¿Recuperar la inversión en medio año con un solo robot? Qingtian Leasing vuelve a recibir inversión de capital, el CSO calcula las cuentas del negocio de arrendamiento

“Actualmente, el período de retorno de la inversión para los socios urbanos se encuentra dentro de un rango relativamente controlado. Según nuestras estimaciones actuales, en el negocio de alquiler de robots, la mediana de tiempo para alcanzar el equilibrio entre ingresos y gastos es de aproximadamente 6 meses.” El 18 de marzo, Wang Mingfeng, Director de Estrategia (CSO) de la plataforma de alquiler de robots Qingtian Zu, declaró a medios, incluyendo a los periodistas de Huaxia Times. Ese día, Qingtian Zu celebró su primera conferencia de “Socios Urbanos”, con planes de completar sucesivamente los contratos de cooperación en dos días.

Durante este período, aunque las acciones relacionadas con el concepto de robots en el mercado secundario no han tenido un rendimiento destacado, en el mercado primario, el entusiasmo del capital sigue siendo alto. El 18 de marzo, Qingtian Zu anunció la finalización de dos rondas de financiamiento, la ronda de ángeles y la ronda de ángeles +, cubriendo un matriz de capital de “tecnología dura + escenarios amplios + entretenimiento general”. Es importante destacar que en la lista de inversores aparecen Mingjia Capital, fundada por el actor Huang Xiaoming, y la compañía de contenidos de entretenimiento Lehua Entertainment, marcando una profunda integración del negocio de alquiler de robots con la industria del entretenimiento.

Lógica de rentabilidad del alquiler de robots

Qingtian Zu, fundada hace menos de tres meses, tiene como objetivo este año lograr “más de 10 fabricantes principales, más de 200 arrendadores de servicios de primera categoría, más de 3,000 creadores de contenido y más de 400,000 clientes de alquiler”, y la premisa para alcanzar este objetivo es construir una red de servicios lo suficientemente grande. Para ello, la plataforma está promoviendo activamente el modelo de “Socios Urbanos” para acelerar su expansión a nivel nacional.

La estrategia de socios urbanos a nivel nacional consiste en que Qingtian Zu, mediante colaboración en plataforma, integre recursos de servicios offline dispersos, acelerando la construcción y expansión de la red de servicios en todo el país, mejorando la eficiencia en entregas entre ciudades, la coherencia en servicios y la capacidad de operación a escala.

“Al principio, había más de 10,000 inscritos, luego rápidamente aumentó a 20,000. Con filtrado y capacitación, estimamos que este año el número de socios urbanos alcanzará los 1,400, cubriendo prácticamente la mayoría de las ciudades de China y creando un círculo de servicio de 2 horas,” reveló Li Yiyan, CEO de Qingtian Zu.

Para atraer a más personas a unirse al plan de “Socios Urbanos”, la clave está en los beneficios. Un robot, que puede costar decenas de miles o incluso más de cien mil yuanes, representa una inversión de activos significativa para una persona.

Wang Mingfeng comentó a Huaxia Times que, según las estimaciones actuales de Qingtian Zu, la mediana de tiempo para alcanzar el equilibrio financiero es de aproximadamente 6 meses. Tomando como ejemplo la operación real de un socio en una ciudad de Hubei, un solo robot puede recibir entre 7 y 8 pedidos mensuales, con un precio por pedido que generalmente oscila entre 3,000 y 5,000 yuanes, variando según el tipo de escenario, la duración del servicio y el contenido entregado. En estas condiciones, los ingresos mensuales por robot pueden estar en torno a 20,000 a 40,000 yuanes, aunque esto varía según la ciudad, el escenario y la capacidad operativa.

En teoría, el tiempo específico para que un socio urbano recupere su inversión y el espacio de rentabilidad de Qingtian Zu dependen en última instancia del volumen de pedidos de alquiler de robots y del precio por alquiler.

Durante las festividades del Año Nuevo chino, los pedidos en la plataforma de Qingtian Zu aumentaron casi un 70% respecto a la semana anterior, alcanzando más de 5,500 pedidos hasta la fecha. Para una plataforma relativamente nueva, esto es un buen resultado. Sin embargo, ¿cómo se mantendrá la demanda después del Año Nuevo?

Li Yiyan admitió que las festividades importantes son, sin duda, el pico de demanda para el alquiler de robots, pero para la plataforma, la clave para determinar si este negocio puede sostenerse a largo plazo no radica en los pedidos explosivos durante las festividades, sino en si el alquiler en condiciones normales puede realmente consolidarse. Si el negocio siempre depende de eventos festivos, será difícil construir un modelo comercial sostenible y replicable. Basándose en esta evaluación, Qingtian Zu está centrando sus esfuerzos en fortalecer el sistema de “Socios Urbanos”. “El mercado actual de alquiler de robots todavía se centra principalmente en escenarios B (empresas), con escenarios C (consumidores) como complemento. Una característica notable del negocio B es que la cadena de decisiones es más larga, y depende en gran medida del contacto profundo offline, la comprensión de escenarios y la capacidad de servicios localizados, por lo que acelerar la implementación del modelo de socios urbanos es fundamental,” explicó Wang Mingfeng.

