Desde 100 yuanes en un convento de monjas, en silencio construyó el número uno global

¿ Cómo logró AI · Zhang Jingzhang su increíble ascenso de los humildes orígenes a convertirse en un gigante mundial de las máquinas de moldeo por inyección?

Autor: Mu Long Xian Ren

Fuente: La Mejor China (ID: wcweekly)

La gente suele usar la expresión “monje que barre el suelo” de las novelas de artes marciales para describir a aquellas personas que, aunque discretas y modestas en su día a día, poseen habilidades extraordinarias.

Y en el mundo empresarial, también existe una especie de “monje que barre el suelo”: ocupan la mayor cuota en sus respectivos nichos de mercado, pero no son muy conocidos por el público, son los “campeones invisibles” del sector.

El gigante chino de las máquinas de moldeo — Haitian Group — es un ejemplo típico de ello.

Haitian Group (Ningbo Haitian Group Co., Ltd.) es uno de los mayores fabricantes de máquinas de moldeo por inyección del mundo, con más de 20 años consecutivos en el primer puesto en producción mundial.

Muchas de las piezas plásticas que usamos a diario, como las carcasas de aire acondicionado de Gree, las de refrigeradores de Haier, los tableros de instrumentos de Honda, o las carcasas de teléfonos de marcas como Foxconn, son fabricadas con máquinas de inyección de Haitian.

Es como un pequeño tornillo en la industria manufacturera china: casi no se nota su existencia, pero su papel es fundamental.

Curiosamente, en el pasado, Haitian Group era solo un pequeño taller con apenas 100 yuanes de capital de circulación, establecido en un antiguo templo de monjas.

Hoy en día, puede competir con gigantes internacionales, y todo esto no sería posible sin una persona: la figura clave de Haitian Group — Zhang Jingzhang.

Zhang Jingzhang

Un pequeño taller en la pobreza extrema

Como líder que llevó Haitian Group desde sus inicios, Zhang Jingzhang nunca se atribuye el mérito, siempre se coloca en una posición humilde y cede los honores a sus empleados.

Él dice: “Solo doy ideas, la riqueza de la empresa la han creado los empleados con su esfuerzo día a día.”

Para Zhang Jingzhang, la empresa tiene dos “dioses”: uno es el cliente, y el otro, los empleados.

Nació en 1937 en un pequeño pueblo de Ningbo, Zhejiang. Quedó huérfano a los 6 años y, gracias a la ayuda de familiares, vivió junto a su madre.

Para salir adelante, estudió con esfuerzo y entró en la Escuela Agrícola de Ningbo. Luego, respondió al llamado del país y volvió a su tierra para trabajar en el campo, siendo elegido jefe de brigada.

Por su dedicación y responsabilidad, en 1970, con solo 33 años, fue nombrado director de la Fábrica de Maquinaria Agrícola de Jiangnan, que sería el precursor de Haitian Group.

Foto de los primeros emprendedores de Haitian Group

La fundación de la Fábrica de Maquinaria Agrícola de Jiangnan data de 1966.

En ese entonces, la comuna popular de Jiangnan en Ningbo promovió la iniciativa de “que las cooperativas agrícolas principales produzcan en su propio territorio y, cuando sea posible, establezcan pequeñas fábricas colectivas”, creando así la fábrica de maquinaria agrícola de Jiangnan.

Aunque oficialmente era una fábrica de maquinaria agrícola, en realidad parecía más un pequeño taller: ubicado en un templo de monjas en ruinas, con solo 30 metros cuadrados, con cuatro máquinas viejas y oxidadas, y solo 100 yuanes de capital de circulación.

La gestión del taller era muy difícil, y cuando Zhang Jingzhang tomó las riendas, la fábrica apenas podía pagar sus gastos.

Para mantener a los trabajadores, lideró la adquisición de cualquier negocio posible.

Producían desde hoces y azadas hasta procesar algodón, piezas de maquinaria agrícola y tornillos, todo lo que pudiera generar ingresos.

