1 millón de inversión, más de 1 mil millones en retorno: Liu Yueting, cofundadora de Airwallex, revisa las inversiones clave de su vida

Artículo｜徐昙

Editor｜苏扬

Con una sola inversión logró acumular toda su riqueza y realizar su carrera. La historia de Liu YueTing (Lucy Liu), la “emprendedora más afortunada de los 90”, puede ser un relato sobre visión, coraje, oportunidad y la reconfiguración de reglas.

Co-fundadora y presidenta de Airwallex空中云汇, Liu YueTing (Lucy Liu)

Su primera inversión en la vida fue apostar todo a un solo sector, y obtuvo un retorno mil veces mayor.

En 2015, con 25 años, en Melbourne conoció a Jack Zhang (co-fundador y CEO de Airwallex) y Max Li (co-fundador de Airwallex), ambos exalumnos de la Universidad de Melbourne que tenían un café. Jack Zhang se quejaba de los altos costos en compras transfronterizas y cambio de divisas para su café, y pensó que sería mejor crear una solución de pago más eficiente.

Liu YueTing captó rápidamente los puntos débiles en la cadena de pagos transfronterizos tradicional, y una revolución comercial disruptiva puede comenzar con una percepción profunda de esas dificultades.

En 2025, cuando conversé con Jack Zhang, él me contó esa experiencia: cuando tuvo la idea de crear pagos transfronterizos, no tenía empresa ni producto, solo una idea. Pero Liu YueTing decidió invertir 1 millón de dólares por el 20% de la compañía, y al día siguiente ya había transferido el dinero, que originalmente era para comprar una casa. Jack Zhang nunca había visto una decisión de inversión tan rápida y decidida.

Lectura relacionada: Fundador de Airwallex, Jack Zhang: enfrentando los desafíos más difíciles del mercado europeo y estadounidense

Por eso, en 2015, Airwallex fue fundada por cuatro emprendedores de origen chino, siendo Liu YueTing la única mujer. Ella se unió como co-fundadora porque creía que invertir en una empresa debía ser apostar también por ella misma.

Para 2026, Airwallex había completado una ronda de financiación de serie G liderada por Addition, T. Rowe Price, Activant, con una valoración de 8 mil millones de dólares. La inversión de Liu YueTing de 1 millón de dólares generó más de mil veces de retorno. Gracias a esto, en junio de 2025, en la lista de multimillonarios de Nueva Zelanda publicada por la revista “National Business Review”, Liu YueTing, con 34 años, figuraba con un patrimonio estimado en 7 mil millones de dólares neozelandeses (aproximadamente 30 mil millones de RMB), posicionándola entre las principales mujeres millonarias del país, y fue apodada como la “Primera mujer multimillonaria de Nueva Zelanda”.

En un sector dominado por hombres como la tecnología financiera, Liu YueTing se convirtió en una figura única. Al principio, cuando visitaba clientes, el jefe de la empresa le decía: “Está bien lo que dices, pero no te entendí muy bien. La próxima vez, que venga tu jefe.”

Es joven, bonita, y a menudo la subestiman por su apariencia. Pero en la empresa, ella actúa más como “la gerente general”, abarcando finanzas, recursos humanos, marketing y marca, habiendo rotado en todos esos roles. “Hasta ahora, cuando veo algo que no me gusta, tengo la impulsión de saltar y hacerlo yo misma”, dice Liu YueTing.

Aunque la trayectoria de crecimiento de Airwallex se percibe como una narrativa épica de transformación del sistema financiero global, inicialmente su visión era crear una plataforma de pagos transfronterizos más eficiente, multimoneda y con menores costos, para resolver los puntos débiles de las empresas con necesidades.

