Ingresos y ganancias netas en declive, Shede Liquor: la demanda de baijiu no cumple las expectativas a corto plazo

¿Puede la estrategia de envejecimiento de ShaoDe JiuYe destacarse en medio de la competencia de presión en la industria?

La noche del 20 de marzo, ShaoDe JiuYe divulgó su informe anual de 2025. Los datos financieros muestran que la compañía alcanzó ingresos de 4,419 millones de yuanes en 2025, una disminución del 17.51% en comparación con el año anterior, y la utilidad neta atribuible a los accionistas de la empresa cotizada fue de 223 millones de yuanes, una caída del 35.51%. Hasta finales de 2025, el flujo de caja neto de las actividades operativas fue de -5,23 millones de yuanes, un aumento del 26.08%.

Sobre las causas de la caída en el rendimiento, ShaoDe JiuYe señaló que en 2025, el sector del baijiu (licor chino) en general todavía se encontraba en una fase de ajuste profundo, con una competencia de mercado intensificada, una demanda de consumo insuficiente y una presión creciente en la industria, lo que mantuvo la venta de productos de baijiu bajo presión. Actualmente, la demanda de baijiu a corto plazo no cumple con las expectativas. Según los informes de desempeño de las empresas cotizadas en el sector, la mayoría de ellas experimentaron una tendencia a la baja en 2025.

Fotografía del periodista de Nandu Wan Cai She

Producción y ventas en 2025 ligeramente por debajo del año anterior

Las bebidas de gama media-alta sufren una mayor caída, las bebidas comunes registran un ligero aumento en ingresos

En un contexto de presión en la industria del baijiu, la producción y las ventas de ShaoDe JiuYe también están en declive.

Los datos financieros muestran que en 2025, ShaoDe JiuYe produjo 31,2 mil kilolitros, un descenso del 0.56% respecto al año anterior, y las ventas fueron de 31 mil kilolitros, una disminución del 0.05%. El inventario en ese momento fue de 9,013.52 mil litros, un aumento del 1.59%.

Fuente: informe anual de ShaoDe JiuYe 2025

En cuanto a los productos, las bebidas de gama media-alta en 2025 generaron ingresos de 3,12 mil millones de yuanes, una caída del 23.83%, con un margen bruto del 74.67%, una disminución de 1.48 puntos porcentuales respecto al año anterior. Las bebidas comunes lograron ingresos de 733 millones de yuanes, un aumento del 5.75%, con un margen bruto del 37.92%, una reducción de 2.17 puntos porcentuales. Además, las botellas de vidrio generaron ingresos de 470 millones de yuanes, una caída del 3.45%, con un margen bruto del 14.56%, que aumentó 0.91 puntos porcentuales.

Fuente: informe anual de ShaoDe JiuYe 2025

Comparando con la ligera caída en las ventas, la disminución en el rendimiento de la compañía se refleja principalmente en la caída de los precios de las bebidas de gama media-alta. Los altos ejecutivos también han destacado a los inversores que “especialmente la demanda de productos de gama subalterna aún necesita recuperarse”. De hecho, este es un desafío común en la industria del baijiu. Según datos de “Southwest Liquor Price”, en 2025, los productos de alta gama como Feitian Maotai y Wuliangye de octava generación experimentaron una tendencia a la baja en sus precios.

Los analistas del sector del baijiu dijeron a Nandu Wan Cai She que la caída en los precios de las bebidas de gama media-alta se debe principalmente a la relación oferta-demanda. Desde el lado de la demanda, en un contexto de consumo general débil, los consumidores se vuelven más racionales, buscan más la relación calidad-precio, y la recuperación de los escenarios de negocios aún está en proceso, lo que lleva a una caída en los precios. Desde el lado de la oferta, el alto inventario y las promociones con subsidios en comercio electrónico obligan a algunos vendedores a reducir precios para recuperar fondos.

En un contexto de caída de los productos de baijiu, muchas empresas han implementado estrategias de estabilización de precios. ShaoDe JiuYe también afirmó que en su estrategia de envejecimiento, mantiene los principios centrales de “estabilizar precios, controlar inventarios y fortalecer la movilización de ventas”, controlando moderadamente los envíos, apoyando activamente a los distribuidores en la gestión de inventarios, estabilizando los precios del mercado y asegurando un funcionamiento saludable del mercado y los distribuidores.

¿Cómo afrontar la competencia de presión en 2026?

En su informe anual, ShaoDe JiuYe indicó que actualmente la demanda de baijiu a corto plazo no cumple con las expectativas, y que el consumo de baijiu está entrando en una era de mayor racionalidad. La segmentación de precios de consumo se vuelve más marcada, la competencia de presión en la industria continúa intensificándose, y la cuota de mercado se concentra cada vez más en las regiones, empresas y marcas con ventajas. Las empresas de baijiu deben innovar en categorías, construir marcas, fortalecer el marketing y difundir la cultura desde múltiples dimensiones para mantenerse competitivas y con ventajas en medio de una competencia feroz.

Fotografía del periodista de Nandu Wan Cai She

En este contexto, para la planificación operativa de 2026, ShaoDe JiuYe afirmó que mantendrá una estrategia firme, basándose en la estrategia de envejecimiento de viejos licores, promoviendo simultáneamente la estrategia de matriz de múltiples marcas, la estrategia de juventud y la internacionalización, y continuará evolucionando. Además, implementará mejoras en la digitalización del sistema de producción, perfeccionará la cadena ecológica industrial y mejorará la calidad del envejecido; centrará esfuerzos en temas clave como “FC2M, ecología, innovación tecnológica, FES y estética de la vida oriental”, y en la temática de trabajo “fortalecer la base, romper el bloqueo y volver a comenzar” para fortalecer la competitividad central y ganar batallas clave.

En cuanto a los canales, cabe destacar que ShaoDe JiuYe ha mostrado un buen desempeño en el canal de comercio electrónico. Los datos indican que en 2025, las ventas en línea alcanzaron los 604 millones de yuanes, un aumento del 35.46%. ShaoDe JiuYe afirmó que continuará fortaleciendo la construcción de canales de marketing en internet, mejorando la capacidad operativa, ampliando los canales de distribución para que más personas puedan acceder y comprar los productos ShaoDe y TuoPai a través de diversas plataformas digitales, optimizando la estructura de productos, creando una matriz de productos de marketing en línea, lanzando más productos estrella con gran volumen de tráfico, y gestionando de manera más precisa la captación de consumidores y las campañas de efectos para aumentar la presencia y participación en el mercado.

Cabe destacar que, junto con la divulgación del informe anual, ShaoDe JiuYe anunció su plan de distribución de beneficios para 2025, proponiendo distribuir 3.10 yuanes en efectivo por cada 10 acciones (impuestos incluidos), con un total de aproximadamente 102 millones de yuanes en dividendos en efectivo, lo que representa el 45.67% del beneficio neto atribuible a los accionistas de la compañía en 2025.

Redacción: Nandu Wan Cai She, periodista Zhang Haixia