Recogían piedras de los escombros para hacer mesas de trabajo; reparaban piezas de máquinas desechadas para usarlas como equipos.

Poco a poco, la fábrica empezó a mejorar, resolviendo las necesidades básicas de sus empleados.

Pero Zhang Jingzhang también se dio cuenta de que sus productos eran demasiado diversos, sin canales de venta estables ni productos estrella, por lo que no tenían competitividad en el mercado.

El cambio ocurrió con un par de sandalias de plástico delicadas.

Cambiar el destino con unas sandalias de plástico

En verano de 1972, Zhang Jingzhang conoció a una secretaria del commune que regresaba de un viaje de negocios desde Shanghái, y vio que ella llevaba unas sandalias de plástico a la moda.

En esa época, la mayoría de los campesinos usaban sandalias de paja, que se deterioraban rápidamente tras trabajar en el campo, caminar por caminos de piedra o atravesar charcos.

Nunca había visto sandalias de plástico antes, y fue la primera vez que supo que esas sandalias se fabricaban con una máquina llamada inyectora de plástico.

Se dio cuenta rápidamente de que los productos de plástico tenían un potencial comercial ilimitado, y empezó a interesarse en las máquinas para producir plástico, enviando personal a aprender.

“Al principio, participábamos en ferias industriales nacionales, y llegábamos tres días antes. Porque en ese entonces, no mostraban máquinas completas, sino partes desmontadas. Cada uno se encargaba de una pieza, la observaba cuidadosamente y luego la replicaba y ensamblaba en nuestro taller”, explicó Zhang Jingzhang.

Tras más de un año de estudio y experimentación, lograron tener éxito.

En 1973, Zhang Jingzhang y su equipo lograron fabricar con éxito la primera máquina de inyección de 60 gramos con ángulo recto. Cuando esta máquina produjo su primer par de sandalias de plástico, causó un gran revuelo en la zona.

Primera máquina de inyección de Haitian

En aquella época, cuando las sandalias de plástico aún eran un artículo raro, era difícil creer que un pequeño taller rural pudiera diseñar y fabricar una máquina de inyección, lo cual fue un logro extraordinario.

Desde entonces, Zhang Jingzhang se vinculó de por vida con las máquinas de inyección, dedicándose con pasión a este sector durante décadas.

Luego, fabricaron una máquina de inyección hidráulica de 30 gramos, y lograron desarrollar una de 400 gramos, renombrando la fábrica como “Primera Fábrica de Máquinas Plásticas de Ningbo”, y comenzaron a vender en todo el país.

En 1985, registraron oficialmente la marca “Haitian”.

Marca Haitian registrada en 1985

El nombre “Haitian” transmite una visión grandiosa: como el vasto océano y el cielo infinito, simbolizando la aspiración de un desarrollo empresarial sin límites.

Expansión internacional

En 1989, Zhang Jingzhang participó en ferias industriales y exportó las máquinas de inyección Haitian al extranjero, marcando la primera vez que Haitian salió del país, con una visión internacional.

Él dijo a sus empleados: “Debemos avanzar con entusiasmo, no quedarnos solo en el mercado nacional… Para que Haitian llegue al mundo, hay que verlo desde una perspectiva global, con estándares internacionales. Confiamos en nuestros productos y debemos conquistar cada país uno a uno.”

Primera máquina de inyección exportada por Haitian

En 1994, la fábrica de maquinaria plástica de Ningbo se convirtió en sociedad anónima y cambió su nombre a Ningbo Haitian Co., Ltd., con Zhang Jingzhang como presidente.

Ese mismo año, la producción de Haitian alcanzó el primer puesto en el país, consolidando su liderazgo en el sector nacional.

Luego, comenzó a acelerar su expansión internacional.

En 2001, estableció una filial en Turquía, como plataforma para abrirse al mercado europeo, y posteriormente abrió filiales, centros tecnológicos y fábricas en Brasil, Alemania, Japón, Vietnam y otros países.

Gracias a la calidad de sus productos y su excelente relación calidad-precio, Haitian rápidamente penetró en el mercado global.