Debido a que el sistema SWIFT, basado en bancos tradicionales y liquidaciones en dólares, requiere pasar por 5-6 bancos, demora días y cobra altas comisiones, Airwallex obtuvo licencias financieras en 80 países y expandió su matriz multimoneda. En sus primeros dos años, casi no tuvo ingresos, pero el equipo fundador decidió centrarse en construir infraestructura en lugar de buscar ganancias rápidas, elevando así su negocio de pagos transfronterizos a un “sistema financiero global operativo”. La evidencia de su éxito: en 9 años, los ingresos pasaron de 0 a 500 millones de dólares, y en solo un año, de 500 millones a 1,000 millones. Liu YueTing cree que todas las decisiones previas llevaron a estos resultados.

Actualmente, Airwallex permite a las empresas abrir cuentas en más de 70 países en solo 2 minutos. Más de 200,000 empresas, incluyendo Minimax, Kimi, Zhipu, SHEIN, TikTok, JD.com, son clientes de Airwallex.

A Liu YueTing no le gusta que la etiqueten como “mujer ejecutiva”, pero fundó la “Alianza de Mujeres Emprendedoras en el Extranjero” para buscar puntos en común entre empresas lideradas por mujeres.

También creó un mecanismo de “rechazo rápido en tres minutos” para evitar que las emprendedoras caigan en la trampa de la excesiva concesión.

Joven, bonita, con dinero. Jack Zhang a veces le pregunta con curiosidad: “¿Qué te motiva a trabajar?” Ella dice que la curiosidad y el amor por lo que hace la impulsan a seguir sin conformarse.

A continuación, la transcripción de una reciente entrevista entre el autor y Liu YueTing, co-fundadora y presidenta de Airwallex:

01 La inversión más decisiva de su vida

Pregunta: Hay muchas curiosidades sobre ti. ¿Por qué, siendo tan joven, lograste hacer una inversión tan clave? ¿De dónde proviene tu capacidad de inversión y finanzas? ¿Puedes presentarte?

Liu YueTing: He visto algunas conjeturas diferentes, pero mi experiencia personal no es muy complicada. Nací en el noreste de China, mi padre fue de los primeros en hacer trading en valores en China. En 1999, con 8 años, en tercer grado, me mudé con mis padres a Shanghái. Después, toda la familia emigró a Nueva Zelanda, donde hice la secundaria y la preparatoria. Salté un grado en la secundaria y en 2008, con 17 años, ingresé a la Universidad de Melbourne, estudiando negocios y finanzas en la licenciatura y maestría. Tras graduarme, trabajé en finanzas.

Desde pequeña, me interesaron las acciones. Cuando no tenía nada que hacer, tocaba el sistema de trading de mi papá. Desde pequeña, sabía que los códigos que empiezan con 600 estaban en Shanghái, y los que empiezan con 000 en Shenzhen.

Mi carrera en finanzas fue muy clara: entré en una empresa conjunta, primero como asesora de inversiones, luego ascendí a Directora, ED, MD. Después, renuncié para viajar y explorar inversiones, VC o PE. En 2015, en Melbourne, vi a viejos amigos y excompañeros. Max Li, uno de los co-fundadores de Airwallex, en ese momento, tenía un café con Jack Zhang, otro co-fundador. Nos encanta el café, y yo iba todos los días. La historia siguió como la cuenta Jack: empezamos a hablar de la idea inicial de Airwallex, una herramienta similar a un sistema de pagos transfronterizos.

En ese momento, el sector de pagos transfronterizos también crecía rápidamente. No pensábamos en la empresa con una estructura tan compleja desde el principio, pero, a partir de feedback de clientes, hicimos muchos ajustes en productos y estrategia, y así hemos llegado hasta ahora, en unos diez años.

Pregunta: En mayo de 2025, conversé con Jack y él compartió cómo fue que tú, como inversora ángel, invertiste en ellos. Mi duda principal es: en ese momento, Airwallex aún no existía, solo era una idea. ¿Qué te conmovió para invertir esa cantidad?

Liu YueTing: Normalmente, trato con empresas pre-IPO o post-IPO, y para ellas, un millón de dólares no es mucho. Pero para una startup, es una inversión grande.

