Cambio de liderazgo "apagafuegos", Yingjia Gongjiuenfrenta la crisis de mediana edad

¿AI pregunta · ¿Por qué la desaceleración del crecimiento de Yingjia Gongjiu lleva a recuperar a veteranos de ventas?

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Introducción: El control central de la operación siempre ha estado en manos del equipo veterano familiarizado con el antiguo sistema, y aún no ha surgido una “nueva sangre” en la gestión.

Los cambios en el personal, las conexiones que atraviesan el tiempo y el espacio. Esta frase, aplicada a Yingjia Gongjiu (603198.SH), tiene un significado especial.

El 11 de marzo, Yingjia Gongjiu anunció que el gerente general Qin Hai solicitó renunciar a su cargo por ajustes laborales, y la junta aprobó la contratación de Yang Zhaobing como nuevo gerente general.

Este cambio de liderazgo claramente no puede considerarse una simple iteración organizacional tranquila.

El mandato de Qin Hai debería haber durado hasta septiembre de 2026, pero ahora ha dejado el cargo anticipadamente, y su sucesor no es un recién llegado externo, sino Yang Zhaobing, quien ha intercambiado varias veces de puesto con él en los últimos años.

Fuente: Anuncio de Yingjia Gongjiu

Qin Hai y Yang Zhaobing no son la primera vez que cambian de roles.

Alrededor de 2016, Qin Hai fue gerente general de la empresa cotizada, y Yang Zhaobing era gerente general de la compañía de ventas de Yingjia. En 2018, Qin Hai pasó a ser vicepresidente del Grupo Yingjia y gerente general de Anhui Yingjia Shanquan, mientras que Yang Zhaobing asumió como gerente general de la empresa cotizada, además de ser gerente general de la compañía de ventas de Yingjia; en 2023, tras una renovación de la junta, Qin Hai volvió a ser gerente general y Yang Zhaobing fue nombrado subgerente general, manteniendo su puesto como gerente de ventas. Hasta marzo de este año, Yang Zhaobing volvió a ocupar el puesto de gerente general.

Qin Hai está familiarizado con los negocios del grupo y la gobernanza de la empresa cotizada, mientras que Yang Zhaobing es un veterano en ventas con profundo conocimiento del mercado, destacándose en la gestión de canales y en la promoción en terminales. Durante su mandato como gerente general de 2018 a 2023, los ingresos de Yingjia Gongjiu crecieron de unos 3 mil millones a más de 6 mil millones de yuanes, logrando un salto clave en escala.

Ahora, Yang Zhaobing retoma el liderazgo. Cuando el crecimiento se desacelera, la marca enfrenta presión y los canales necesitan ser estabilizados, Yingjia vuelve a entregar el control operativo a un veterano que conoce bien el sistema de ventas y tiene habilidades para tratar con distribuidores.

“Estabilizar ventas, canales y precios” se ha colocado por delante de “innovación organizacional y contar historias a largo plazo”. Es decir, la estrategia de Yingjia prioriza la defensa ante la situación actual.

En este momento, lo más urgente son una serie de problemas muy concretos y con fuerte carácter de ejecución. Se necesita alguien que pueda bajar al mercado directamente, estabilizar la moral y gestionar la situación.

Los datos operativos de Yingjia Gongjiu ya no pueden ser suavizados con un simple “oscilación en fases”.

En los primeros tres trimestres de 2025, Yingjia Gongjiu reportó ingresos de 4.516 mil millones de yuanes, una caída interanual del 18.09%; y una utilidad neta atribuible a la matriz de 1.511 mil millones, una disminución del 24.67%, con cuatro trimestres consecutivos de descenso.

Para una empresa regional que anteriormente creció rápidamente gracias a la expansión de productos de gama media-alta y a su producto estrella, la presión no solo es por las perturbaciones emocionales a corto plazo, sino también por la resonancia en tres niveles: demanda, canales y marca.

La caída es solo un resultado numérico. Lo que realmente pone nerviosa a la empresa es si los distribuidores se atreven a seguir pagando, si los puntos de venta están dispuestos a seguir promoviendo los productos principales, y si la banda de precios clave puede mantenerse estable.

En los primeros tres trimestres, el flujo de caja neto generado por las actividades operativas de Yingjia fue de 789 millones de yuanes, una caída del 38.13%; y las cuentas por pagar contractuales bajaron de 578 millones a 482 millones de yuanes.

La marca y el nombre del licor, son puntos de convergencia entre activos de marca, memoria del consumo y beneficios de los canales.

