¡Subida del 90%, ¡5000 más caro! El producto que alguna vez se acumuló como una montaña por temor a no poder venderlo, ahora tiene cada vez más compradores a medida que sube el precio

(Origen: Think Tank de Negocios Principal)

Autor | Zeng Youwei

Nadie esperaba que un disparo en Oriente Medio pudiera tener un efecto mariposa y causar congestión en una pequeña ciudad de Guangdong durante días.

Este mes, muchos comerciantes que se dedican al comercio de materias primas plásticas ya no se atreven a mirar las cotizaciones en sus teléfonos.

Tras el estallido en Oriente Medio, debido a la fluctuación en los precios del petróleo, la influencia del conflicto se está propagando rápidamente a través de la red de comercio global, como un efecto mariposa.

Este efecto de propagación incluso ha llegado a afectar la cadena de suministro mundial, llegando al corazón de la manufactura en China.

Los empresarios que trabajan en el comercio de plásticos en Zhangmutou sienten profundamente esta influencia.

Como el mercado de comercio de productos plásticos a la vista más grande del país, esta pequeña ciudad ha visto escenas de compra rápida de productos que nunca antes había presenciado en sus 15 años de experiencia en la industria.

Incluso CCTV hizo un reportaje especial sobre esto, describiendo la escena de compras frenéticas con frases como “precios en aumento, más suben, más compran”.

Antes del reportaje de CCTV, el milagro del “aumento de precios” ya circulaba en internet. Los precios de las materias primas plásticas incluso se rumoraba que cambiaban cada hora.

En la última semana, los precios de algunas materias primas plásticas han subido hasta un 40%, y algunas de las plásticos de ingeniería han aumentado hasta un 90%.

Por ejemplo, el ABS, que antes se podía adquirir por poco más de 8,000 yuanes por tonelada, tras la ola de compras, algunos comerciantes en el mercado han llegado a pedir 13,000 yuanes por tonelada, un aumento de más de 5,000 yuanes, con un incremento superior al 60%.

El plástico, conocido como la “materia prima madre de la industria”, ¿transmitirá finalmente esta presión de costos a los fabricantes finales, que ya tienen márgenes bajos, y extenderá esta tendencia a los precios de los productos en el mercado?

Antes, temían que los montones de plástico no se vendieran

Ahora, cada vez más se compran

De hecho, antes del Año Nuevo chino, muchos profesionales del plástico ya anticipaban que los precios de los materiales relacionados subirían después de las festividades.

Su conclusión no se basaba en que alguien hubiera predicho con éxito la situación internacional actual, sino en la tradición del sector, que siempre ha tenido la expresión “junio y julio son los meses de oro y plata”, indicando que después del Año Nuevo chino suele haber una tendencia alcista en los precios.

Aunque había expectativas de aumento, nadie imaginó que la subida sería tan “explosiva” como la que ocurrió este año.

El aumento de precios incluso superó ampliamente las expectativas del gerente general de la mayor plataforma de comercio electrónico de plásticos en el sur de China, Pulasiwang.

El 4 de marzo, esta plataforma experimentó un aumento en el tráfico que incluso provocó una caída del sistema.

El incremento en las visitas en línea también se reflejó en el mercado físico, donde se registraron escenas de “colapso de inventarios”.

En las calles cercanas al mercado de plásticos de Zhangmutou, se vio un congestionamiento que no se había visto en 20 años. Camiones que entraban a las 7 de la mañana para cargar, permanecían en fila durante tres horas sin poder acceder a los almacenes.

Dentro del mercado, se podía ver a los comerciantes de plásticos atentos a los precios del petróleo en sus computadoras, que cambiaban constantemente, y a las notificaciones de ajuste de precios de las refinerías y petroquímicas, que se actualizaban rápidamente.

Mientras tanto, respondían a clientes que llamaban para consultar precios, aclarando que las cotizaciones solo eran válidas para ese día y que el pago debía realizarse antes del envío, sin aceptar reservas verbales.

Durante los últimos tres años, el mercado del plástico ha estado en un estado de baja demanda y bajo rendimiento, con una cadena de suministro que operaba en niveles bajos y una disminución en la demanda de los sectores downstream.

Por ello, muchos fabricantes y comerciantes en el pasado usaban la estrategia de “comprar según la necesidad”.

Pero ahora, debido a los conflictos internacionales en Oriente Medio, esta tradición se ha visto alterada. La congestión que no se veía en 20 años y las escenas de compra frenética que no se veían en 15 años, ahora ocurren en Zhangmutou.

¿Y cuánto durará esta ola de compras? ¿Quiénes se beneficiarán de ella?

La ola de compras de plásticos es imponente

¿Es una falsa prosperidad o una oportunidad de ganar dinero?

Desde marzo, ¿qué tan imponente ha sido la “ola de compras de plásticos” en Zhangmutou?

Algunos en internet han comentado que han visto escenas de compras de arroz y harina en masa, pero nunca habían visto una compra masiva de plásticos, hasta ahora en Zhangmutou.

Otros bromean diciendo que si la guerra continúa, Zhangmutou podría terminar en conflicto.

¿Pero cuál es la verdadera razón detrás de esta ola de compras? ¿Realmente el mercado físico está tan activo?

El 9 de marzo, un reportero de “Daily Economic News” visitó personalmente el mercado de Zhangmutou.

Según entrevistas, los precios de algunos productos plásticos en el mercado han subido entre un 40% y un 60% en la última semana.

Tras un tiempo de esta ola de compras, la lógica detrás de ella empezó a hacerse evidente. Porque en los últimos años, después del Año Nuevo chino, el mercado del plástico suele experimentar una tendencia de “una semana de auge”.