Además, otros socios también aportaron sus ahorros, aunque en menor cantidad que yo. Mi idea era invertir en algo que pudiera hacer junto con mis socios. Si solo pongo dinero, no tengo mucho control, y no sé qué pasará después. Pero si invierto con mis socios, tengo cierto control. Soy una persona con un fuerte deseo de control.

En ese momento, fue una decisión impulsiva, joven, con poca edad, y pensé que estaba dispuesto a arriesgar ese dinero y a mí misma en ese proyecto. Lo peor sería que no funcionara, y volver a casa o a lo que hacía antes.

Co-fundadores de Airwallex, de izquierda a derecha: Xijing Dai, Jack Zhang, Lucy Liu y Max Li.

Pregunta: Circula la historia de que hace 10 años, esa inversión de 1 millón de dólares generó 1,2 mil millones de dólares en retorno. ¿Es cierto?

Liu YueTing: Probablemente no. Hemos recaudado 12 rondas, y siempre hay dilución, además, el valor de la empresa es dinámico.

Pregunta: Se dice que gracias a esa inversión de 100,000 dólares, Liu YueTing se convirtió en la mujer más rica de Nueva Zelanda. ¿Es correcto?

Liu YueTing: Gracias por el interés en nuestra empresa. Esa lista fue publicada por medios neozelandeses, y los números son estimados. En la era de internet, a veces los titulares exageran. Si revisas esa lista, creo que no estaba en los primeros lugares, sino en la posición 30 o 40. Por eso, no me gusta mucho esa historia de los multimillonarios, tiene algo de exageración.

Pregunta: Si analizamos la lógica de esa inversión, ¿cuáles fueron los puntos clave que la sustentaron?

Liu YueTing: Mi lógica se basa en tres niveles: personas, sector y barreras de entrada. Veo esto como una maratón: primero, quién corre, si puede aguantar toda la carrera.

Luego, el sector debe ser lo suficientemente grande y desafiante, para que siempre haya algo nuevo por hacer, no solo resolver un problema pequeño y ya.

Por último, nuestras licencias financieras y barreras regulatorias son profundas y amplias. Cuando empezamos a hablar de infraestructura financiera, muchos no lo entendían, pensaban que era como construir carreteras. Pero con el avance de la IA, ahora se comprende mejor qué hay debajo, y por qué construir infraestructura es más difícil y valioso que crear una pequeña herramienta. Nos tomó diez años construir relaciones con reguladores, ganarnos su confianza. Hoy, poseemos 80 licencias, y colaboramos con más de 50 instituciones financieras globales. Para fin de año, planeamos solicitar 13 licencias más, incluyendo nuevas áreas como comercio de divisas en otros países.

Desde la escala de mercado, mi visión inicial se ha confirmado. La expansión internacional es una tendencia inevitable para las empresas globales. Ya no somos solo una plataforma de pagos transfronterizos, sino que integramos todo el ciclo financiero empresarial, cubriendo pagos en múltiples monedas, gestión de fondos y cobros, creando un nuevo modelo de servicios financieros globales, en sincronía con el rápido desarrollo de la economía moderna.

Pregunta: Como inversora, ¿cuál es tu lógica de análisis? ¿Qué hitos en la evolución de Airwallex validan tu forma de pensar?

Liu YueTing: Nunca me he visto solo como inversora, sino como co-fundadora. Cuando aporté capital, fue como entrar en el equipo. Después de esa inversión, no pensé en retorno financiero, sino en crecer junto con la empresa. Mi rol ha ido cambiando en diferentes etapas: al principio, hacía de todo; luego, me enfoqué en estrategias a largo plazo. Cuando hay vacíos en liderazgo, asumo tareas de gestión temporal para impulsar el desarrollo del equipo.

Honestamente, el 99.9% del tiempo, me veo como co-fundadora, solo en el 0.1% de las reuniones del consejo o en rondas de financiamiento, me siento también como inversora.

Pregunta: En estos diez años de emprendimiento, ¿cuál ha sido la decisión más difícil que has tenido que tomar?