La serie “Dongzang” representa más del 60% de los ingresos totales, siendo el activo principal del crecimiento de Yingjia en la última década. “Dongzang” no solo simboliza la actualización hacia productos de gama alta y media-alta, sino que también es la principal fuente de beneficios y potencial de marca de la compañía.

En los últimos años, Yingjia ha invertido continuamente en “Dongzang”, desde el nombramiento del producto, la exhibición en terminales, hasta la difusión de la marca. “Dongzang” se ha convertido en la vía de reconocimiento más directa para los consumidores en su posicionamiento de gama media-alta.

Si surge un problema en la continuidad de la marca, esto puede transmitirse rápidamente a toda la estructura de precios y la confianza en los canales.

En torno a la marca “Ecological Dongzang”, Yingjia Gongjiu ha librado una lucha de varios años con Linshui Distillery, ubicada en la misma región de Liu’an, que culminó con una sentencia en contra de Yingjia. En 2024, la Oficina de Propiedad Intelectual del Estado invalidó la marca “Ecological Dongzang” de Yingjia, y las demandas administrativas en primera y segunda instancia fueron rechazadas. Esta decisión llevó a que las marcas “Dong 6” y “Dong 9”, que estaban muy arraigadas en el mercado, tuvieran que cambiarse a “Gong 6” y “Gong 9”.

Para Yingjia, esto no solo representa una pérdida directa de inventario y empaques por varios millones de yuanes, sino también una pérdida instantánea de activos de marca acumulados durante diez años. La coexistencia en el mercado de los empaques “Dongzang”, “Yingjia” y “Gongjiu” no solo genera confusión en los consumidores, que pueden pensar que compran falsificaciones, sino que también pone a algunos minoristas en dificultades por inventarios antiguos acumulados.

Ahora, con “Dongzang” fuera del embalaje principal y regresando de repente a la marca madre “Gongjiu”, Yingjia enfrenta un escenario en el que ya no controla un espacio de expresión exclusivo, sino que debe volver a competir en un mercado más saturado y competitivo, el “mar de rojo” de las marcas de licor.

Porque en la mente del consumidor, la relación entre “Gongjiu” y Yingjia, y su rival histórico Gujing, es muy difícil de romper.

Gujing Gongjiu, con su narrativa de “Primero en China”, ocupa un lugar alto en la historia, y su producto estrella “Añejo Puro” genera más de 18 mil millones de yuanes en ingresos anuales. Desde banquetes populares de cien yuanes hasta eventos de negocios de gama media-alta, cubre toda la gama de precios. En 2024, sus ingresos en la provincia alcanzaron aproximadamente 140 mil millones de yuanes, casi 2.8 veces los de Yingjia.

Al volver a “Gongjiu”, Yingjia debe lanzar un ataque en el territorio mental que Gujing ha consolidado durante años.

Si no logra establecer nuevos valores para “Gong6” y “Gong9”, su participación en el rango de precios de 100 a 300 yuanes podría ser aún más erosionada por competidores provinciales y nacionales.

La gestión de inventarios antiguos, la rápida introducción de nuevos empaques en terminales, la recuperación de la aceptación de los distribuidores tras el cambio, y la explicación a los consumidores sobre la relación entre “Gong6” y “Dong6”, así como la rápida eliminación del caos de coexistencia de tres tipos de empaques en el mercado, son tareas que no pueden ser manejadas solo por un gerente general puramente administrativo. Necesitan un veterano con autoridad en el sistema de ventas, familiarizado con el lenguaje de los canales y capaz de coordinar directamente en el mercado en el menor tiempo posible para estabilizar la situación.

El mercado de licor en Anhui siempre ha sido uno de los escenarios más típicos de competencia por stock en todo el país, con alta densidad de marcas, madurez en la segmentación de precios y una fuerte conciencia competitiva local.

La posición dominante de Gujing Gongjiu ya está bastante consolidada, mientras que Licor Kouzi aún está en proceso de recuperación y ajuste, y Jinzhenshi, tras el apoyo de capital estatal y China Resources, busca nuevos ritmos. Yingjia, por su parte, se encuentra en una posición de mantener su cuota en la provincia y al mismo tiempo intentar expandirse hacia fuera.

Al mismo tiempo, las marcas nacionales continúan penetrando en mercados provinciales maduros, haciendo que en escenarios de banquetes, negocios y consumo personal, el mercado en Anhui sea cada vez más competitivo.

En este contexto, mantener el crecimiento se vuelve cada vez más difícil para Yingjia.

