Incremento de ventas de medicamentos TOP10 en 2025

¿ Cómo transformará la era de los supermedicamentos impulsada por IA la competencia en la industria farmacéutica ?

El paisaje permanece, y nosotros seguimos escalando. El crecimiento en ventas de medicamentos también sigue la ley de que “siempre hay nuevos talentos que surgen en cada generación, cada uno liderando su época durante unos años”.

Para 2025, las diez medicinas con mayor crecimiento en ventas aportarán en conjunto 47 mil millones de dólares en ingresos adicionales anuales (incremento anual, no ventas totales). La estructura de la lista es muy clara: dos medicamentos metabólicos (cuatro marcas) llevan el incremento a un nivel sin precedentes, mientras que el crecimiento de los demás proviene de la penetración continua en poblaciones existentes de grandes productos en inmunoinflamación y oncología, así como de la expansión de indicaciones que atraen a nuevos pacientes.

Desde la perspectiva de incremento por producto, los diez principales en 2025 son: Mounjaro (114.25 mil millones de dólares), Zepbound (86.16 mil millones), Skyrizi (58.44 mil millones), Dupixent (49.08 mil millones), Wegovy (43.04 mil millones), Ozempic (31.72 mil millones), Darzalex (26.81 mil millones), Rinvoq (23.33 mil millones), Keytruda (21.98 mil millones) y Kisqali (17.5 mil millones).

Fuente de datos: FirstWord Pharma

La señal principal de esta lista es muy clara: los factores decisivos para el crecimiento se concentran cada vez más en grandes mercados de enfermedades crónicas que pueden satisfacer simultáneamente una base de pacientes enorme y una demanda de uso a largo plazo. El área de metabolismo y obesidad refleja esto de manera más completa.

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Análisis de los principales productos en incremento anual

1. Tirzepatida: elevándose rápidamente

Para 2025, los ingresos adicionales anuales de Tirzepatida superarán los 20 mil millones de dólares, con Mounjaro aportando 11.4 mil millones y Zepbound 8.6 mil millones. Este volumen de incremento puede cambiar la estructura de crecimiento anual de una gran farmacéutica, y lo más importante, la forma en que se genera ese incremento. La expansión simultánea en diabetes y obesidad significa que la misma infraestructura de producción y comercialización se expande en dos grandes poblaciones, sin depender de la penetración marginal en un solo mercado. Esta estructura amplifica directamente el efecto de escala: aumento en la capacidad de suministro, expansión de canales de prescripción, reducción en el costo de adquisición de pacientes, todo compartido entre las marcas, facilitando que los ingresos adicionales sigan creciendo desde una base alta.

En un solo año, Tirzepatida llevó sus ingresos adicionales a más de 20 mil millones, y Semaglutida también experimentó un crecimiento notable en ese período. Cuando la diferencia en ingresos adicionales anuales entre el líder y los perseguidores alcanza los cientos de millones de dólares, la competencia entra en una nueva fase: el punto decisivo pasa de centrarse en diferencias de eficacia a una lucha por capacidad de suministro y expansión de cobertura. Cuanto mayor sea la diferencia en ingresos, más ventajas acumuladas tendrá el producto líder en experiencia real, inercia clínica y poder de negociación en pagos. Los perseguidores necesitarán un impulso de crecimiento aún mayor para revertir la tendencia.

2. Semaglutida: desaceleración en el ritmo de crecimiento

Para 2025, Semaglutida sigue siendo uno de los principales en la industria. Wegovy aporta 4.3 mil millones y Ozempic 3.2 mil millones, sumando aproximadamente 7.5 mil millones en total. En la lista de los diez primeros, esto es un logro destacado. Comparado con Tirzepatida, la diferencia ya se amplió a cientos de millones de dólares, y la ventaja del líder respecto a los perseguidores ya no está en la misma escala.

