Acelerar el avance de la internacionalización, la estructura de canales internacionales de Moutai experimentará una profunda reestructuración

Blue Whale News 18 de marzo (periodista Zhu Xinyue) El 16 de marzo, la Asociación de Distribuidores Internacionales de Moutai 2026 se celebró en Guiyang, donde Moutai anunció que fortalecerá completamente la gestión de canales internacionales, combatirá estrictamente la reventa y el contrabando, actualizará el sistema de trazabilidad y promoverá una estructura de canales “que pueda entrar y salir, con optimización dinámica”. Esto significa que la estrategia de internacionalización de Moutai está experimentando un cambio profundo, pasando de un impulso basado en canales a uno centrado en el consumidor, buscando un equilibrio entre la rigidez en la gestión y la flexibilidad del mercado, con el objetivo de construir un ecosistema saludable y un sistema de precios global estable.

Al mismo tiempo, Moutai está utilizando operaciones más sistemáticas y detalladas para convertir el mercado internacional en un nuevo motor de crecimiento.

Fortalecimiento de la gestión de canales internacionales

En la reunión, Moutai declaró claramente que reforzará la protección del orden del mercado, definirá claramente los estándares para acciones ilegales como la reventa y el contrabando, y ha completado la actualización del sistema de trazabilidad de los productos principales de exportación de alcohol.

El secretario del Comité del Partido y presidente del Grupo Moutai, Chen Hua, enfatizó que se perfeccionará aún más el sistema de evaluación y calificación de los distribuidores, apoyando con políticas y recursos a los canales de alta calidad con fuerte capacidad, buena reputación y destacado rendimiento en el mercado; brindando orientación y apoyo a los distribuidores con capacidades temporariamente insuficientes; y, para aquellos que no sean proactivos ni se adapten al desarrollo del mercado a largo plazo, seguirán las leyes del mercado para promover una estructura de canales “que pueda entrar y salir, con optimización dinámica”.

Un distribuidor surcoreano reveló a Blue Whale News que, con la implementación completa de la estrategia “todo a C” en el mercado nacional, el papel de los distribuidores está gradualmente transformándose en proveedores de servicios.

De hecho, esto busca crear un ecosistema de mercado más saludable. Como enfatizó Moutai en la reunión, es necesario mantener la “rigidez en la gestión” y dejar espacio para la “flexibilidad del mercado”.

Al mismo tiempo, un distribuidor de Hong Kong dijo a Blue Whale News que el objetivo principal de Moutai es controlar el sistema de precios de Feitian Moutai. Comentó que anteriormente existía en el mercado un fenómeno de “exportación para consumo interno”, que afectaba el orden de precios, y que esta medida busca fortalecer la protección de los precios en el mercado interno.

Transformación estratégica centrada en el cliente ©

El cambio completo hacia el cliente © se ha convertido en la estrategia clave que Moutai ha estado promoviendo desde principios de año. En la reunión, Huang Jie, secretario del Comité del Partido y presidente de la compañía de importación y exportación de Moutai, afirmó que la compañía seguirá centrada en el consumidor y orientada al mercado, liderada por la “expansión cultural internacional”, enfocándose en las demandas de consumo del cliente final, asegurando la construcción de las “seis grandes sistemas” y promoviendo la transformación del negocio internacional de “impulsado por canales” a “impulsado por consumidores” en un mercado más orientado.

Chen Hua también expresó que se debe mantener el enfoque en el consumidor y en las necesidades del mercado C, actuando de manera proactiva para ganar en la transformación del mercado internacional.

Según Chen Hua, para 2025, la compañía de importación y exportación de Moutai ampliará de manera estable los mercados clave, duplicando las ventas en canales libres de impuestos, logrando un crecimiento de más de 4 veces en el mercado del sudeste asiático, y aumentando en un 135.5% las ventas de alcohol zodiacal, manteniendo la estabilidad del mercado internacional de Moutai.

En el futuro, la estrategia de internacionalización de Moutai en 2026 se centrará en el mercado asiático, con apoyo en el mercado de América del Norte, prestando especial atención a los países del sudeste asiático a lo largo de la iniciativa “La Franja y la Ruta”. En cuanto a la estrategia de productos, Moutai continuará optimizando su sistema de productos internacionales, construyendo una estructura de “pirámide”, con la base en Moutai estándar de 53 y 42 grados, y la cima en productos premium, alcohol zodiacal, añejos (15, 30, 50 años) y productos culturales y creativos. Además, planea desarrollar versiones internacionales de Feitian Moutai (53 grados), Prince Liquor (53 grados), y nuevas series de cultura tradicional china y ediciones regionales, formando un matriz de productos internacionales con diferentes niveles.