Las empresas regionales de licor, en ciclos de auge, tienden a caer en la ilusión de que solo con éxito en su producto principal, canales diligentes y escala suficiente, podrán seguir escalando. Pero los cambios en la industria del licor en estos últimos años muestran que la eficacia marginal de esa lógica de expansión se ha reducido notablemente.

Las marcas de alta gama todavía disfrutan de monopolios de marca, mientras que las marcas populares sobreviven gracias a una relación calidad-precio extrema y alta rotación. Lo más difícil son los segmentos de gama media y los líderes regionales, que dependen de un rango de precios intermedio.

Este segmento, que antes se beneficiaba de la mejora del consumo y la expansión de eventos comerciales locales, ahora enfrenta presiones en ambos extremos: hacia arriba, con la entrada de marcas nacionales; hacia abajo, con la dispersión en productos de menor precio, como licor envasado y productos de bajo costo.

La serie “Dongzang” de Yingjia, que se encontraba en este rango de precios que más necesita el apoyo de la marca para justificar el valor, sufre un impacto mayor si su sistema de marcas y nombres se ve afectado.

La disputa legal en torno a la marca “Ecological Dongzang” con Linshui Distillery, en la misma región de Liu’an, culminó con una sentencia en contra de Yingjia. En 2024, la Oficina de Propiedad Intelectual invalidó la marca “Ecological Dongzang” de Yingjia, y las demandas administrativas en primera y segunda instancia fueron rechazadas. Esto llevó a que las marcas “Dong 6” y “Dong 9”, que estaban muy arraigadas en el mercado, tuvieran que cambiarse a “Gong 6” y “Gong 9”.

Para Yingjia, esto no solo significa una pérdida directa de inventario y empaques por millones de yuanes, sino también una pérdida instantánea de activos de marca acumulados durante diez años. La coexistencia en el mercado de los empaques “Dongzang”, “Yingjia” y “Gongjiu” no solo genera confusión en los consumidores, que pueden pensar que compran falsificaciones, sino que también pone en dificultades a algunos minoristas con inventarios antiguos.

Ahora, con “Dongzang” fuera del embalaje principal y regresando de repente a la marca madre “Gongjiu”, Yingjia enfrenta un escenario en el que ya no controla un espacio exclusivo de expresión, sino que debe volver a competir en un mercado más saturado y competitivo, el “mar de rojo” de las marcas de licor.

Porque en la mente del consumidor, la relación entre “Gongjiu” y Yingjia, y su rival histórico Gujing, es muy difícil de romper.

Gujing Gongjiu, con su narrativa de “Primero en China”, ocupa un lugar alto en la historia, y su producto estrella “Añejo Puro” genera más de 18 mil millones de yuanes en ingresos anuales. Desde banquetes populares de cien yuanes hasta eventos de negocios de gama media-alta, cubre toda la gama de precios. En 2024, sus ingresos en la provincia alcanzaron aproximadamente 140 mil millones de yuanes, casi 2.8 veces los de Yingjia.

Al volver a “Gongjiu”, Yingjia debe lanzar un ataque en el territorio mental que Gujing ha consolidado durante años.

Si no logra establecer nuevos valores para “Gong6” y “Gong9”, su participación en el rango de precios de 100 a 300 yuanes podría ser aún más erosionada por competidores provinciales y nacionales.

La gestión de inventarios antiguos, la rápida introducción de nuevos empaques en terminales, la recuperación de la aceptación de los distribuidores tras el cambio, y la explicación a los consumidores sobre la relación entre “Gong6” y “Dong6”, así como la rápida eliminación del caos de coexistencia de tres tipos de empaques en el mercado, son tareas que no pueden ser manejadas solo por un gerente general puramente administrativo. Necesitan un veterano con autoridad en el sistema de ventas, familiarizado con el lenguaje de los canales y capaz de coordinar directamente en el mercado en el menor tiempo posible para estabilizar la situación.

El mercado de licor en Anhui siempre ha sido uno de los escenarios más típicos de competencia por stock en todo el país, con alta densidad de marcas, madurez en la segmentación de precios y una fuerte conciencia competitiva local.

La posición dominante de Gujing Gongjiu ya está bastante consolidada, mientras que Licor Kouzi aún está en proceso de recuperación y ajuste, y Jinzhenshi, tras el apoyo de capital estatal y China Resources, busca nuevos ritmos. Yingjia, por su parte, se encuentra en una posición de mantener su cuota en la provincia y al mismo tiempo intentar expandirse hacia fuera.

Al mismo tiempo, las marcas nacionales continúan penetrando en mercados provinciales maduros, haciendo que en escenarios de banquetes, negocios y consumo personal, el mercado en Anhui sea cada vez más competitivo.