Estas diferencias cambian la lógica de competencia en el mercado. Cuando la base de demanda es suficientemente grande, el límite superior del crecimiento anual está más determinado por la capacidad de absorción, incluyendo la estabilidad de la producción, la cobertura de canales de prescripción y la eficiencia en convertir pacientes en tratamiento y mantenerlos. La persistencia de estas diferencias en ingresos significa que las ventajas en experiencia real, negociación y inercia en prescripción del producto líder se consolidan más fácilmente. Al mismo tiempo, si el crecimiento no cumple con las expectativas, esto se reflejará rápidamente en la valoración del mercado y en la percepción de la gestión, generando mayor presión.

A principios de 2026, la forma de administración se vuelve un nuevo factor. La versión oral de Wegovy entrará en fases tempranas de aprobación en enero de 2026, y se espera que Orforglipron, un GLP-1 oral de Lilly, tenga avances regulatorios en el mes siguiente. Ambos movimientos apuntan a ampliar el alcance, reducir las barreras para el uso a largo plazo y abrir mayores oportunidades de crecimiento en la siguiente fase.

3. Skyrizi y Rinvoq: en expansión en indicaciones tras la era de Humira

Skyrizi aportó 5.8 mil millones en 2025, en tercer lugar; Rinvoq sumó 2.3 mil millones, también en el top diez. Ambos productos constituyen los pilares de crecimiento inmunológico más importantes de AbbVie tras Humira. La expansión de Skyrizi en múltiples escenarios clínicos, como psoriasis y artritis psoriásica, proporciona una base estable de prescripción, y la ampliación en inflamación intestinal continúa elevando el volumen de nuevos pacientes.

Este patrón de crecimiento se asemeja a la expansión de plataformas. Cuanto más amplias sean las indicaciones, más dispersa será la fuente de nuevos pacientes, y las fluctuaciones en un solo escenario tendrán menor impacto en la tendencia general. Aproximadamente 6 mil millones en nuevos ingresos indican que Skyrizi aún está en fase de expansión, con crecimiento impulsado por la ampliación de la base de pacientes y mayor penetración.

A mediados de 2026, puede surgir competencia en psoriasis, con el IL-23 oral de J&J, Ictrokinra, que podría impactar positivamente. La entrada de tratamientos orales suele influir en la elección de nuevos pacientes, dependiendo de la eficacia, seguridad, hábitos de prescripción y cobertura de pago. La conclusión más segura es que la curva de crecimiento enfrentará una competencia más intensa, aunque el grado exacto de desplazamiento aún está por verse.

4. Dupixent: apremio para mantenerse en la cima

En 2025, Dupixent generó aproximadamente 4.9 mil millones en nuevos ingresos. Este número, en cualquier gran farmacéutica, sería suficiente para influir en toda la estructura de crecimiento anual. Que un solo producto aporte casi 5 mil millones en un año significa que la flexibilidad del ingreso total de la compañía depende en gran medida de la continuidad de su expansión.

Su crecimiento se basa en una amplia cobertura de múltiples enfermedades. Las enfermedades alérgicas e inflamatorias suelen requerir uso prolongado, y una vez que la ruta de prescripción se estabiliza, la duración del tratamiento y la adquisición de nuevos pacientes impulsan el crecimiento. Para estos activos, el incremento en escala no es solo un estímulo a corto plazo, sino resultado de la expansión sostenida de la población tratada.

El riesgo no está en el crecimiento actual, sino en la estructura temporal. La exclusividad de patentes se espera que finalice en la primera mitad del siglo XXI, dejando un período limitado para que la compañía desarrolle productos sustitutos. Cuanto mayor sea el crecimiento anual, mayor será la necesidad de que los productos sustitutos tengan un tamaño comparable. El mercado ya incorpora esta restricción en su valoración, y la presión sobre la gestión será mayor.

