Shede Liquor: Product Innovation Expands Incremental Market E-commerce, Mass-market Spirits, and Youth-oriented Strategy Become Top Three Operating Highlights in First Three Quarters

10月29日，舍得酒业 publicó su informe de resultados del tercer trimestre de 2025, logrando en los primeros tres trimestres del año unos ingresos operativos de 3.702 millones de yuanes y un beneficio neto de 472 millones de yuanes, atribuible a los accionistas de la empresa cotizada.

En el contexto de una profunda reestructuración en la industria del baijiu,舍得酒业 tomó la iniciativa de reducir inventarios mediante estrategias de envejecimiento de vino, matriz de múltiples marcas, modernización y expansión internacional, logrando varios aspectos destacados en su gestión.

Innovación en productos abre mercados de crecimiento y el vino popular crece a doble dígito

Según los datos operativos divulgados por舍得酒业, en los primeros tres trimestres, las ventas de vino común alcanzaron los 625 millones de yuanes, con un crecimiento interanual del 16.46%, destacando la rápida expansión del producto estrella T68 de la marca.

T68, lanzado en 2019, es un producto clave en el segmento de precios accesibles, que se ha convertido en un nuevo motor de crecimiento ante la reestructuración del segmento de precios medio-alto. Según información pública, en la primera mitad del año, T68 se mantuvo en los primeros tres lugares en las categorías de vino en botella de alta línea en mercados como Sichuan, Hebei, Shandong y Henan.

Además de T68,舍得酒业 continúa innovando en nuevos productos. El 20 de septiembre, lanzó un nuevo producto llamado “马上有小酒” (¡El vino llegará pronto), con una graduación de 52 grados, 100 ml y un precio de 98 yuanes, combinando la temática del Año del Caballo y un concepto de juego de cajas sorpresa para atraer a los consumidores jóvenes.

El 30 de agosto, lanzó el primer vino envejecido de bajo grado en la industria, “舍得自在”, con un contenido alcohólico del 29% y un precio de 329 yuanes, en colaboración con JD.com. Este vino, basado en tecnologías de selección de sabores, reducción de alcohol y reestructuración de aromas, mantiene el sabor del vino envejecido a pesar de su menor graduación. Durante la preventa, logró 20,000 compras en 24 horas y más de 12,000 pedidos en 36 horas.

En un momento de ajuste en la industria del baijiu, el mercado de bebidas alcohólicas para jóvenes presenta la mayor variable. Según el informe de Rees Consulting, hay hasta 490 millones de potenciales consumidores jóvenes de alcohol en China, con un mercado valorado en 400 mil millones de yuanes.

Para舍得酒业, la innovación en productos no solo ayuda a abrir el mercado juvenil, sino que también refuerza la ventaja del “vino envejecido” y amplía los escenarios de consumo.

La empresa posee una reserva significativa de vino envejecido, y gracias a su estrategia de envejecimiento, la rentabilidad bruta ha aumentado en los últimos años. En los primeros tres trimestres, los productos de alta gama en el segmento de mil yuanes crecieron en contra de la tendencia, destacando la marca藏品舍得10年, que experimentó un rápido crecimiento en canales, ventas y envíos, expandiendo su presencia desde el norte y este de China hacia el sur y el suroeste.

Este año, la compañía lanzó vinos envejecidos de bajo grado que mantienen la calidad del vino envejecido, cubriendo el rango de precios de 200-300 yuanes, complementando su línea de productos y potencialmente generando nuevos crecimientos.

Simultáneamente,舍得酒业 impulsa la innovación en canales. Desde 2024, ha acelerado su presencia en comercio electrónico, estableciendo una colaboración estratégica con JD.com y en septiembre, reforzando su alianza con Meituan Flash Sale. Además de fortalecer el comercio electrónico tradicional, desarrolla ventas en vivo y comercio minorista instantáneo. En los primeros tres trimestres, las ventas por canales digitales alcanzaron 450 millones de yuanes, con un crecimiento del 39.62%.

El comercio electrónico, el vino popular y la modernización de la marca son los principales aspectos destacados en la gestión del año.

“Vino envejecido + cultura” impulsa la fortaleza de la marca

La fortaleza de la marca es una ventaja única de舍得酒业.

Como una de las “Seis Flores de Sichuan” en la industria del baijiu, las marcas舍得 y沱牌 han sido seleccionadas durante 22 años consecutivos en la lista de las “500 marcas más valiosas de China”, con un valor total combinado de 1906.98 mil millones de yuanes en 2025.舍得 ha elevado su imagen de marca mediante la estrategia de “vino envejecido”, mientras que沱牌 se enfoca en el mercado masivo, consolidando su base de consumidores.

Para舍得酒业, la reserva de vino envejecido de alta calidad es su mayor ventaja. Desde 1976, la empresa reserva un porcentaje de su mejor vino base para almacenamiento estratégico, formando un gran inventario de vino envejecido. En 2019, lanzó su estrategia de vino envejecido, estableciendo rápidamente reconocimiento de marca en la industria.

En los últimos años,舍得酒业 ha fortalecido su imagen de marca a través de campañas de marketing. Este año, fue invitada a participar en la Cumbre Global de Líderes Sostenibles 2025, como representante de la industria del vino, y fue galardonada en los premios anuales de responsabilidad social y ESG de China 2025 por su innovación en filantropía.

En la primera mitad del año, la serie “舍得智慧人物” (Personajes Sabios de舍得) tuvo gran éxito, y la empresa colaboró con invitados como Evan Kleer y Luo Zhenyu en eventos de marketing de marca. En septiembre, lanzó una edición limitada en colaboración con el presentador Lang Yongchun. A finales de septiembre, fue la patrocinadora exclusiva del evento “Líderes del Tiempo: Homenaje a los Modelos de la Era”, destacando a diez figuras ejemplares en tecnología, aviación y protección del patrimonio cultural, enriqueciendo el espíritu de舍得. En octubre, lanzó su nuevo video de marca “Porque vale la pena”, que combina historias reales y conexiones emocionales para profundizar la resonancia con los consumidores.

En ventas,沱牌 ha ampliado su presencia en eventos deportivos en colaboración con Sichuan Super League, permitiendo a los asistentes canjear muestras gratuitas de T68 en tiendas asociadas y obtener regalos por compras.

Además,沱牌 ha renovado su IP de marca “Dios de la Música en la Mesa”, integrando música, buen vino y celebración en escenarios cotidianos, conectando con las emociones y vidas reales de los consumidores, impulsando las ventas en puntos de venta.

Gracias a estrategias de comunicación multidimensional,舍得酒业 ha logrado aumentar tanto su presencia de marca como su rendimiento en el mercado. Actualmente, ha establecido un sistema de difusión de marca basado en “vino envejecido + cultura”, apoyado en productos sólidos y en la fortaleza de la marca, logrando resultados destacados en mercados locales durante la reestructuración de la industria. Con la recuperación de las ventas, se espera que la estrategia de productos y marca de舍得 entre en una fase de cosecha.