En este contexto, mantener el crecimiento se vuelve cada vez más difícil para Yingjia.

Las empresas regionales de licor, en ciclos de auge, tienden a caer en la ilusión de que solo con éxito en su producto principal, canales diligentes y escala suficiente, podrán seguir escalando. Pero los cambios en la industria del licor en estos últimos años muestran que la eficacia marginal de esa lógica de expansión se ha reducido notablemente.

Las marcas de alta gama todavía disfrutan de monopolios de marca, mientras que las marcas populares sobreviven gracias a una relación calidad-precio extrema y alta rotación. Lo más difícil son los segmentos de gama media y los líderes regionales, que dependen de un rango de precios intermedio.

Este segmento, que antes se beneficiaba de la mejora del consumo y la expansión de eventos comerciales locales, ahora enfrenta presiones en ambos extremos: hacia arriba, con la entrada de marcas nacionales; hacia abajo, con la dispersión en productos de menor precio, como licor envasado y productos de bajo costo.

La serie “Dongzang” de Yingjia, que se encontraba en este rango de precios que más necesita el apoyo de la marca para justificar el valor, sufre un impacto mayor si su sistema de marcas y nombres se ve afectado.

La disputa legal en torno a la marca “Ecological Dongzang” con Linshui Distillery, en la misma región de Liu’an, culminó con una sentencia en contra de Yingjia. En 2024, la Oficina de Propiedad Intelectual invalidó la marca “Ecological Dongzang” de Yingjia, y las demandas administrativas en primera y segunda instancia fueron rechazadas. Esto llevó a que las marcas “Dong 6” y “Dong 9”, que estaban muy arraigadas en el mercado, tuvieran que cambiarse a “Gong 6” y “Gong 9”.

Para Yingjia, esto no solo significa una pérdida directa de inventario y empaques por millones de yuanes, sino también una pérdida instantánea de activos de marca acumulados durante diez años. La coexistencia en el mercado de los empaques “Dongzang”, “Yingjia” y “Gongjiu” no solo genera confusión en los consumidores, que pueden pensar que compran falsificaciones, sino que también pone en dificultades a algunos minoristas con inventarios antiguos.

Ahora, con “Dongzang” fuera del embalaje principal y regresando de repente a la marca madre “Gongjiu”, Yingjia enfrenta un escenario en el que ya no controla un espacio de expresión exclusivo, sino que debe volver a competir en un mercado más saturado y competitivo, el “mar de rojo” de las marcas de licor.

Porque en la mente del consumidor, la relación entre “Gongjiu” y Yingjia, y su rival histórico Gujing, es muy difícil de romper.

Gujing Gongjiu, con su narrativa de “Primero en China”, ocupa un lugar alto en la historia, y su producto estrella “Añejo Puro” genera más de 18 mil millones de yuanes en ingresos anuales. Desde banquetes populares de cien yuanes hasta eventos de negocios de gama media-alta, cubre toda la gama de precios. En 2024, sus ingresos en la provincia alcanzaron aproximadamente 140 mil millones de yuanes, casi 2.8 veces los de Yingjia.

Al volver a “Gongjiu”, Yingjia debe lanzar un ataque en el territorio mental que Gujing ha consolidado durante años.

Si no logra establecer nuevos valores para “Gong6” y “Gong9”, su participación en el rango de precios de 100 a 300 yuanes podría ser aún más erosionada por competidores provinciales y nacionales.

La gestión de inventarios antiguos, la rápida introducción de nuevos empaques en terminales, la recuperación de la aceptación de los distribuidores tras el cambio, y la explicación a los consumidores sobre la relación entre “Gong6” y “Dong6”, así como la rápida eliminación del caos de coexistencia de tres tipos de empaques en el mercado, son tareas que no pueden ser manejadas solo por un gerente general puramente administrativo. Necesitan un veterano con autoridad en el sistema de ventas, familiarizado con el lenguaje de los canales y capaz de coordinar directamente en el mercado en el menor tiempo posible para estabilizar la situación.

El mercado de licor en Anhui siempre ha sido uno de los escenarios más típicos de competencia por stock en todo el país, con alta densidad de marcas, madurez en la segmentación de precios y una fuerte conciencia competitiva local.

La posición dominante de Gujing Gongjiu ya está bastante consolidada, mientras que Licor Kouzi aún está en proceso de recuperación y ajuste, y Jinzhenshi, tras el apoyo de capital estatal y China Resources, busca nuevos ritmos. Yingjia, por su parte, se encuentra en una posición de mantener su cuota en la provincia y al mismo tiempo intentar expandirse hacia fuera.