Para 2003, la producción de máquinas de inyección de Haitian ya era la número uno en el mundo.

Fábrica de máquinas de inyección Haitian

El gran éxito en el sector de las máquinas de inyección no hizo que Zhang Jingzhang se relajaran. Se dio cuenta de que, tanto en máquinas de inyección como en máquinas CNC, los motores principales todavía se importaban del extranjero, enfrentándose siempre al riesgo de “quedarse sin cuello” en la cadena industrial.

Por eso, decidió entrar en el campo de las máquinas CNC, estrechamente relacionadas con las máquinas de inyección.

En 2002, se fundó Haitain Jinggong, centrada en el desarrollo y fabricación de máquinas CNC de alta gama.

Zhang Jingzhang atrajo talento técnico tanto nacional como internacional, y tras más de 20 años de desarrollo, Haitain Jinggong se ha convertido en líder en el sector de máquinas CNC de alta gama en China, galardonada con el premio de “Empresa Nacional de Alta Tecnología Clave”, impulsando significativamente la sustitución de importaciones.

“El verdadero renacimiento de China depende de la industria”

En 2006, en el 40 aniversario de la empresa, Zhang Jingzhang llevó a Haitian International a cotizar en la Bolsa de Hong Kong; diez años después, en 2016, hizo lo propio con Haitian Precision, en la Bolsa de Shanghai.

Zhang Jingzhang liderando la cotización de Haitian Precision en la Bolsa de Shanghai

Poseer dos empresas cotizadas, ambas en la cima de sus sectores, es algo muy raro en todo el país.

Luego, fundó Haitian Drive, Haitian Metal y Haitian Zhilian.

Haitian Drive se especializa en el desarrollo y producción de servomotores y variadores; Haitian Metal lidera en la fabricación de varias series de máquinas de fundición a presión, siendo puntera en equipos de alta gama nacionales; y Haitian Zhilian ofrece soluciones y servicios inteligentes para procesos productivos empresariales.

En 2022, Haitian Group estableció Haitain Opto, su sexta gran división, centrada en el procesamiento láser, con la meta de convertirse en un fabricante mundial de máquinas láser de alta calidad.

Así, Haitian Group ha formado seis grandes áreas de negocio, creando una cadena ecológica industrial mecánica bastante completa, con productos en más de 130 países y regiones, y activos totales que superan los 32 mil millones de yuanes.

Haitian Group

Se puede ver que, ya sea en máquinas de inyección, tornos CNC, fundición a presión o máquinas láser, Zhang Jingzhang ha estado arraigado en la manufactura durante décadas.

Durante el auge del mercado inmobiliario en China, muchas personas le sugirieron que invirtiera en bienes raíces o finanzas, prometiéndole ganancias rápidas.

Pero Zhang Jingzhang rechazó esas propuestas. Él dice: “La economía virtual puede ser lucrativa, pero el verdadero renacimiento de China depende de la industria real.”

Con esa creencia, llevó a Haitian Group a seguir un camino de desarrollo sólido y estable.

Incluso durante la crisis financiera global, la buena situación financiera del grupo dio confianza a sus empleados.

En 2023, a los 86 años, Zhang Jingzhang dejó sus cargos como director ejecutivo de Haitian International y presidente de Haitian Precision, entregando el relevo a su hijo mayor, Zhang Jianming. Actualmente, Haitian International está dirigida por Zhang Jianming como presidente, con su nieto mayor, Zhang Bin, como director general, y su segundo hijo, Zhang Jianfeng, como vicepresidente ejecutivo. Haitian ha entrado en una etapa de gestión conjunta de tres generaciones.

Los empleados son “dioses”

Algunos dicen que el ascenso de Haitian Group se debió a que aprovechó un momento favorable en el mercado.

Es decir, que Haitian empezó con máquinas de inyección, y en los años 90, cuando el mercado de consumo en China prosperaba y la demanda de productos plásticos aumentaba, Haitian tuvo una oportunidad de oro para crecer.

Esta afirmación no es del todo incorrecta, pero subestima claramente la capacidad de Zhang Jingzhang.

