La rentabilidad superó las expectativas, Li-Ning con una dirección estable acelera hacia el nuevo ciclo olímpico

¿Preguntas a AI · Cómo puede el nuevo ciclo olímpico potenciar la energía de la marca Li Ning?

Texto / Xingli

En un 2025 donde la recuperación del mercado de consumo es gradual y la competencia en marcas deportivas se intensifica, Li Ning presenta un sólido balance anual: en 2025, alcanzó ingresos de 29,6 mil millones de yuanes, un 3,2% más que el año anterior; la margen de beneficio operativo aumentó 0,4 puntos hasta el 13,2%, con un beneficio neto de 2,94 mil millones de yuanes y un margen del 9,9%, superando las expectativas del mercado.

De cara al futuro, la estrategia de gestión de Li Ning sigue siendo sólida. En la reunión de análisis de resultados del 20 de marzo, el director ejecutivo y co-CEO de Li Ning Group, Qian Wei, afirmó: “Sólidamente fundamentados sigue siendo la prioridad principal, lo que significa que, sin arriesgar demasiado, mantenemos una actitud desafiante, con una mentalidad y acciones más proactivas para explorar oportunidades en diferentes categorías y segmentos. ‘Sólidamente fundamentados y expansión activa’ será la línea principal de gestión de Li Ning en el futuro.”

Resultados estables, categorías profesionales como “ancla”

En los últimos años, la palabra clave de Li Ning ha sido “gestión prudente y realista”, y los datos financieros de 2025 reflejan claramente este enfoque. En ese año, lograron un margen bruto de 14,49 mil millones de yuanes, un 2,4% más, con un margen bruto total del 49.0%.

Cabe destacar que, en gestión de flujo de caja, las actividades operativas generaron un flujo de caja neto de 4,85 mil millones de yuanes, con un saldo de caja de 19,97 mil millones, un aumento neto de 1,81 mil millones en ese período. Esta sólida reserva de efectivo no solo proporciona una base financiera estable, sino que también otorga a la empresa la flexibilidad para gestionar recursos, hacer frente a la volatilidad del mercado y aprovechar oportunidades rápidamente.

Detrás de estos resultados financieros sólidos, está la lógica clara de gestión de Li Ning: concentrar recursos en las categorías deportivas profesionales clave, fortalecer el valor de marca, y mediante la integración de canales y operaciones refinadas, reducir costos y mejorar la eficiencia.

Analizando la estructura de crecimiento de Li Ning en el año pasado, se puede ver que las categorías profesionales siguen siendo la “ancla” del negocio principal. Actualmente, Li Ning continúa impulsando seis categorías principales: running, baloncesto, entrenamiento multifuncional, bádminton, ping-pong y ocio deportivo, además de expandirse activamente en outdoor, tenis y pickleball.

Como afirmó Qian Wei en la reunión de resultados: “Donde podamos ampliar oportunidades de negocio, debemos hacerlo con decisión; donde haya riesgos, hay que mantener la estabilidad.” Esta estrategia se refleja claramente en el desempeño de las categorías principales, especialmente en running, que ha mostrado una expansión positiva y constante.

Según los últimos datos financieros, la categoría de running creció un 10% en ingresos anuales, representando el 31% del total en 2025, subiendo desde el 16% en 2021, logrando cinco años consecutivos de aumento en su participación, convirtiéndose en la categoría más grande de Li Ning. Este avance se debe a la acumulación tecnológica a largo plazo y a la penetración en la mentalidad del mercado, con una matriz de calzado especializado que va desde Ultra Light, Chitu hasta FeiDian, fortaleciendo la fidelidad de los corredores principales.

Además del running, la categoría de bádminton también muestra un fuerte impulso. En 2025, sus ingresos aumentaron un 30% respecto al año anterior, liderando el sector. Este éxito no es casual: desde 2009, Li Ning ha profundizado en el bádminton, acumulando experiencia y reconocimiento en productos, que en los últimos años ha explotado con la tendencia creciente del deporte. La capacidad de producción a largo plazo también ha sido clave para responder rápidamente a picos de demanda, transformando eficientemente el potencial de marca en cuota de mercado.

Buscar crecimiento fuera de lo “profesional”, ampliar límites de crecimiento

Mientras fortalece su base en categorías profesionales, la lógica de crecimiento de Li Ning no se limita a profundizar en mercados existentes. Frente a la pregunta de dónde vendrán las nuevas oportunidades, Qian Wei respondió en la reunión: “Nuestro enfoque estratégico es una marca, múltiples categorías y canales, por lo que el crecimiento proviene de nuevas categorías y nuevos canales.”

Mientras consolida su reconocimiento en categorías profesionales y aumenta su cuota de mercado, Li Ning aprovecha su capacidad de migración en categorías para impulsar nuevas líneas, atraer nuevos públicos y abrir nuevos canales, acumulando así nuevas fuerzas para el futuro.

El desarrollo en outdoor ejemplifica esta estrategia. En 2024, Li Ning estableció oficialmente una categoría independiente de outdoor, orientada al mercado masivo de outdoor ligero, centrada en senderismo, camping cercano y movilidad urbana. En solo dos años, esta área, que empezó desde cero, ya muestra resultados: en 2025, los ingresos de outdoor se duplicaron respecto al año anterior.

Qian Wei admitió: “Creemos que aún hay un gran espacio de desarrollo en outdoor.” En 2025, se inauguró la primera tienda independiente de outdoor, “COUNTERFLOW溯”. Para 2026, espera expandir aún más esta categoría, incluyendo nuevos formatos y canales, y establecer modelos operativos y de rentabilidad replicables para facilitar la escala futura.