Al mismo tiempo, las marcas nacionales continúan penetrando en mercados provinciales maduros, haciendo que en escenarios de banquetes, negocios y consumo personal, el mercado en Anhui sea cada vez más competitivo.

En este contexto, mantener el crecimiento se vuelve cada vez más difícil para Yingjia.

Las empresas regionales de licor, en ciclos de auge, tienden a caer en la ilusión de que solo con éxito en su producto principal, canales diligentes y escala suficiente, podrán seguir escalando. Pero los cambios en la industria del licor en estos últimos años muestran que la eficacia marginal de esa lógica de expansión se ha reducido notablemente.

Las marcas de alta gama todavía disfrutan de monopolios de marca, mientras que las marcas populares sobreviven gracias a una relación calidad-precio extrema y alta rotación. Lo más difícil son los segmentos de gama media y los líderes regionales, que dependen de un rango de precios intermedio.

Este segmento, que antes se beneficiaba de la mejora del consumo y la expansión de eventos comerciales locales, ahora enfrenta presiones en ambos extremos: hacia arriba, con la entrada de marcas nacionales; hacia abajo, con la dispersión en productos de menor precio, como licor envasado y productos de bajo costo.

La serie “Dongzang” de Yingjia, que se encontraba en este rango de precios que más necesita el apoyo de la marca para justificar el valor, sufre un impacto mayor si su sistema de marcas y nombres se ve afectado.

La disputa legal en torno a la marca “Ecological Dongzang” con Linshui Distillery, en la misma región de Liu’an, culminó con una sentencia en contra de Yingjia. En 2024, la Oficina de Propiedad Intelectual invalidó la marca “Ecological Dongzang” de Yingjia, y las demandas administrativas en primera y segunda instancia fueron rechazadas. Esto llevó a que las marcas “Dong 6” y “Dong 9”, que estaban muy arraigadas en el mercado, tuvieran que cambiarse a “Gong 6” y “Gong 9”.

Para Yingjia, esto no solo significa una pérdida directa de inventario y empaques por millones de yuanes, sino también una pérdida instantánea de activos de marca acumulados durante diez años. La coexistencia en el mercado de los empaques “Dongzang”, “Yingjia” y “Gongjiu” no solo genera confusión en los consumidores, que pueden pensar que compran falsificaciones, sino que también pone en dificultades a algunos minoristas con inventarios antiguos.

Ahora, con “Dongzang” fuera del embalaje principal y regresando de repente a la marca madre “Gongjiu”, Yingjia enfrenta un escenario en el que ya no controla un espacio de expresión exclusivo, sino que debe volver a competir en un mercado más saturado y competitivo, el “mar de rojo” de las marcas de licor.

Porque en la mente del consumidor, la relación entre “Gongjiu” y Yingjia, y su rival histórico Gujing, es muy difícil de romper.

Gujing Gongjiu, con su narrativa de “Primero en China”, ocupa un lugar alto en la historia, y su producto estrella “Añejo Puro” genera más de 18 mil millones de yuanes en ingresos anuales. Desde banquetes populares de cien yuanes hasta eventos de negocios de gama media-alta, cubre toda la gama de precios. En 2024, sus ingresos en la provincia alcanzaron aproximadamente 140 mil millones de yuanes, casi 2.8 veces los de Yingjia.

Al volver a “Gongjiu”, Yingjia debe lanzar un ataque en el territorio mental que Gujing ha consolidado durante años.

Si no logra establecer nuevos valores para “Gong6” y “Gong9”, su participación en el rango de precios de 100 a 300 yuanes podría ser aún más erosionada por competidores provinciales y nacionales.

La gestión de inventarios antiguos, la rápida introducción de nuevos empaques en terminales, la recuperación de la aceptación de los distribuidores tras el cambio, y la explicación a los consumidores sobre la relación entre “Gong6” y “Dong6”, así como la rápida eliminación del caos de coexistencia de tres tipos de empaques en el mercado, son tareas que no pueden ser manejadas solo por un gerente general puramente administrativo. Necesitan un veterano con autoridad en el sistema de ventas, familiarizado con el lenguaje de los canales y capaz de coordinar directamente en el mercado en el menor tiempo posible para estabilizar la situación.

El mercado de licor en Anhui siempre ha sido uno de los escenarios más típicos de competencia por stock en todo el país, con alta densidad de marcas, madurez en la segmentación de precios y una fuerte conciencia competitiva local.