Liu YueTing: Como Jack, casi nos compran en 2018 (finalmente rechazamos). En los primeros cuatro años, el crecimiento fue muy rápido. Cuando empezamos a tener ingresos y a crecer de forma estructurada, las predicciones se volvieron más precisas.

No fue tanto una decisión, sino una elección: éramos ambiciosos y pensábamos que podíamos hacer todo. En momentos clave, nuestras decisiones y direcciones fueron correctas. No sacrificamos el largo plazo por objetivos cortoplacistas, sino que a veces sacrificamos beneficios inmediatos para un crecimiento sostenido. Mirando atrás, en 9 años, logramos 500 millones de ARR, y en un año, duplicamos a 1,000 millones. Sin aguantar hasta el décimo año, no veríamos ese último billón. En largos periodos, sin resultados inmediatos, hay que perseverar en acciones que benefician el largo plazo.

Pregunta: ¿Qué hicieron bien para que los ingresos explotaran en el décimo año?

Liu YueTing: Todo lo que hicimos condujo a estos resultados. En 10 años, priorizamos construir infraestructura en lugar de aplicaciones. La empresa se fundó en diciembre de 2015, y en enero de 2018 empezó a tener ingresos, tras más de dos años sin ellos. Para una startup financiada por VC, eso fue un reto. Tuvimos socios y clientes, y los inversores querían resultados. Pero optamos por construir infraestructura financiera, para no depender excesivamente de bancos ni de canales, usando licencias locales y redes de liquidación propias.

Luego, conectamos productos: inicialmente, pagos y divisas. En 2019, lanzamos cuentas comerciales globales y toda la infraestructura financiera, incluyendo emisión de tarjetas y procesamiento de pagos. Conectamos más de 90 monedas y 200 países con un motor FX unificado y rutas inteligentes, reduciendo tiempo y costos.

Después, transformamos la plataforma en un sistema operativo financiero que integra facturación, control de tarifas, finanzas y ERP, aumentando la tendencia de clientes que usan múltiples productos, no solo pagos.

Actualmente, nos centramos en IA. Con IA tomando decisiones, podemos gestionar en tiempo real la liquidez y pagos transfronterizos, automatizando conciliaciones, rutas, optimización y ejecución de operaciones financieras reales.

Pregunta: Han establecido un “Indicador Estrella del Norte”: atender a 1 millón de clientes y lograr 10,000 millones de dólares en ARR. Pero ahora solo tienen 1,000 millones. ¿Cuánto tiempo y qué camino creen que tomará para alcanzar los 100,000 millones?

Liu YueTing: Desde 0 a 500 millones en 9 años, y de 500 millones a 1,000 millones en un año, eso nos da una idea clara: no se trata solo de un producto estrella, sino del efecto compuesto de capacidades sistémicas.

Primero, seguir expandiéndonos globalmente. En 2025, operamos en 12 nuevos mercados, mejorando servicios locales, obteniendo licencias en Francia, Holanda, Israel, Canadá, Corea, Japón, Nueva Zelanda, Malasia, Vietnam, Brasil, México y EAU, lanzando nuevos productos.

En 2026, ingresaremos a más de 10 mercados nuevos. Entre 2026 y 2029, invertiremos 1,000 millones de dólares en EE. UU., y en los próximos cinco años, más de 500 millones en Reino Unido.

Antes, gastábamos poco en marketing, confiando en que nuestro producto y ventas liderarían. Pero ahora, con más clientes pequeños y marcas globales, la confianza en la marca es clave. Desde 2025, hacemos marketing offline, patrocinando eventos deportivos con McLaren, Arsenal, y otros, no solo como patrocinio, sino como socios financieros que mejoran su eficiencia operativa. En marzo, anunciamos colaboraciones con los Gigantes de San Francisco y los Blue de Nueva Zelanda.

Otra estrategia es ofrecer un ecosistema completo: muchos clientes inicialmente nos eligieron para resolver problemas específicos, como cobros, gestión de gastos o expansión internacional. Pero al migrar todo su sistema financiero a Airwallex, reducen costos significativamente. Más de la mitad de nuestros clientes usan varios productos, lo que confirma que nuestro ajuste producto-mercado (PMF) está mejorando.