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Oncología: expansión en vías de administración y nuevas indicaciones

Keytruda alcanzó 31.7 mil millones en 2025, aún siendo el líder, pero con un crecimiento adicional de solo 2.2 mil millones, en niveles cercanos a mínimos en la última década. Para un producto con más de 30 mil millones en base, la reducción en el incremento indica que la penetración casi ha llegado a su tope, y el crecimiento futuro dependerá más de optimización de formulaciones y ajustes en escenarios de uso. La introducción de la versión subcutánea responde a este contexto, buscando mejorar la conveniencia y mantener la estructura de pacientes antes de la expiración de patentes en 2028.

Darzalex aportó unos 2.7 mil millones en 2025, con crecimiento impulsado por la expansión en líneas de tratamiento y en la población tratada. Múltiples mielomas requieren manejo prolongado, y la expansión a etapas más tempranas aumenta la base de pacientes y prolonga la curva de ingresos.

Kisqali sumó 1.75 mil millones, impulsado por la expansión en indicaciones adyuvantes en cáncer de mama ER-positivo y HER2-negativo. La ampliación a tratamientos en etapas tempranas, con mayor tamaño de población y rutas de prescripción más estandarizadas, facilitará un crecimiento más rápido y sostenido.

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Era de dominación de los mega-medicamentos

Los cuatro productos relacionados con metabolismo y obesidad sumaron 27.5 mil millones, aproximadamente el 58% del total de los diez principales, formando un segmento de crecimiento superlativo. La lógica detrás es que estos mercados mantienen demandas estables y fuertes: diabetes, con una población crónica grande y persistente, y obesidad, con mayor velocidad de expansión y potencial de crecimiento. Ambos grupos comparten una característica comercial clave: tratamientos a largo plazo, que generan ingresos acumulativos en el tiempo, diferenciándose claramente de las enfermedades agudas o de corta duración.

En el sector inmunoinflamatorio, Skyrizi, Dupixent y Rinvoq aportaron en conjunto 13.1 mil millones, cerca del 28%. La estructura de crecimiento en este segmento se basa en la cobertura de múltiples indicaciones y la penetración en prescripciones: una vez que un producto establece una base estable en varias enfermedades crónicas, la dispersión de nuevos pacientes en diferentes escenarios hace que las fluctuaciones en un solo campo tengan menor impacto en el crecimiento total.

En oncología, tres medicamentos sumaron 6.6 mil millones, representando el 14%. La tendencia común es que estos productos, con bases altas y caminos clínicos maduros, crecen principalmente por avance en líneas de tratamiento, expansión de indicaciones y aumento en la población tratada, no solo por penetración de mercado en un solo escenario.

Cuando los incrementos en ventas alcanzan los cientos de millones o miles de millones, indica que la industria ya está en una era de dominación por mega-medicamentos de peso superlativo.

Las principales empresas enfocarán sus desarrollos futuros en estos campos de crecimiento de alto potencial: uno, en tratamientos a largo plazo para grandes poblaciones crónicas; dos, en plataformas con potencial de expansión en múltiples indicaciones mediante mecanismos que puedan reutilizarse en diferentes enfermedades; tres, en estrategias de administración y formulaciones que reduzcan barreras para el uso prolongado y aumenten la tasa de inicio y mantenimiento del tratamiento; y cuatro, en la escalabilidad de la cadena de suministro y comercialización, incluyendo capacidad de producción, canales y adquisición de pacientes, que sean considerados tan importantes como el valor clínico.

En este escenario de dominio de mega-medicamentos, la competencia se asemejará más a una carrera por escala. Los pipelines prioritarios serán aquellos con mayor certeza y potencial de incremento, mientras que proyectos de tamaño medio o con menor capacidad de expansión tendrán menos recursos. Las fusiones y licencias tenderán a centrarse en activos que complementen estos mega-medicamentos, incluyendo oportunidades de ampliar indicaciones, nuevas formulaciones, combinaciones y capacidades de fabricación para sostener el crecimiento a largo plazo. La capacidad de generar incrementos de cientos de millones o miles de millones de dólares ya está redefiniendo el foco de I+D y comercialización en los próximos años.