La posición dominante de Gujing Gongjiu ya está bastante consolidada, mientras que Licor Kouzi aún está en proceso de recuperación y ajuste, y Jinzhenshi, tras el apoyo de capital estatal y China Resources, busca nuevos ritmos. Yingjia, por su parte, se encuentra en una posición de mantener su cuota en la provincia y al mismo tiempo intentar expandirse hacia fuera.

Al mismo tiempo, las marcas nacionales continúan penetrando en mercados provinciales maduros, haciendo que en escenarios de banquetes, negocios y consumo personal, el mercado en Anhui sea cada vez más competitivo.

En este contexto, mantener el crecimiento se vuelve cada vez más difícil para Yingjia.

Las empresas regionales de licor, en ciclos de auge, tienden a caer en la ilusión de que solo con éxito en su producto principal, canales diligentes y escala suficiente, podrán seguir escalando. Pero los cambios en la industria del licor en estos últimos años muestran que la eficacia marginal de esa lógica de expansión se ha reducido notablemente.

Las marcas de alta gama todavía disfrutan de monopolios de marca, mientras que las marcas populares sobreviven gracias a una relación calidad-precio extrema y alta rotación. Lo más difícil son los segmentos de gama media y los líderes regionales, que dependen de un rango de precios intermedio.

Este segmento, que antes se beneficiaba de la mejora del consumo y la expansión de eventos comerciales locales, ahora enfrenta presiones en ambos extremos: hacia arriba, con la entrada de marcas nacionales; hacia abajo, con la dispersión en productos de menor precio, como licor envasado y productos de bajo costo.

La serie “Dongzang” de Yingjia, que se encontraba en este rango de precios que más necesita el apoyo de la marca para justificar el valor, sufre un impacto mayor si su sistema de marcas y nombres se ve afectado.

La disputa legal en torno a la marca “Ecological Dongzang” con Linshui Distillery, en la misma región de Liu’an, culminó con una sentencia en contra de Yingjia. En 2024, la Oficina de Propiedad Intelectual invalidó la marca “Ecological Dongzang” de Yingjia, y las demandas administrativas en primera y segunda instancia fueron rechazadas. Esto llevó a que las marcas “Dong 6” y “Dong 9”, que estaban muy arraigadas en el mercado, tuvieran que cambiarse a “Gong 6” y “Gong 9”.

Para Yingjia, esto no solo significa una pérdida directa de inventario y empaques por millones de yuanes, sino también una pérdida instantánea de activos de marca acumulados durante diez años. La coexistencia en el mercado de los empaques “Dongzang”, “Yingjia” y “Gongjiu” no solo genera confusión en los consumidores, que pueden pensar que compran falsificaciones, sino que también pone en dificultades a algunos minoristas con inventarios antiguos.

Ahora, con “Dongzang” fuera del embalaje principal y regresando de repente a la marca madre “Gongjiu”, Yingjia enfrenta un escenario en el que ya no controla un espacio de expresión exclusivo, sino que debe volver a competir en un mercado más saturado y competitivo, el “mar de rojo” de las marcas de licor.

Porque en la mente del consumidor, la relación entre “Gongjiu” y Yingjia, y su rival histórico Gujing, es muy difícil de romper.

Gujing Gongjiu, con su narrativa de “Primero en China”, ocupa un lugar alto en la historia, y su producto estrella “Añejo Puro” genera más de 18 mil millones de yuanes en ingresos anuales. Desde banquetes populares de cien yuanes hasta eventos de negocios de gama media-alta, cubre toda la gama de precios. En 2024, sus ingresos en la provincia alcanzaron aproximadamente 140 mil millones de yuanes, casi 2.8 veces los de Yingjia.

Al volver a “Gongjiu”, Yingjia debe lanzar un ataque en el territorio mental que Gujing ha consolidado durante años.

Si no logra establecer nuevos valores para “Gong6” y “Gong9”, su participación en el rango de precios de 100 a 300 yuanes podría ser aún más erosionada por competidores provinciales y nacionales.

La gestión de inventarios antiguos, la rápida introducción de nuevos empaques en terminales, la recuperación de la aceptación de los distribuidores tras el cambio, y la explicación a los consumidores sobre la relación entre “Gong6” y “Dong6”, así como la rápida eliminación del caos de coexistencia de tres tipos de empaques en el mercado, son tareas que no pueden ser manejadas solo por un gerente general puramente administrativo. Necesitan un veterano con autoridad en el sistema de ventas, familiarizado con el lenguaje de los canales y capaz de coordinar directamente en el mercado en el menor tiempo posible para estabilizar la situación.