02 Cómo crecer rápido sin perder competitividad

Pregunta: En los últimos años, más empresas chinas están saliendo al extranjero. Si resumieras en tres palabras la evolución de sus necesidades financieras, ¿cuáles serían?

Liu YueTing: Yo diría que son: cumplimiento, eficiencia, inteligencia.

Al principio, solo querían asegurar que el dinero se reciba y pague de forma segura. Ahora, en un escenario geopolítico complejo, necesitan soluciones finanzas multimoneda, con cumplimiento fiscal y regulatorio en cada país.

Antes, la exportación era principalmente comercio de bienes, con operaciones en el extranjero y la mayor parte del negocio en China. Ahora, esa modalidad se vuelve más difícil. Cuando exportan bienes, también deben trasladar parte de sus operaciones al país destino para cumplir con regulaciones locales. Ayudar a las empresas a gestionar sus finanzas en el extranjero alivia mucho esa carga.

El segundo aspecto es la eficiencia: reducir costos, acelerar pagos, atender demandas de micropagos y alta frecuencia.

Recientemente, la automatización y la inteligencia son cada vez más importantes. Queremos que tareas repetitivas como conciliaciones, control de tarifas y facturación sean gestionadas por sistemas o IA. Nuestra estrategia sigue esa línea: desde redes de cuentas y pagos globales, hasta control de tarifas, facturación y, finalmente, finanzas y comercio inteligente, permitiendo a las empresas gestionar pagos, fondos y decisiones en una sola plataforma.

Pregunta: ¿Cuáles son los mayores problemas financieros en los fracasos de salida al extranjero?

Liu YueTing: La dependencia excesiva en un sector o tendencia, confiar demasiado en factores externos, puede poner en riesgo a la empresa.

Pero también hay casos exitosos, que reaccionan rápidamente al mercado. Como nosotros, con capacidades centrales fuertes y menos impacto por fluctuaciones externas, esa es una clave del éxito.

Pregunta: ¿Cuál es el mayor desafío actual de tu empresa?

Liu YueTing: El tamaño de la operación. El mercado es muy grande, y la competencia con bancos y otros actores es inevitable, lo que indica que el mercado en sí es muy amplio. La verdadera prueba es cómo obtener una mayor participación. Hay que competir con los grandes y con los métodos tradicionales, que también invierten mucho.

Además, en la toma de decisiones, cada día hay nuevas opciones. Debemos mantener nuestro núcleo de infraestructura de liquidación, que es nuestra ventaja competitiva, y al mismo tiempo, integrar nuevas tecnologías como IA rápidamente y con precisión en nuestros procesos. Todo empieza desde abajo, y cuando los clientes perciban la mejora, ya habrá pasado un ciclo de desarrollo. La carrera contra el tiempo es crucial: si fallamos, podemos quedar rezagados. La clave es avanzar lo más rápido posible sin perder nuestra ventaja principal.

Otro reto es que el crecimiento del talento siga el ritmo del negocio. El talento sigue siendo fundamental.

Pregunta: ¿Cómo te mantienes en constante crecimiento para seguir el ritmo del negocio?

Liu YueTing: Todos dicen que hay que aprender continuamente. Pero no solo es aprender, sino tener sensibilidad comercial: cuando sucede algo nuevo, poder desglosarlo rápidamente y convertirlo en algo beneficioso para la empresa. Mi socio Jack tiene una capacidad de aprendizaje muy fuerte, con una curva de aprendizaje muy empinada.

Creo que mi valor está en ser la persona que, en medio de situaciones complejas, conoce mejor la empresa y puede aparecer donde más se necesita. Siempre digo que los fundadores somos como bomberos: donde hay fuego, estamos nosotros.

Mantener la pasión y la curiosidad por lo que haces es fundamental. Aunque suene trillado, esa curiosidad y entusiasmo son lo que te permite seguir adelante.

