¿Contracorriente, en qué se basa realmente Shede para romper el cerco?

¿Cómo puede la optimización de canales ayudar a Shende Beer a lograr un crecimiento contra la tendencia en medio de la desaceleración del sector?

La optimización de canales es el punto clave de enfoque de Shende Beer para 2025. La compañía continúa profundizando en la capacidad de operación omnicanal, promoviendo la penetración de canales y la actualización estructural.

Producción | China Visitor Network

Revisión | Li Xiaoyan

La noche del 20 de marzo, Shende Beer (600702.SH) divulgó su informe anual 2025, presentando una respuesta que demuestra resiliencia en medio de una profunda reestructuración del sector. Durante el período del informe, la compañía alcanzó ingresos de 4.419 mil millones de yuanes y un beneficio neto de 223 millones de yuanes atribuible a los accionistas de la empresa cotizada; además, anunció un plan de distribución de beneficios, proponiendo un dividendo en efectivo de 3.10 yuanes por cada 10 acciones (impuestos incluidos), totalizando 102 millones de yuanes, lo que representa el 45.67% del beneficio neto anual, transmitiendo confianza en la gestión mediante dividendos estables.

Frente a los desafíos del sector de licores blancos, caracterizados por la contracción del mercado total y la competencia en la cuota de mercado, Shende Beer mantiene una estrategia proactiva y de visión a largo plazo, utilizando la reducción de inventarios como palanca, profundizando en la innovación de productos, optimización de canales y mejora de la gestión para aumentar la eficiencia, logrando una mejora marginal en los indicadores clave, consolidando su base operativa y mostrando una mayor resistencia a los ciclos económicos. Al mismo tiempo, la capacidad de desarrollo sostenible de la empresa ha sido reconocida por autoridades, con una mejora del 73% en la puntuación ESG de S&P, fortaleciendo su base para un desarrollo de alta calidad.

En 2025, debido a factores como el debilitamiento del consumo y la recuperación insatisfactoria de escenarios, el sector de licores blancos enfrentó una presión general, con muchas empresas experimentando caídas en ingresos y beneficios, mostrando una tendencia marcada de reducción de volumen y disminución de beneficios. En este contexto, Shende Beer se centró en una gestión pragmática, logrando estabilizarse contra la tendencia mediante ajustes sistemáticos, logrando cambios positivos en cuatro indicadores en aumento y uno en descenso.

Los indicadores clave de gestión continúan mejorando. Durante el período del informe, el flujo de caja neto generado por las actividades operativas mejoró un 26.08% interanualmente, y la caída en ingresos y beneficios netos respecto a 2024 fue significativamente menor (caídas del 24.41% y 80.46%, respectivamente), confirmando una tendencia de mejora operativa. La gestión de costos mostró resultados notables, con una reducción del 12.39% en gastos administrativos, y la eficiencia operativa sigue en aumento; los activos totales aumentaron a 12.615 mil millones de yuanes, un 6.89% más que el año anterior, fortaleciendo la base financiera para el desarrollo a largo plazo.

La gestión de inventarios ha mostrado resultados destacados. Shende Beer priorizó la reducción de inventarios como tarea principal del año, logrando que los inventarios de productos clave vuelvan a niveles racionales. Mediante una gestión de canales detallada y estímulos a la rotación, se aseguró la estabilidad de precios en productos emblemáticos como “Shende” y “Shangpin Shende” de 10 años, aliviando la presión en los canales y dejando espacio para el desarrollo futuro. Además, las ventas del negocio de licores comunes alcanzaron los 733 millones de yuanes, un aumento del 5.75%, convirtiéndose en un punto destacado del crecimiento, demostrando la resiliencia en la optimización de la estructura de productos.

Durante la profunda reestructuración del sector, Shende Beer mantiene su estrategia de “vino viejo, múltiples marcas, juventud e internacionalización”, centrada en la innovación de productos, apoyada en la actualización de canales y liderada por la elevación de la marca, construyendo un sistema de crecimiento integral para atravesar los ciclos económicos con suficiente impulso.

Aprovechando su reserva de más de 100,000 toneladas de vino añejo, la compañía ha establecido un esquema de doble motor con “productos emblemáticos + innovaciones”. En cuanto a productos principales, las ventas continuas de T68 de Tuopai, así como los datos de apertura y exhibición en tiendas, han crecido rápidamente, convirtiéndose en motores de crecimiento en el mercado masivo; la gestión de inventarios en canales de “Shangpin Shende” se realiza de manera ordenada, mientras que las ventas de “Shede Dao” y “Shende Celebración” se duplican, y la dinámica de productos continúa en expansión.

En innovación, la compañía identifica con precisión las nuevas demandas del consumo y lanza el primer licor de bajo contenido alcohólico “Shende Zizai”, que en cuatro meses ha obtenido siete premios y ha llegado a más de mil puntos de venta, logrando captar a consumidores jóvenes; también incubó productos culturales como “Shende Inmediatly” y series de los 24节气, usando la cultura para romper límites tradicionales del consumo de licor blanco y enriquecer los escenarios de consumo. Además, los productos de colección “Shende 10 años” han obtenido premios internacionales como el ISC Gold y el ISGC Grand Gold, reconociendo la calidad a nivel mundial.

La optimización de canales es el núcleo de la estrategia de Shende Beer para 2025. La compañía continúa profundizando en la operación omnicanal, promoviendo la penetración de canales y la actualización estructural.

