Negocios de agentes abiertos: el fin de la era de la publicidad

Escritor: Sam Ragsdale

Traducido por: Chopper, Foresight News

La era de los agentes inteligentes en los negocios ya ha llegado. Los protocolos ACP y UCP prometen integrar pagos con un solo clic dentro de ChatGPT y Gemini. Pronto, cientos de millones de consumidores en todo el mundo podrán encontrar productos mejores fácilmente, las tasas de conversión para los comerciantes aumentarán significativamente y las plataformas podrán obtener comisiones del 5% al 10%.

Sin embargo, los pagos integrados en ChatGPT son solo una mejora progresiva; no pueden transformar la sociedad como lo hizo Internet a principios del siglo XXI. Solo la apertura de los negocios con agentes inteligentes puede lograrlo.

Por qué los jardines amurallados son finalmente superados por los protocolos abiertos

Para entender esto, debemos remontarnos a los años 90.

En ese entonces, existían dos formas completamente diferentes y competitivas de Internet.

El modelo AOL: pago mensual unificado, integración de correo, clima y otros contenidos seleccionados, que finalmente abarcó toda la biblioteca de derechos de Warner.

El modelo de protocolos abiertos: HTTP, DNS, HTML, y un navegador llamado Mosaic.

En comparación, Mosaic parecía absurdo en su tiempo: pocos sitios web, sin necesidad de búsquedas, solo un índice alfabético era suficiente. Ocho años después, AOL se fusionó con Warner por 350 mil millones de dólares, y el mercado creyó que el contenido seleccionado era el futuro.

Pero pronto, Mosaic y los protocolos abiertos triunfaron, y la civilización humana entró oficialmente en la era digital.

¿Y por qué? Supongamos que en aquel entonces, la victoria de los jardines amurallados hubiera sido definitiva.

En 2004, Mark Zuckerberg quería crear Facebook, pero primero tuvo que negociar con AOL para distribuir su contenido. Dos estudiantes de Stanford querían construir un índice web y debían obtener permiso de CompuServe. Alguien quería vender libros en su garaje en línea, y debía proponerlo a Microsoft MSN.

Solo recibían respuestas como: “Vete a estudiar, joven.” Si hubiera sido así, la economía digital que hoy damos por sentada nunca existiría.

El núcleo de los protocolos abiertos radica en que no hay guardianes. Cualquier persona con un servidor y un dominio puede acceder a toda la red. La innovación surge en los márgenes, no en el centro, y esto lleva a una de las mayores olas de creación de riqueza en la historia humana. Es la lógica del capitalismo: la disrupción siempre proviene de la periferia.

Volviendo a 1997. Tim Berners-Lee y Marc Andreessen estaban investigando protocolos y navegadores relacionados. En ese entonces, montar un servidor costaba decenas de miles de dólares, y nadie entendía por qué un servidor de contenido debería responder a solicitudes de usuarios desconocidos: era costoso y no había beneficios claros.

Crearon un código de estado llamado “402”, que permitía al servidor responder con un mensaje: “Pague para acceder a este contenido.” Pero en ese momento, los pagos digitales eran inviables: PayPal aún no existía, y las tarifas fijas de las tarjetas de crédito eran de varios decenas de centavos por transacción, demasiado altas para compras de un centavo.

A pesar de ello, Internet siguió creciendo.

Google encontró un modelo de negocio alternativo: la publicidad. En los medios tradicionales, los creadores de contenido establecían relaciones económicas directas con los usuarios. Google, basándose en la lógica de la difusión, introdujo anunciantes terceros, que financiaban la oferta de contenido y el acceso a los usuarios.

Una estrategia brillante. Los creadores no necesitaban construir relaciones con los usuarios, solo atraer tráfico y atención para monetizar. Google se quedó con esa corriente de dinero, cobrando comisiones entre los anunciantes y los creadores de contenido.

La demanda de pagos pequeños quedó en pausa. El software de código abierto floreció, la revolución del cloud computing hizo que los costos de hosting cayeran en picado. Google se convirtió en un firme defensor de Internet abierto y gratuito: cuanto más buscaban los usuarios, más ganaba Google. Por eso invirtió miles de millones de dólares para hacer la red más rápida, más barata y más accesible.

La inteligencia artificial y los agentes inteligentes terminan con la publicidad tradicional y las barreras de los jardines amurallados

De repente, en la década de 2010, la industria se estancó.

Las tasas de interés bajaron continuamente, el capital se volvió conservador, y las innovaciones en la base de Internet perdieron su brillo. Los grandes jardines amurallados cerraron filas para retener usuarios y acumular poder.

En 2022, se lanzó ChatGPT, y el mundo cambió de nuevo. Los grandes modelos de lenguaje no solo generan resultados, sino que también integran información de múltiples fuentes para crear resúmenes concisos, a menudo sin necesidad de acceder directamente a contenido original.

Con GPT-4, la tendencia se volvió clara: los agentes inteligentes serán el próximo núcleo. Operan con la misma destreza que los humanos en computadoras, pero con menor costo y mayor eficiencia.

En ese momento, la lógica económica de Internet se reescribió por completo.

Desde 1997 hasta 2024, la principal fuente de ingresos de Internet ha sido la atención: los usuarios se distraen con anuncios mientras navegan, y las plataformas monetizan esa atención fragmentada. Pero los modelos de lenguaje y los agentes inteligentes no se distraen.

Es una ironía: la publicidad creó Internet gratuito y abierto, entrenó enormes modelos con vastos datos en línea, y ahora estos modelos están poniendo fin a la publicidad.

Tras la llegada de GPT-4, las visitas a Stack Overflow cayeron un 75%, y el tráfico en sitios de noticias tecnológicas bajó un 60%. Los usuarios tecnológicos, que fueron los primeros en adoptar, sienten que la revolución pronto abarcará toda la información en línea.