Pregunta: En tu equipo, con tres co-fundadores masculinos, ¿en qué te diferencias?

Liu YueTing: Cuando el mundo se derrumba, puedo tomar un café primero. Creo que los fundadores deben aportar valor emocional. La estabilidad emocional del líder es clave para mantener al equipo unido. Cuanto más grande sea la empresa, más impacto tiene tu estado emocional.

Pregunta: ¿Qué cosas te hacen sentir emocionalmente alterada?

Liu YueTing: Aún tengo la tendencia a hacer las cosas por mí misma cuando creo que puedo hacerlo mejor. Es una limitación en liderazgo: debería ayudar a otros a hacer su trabajo mejor, pero todavía tengo esa impulsividad. Es algo que reconozco y quiero mejorar.

03 Construcción de IA: ¿quién hace el trabajo y de dónde sale el dinero?

Pregunta: A principios de 2026, se intensificó la “batalla de modelos” en IA, donde quien tenga la tecnología más rápida será más eficiente y podrá obtener más valor. ¿Es esto válido en fintech? ¿La competencia con Stripe, que también invierte en IA, estimulará a Airwallex a invertir más en IA?

Liu YueTing: La tecnología financiera no será solo una competencia de quién tiene el mejor modelo. El escenario final será si podemos predecir y influir en el comportamiento del cliente, entender qué quiere hacer después. Creo que la mejor venta no es solo mostrar funciones, sino asesorar sobre cómo hacer las cosas.

Desde el primer día, Airwallex fue diseñada como infraestructura financiera nativa en la nube, con datos y escenarios robustos, por lo que aplicar IA o crear productos basados en IA es más sencillo para nosotros.

En cuanto a la competencia, el mercado es muy grande, y la lucha principal será entre las empresas tecnológicas modernas y las finanzas tradicionales. La banca todavía domina más del 90% del negocio global. Para nosotros, transformar la banca tradicional es mucho más grande que competir solo con otras tecnológicas, y esa brecha sigue ampliándose.

Pregunta: No entiendo bien, ¿en qué aspectos cambiará la IA el negocio de Airwallex? ¿Cuál es la lógica de las tres estrategias de IA que lanzaron en 2025: Finanzas Agentic, Comercio Agentic y Protocolos de IA para desarrolladores?

Liu YueTing: Estas tres estrategias abordan tres niveles: quién hace el trabajo, de dónde sale el dinero y cómo se construye el sistema.

• Finanzas Agentic: Permite que IA gestione las finanzas internas de la empresa. Antes, los sistemas solo registraban y generaban informes. Ahora, un grupo de IA asistirá al CFO para monitorear flujo de caja, hacer predicciones, verificar gastos y lanzar pagos, y solo cuando sea necesario, tomar decisiones y enviarlas para aprobación.

• Comercio Agentic: Extiende esa inteligencia a la parte de ingresos y comercio. La IA ayuda a las empresas y consumidores a completar toda la cadena: buscar productos, comparar precios, ordenar y pagar. Esto no solo optimiza las finanzas internas, sino que también genera ingresos adicionales en la fase de transacción.

• Protocolos de IA: Abre esas capacidades a través de un protocolo abierto, permitiendo que muchos agentes y aplicaciones diferentes puedan usar las capacidades de Airwallex, como pagos, divisas, emisión de tarjetas, facturación y datos, en una plataforma interoperable y estandarizada.

En conjunto, estas capas conforman lo que llamamos un “Sistema Operativo Financiero Nativo en IA”, que será nuestro foco en la próxima década y en el que seguiremos invirtiendo.

04 Creación de riqueza: ¿bono de la industria o interés compuesto de capacidades?

Pregunta: Pareces rechazar la etiqueta de “mujer” en el ámbito fintech, pero en 2026, Airwallex lanzó la “Alianza de Mujeres Emprendedoras en el Extranjero”. ¿Cuál fue la motivación para crearla?