El mercado de licor en Anhui siempre ha sido uno de los escenarios más típicos de competencia por stock en todo el país, con alta densidad de marcas, madurez en la segmentación de precios y una fuerte conciencia competitiva local.

La posición dominante de Gujing Gongjiu ya está bastante consolidada, mientras que Licor Kouzi aún está en proceso de recuperación y ajuste, y Jinzhenshi, tras el apoyo de capital estatal y China Resources, busca nuevos ritmos. Yingjia, por su parte, se encuentra en una posición de mantener su cuota en la provincia y al mismo tiempo intentar expandirse hacia fuera.

Al mismo tiempo, las marcas nacionales continúan penetrando en mercados provinciales maduros, haciendo que en escenarios de banquetes, negocios y consumo personal, el mercado en Anhui sea cada vez más competitivo.

En este contexto, mantener el crecimiento se vuelve cada vez más difícil para Yingjia.

Las empresas regionales de licor, en ciclos de auge, tienden a caer en la ilusión de que solo con éxito en su producto principal, canales diligentes y escala suficiente, podrán seguir escalando. Pero los cambios en la industria del licor en estos últimos años muestran que la eficacia marginal de esa lógica de expansión se ha reducido notablemente.

Las marcas de alta gama todavía disfrutan de monopolios de marca, mientras que las marcas populares sobreviven gracias a una relación calidad-precio extrema y alta rotación. Lo más difícil son los segmentos de gama media y los líderes regionales, que dependen de un rango de precios intermedio.

Este segmento, que antes se beneficiaba de la mejora del consumo y la expansión de eventos comerciales locales, ahora enfrenta presiones en ambos extremos: hacia arriba, con la entrada de marcas nacionales; hacia abajo, con la dispersión en productos de menor precio, como licor envasado y productos de bajo costo.

La serie “Dongzang” de Yingjia, que se encontraba en este rango de precios que más necesita el apoyo de la marca para justificar el valor, sufre un impacto mayor si su sistema de marcas y nombres se ve afectado.

La disputa legal en torno a la marca “Ecological Dongzang” con Linshui Distillery, en la misma región de Liu’an, culminó con una sentencia en contra de Yingjia. En 2024, la Oficina de Propiedad Intelectual invalidó la marca “Ecological Dongzang” de Yingjia, y las demandas administrativas en primera y segunda instancia fueron rechazadas. Esto llevó a que las marcas “Dong 6” y “Dong 9”, que estaban muy arraigadas en el mercado, tuvieran que cambiarse a “Gong 6” y “Gong 9”.

Para Yingjia, esto no solo significa una pérdida directa de inventario y empaques por millones de yuanes, sino también una pérdida instantánea de activos de marca acumulados durante diez años. La coexistencia en el mercado de los empaques “Dongzang”, “Yingjia” y “Gongjiu” no solo genera confusión en los consumidores, que pueden pensar que compran falsificaciones, sino que también pone en dificultades a algunos minoristas con inventarios antiguos.

Ahora, con “Dongzang” fuera del embalaje principal y regresando de repente a la marca madre “Gongjiu”, Yingjia enfrenta un escenario en el que ya no controla un espacio de expresión exclusivo, sino que debe volver a competir en un mercado más saturado y competitivo, el “mar de rojo” de las marcas de licor.

Porque en la mente del consumidor, la relación entre “Gongjiu” y Yingjia, y su rival histórico Gujing, es muy difícil de romper.

Gujing Gongjiu, con su narrativa de “Primero en China”, ocupa un lugar alto en la historia, y su producto estrella “Añejo Puro” genera más de 18 mil millones de yuanes en ingresos anuales. Desde banquetes populares de cien yuanes hasta eventos de negocios de gama media-alta, cubre toda la gama de precios. En 2024, sus ingresos en la provincia alcanzaron aproximadamente 140 mil millones de yuanes, casi 2.8 veces los de Yingjia.

Al volver a “Gongjiu”, Yingjia debe lanzar un ataque en el territorio mental que Gujing ha consolidado durante años.

Si no logra establecer nuevos valores para “Gong6” y “Gong9”, su participación en el rango de precios de 100 a 300 yuanes podría ser aún más erosionada por competidores provinciales y nacionales.

La gestión de inventarios antiguos, la rápida introducción de nuevos empaques en terminales, la recuperación de la aceptación de los distribuidores tras el cambio, y la explicación a los consumidores sobre la relación entre “Gong6” y “Dong6”, así como la rápida eliminación del caos de coexistencia de tres tipos de empaques en el mercado, son tareas que no pueden ser manejadas solo por un gerente general puramente administrativo. Necesitan un veterano con autoridad en el sistema de ventas, familiarizado con el lenguaje de los canales y capaz de coordinar directamente en el mercado en el menor tiempo posible para estabilizar la situación.