De hecho, en los años de auge de las máquinas de inyección, muchas empresas con cierta fortaleza no lograron aprovechar la oportunidad.

Se habla de las “cuatro grandes” en la industria, pero hoy en día, esas grandes empresas han desaparecido, lo que muestra la feroz competencia.

¿Y por qué Haitian Group, que era un desconocido en sus inicios, pudo surgir?

Una razón clave es la gran carisma de Zhang Jingzhang.

Zhang Jingzhang (segundo desde la izquierda)

Él suele hablar de la teoría de los “dos dioses”: uno es el cliente, y el otro, los empleados.

Para él, si los empleados son dioses, deben recibir un trato de dioses.

Ya en 2005, los ingresos anuales de los empleados de primera línea de Haitian superaban los 60,000 yuanes. Los empleados solteros tenían apartamentos proporcionados por la empresa, y los empleados casados podían comprar viviendas a precio de costo, incluso a mitad de precio si trabajaban allí más de 10 años.

Zhang Jingzhang explica estas políticas: “Los empleados también son personas, trabajan duro todo el día, y también necesitan un ambiente cálido en casa.”

No hace promesas vacías, sino que realmente cuida los intereses de sus empleados.

Al principio, muchos no entendían sus políticas, pero poco a poco, se empezó a ver la sabiduría en ellas:

Fabricar máquinas de inyección grandes requiere operarios muy capacitados, y no basta con unos meses de experiencia. Zhang Jingzhang creó un fuerte sentido de cohesión en su equipo, asegurando la estabilidad del personal, lo que mejoró la calidad del producto y la eficiencia laboral.

Además, bajo su liderazgo, el equipo central de Haitian ha sido muy estable, sin que hayan ocurrido salidas importantes en años, sin que la empresa pierda vitalidad.

Empleado operando una máquina de inyección Haitian

Es importante destacar que, cuando la empresa empezó a tener buenos resultados, muchos en la comunidad local querían que sus hijos trabajaran allí.

La mayoría eran vecinos de los pueblos cercanos, y decidir quién entra o no, era un asunto delicado, que podía causar conflictos.

Para evitar problemas, Zhang Jingzhang estableció una regla muy inteligente: “Los hijos de los pobres entran primero.”

Esta medida no solo crea oportunidades de empleo para los hijos de las familias menos favorecidas, sino que también permite a los hijos que no fueron seleccionados mantener su dignidad. En los detalles, se refleja la sabiduría de Zhang Jingzhang en la gestión.

Desde un pequeño taller en un templo de monjas en ruinas, hasta un imperio industrial que abarca más de 130 países y regiones, Zhang Jingzhang ha escrito un ejemplo clásico de ascenso desde la base.

A lo largo de décadas en el mundo de los negocios, su filosofía nunca ha cambiado: los empleados son la raíz del desarrollo empresarial. Solo poniendo la felicidad de los empleados en primer lugar, se puede consolidar un equipo unido y con un fuerte espíritu de innovación y progreso.

Al fin y al cabo, un imperio comercial verdaderamente sólido no se construye sobre oportunidades pasajeras, sino que está profundamente enraizado en la tierra más firme.

Hoy, a punto de cumplir 90 años, Zhang Jingzhang se ha retirado de la escena, pero su filosofía empresarial — que los empleados son la base del éxito — ya está profundamente arraigada en el ADN de Haitian.

Referencias:

[1]. “Diálogo en la Delta del Río Yangtze: Haitian logra romper el techo y convertirse en ‘el número uno del mundo’”, Southern Network

[2]. “La alegría compartida con las personas — Impresiones del presidente de Haitian Group, Zhang Jingzhang”, China Mechanical and Electrical Industry

[3]. “Zhang Jingzhang: De 100 yuanes a un imperio de máquinas de moldeo”, Southeast Business Daily

[4]. “Serie de homenajes a los primeros empresarios privados: Haitian Zhang Jingzhang — dedicando toda su vida a perfeccionar un sector”, Ningbo Federation of Industry and Commerce