Por ello, muchos almacenes, siguiendo experiencias pasadas, no llenaron sus inventarios antes del Año Nuevo. Pero después de las festividades, la situación cambió rápidamente con la tensión en Oriente Medio, generando un “efecto mariposa”.

Muchos compradores, preocupados por el futuro, comenzaron a hacer pedidos adicionales a los fabricantes upstream. Con el aumento de estas compras, muchos en la industria también cayeron en la mentalidad de seguir a la multitud, y el volumen de mercancía en el mercado empezó a crecer rápidamente.

Pero esto no es todo. En esta situación, algunos distribuidores comenzaron a retener inventarios y a subir los precios, provocando variaciones en un mismo día.

Al ver la incertidumbre en los precios y en la situación, muchos comerciantes temen que si no hacen pedidos ahora, los precios subirán aún más, por lo que también comenzaron a comprar y acumular inventarios.

Este comportamiento ha llevado a que muchos clientes downstream también teman que la subida de precios de las materias primas afecte su producción, y por ello acuden al mercado a comprar en masa.

Con la participación de varios actores, los precios de las materias primas plásticas se han elevado aún más, superando las expectativas del sector.

Sin embargo, durante una entrevista en el mercado, algunos profesionales señalaron que en cierto modo, esta ola de compras es solo una apariencia de prosperidad falsa.

Muchos de los productos comprados están siendo especulados y movidos entre almacenes, sin llegar realmente a los consumidores finales, y la demanda downstream no ha aumentado sustancialmente.

Porque el negocio downstream del plástico ya es de por sí de bajos márgenes, incluso si los comerciantes ofrecen precios más altos a los clientes, por la búsqueda de beneficios, estos últimos probablemente no quieran pagar.

Para algunos comerciantes con inventarios insuficientes, esta ola de compras, vista por muchos como una “riqueza desbordante” de los upstream, en realidad no les trae beneficios.

En un escenario donde los clientes downstream no puedan soportar precios tan altos, los comerciantes deben financiar la diferencia para cumplir con los pedidos, manteniendo así a sus clientes.

Aunque actualmente esta “ola de compras de plásticos” se limita a los comerciantes, con el aumento de los precios de las materias primas upstream, es muy probable que esta tendencia se extienda y transfiera la presión de aumento de precios a los downstream.

Los upstream aprovechan para especular y acumular inventarios

¿Y cómo deben reaccionar los fabricantes downstream?

Desde el 1 de marzo, varias cartas de aumento de precios, motivadas por la fluctuación del petróleo, han llegado a las empresas relacionadas.

Entre ellas, la gigante química BASF anunció el 4 de marzo que ajustaría los precios de antioxidantes y aditivos para procesamiento en la industria del plástico, con incrementos de hasta un 20%.

Se prevé que, con la subida de precios en las materias primas upstream, esta tendencia se vuelva generalizada, y sumada a las dudas sobre el rumbo del conflicto en Oriente Medio, algunos clientes que estaban en espera podrían decidir finalmente comprar en masa.

De ser así, la influencia del aumento de precios de las materias primas podría acelerarse y extenderse a toda la cadena downstream.

El 7 de marzo por la noche, la empresa líder en plásticos modificados en Asia, Jinhui Technology, envió una carta abierta a sus clientes.

Debido a la subida de costos provocada por la volatilidad del petróleo, la compañía implementará diversas medidas para absorber parte de la presión, y el resto deberá ser asumido por los clientes downstream.

En esta ola de aumento de precios impulsada por el petróleo, las fábricas podrían ser las más perjudicadas.

Por ejemplo, en la producción, el ABS, uno de los materiales más utilizados, ya ha visto un incremento de más del 60% en algunos canales de distribución.

Las fábricas downstream, con márgenes muy ajustados, no saben si podrán cubrir este aumento del 60%.

Si estos materiales realmente llegan a las fábricas, surge la duda: ¿producir o no producir? ¿Cómo vender si se produce? Para las fábricas, esto representa un gran desafío.

Pero en general, el riesgo de que esta tendencia se transmita hacia abajo todavía es relativamente pequeño. La situación en Oriente Medio solo ha sido un disturbio temporal en los precios de las materias primas en Zhangmutou.

En la estructura de suministro de materias primas en Dongguan, la mayoría proviene de Oriente Medio (excepto Irán), del sudeste asiático y de refinerías nacionales, con una participación menor de Irán.

Por ello, actualmente no hay un corte de suministro real, solo algunos tipos de productos experimentan leves perturbaciones.

Lo más importante es que los inventarios en el mercado de plásticos todavía están en niveles altos, y la demanda downstream no ha aumentado de forma significativa. En estas condiciones, se espera que la tendencia del mercado se calme en el futuro cercano.

Para concluir

Según la respuesta de la asociación industrial local de Dongguan, la principal motivación detrás de esta ola de compras de plásticos sigue siendo el ánimo de los upstream.

El suministro logístico ya está en marcha y el mercado se encuentra en un estado relativamente estable. Sin embargo, esto no significa que la volatilidad haya terminado.

En esta mezcla de entusiasmo upstream y ansiedad downstream, algunas fábricas ya han recibido notificaciones de aumentos de precios del 30% en las materias primas.

Para los fabricantes downstream, a corto plazo, solo les queda negociar y ajustar los precios.

Pero a largo plazo, esta ola de compras puede ser una buena oportunidad para que algunas empresas mejoren su competitividad y desarrollen nuevos productos.

Al fin y al cabo, solo mediante la reducción de costos y el aprovechamiento de sus ventajas tecnológicas podrán eliminar la ansiedad por los aumentos de precios de las materias primas.