En cuanto a la estructura de precios, Moutai creará un mecanismo de fijación de precios dinámico, flexible y eficiente, siguiendo los principios de “coincidencia de calidad y precio, gradiente razonable; orientación al mercado, ajuste dinámico; competencia y beneficio mutuo en canales; gestión de reventas y cultivo ecológico”, optimizando la estructura de precios según las características de cada mercado. En la gestión de canales, implementará un mecanismo de “clasificación por niveles”, orientado a la demanda, determinando razonablemente los volúmenes de firma para garantizar un desarrollo saludable del ecosistema de canales. Además, establecerá grupos de marketing regionales, mediante capacitaciones específicas y planes de “transmisores”, para mejorar las capacidades de operación cultural y expansión de mercado de los distribuidores.

El rendimiento internacional de Moutai se duplicará en cinco años

Datos públicos muestran que las exportaciones de alcohol en China representan solo el 2.3% del comercio mundial, mientras que el vino francés alcanza el 29%. Aunque el baijiu chino representa más del 25% del mercado mundial de licores fuertes, su volumen de exportación es inferior al 0.5% de la producción total del sector, en marcado contraste con el 97% de las exportaciones de whisky escocés.

En este contexto, Moutai de Guizhou elevó su internacionalización a nivel estratégico desde 2022. Los informes financieros muestran que, de 2020 a 2024, los ingresos por operaciones en el extranjero de Moutai aumentaron de 2.432 millones de yuanes a 5.189 millones, duplicando su escala en cinco años, especialmente después de 2021, cuando entró en una fase de crecimiento acelerado. 2022 fue un año clave, con ingresos en el extranjero que subieron de 2.618 millones a 4.24 mil millones de yuanes, un aumento interanual del 61.9%.

Aunque el crecimiento en 2023 se desaceleró, en 2024 volvió a la senda del crecimiento, con un aumento del 19.3% interanual. Con la continua promoción de la estrategia de internacionalización, los resultados en la expansión de mercados y canales en el extranjero se hacen evidentes, no solo apoyando la optimización de la estructura de ingresos de Moutai, sino también abriendo nuevas perspectivas para la marca china de baijiu en el escenario global.

En febrero de este año, el Ministerio de Industria y Tecnología de la Información, el Ministerio de Recursos Humanos y Seguridad Social, y la Administración Nacional de Supervisión del Mercado publicaron conjuntamente las “Directrices para la mejora y actualización de la industria de la fermentación (2026-2030)” (en adelante, las “Directrices”). Este documento, considerado como la hoja de ruta para los próximos cinco años, no solo señala las tres principales direcciones de “digitalización, ecológica e internacionalización” para la industria en profunda transformación, sino que también, por primera vez en la historia, en un nivel de diseño estratégico conjunto por parte de los ministerios, eleva la aceleración del proceso de internacionalización a un nivel estratégico.

Las “Directrices” señalan claramente que se debe “fomentar el crecimiento a través del desarrollo internacional”, basándose en la profunda comprensión del enorme mercado global de bebidas alcohólicas, valorado en 1.8 billones de dólares.

Además, las “Directrices” establecen que para 2028 se deben cultivar más de tres regiones tradicionales de producción de alcohol con valor superior a 100 mil millones de yuanes, y más de diez parques industriales de producción de alcohol con características especiales, formando un patrón de desarrollo de “parques de mil millones, clústeres de billones y una industria de trillones”.

Lograr estos objetivos sin duda requerirá el apoyo y la expansión en los mercados internacionales.

Esto también proporciona una guía clara y un apoyo estratégico para que empresas líderes como Moutai aceleren su proceso de internacionalización. Como dijo Chen Hua,

“Solo con un cambio activo en la mentalidad, innovación en los métodos de trabajo, manteniendo siempre el enfoque en el consumidor, adoptando una visión a largo plazo, consolidando firmemente las bases del mercado y cultivando consumidores con dedicación, se podrán lograr avances sustanciales en la comercialización internacional, convirtiendo el mercado global en un nuevo ‘polo de crecimiento’ para el desarrollo de alta calidad de Moutai.”