El canal online ha experimentado un crecimiento exponencial, con ventas en comercio electrónico alcanzando los 604 millones de yuanes, un aumento del 35.46%, mejorando significativamente la capacidad de operación digital y alcanzando con precisión a los consumidores jóvenes, convirtiéndose en un nuevo motor de crecimiento.

En canales offline, la empresa sigue profundizando en la penetración, promoviendo la simplificación de la red de distribuidores y fortaleciendo el servicio en terminales; se añadieron decenas de miles de tiendas en el canal KA, cubriendo escenarios de consumo clave y consolidando la red de canales a nivel nacional. Además, mediante el modelo de operación integrada “fábrica y distribuidor 1+1”, se mejora el control de canales y se logra un desarrollo conjunto con los distribuidores.

Shende Beer refuerza su marca con “vino viejo + cultura”, profundizando en su contenido y elevando su influencia tanto en el mercado nacional como internacional. Por un lado, continúa desarrollando el IP “Personajes Sabios de Shende”, colaborando con figuras como Evan Kyle, Luo Zhenyu y Lang Yongchun en eventos de marketing, fortaleciendo la resonancia entre la marca y los líderes de la época; por otro, acelera su expansión internacional, con presencia en 42 países y regiones, y eventos como el “Festival de Vino Viejo Shende” en mercados extranjeros, además de exhibiciones de técnicas tradicionales en la sede de la UNESCO, transmitiendo la cultura del licor chino al mundo. Para 2025, el valor combinado de las marcas “Shende” y “Tuopai” superará los 1900 millones de yuanes, consolidando su liderazgo en la industria.

Bajo la orientación hacia un desarrollo de alta calidad, Shende Beer integra la sostenibilidad en todos sus procesos, logrando resultados destacados. En 2025, su puntuación ESG en S&P aumentó un 73% respecto al año anterior, y recibió reconocimientos como el “Premio Guo Xin · ESG Golden Bull” y el “Top 100 Empresas ESG de China 2025”, recibiendo alta valoración en los mercados de capital.

Su ecosistema industrial continúa expandiéndose, con integración en turismo y hospitalidad, alcanzando 230,000 visitantes en 2025 y logrando avances en la integración cultural y turística; su filial Tianma Glass aumentó en un 20% su flujo de caja operativo, evidenciando efectos de sinergia en la cadena industrial. La compañía mantiene su filosofía de producción ecológica, liderando la creación de estándares para la industria en enología ecológica y almacenamiento en toneles, promoviendo el desarrollo verde y cumpliendo con su responsabilidad social.

La estabilidad en medio de la desaceleración en 2025 sienta una base sólida para el desarrollo de alta calidad en 2026. La empresa reafirma su estrategia de “fortalecer la base, romper el ciclo, reemprender”, centrada en “vino viejo, múltiples marcas, juventud e internacionalización”, y en la mejora extrema de “productividad, marca, canales y organización”, fortaleciendo la certeza para atravesar los ciclos económicos.

El plan estratégico continúa profundizándose. En 2026, Shende Beer potenciará integralmente la marca Yelanggu, creando ventajas competitivas diferenciadas con vinos añejos de alta calidad y precio, enriqueciendo su portafolio y expandiendo su mercado. Aprovechando los recursos de Fosun, la compañía seguirá conectando con las élites empresariales para elevar el valor de marca en el segmento premium.

Durante la Feria de Primavera, se liberan energías clave. Como evento anual del sector, Shende Beer destacará: uno, la celebración del quinto Festival de Vino Viejo, con nuevas formas de valorar el vino añejo y fortalecer la confianza de los distribuidores; dos, su papel como “Socio de Estrategia” y “Único licor designado” en el Foro de Empresarios de Yabuli 2026, conectando con líderes empresariales de alto nivel y transmitiendo el valor de la marca. Durante el Año Nuevo, sus productos mostraron un crecimiento fuerte, con inventarios en terminales en rápida reducción, y una tasa de apertura de botellas de dos dígitos, logrando un “buen comienzo” para el año y sentando una base sólida para el desarrollo anual.

La innovación continúa impulsándose. Enfocándose en las demandas de los consumidores jóvenes, la compañía seguirá promoviendo la innovación de productos, perfeccionando el sistema de almacenamiento de vino añejo, fortaleciendo las barreras de calidad; profundizando en la operación digital, mejorando la eficiencia omnicanal y elevando la capacidad organizacional, para impulsar un desarrollo sostenible.

En 2025, en medio de la profunda reestructuración del sector de licores blancos, Shende Beer, con su valentía para cambiar, su gestión pragmática y su innovación, continuará demostrando resiliencia y mejorando la calidad de su desarrollo. Desde la gestión de inventarios hasta la innovación en productos, la actualización de canales y la elevación de la marca, pasando por prácticas ESG y la expansión ecológica, cada paso refleja la responsabilidad y el compromiso de una marca china de renombre.

En 2026, año clave tras la reestructuración del sector, Shende Beer seguirá con la estrategia de “fortalecer la base, romper el ciclo, reemprender”, manteniendo su enfoque en el vino viejo, profundizando en la diversificación de marcas, juventud e internacionalización, y elevando sus “cuatro poderes” para consolidar su base de desarrollo. Con una sólida herencia en vino añejo, una estrategia clara y una fuerte capacidad de ejecución, se espera que Shende Beer logre nuevos avances en la competencia de mercado y contribuya a la transformación y modernización de la industria del licor chino.