El mercado de licor en Anhui siempre ha sido uno de los escenarios más típicos de competencia por stock en todo el país, con alta densidad de marcas, madurez en la segmentación de precios y una fuerte conciencia competitiva local.

La posición dominante de Gujing Gongjiu ya está bastante consolidada, mientras que Licor Kouzi aún está en proceso de recuperación y ajuste, y Jinzhenshi, tras el apoyo de capital estatal y China Resources, busca nuevos ritmos. Yingjia, por su parte, se encuentra en una posición de mantener su cuota en la provincia y al mismo tiempo intentar expandirse hacia fuera.

Al mismo tiempo, las marcas nacionales continúan penetrando en mercados provinciales maduros, haciendo que en escenarios de banquetes, negocios y consumo personal, el mercado en Anhui sea cada vez más competitivo.

En este contexto, mantener el crecimiento se vuelve cada vez más difícil para Yingjia.

Las empresas regionales de licor, en ciclos de auge, tienden a caer en la ilusión de que solo con éxito en su producto principal, canales diligentes y escala suficiente, podrán seguir escalando. Pero los cambios en la industria del licor en estos últimos años muestran que la eficacia marginal de esa lógica de expansión se ha reducido notablemente.

Las marcas de alta gama todavía disfrutan de monopolios de marca, mientras que las marcas populares sobreviven gracias a una relación calidad-precio extrema y alta rotación. Lo más difícil son los segmentos de gama media y los líderes regionales, que dependen de un rango de precios intermedio.

Este segmento, que antes se beneficiaba de la mejora del consumo y la expansión de eventos comerciales locales, ahora enfrenta presiones en ambos extremos: hacia arriba, con la entrada de marcas nacionales; hacia abajo, con la dispersión en productos de menor precio, como licor envasado y productos de bajo costo.

La serie “Dongzang” de Yingjia, que se encontraba en este rango de precios que más necesita el apoyo de la marca para justificar el valor, sufre un impacto mayor si su sistema de marcas y nombres se ve afectado.

La disputa legal en torno a la marca “Ecological Dongzang” con Linshui Distillery, en la misma región de Liu’an, culminó con una sentencia en contra de Yingjia. En 2024, la Oficina de Propiedad Intelectual invalidó la marca “Ecological Dongzang” de Yingjia, y las demandas administrativas en primera y segunda instancia fueron rechazadas. Esto llevó a que las marcas “Dong 6” y “Dong 9”, que estaban muy arraigadas en el mercado, tuvieran que cambiarse a “Gong 6” y “Gong 9”.

Para Yingjia, esto no solo significa una pérdida directa de inventario y empaques por millones de yuanes, sino también una pérdida instantánea de activos de marca acumulados durante diez años. La coexistencia en el mercado de los empaques “Dongzang”, “Yingjia” y “Gongjiu” no solo genera confusión en los consumidores, que pueden pensar que compran falsificaciones, sino que también pone en dificultades a algunos minoristas con inventarios antiguos.

Ahora, con “Dongzang” fuera del embalaje principal y regresando de repente a la marca madre “Gongjiu”, Yingjia enfrenta un escenario en el que ya no controla un espacio de expresión exclusivo, sino que debe volver a competir en un mercado más saturado y competitivo, el “mar de rojo” de las marcas de licor.

Porque en la mente del consumidor, la relación entre “Gongjiu” y Yingjia, y su rival histórico Gujing, es muy difícil de romper.

Gujing Gongjiu, con su narrativa de “Primero en China”, ocupa un lugar alto en la historia, y su producto estrella “Añejo Puro” genera más de 18 mil millones de yuanes en ingresos anuales. Desde banquetes populares de cien yuanes hasta eventos de negocios de gama media-alta, cubre toda la gama de precios. En 2024, sus ingresos en la provincia alcanzaron aproximadamente 140 mil millones de yuanes, casi 2.8 veces los de Yingjia.

Al volver a “Gongjiu”, Yingjia debe lanzar un ataque en el territorio mental que Gujing ha consolidado durante años.

Si no logra establecer nuevos valores para “Gong6” y “Gong9”, su participación en el rango de precios de 100 a 300 yuanes podría ser aún más erosionada por competidores provinciales y nacionales.

La gestión de inventarios antiguos, la rápida introducción de nuevos empaques en terminales, la recuperación de la aceptación de los