Los pagos integrados en ChatGPT no son importantes. Internet siempre fue un espacio para la civilización humana, pero los viejos contratos comerciales ya no funcionan.

Aún hay algunos rincones en Internet que se defienden mediante contenido diferenciado, como los jardines amurallados clásicos: Facebook, TikTok, LinkedIn. Miles de ingenieros altamente remunerados trabajan todo el día para bloquear bots y rastreadores.

Pero ahora, esas barreras están colapsando. Los agentes inteligentes pueden imitar perfectamente las acciones humanas en línea, engañando todos los mecanismos de protección. En los próximos diez años, aparecerán innumerables soluciones que prometen romper estas barreras, y las firmas de capital riesgo seguirán invirtiendo, pero no existe una solución verdaderamente efectiva. Como en la guerra aérea, por más fortaleza que tenga una base en tierra, está condenada a ser superada por la evolución del tiempo.

Era de los agentes inteligentes abiertos

¿Y qué pasará a continuación? La respuesta es la era de los negocios con agentes inteligentes abiertos.

Los pagos integrados en ChatGPT son como AOL en la era de los agentes inteligentes: catálogos seleccionados, sistemas cerrados, experiencia optimizada. Para que un comerciante venda productos a través de esta plataforma, necesita meses de expansión comercial, documentos legales rigurosos, un plan de cinco años, ingresos sustanciales, una gran base de usuarios y una historia que pueda aparecer en la portada del New York Times, emocionando a los accionistas.

El negocio de agentes inteligentes abiertos es exactamente como el protocolo HTTP actual. Un estándar simple y universal que permite a los agentes comprar todo lo que necesiten: datos, alojamiento en la nube, servicios de comunicación y muchas nuevas aplicaciones aún por nacer.

Dos pioneros ya han implementado esto: Coinbase lanzó el protocolo x402, y Tempo, en colaboración con Stripe, presentó el protocolo mpp. A 28 años del nacimiento del código de estado “402”, finalmente tenemos una solución viable. Las monedas estables en blockchain modernas, con tarifas fijas por transacción inferiores a un centavo, resuelven perfectamente el problema de costos que mató los pagos pequeños en 1997.

Los agentes que solo pueden comprar a proveedores preaprobados, como empleados con tarjetas de proveedor limitadas, son restrictivos; en cambio, los agentes que usan protocolos abiertos, con acceso a cuentas bancarias libres, representan a los emprendedores con verdadera libertad financiera.

No necesitan negociaciones comerciales, ni listas de verificación, solo un estándar simple y sin permisos.

Estos protocolos se centran en dos aspectos:

En el lado del agente: ¿cómo pagar de forma sencilla?

En el lado del comerciante: ¿cómo verificar que el pago llegó?

Los grandes modelos de lenguaje son expertos en usar herramientas que nunca han visto antes. Desde modelos como Claude 4.5+ y Codex 5.2+, los agentes pueden descubrir APIs, entender sus patrones y usarlas correctamente sin entrenamiento previo.

La discusión actual se centra en las habilidades. Estas son, en esencia, módulos de programación en lenguaje natural, que se pueden ensamblar libremente. Un emprendedor sin conocimientos técnicos puede, con un simple texto cotidiano, automatizar tareas:

Comprar pizza en la pizzería mejor valorada cerca y verificar el estado de la entrega cada 10 minutos.

Encender la luz del porche cuando el conductor tenga 5 minutos de camino.

Dejar una propina de 5 dólares si la entrega llega en 30 minutos.

Sin código ni conocimientos de programación. El agente entiende la intención, genera en tiempo real el programa nativo, lo ejecuta y se destruye tras completar la tarea. La programación ya no es una habilidad profesional imprescindible; basta con dominar el lenguaje natural.

Las habilidades son efectivas, pero solo un producto transitorio: la primera manifestación tangible de que los agentes pueden usar herramientas desconocidas. Requieren que alguien las programe, publique, audite y actualice, además de cargarlas previamente, lo que resulta engorroso y poco eficiente.

La fiebre por las habilidades oculta una transformación aún más profunda: los agentes pueden combinar capacidades de formas nunca antes vistas.

La pizza es solo un ejemplo simple; en escenarios comerciales reales, la transformación será aún mayor. Un agente de gestión de cadena de suministro para pequeñas empresas puede detectar que un arancel ha aumentado en un 15%, buscar proveedores locales alternativos, solicitar muestras, negociar precios y cambiar de proveedor con un solo clic, todo antes del desayuno.

No se necesita integración API, ni equipos de compras, ni procesos de licitación; solo una cuenta con saldo y un protocolo abierto.

Los agentes pueden pagar, y también crear contenido, pero aún no encuentran lo que realmente necesitan.

Lo que queda por explorar: ¿cómo encuentran los agentes lo que quieren comprar? ¿Y cómo los comerciantes presentan sus servicios a estos agentes?

Actualmente, la industria ha establecido un ecosistema de registro y búsqueda universal. Los proveedores solo necesitan registrarse en x402scan.com o mppscan.com para conectarse a la red de agentes compatibles con protocolos abiertos, facilitando la oferta y demanda estandarizadas y pagos automáticos de pequeñas cantidades.

En 1997, Internet carecía de modelos comerciales y nadie entendía por qué los servidores respondían a desconocidos. Los protocolos abiertos y la publicidad lograron romper ese bloqueo, llevando a la civilización a la era digital.

Para 2026, la publicidad, como solución provisional, estará en declive. Los protocolos abiertos y un código de estado que lleva 28 años en secreto pronto reemplazarán esa estrategia.

Bienvenido a la nueva era de los negocios con agentes inteligentes abiertos.