Liu YueTing: Conozco muchas fundadoras en el extranjero que son mujeres, y en posiciones de liderazgo hay muchas. Por eso, rechazo que me pregunten por mi género. Una vez respondí: “Si no te preguntan a Jack, no me preguntes a mí.”

El propósito de la alianza es: que la experiencia de cada una sirva como faro para las demás.

En Airwallex, hemos visto que cuando mujeres en cargos directivos enfrentan desafíos regulatorios, de talento o culturales en el extranjero, muchas veces deben resolverlos solas. Por ejemplo, Jeanette, nuestra Directora Legal y de Cumplimiento, ha gestionado la entrada a regulaciones en decenas de países. Dinghua, responsable de operaciones, ha construido sistemas en tres continentes. Si esas experiencias solo permanecen en la cabeza de una sola persona, se desperdician. Por eso, queremos conectar esas islas en un archipiélago.

El Día Internacional de la Mujer simboliza mucho, pero su verdadero significado es que, desde ese día, las integrantes pueden solicitar ayuda 1:1: si tienes problemas regulatorios, puedes invitar a Jeanette a un café; si estás formando un equipo en el extranjero, puedes hablar con Dinghua por dos horas. También contamos con socios en IA, leyes, marca y marketing en este “Círculo de Mujeres”.

No es solo un “ritual”, sino una red “útil”. Cuantas más personas compartan sus experiencias, más fuerte será esta alianza. Así, las mujeres en el camino de la internacionalización no tendrán que enfrentarse solas a esas “noches más difíciles”.

Pregunta: En fintech, la mayoría de los líderes son hombres. Como fundadora, ¿has enfrentado obstáculos?

Liu YueTing: Tengo suerte de contar con tres co-fundadores que me apoyan y son muy comprensivos. La edad fue un reto en los primeros años. Ser mujer y joven, aún más.

Al principio, hubo momentos incómodos, como cuando un inversor me presentó a un cliente en un sector tradicional. Al terminar, dijo: “Está bien lo que dices, pero no te entendí muy bien. La próxima vez, que venga tu jefe.” Eso fue incómodo, y todavía pasa.

Ahora tengo 35 años, y esos problemas son menos frecuentes. Al final, lo que importa para clientes, mercado e inversores, son dos cosas: capacidad y resultados. Los prejuicios siempre existirán, pero hay que perseverar y demostrar lo que vales.

Pregunta: Como mujer de los 90, a los 35 años ya acumulaste una gran riqueza. ¿Crees que tu éxito se debe a la bonanza del sector o al interés compuesto de tus capacidades?

Liu YueTing: La era y la industria son importantes. Aprovechamos la ola de globalización y economía digital. La bonanza del sector ayudó, pero no es solo eso. Estar en el momento correcto, en el lugar correcto, también es suerte y habilidad. Pero, sobre todo, el negocio tiene que ser correcto, la oportunidad estructural existe. Recuerdo que un fundador dijo: “Todos trabajan duro”, y eso es esencial. No es que solo por esforzarse uno tenga éxito, pero todos los que tienen éxito trabajan duro.

No es un camino fácil; combina muchas circunstancias. Lo que Airwallex ha logrado en 10 años confirma que hay un problema estructural real. Con esfuerzo y algo de suerte, llegamos a esta escala, y eso me permitió acumular riqueza personal. Es una cuestión de múltiples factores, cada época tiene sus oportunidades.

Pregunta: Lograste la libertad financiera muy joven, y entraste en un estado donde no te falta nada. ¿Qué te mantiene motivada para seguir invirtiendo con pasión?

Liu YueTing: Jack me preguntó eso también. La respuesta es que amo mi trabajo, tanto por el emprendimiento como por lo que hace la empresa. A medida que crecemos, también crezco yo. La escala y complejidad del negocio me impulsan a aprender más y a seguir creciendo.

Cada día, hay nuevas tareas y decisiones. La curiosidad es clave: siempre hay algo que te motiva a seguir. Antes, era hacer muchas cosas en poco tiempo; ahora, se trata de tomar decisiones más difíciles y a largo plazo, y eso me mantiene en movimiento.