Dongpeng Beverage: Construyendo una nueva curva de crecimiento bajo la plataforma dual "A+H"

De China Securities Journal·Zhongzheng Wang

Zhongzheng Wang News (Reportero Qi Jinzhao) - Recientemente, la Bolsa de Shenzhen anunció que Dongpeng Beverage ha sido oficialmente incluida en la lista de valores de Hong Kong Stock Connect bajo el programa Shenzhen-Hong Kong Stock Connect, consolidando aún más las ventajas de su plataforma de doble capital “A+H”. Como líder en bebidas funcionales en China, Dongpeng Beverage está construyendo una estrategia de crecimiento de doble motor, apoyada en su sólida base en el mercado nacional y en su activa expansión internacional. Por un lado, la compañía se centra en su matriz multiactividades “1+6” en el mercado interno, apoyada en una extensa red de canales, acelerando su transformación hacia un grupo líder en bebidas multiactividades en China; por otro lado, su proceso de internacionalización avanza de manera estable, especialmente en el mercado del sudeste asiático, donde ha dado pasos firmes mediante alianzas estratégicas, abriendo amplias oportunidades para el crecimiento futuro.

Construcción de la base fundamental con la matriz “1+6”

Un responsable de Dongpeng Beverage explicó que en los últimos años, además de consolidar su posición como líder en el mercado de bebidas energéticas, la compañía ha implementado activamente su estrategia multiactividades “1+6”, incursionando en segmentos de alto potencial como agua de coco, electrolitos, té, café, entre otros, con la intención de transformarse de un campeón en bebidas funcionales a un grupo líder en bebidas multiactividades en China.

Según Dongpeng Beverage, “1” representa su base fundamental y su producto estrella — Dongpeng Te饮. Para mantener activa esta categoría clave, la compañía no solo impulsa la penetración profunda de sus productos principales en mercados fuera de las provincias, sino que también diversifica su presencia en el sector mediante innovaciones funcionales.

“El 6” simboliza los logros de su exploración diversificada. Entre ellos, el lanzamiento en 2025 de “Guo Zhi Cha” (té de fruta), que en el segmento maduro de té azucarado, ha logrado un rendimiento de mercado por encima de las expectativas, apoyado en canales fuertes, múltiples sabores y formatos, y marketing digital. También destaca la marca de agua de coco “Hai Dao Ye” (Isla de Coco), que durante las vacaciones de Año Nuevo en 2026 superó los 10 millones de cajas en pedidos. La compañía considera a “Hai Dao Ye” como un producto estratégico para ingresar en el canal de restauración, valorando su adaptabilidad a escenarios duales de “restauración + regalos”. Además, productos como “Dongpeng Hydration” (Hidratación Dongpeng), té sin azúcar “Shang Cha” y café “Dongpeng Da Ka” conforman un ecosistema de bebidas diversificado para captar las demandas de diferentes segmentos de mercado.

Dongpeng Beverage afirmó que el núcleo para hacer funcionar eficientemente esta vasta matriz de productos es su red de canales y capacidades de cadena de suministro en todo el país. La compañía cuenta con más de 4.5 millones de puntos de venta, capaces de mantener un ritmo eficiente de distribución “de la mañana a la tarde”. Esta ventaja de canales, ya consolidada, se replica rápidamente en productos nuevos como “Hai Dao Ye”, siendo clave para su rápida expansión. Para apoyar el desarrollo multiactividades, la empresa ha planificado 14 bases de producción principales para adaptarse a diferentes categorías, optimizando continuamente los costos mediante sistemas digitales.

Expansión activa en el mercado del sudeste asiático

Mientras fortalece su base multiactividades en el mercado interno, Dongpeng Beverage también ha puesto la vista en mercados internacionales más amplios. El 30 de enero de 2026, Dongpeng Group firmó oficialmente un acuerdo de cooperación estratégica con el gigante comercial chino en Indonesia, Sanlin Group, marcando una nueva etapa en su estrategia de internacionalización, que pasa de exportar productos a profundizar en la localización de la cadena de suministro y canales.

Se sabe que el mercado del sudeste asiático, especialmente Indonesia, es clave en la estrategia global de Dongpeng. La región, con temperaturas elevadas durante todo el año, ofrece un entorno natural favorable para el desarrollo de bebidas refrescantes, y su sector de bebidas energéticas es uno de los de mayor crecimiento en el segmento de bebidas suaves. Indonesia, con aproximadamente 284 millones de jóvenes (edad promedio de 30 años) y una tasa de urbanización en aumento, presenta un potencial de consumo enorme. Sin embargo, el mercado de bebidas energéticas en Indonesia actualmente está altamente fragmentado, con productos en polvo o con poca eficacia, lo que brinda una oportunidad excelente para marcas con productos maduros y alta relación calidad-precio como Dongpeng Te饮.

Expertos del sector consideran que esta colaboración con Sanlin Group es una alianza de gran fortaleza. Sanlin Group proporcionará apoyo integral, incluyendo su red de distribución establecida, recursos de cadena de suministro local, gestión de relaciones gubernamentales y ayuda en la obtención de certificaciones locales. Esto acelerará significativamente la construcción de la cadena de suministro y la red de ventas de Dongpeng en Indonesia. Por su parte, Dongpeng aprovechará su sistema de gestión de marca probado en China — “público consumidor-escenario de marketing-características del producto” — combinándolo con un profundo estudio del mercado local para captar rápidamente la cuota de mercado. Los análisis de mercado indican que el mercado de bebidas en Indonesia sigue un camino similar al que ya ha recorrido China, y Dongpeng tiene una ventaja de “interés compuesto por experiencia”.

Actualmente, los productos de Dongpeng ya se venden en más de 30 países y regiones del mundo. En mercados como Vietnam, Malasia, Indonesia y Estados Unidos, la compañía ha establecido equipos locales; en otros, trabaja principalmente con distribuidores locales a través de comercio exterior. La empresa también está desarrollando nuevos mercados en Oriente Medio y Asia Central. A largo plazo, mediante el modelo de colaboración con Sanlin Group, Dongpeng podría acelerar su penetración en el sudeste asiático y establecer gradualmente una cadena de suministro local.