Además, añadió que muchas industrias tienen temporadas bajas porque ya son mercados relativamente maduros y con stock existente, pero el alquiler de robots sigue siendo un mercado en crecimiento, en cierto modo, “una temporada baja que no lo es tanto”. “Este sector tiene dos características: primero, una gran demanda, aunque la oferta aún no se ha expandido completamente; y segundo, todavía está en fase de educar al mercado y crear nuevas demandas. Muchas personas están empezando a darse cuenta de que el alquiler de robots es una opción viable, y poco a poco, la demanda seguirá creciendo.”

En cuanto a los precios, en comparación con el año pasado, cuando el costo diario superaba los 10,000 yuanes, este año los precios han bajado significativamente a unos pocos miles de yuanes. Si solo consideramos los pedidos individuales, las ganancias de este año naturalmente serán menores que las del año pasado. Sin embargo, Wang Mingfeng opina que la reducción de precios en cierta medida refleja una tendencia saludable del mercado, ya que aunque el precio por unidad ha bajado, el volumen de pedidos está creciendo rápidamente. Comparando con la etapa inicial de la industria automotriz, señala que la industria de robots también está en su fase de inicio, y los costos de desarrollo, cumplimiento y gestión de activos determinan que los precios no bajarán indefinidamente. Por ello, estima que en el futuro, los precios de alquiler de robots serán determinados por la oferta y demanda del mercado, formando finalmente un mecanismo de precios relativamente estable y saludable.

Aún en camino de financiamiento

El respaldo del capital para el modelo de negocio de Qingtian Zu es evidente.

El 18 de marzo, la plataforma anunció la finalización de dos rondas de financiamiento, la de ángeles y la de ángeles +, con un monto total en la escala de cientos de millones de yuanes. Los fondos se destinarán principalmente a establecer una red nacional de servicios de cumplimiento estandarizados, mejorar los sistemas de activos y gestión de la plataforma, y aprovechar datos de escenarios reales para potenciar toda la cadena industrial. “Tras estas dos rondas, nuestra valoración ya alcanza los 3,000 millones de yuanes,” afirmó Li Yiyan.

Esto significa que en solo tres meses, Qingtian Zu ha obtenido tres rondas de financiamiento. El 15 de enero, la plataforma anunció haber cerrado una ronda semilla liderada por Hillhouse Capital (GL Ventures), con participación de Fosun Chuangfu, Muhua Kechuang, Dafen Fund y Zhangjiang Group, entre otros.

Las rondas de inversión en ángeles y ángeles + cubren la matriz de capital de “tecnología dura + escenarios amplios + entretenimiento general”: con inversión principal de Dayang Electric, Muhua Kechuang, Minzhu Electromechanical, entre otros, y co-inversiones de Lehua Entertainment, Fuzhuo Investment, Mingjia Capital, Ruisiz Capital, Tianji Investment, Jiaxing Nantou, Zhixing Investment, entre otros. Los accionistas existentes, como Dafen Industrial, continúan participando con sobre suscripción. Según se informa, la participación de empresas de tecnología dura en la cadena de suministro y la demanda aceleran la validación de la escala de robots en entornos industriales y mejoran la circulación y mantenimiento de activos. La participación adicional de Dafen Industrial, un accionista mayoritario, también introduce una vasta red minorista en todo el país y escenarios de exhibiciones culturales, deportivos y turísticos, acelerando la penetración comercial de los robots.

Un aspecto a destacar es que esta ronda de financiamiento ha incorporado un ecosistema de entretenimiento y cultura. Mingjia Capital, fundada por el actor Huang Xiaoming, y la compañía de contenidos de entretenimiento Lehua Entertainment, han entrado en el negocio, y en el futuro, se espera que en eventos de gran exposición como producciones artísticas, conciertos y actividades de IPs de gran alcance, se explore la innovación en alquiler de “robots + entretenimiento”.

Actualmente, los escenarios relacionados con el entretenimiento siguen siendo uno de los principales en la aplicación de robots. Sin embargo, Wang Chao, fundador del think tank Wenyuan, señaló a nuestro periódico que el mercado de alquiler de robots depende mucho de la novedad y el atractivo para el público. A medida que la tecnología madura, los precios bajan y el interés del público disminuye, el mercado basado únicamente en actuaciones puede enfrentar una reducción y una competencia intensa. Para un desarrollo sostenible, la industria debe explorar modelos comerciales más sólidos y promover la aplicación de robots en sectores y ámbitos de la vida más amplios.

Li Yiyan respondió que, además de “entretenimiento + tecnología”, Qingtian Zu también está implementando en la práctica las direcciones de “tecnología + cultura y turismo”, “tecnología + folclore” y “tecnología + espacios offline”. “Tecnología + retail” será otro escenario que la plataforma continuará desarrollando.

Además de las dos rondas de financiamiento recién anunciadas, Li Yiyan reveló que la plataforma también está avanzando en una ronda Pre-A, con más de la mitad del proceso completado, y se anunciará oficialmente en el momento adecuado. En cuanto a futuras rondas de financiamiento, Qingtian Zu está en conversaciones con varias plataformas líderes y grandes empresas, aunque los detalles aún no están finalizados y no se pueden divulgar en este momento.