Este es un comunicado de prensa pagado. Contacte directamente al distribuidor del comunicado para cualquier consulta.

Comprensión y Elaboración de Especificaciones y Alcances de Suministro Curso de Capacitación: Promoviendo el Trabajo en Equipo, Mitigando Riesgos y Asegurando una Buena Gobernanza en las Cadenas de Suministro (En línea: 17 de marzo de 2026)

Research and Markets

Mié, 25 de febrero de 2026 a las 19:19 GMT+9 5 min de lectura

Logo de la empresa

El curso ofrece valiosas oportunidades para colaborar eficazmente con las partes interesadas mejorando las habilidades de redacción de especificaciones, promoviendo el trabajo en equipo, mitigando riesgos y asegurando una buena gobernanza en las cadenas de suministro. Los participantes obtienen conocimientos sobre los elementos contractuales para relaciones exitosas entre comprador y proveedor.

Dublín, 25 de febrero de 2026 (GLOBE NEWSWIRE) – La capacitación titulada “Comprensión y Elaboración de Especificaciones y Alcances de Suministro (17 de marzo de 2026)” ha sido añadida a la oferta de ResearchAndMarkets.com.

Este curso se centra en promover el trabajo en equipo al redactar una especificación para garantizar la coherencia en todos los documentos que conforman el contrato legalmente vinculante.

Una Especificación / Alcance de Suministro es un medio de comunicación entre compradores y proveedores. Es fundamental entender la posición inicial de cualquier especificación — la Ley de Venta de Bienes (términos implícitos). Desde aquí, puede determinar cómo redactar mejor su especificación de términos expresos para aclarar, modificar o desviarse de la posición inicial en la ley.

Una Especificación / Alcance de Suministro detalla las necesidades del comprador y las promesas / obligaciones de ambas partes. Un comprador puede redactarla para incorporarla en una Solicitud de Cotización (RFQ) / Invitación a Licitación (ITT), un proveedor puede necesitar responder a la especificación propuesta por el comprador, o redactar la propia para incluirla en su cotización al comprador.

Este curso permitirá a los delegados redactar y evaluar una especificación para asegurar que la comunicación escrita, que constituye el acuerdo legalmente vinculante entre las partes contratantes, sea efectiva y logre el mejor resultado al menor precio. Reconocer la naturaleza independiente de la relación entre compradores y proveedores es clave para un resultado exitoso. Recuerde, si un proveedor falla, el proyecto del comprador también falla:

Nuestro experto instructor ha diseñado este curso específicamente para mostrar a los delegados cómo extraer la información necesaria de aquellas partes interesadas que poseen el conocimiento y la experiencia que proporcionan la claridad necesaria sobre las obligaciones contractuales. Para hacer las preguntas correctas. También promueve soluciones prácticas que permiten avanzar en un proyecto cuando surge un riesgo, en lugar de recurrir a compensación monetaria y litigios.

Basándose en experiencias reales del instructor y utilizando estudios de caso y ejercicios, los temas se abordan de manera práctica para facilitar el aprendizaje.

Beneficios de asistir

**Comprender** los elementos de un contrato

**Aprender** sobre los beneficios de los términos expresos

**Entender** el alcance de la promesa: mejores esfuerzos vs esfuerzos razonables

**Evaluar** la buena gobernanza en la gestión de la cadena de suministro

**Incrementar** su conocimiento en gestión de riesgos

**Apreciar** la importancia de una buena redacción para obtener el mejor valor por dinero

 






Leer más  

Quién debería asistir:

Gerentes y ingenieros de contratos y comercio

Administradores, oficiales y especialistas en contratos

Ingenieros de especificaciones

Ingenieros de cadena de suministro

Ingenieros de aseguramiento de calidad

Gerentes de proyectos y adquisiciones

Gerentes de operaciones

Gerentes de desarrollo de negocios

Temas clave cubiertos:

Introducción

Componentes de un contrato y beneficios de los términos expresos

Términos implícitos (ley)

Términos expresos (términos negociados acordados verbalmente, por escrito o por conducta)

Beneficios de los términos expresos:

 

*    
    
    Claridad
    
     
*    
    
    Gobernanza / Gestión de la cadena de suministro (SCM)
    
     
*    
    
    Gestión proactiva de riesgos

Ejercicio - ejercicio de silencio sobre la Ley de Venta de Bienes

Redacción de una especificación: para claridad en obligaciones y responsabilidades

Capturar y aclarar de manera exhaustiva TODAS las promesas contractuales y su propiedad.

 

*    
    
    Uso de exclusiones, renuncias, suposiciones y advertencias.

Aclarar el alcance de la promesa:

 

*    
    
    'Mejores esfuerzos vs esfuerzos razonables'.
    