Además, en la expansión hacia nuevos públicos y escenarios, la línea de productos de la marca de oro (Golden Label) destaca. Lanzada en 2025, combina por primera vez el logotipo del Comité Olímpico Chino con la marca Li Ning, dirigida a urbanitas que buscan calidad de vida, cubriendo necesidades de movilidad, negocios y deporte ligero en diferentes momentos del día.

Al hablar de esta serie, Qian Wei señaló que, aunque el patrocinio de recursos deportivos de élite ayuda a potenciar la marca, no descartan oportunidades para crear nuevas categorías y productos.

A finales del año pasado, Li Ning lanzó un nuevo formato de tienda, “Long Store”. Durante los Juegos Olímpicos de Invierno en Milán, por primera vez, lograron vender productos en colaboración con la delegación china en tiempo real, transformando la atención a eventos deportivos en impulso de consumo. Qian Wei reveló que, desde la segunda mitad de 2024, han probado en todo el país tiendas “pop-up” y series de productos de la marca de oro, con buena aceptación y resultados por encima de lo esperado, lo que les da confianza para seguir desarrollando esta línea.

Respecto al potencial de mercado de nuevas categorías y productos, Qian Wei tiene una evaluación realista: aunque en el futuro estas categorías emergentes no alcanzarán la escala de las grandes, su potencial no debe subestimarse. Como ejemplo, en bádminton, hace unos años se consideraba una categoría menor, pero en 2025, solo en raquetas vendieron 5.5 millones, representando aproximadamente un 7% de los ingresos totales, aportando unos 2 mil millones de yuanes a los resultados del grupo. Con esta experiencia, Li Ning continúa invirtiendo en outdoor, pickleball, tenis y productos de la línea Golden Label, anticipando que en los próximos años podrían experimentar un crecimiento explosivo.

En cuanto a canales, Qian Wei divide las oportunidades en dos: mejorar la eficiencia de los canales existentes, con 7,609 tiendas en diferentes niveles, y abrir nuevos formatos, como tiendas outdoor y tiendas Long. Hasta diciembre de 2025, Li Ning tenía 7,609 puntos de venta (incluyendo la marca principal y Li Ning YOUNG).

Fijando recursos en eventos top, esperando la valorización en el nuevo ciclo olímpico

Si la profundización en categorías profesionales ha consolidado la base de Li Ning, y la expansión en nuevas categorías y canales abre nuevas oportunidades, en el inicio del ciclo olímpico 2026-2028, la marca se prepara para un nuevo impulso de crecimiento, esperando que su valor se libere.

En el mapa competitivo de marcas deportivas, los recursos de marketing deportivo de élite son activos estratégicos escasos. Cuando el mercado de consumo se debilita y la competencia aumenta, estos recursos adquieren aún más valor, no solo como respaldo de la imagen de marca, sino también como clave para construir cultura de marca y diferenciarse a largo plazo.

En mayo de 2025, Li Ning anunció su asociación como proveedor oficial de ropa deportiva del Comité Olímpico Chino para 2025-2028. Durante este período, en los Juegos de Milán, la Asian Games en Nagoya y los Juegos de Los Ángeles, la marca acompañará a la delegación china en múltiples eventos internacionales, elevando su presencia global. Este acuerdo va más allá de la exposición a corto plazo, creando una sólida barrera de energía de marca en el nuevo ciclo olímpico.

Sobre el valor de esta colaboración, Qian Wei afirmó: “Valoramos a largo plazo la capacidad de potenciar la marca a través de patrocinio y colaboración en eventos deportivos de élite. No se trata solo de una estrategia de marketing para resultados inmediatos, sino de elevar la energía de marca a nivel estratégico.”

Explicó además: “Nuestro objetivo principal con estas alianzas es construir en la mente de consumidores y aficionados que Li Ning es una marca de productos deportivos profesionales, a través de la colaboración con recursos deportivos de élite a medio y largo plazo.” También adelantó que Li Ning continuará invirtiendo en recursos deportivos de alto nivel para impulsar su crecimiento.

De hecho, en los Juegos Olímpicos de Invierno en Milán, esta estrategia ya mostró sus primeros frutos. Cuando la delegación china apareció en la ceremonia de apertura con el equipamiento profesional de Li Ning, y los atletas subieron al podio varias veces, la marca logró su primera gran aparición en el nuevo ciclo olímpico. Según análisis de Guojin Securities, “la delegación china con el uniforme completo de Li Ning en la ceremonia de apertura obtuvo una significativa exposición global en las etapas iniciales del evento.” También prevén que el rendimiento de Li Ning en 2026, año de los Juegos Olímpicos de Invierno, será muy positivo, y que el aumento en la presencia de marca apoyará los resultados anuales.

Si la colaboración con el Comité Olímpico Chino refuerza la energía de marca, la estrategia de múltiples niveles con la selección nacional profundiza aún más en la mentalidad profesional. En 2025, Li Ning sumó la colaboración con el selección de esgrima, y en Nagoya y Los Ángeles, en 2028, contará con recursos de la delegación china y de las principales disciplinas: tiro, clavados, ping-pong y esgrima.

En el inicio de este nuevo ciclo olímpico, la lógica de crecimiento de Li Ning está clara: consolidar la base con categorías profesionales, abrir nuevas oportunidades con categorías emergentes, y aprovechar la estrategia de recursos deportivos de élite para liberar valor a largo plazo.

Con la apertura de los Juegos Olímpicos de Invierno en Milán, se inicia un ciclo de cuatro años de valorización de marca: con recursos escasos y gestión sólida, la historia del nuevo ciclo de Li Ning promete seguir siendo emocionante.