listado del patrimonio cultural inmaterial de Sichuan, y los archivos y documentos de Luzhou Laojiao (1771-1983) entraron en la sexta lista de patrimonio documental de China, siendo testimonio valioso de la historia de la industria. Además, se publicaron los libros “Filosofía de la coexistencia — Marco cultural de Luzhou Laojiao” y “Marketing de la coexistencia — Guía práctica de cultura de marketing de Luzhou Laojiao”, inyectando nueva energía a la cultura y marketing.

En cuanto a la calidad, durante el período “Catorce Cinco”, Luzhou Laojiao construyó ocho bases de sorgo orgánico, certificadas orgánicamente durante 18 años consecutivos; se puso en marcha el Eco-parque de destilación Huangyi; la primera “fábrica faro” inteligente del sector, con su centro de embalaje, logró “cinco primeros”; participó en la elaboración de 27 estándares nacionales e industriales; y fue reconocida como “empresa ejemplar de fabricación inteligente” a nivel nacional. Estas capacidades sólidas conforman la base inamovible de la calidad de Luzhou Laojiao.

Por último, la colaboración eficiente. Mientras las principales empresas de alcohol simplifican sus canales para reducir costos y aumentar eficiencia, Luzhou Laojiao optó por un camino más difícil: compartir riesgos y beneficios con los distribuidores. Sabe que solo manteniendo la filosofía de “el cliente es el equipo”, mediante la co-creación de modelos, el empoderamiento de capacidades y la compartición de mecanismos, puede construir relaciones de cooperación duraderas, estables y profundamente vinculadas, logrando beneficios mutuos y crecimiento sostenido.

La colaboración no solo se limita entre fábrica y distribuidor, sino que también permea en la organización interna. En la última década, la capacidad de Luzhou Laojiao para superar desafíos y atravesar ciclos se ha basado en un equipo de talento profesional, dedicado y con fuerte convicción.

En la conferencia, más de 300 unidades recibieron premios por logros estratégicos, socios estratégicos y mejores distribuidores, y 50 líderes de marketing fueron galardonados con títulos como “Comandante” y “Rey de la Batalla”. Estos reconocimientos no solo celebran contribuciones pasadas, sino que también honran el espíritu de colaboración.

Finalmente, se lanzó la “Ceremonia de Juramento del Quince Cinco” de Luzhou Laojiao. Banderas ondeando, consignas resonando. Esto no fue solo una ceremonia, sino la señal de que el sistema de organización de colaboración de Luzhou Laojiao, con objetivos claros y sistema eficiente, ya está en marcha.