     
*    
    
    Propiedad de la obligación de 'aptitud para el propósito', la diferencia entre una especificación de Conformidad y de Rendimiento.

Definir los criterios de medición de 'calidad satisfactoria' (Ley de Venta de Bienes).

 

*    
    
    Mecanismos de medición cuantitativos, no cualitativos, medidas SMART.
    
     
*    
    
    Uso de Indicadores Clave de Desempeño (KPIs)
    
     
*    
    
    Cómo usar KPIs para reflejar el tipo de especificación: entrada (especificación de conformidad) vs salida (especificación de rendimiento)

Valorar la importancia de la terminología utilizada: 'deberá / será' vs 'podría / puede / recomienda' y el riesgo asociado

Entender la intención detrás de la participación del comprador: visibilidad o responsabilidad. Comprender cuándo y por qué se puede solicitar una indemnización.

Ejercicio - revisión de un alcance de suministro real usando metodología de búsqueda de palabras para identificar ambigüedades

Ejercicio - completar una tabla proforma identificando qué promesas se han hecho, si son ambiguas, quién es el propietario, y las consecuencias / responsabilidades si se incumple una promesa y quién asume esa responsabilidad (reflejando cláusulas de renuncia, exclusión, suposiciones, advertencias e indemnización en términos expresos)

Ejercicio - redactar KPIs claros de salida para una especificación de rendimiento

Redacción de una especificación: para buena gobernanza y gestión de la cadena de suministro

Inclusión proactiva de términos expresos para transparencia y control:

 

*    
    
    Control de cambios, renuncias / concesiones, avisos, representante autorizado
    
     
*    
    
    Subcontratación
    
     
*    
    
    Informes de progreso, reuniones, revisiones, etc.
    
     
    
    *    
        
        Derechos de transparencia y costos asociados.
        
         
    *    
        
        Uso de esta información para incentivar o simplemente recuperar pérdidas, incentivo vs sanción.
        
         
    *    
        
        Objetivos de la relación
        
         
    *    
        
        Realización de oportunidades / ingeniería de valor

Ejercicio - redacción de KPIs - incentivos vs sanciones

Redacción de una especificación: para gestión proactiva de riesgos

Soluciones, no dinero. Compensación monetaria vs soluciones prácticas / remedios / Planes B / planes de contingencia para avanzar en el proyecto. Evitar litigios.

Beneficios de incorporar soluciones proactivas de gestión de riesgos en el contrato legalmente vinculante desde el inicio, en el momento de la firma, para promover una relación armoniosa y evitar retrasos innecesarios.

Ejercicio - identificación de soluciones prácticas

Redacción de una especificación: verificación cruzada

Verificar la coherencia de la especificación con todos los demás documentos que conforman el acuerdo completo.

Cláusula de prioridad de los términos expresos

Redacción de una especificación: para lograr el mejor valor por dinero

Ejercicio - Precio vs Alcance o Riesgo

Preguntas finales

Ponentes:

Catherine Hurst
Consultora y Entrenadora
Falconbury Ltd

Catherine Hurst es una consultora y entrenadora comercial independiente. Anteriormente fue Gerente Comercial en BAe Systems, con roles contractuales y comerciales en GEC y Siemens, y tiene amplia experiencia práctica en gestión de contratos, negociación contractual, gestión de riesgos comerciales y gestión de ofertas.

Ha impartido cursos de capacitación públicos y en empresas durante más de 10 años. Su éxito se refleja en la relación duradera que ha desarrollado con numerosos clientes, a quienes ofrece cursos internos de forma regular.

Sus clientes de capacitación abarcan todos los sectores, incluyendo empresas comerciales, sector gubernamental y organizaciones benéficas. Es una entrenadora muy experimentada y muy popular. Su estilo y forma de enseñar hacen que los temas sean fáciles de entender y agradables para todos.

Para más información sobre esta capacitación, visite

Sobre ResearchAndMarkets.com
ResearchAndMarkets.com es la principal fuente mundial de informes de investigación de mercado y datos de mercado internacionales. Le proporcionamos los datos más recientes sobre mercados internacionales y regionales, industrias clave, las principales empresas, nuevos productos y las últimas tendencias.

CONTACTO: CONTACTO: ResearchAndMarkets.com Laura Wood, Gerente Senior de Prensa press@researchandmarkets.com Para Horario de Oficina E.S.T Llame al 1-917-300-0470 Para EE. UU./CAN Llamada gratuita 1-800-526-8630 Para Horario GMT +00:00 Llame al +353-1-416-8900

Términos y Políticas de Privacidad

Panel de Privacidad

Más Información