¡Otra gran empresa de medicamentos de marca blanca tiene problemas! Esta vez es Xiuzheng Pharmaceutical

¿El modelo de marca blanca de AI podría seguir los pasos de Zhongxintang?

Este año, en el “3.15”, otra gran empresa de marca blanca fue puesta bajo los focos.

El 13 de marzo, medios descubrieron que en plataformas como Pinduoduo y Taobao, muchos productos con la etiqueta “修正” en realidad no tienen relación con Xiuzheng Pharmaceutical. Son productos fabricados mediante marca blanca. Por ejemplo, el “Xiuzheng Xiao Jin Ping Wuhēi Pian” que promete que en tres cápsulas el cabello se volverá negro, o el “Xiuzheng Yimu Cao Fengjiao Yibian Ningjiao” que se enfoca en “tensión del suelo pélvico”, en realidad son productos de marca blanca.

Investigaciones adicionales revelaron que el umbral para hacer marca blanca de “修正” es sorprendentemente bajo: con aproximadamente 15,000 yuanes, se puede registrar una tienda en línea usando la marca “修正” para vender productos propios.

Durante más de 20 años, Xiuzheng Pharmaceutical ha construido su posición de marca a través de publicidad de medicamentos OTC. Sin embargo, hoy en día, “修正” ya no es el mismo que antes. Muchos consumidores hacen pedidos con la marca “修正”, pero lo que reciben puede ser un producto de marca blanca sin aprobación de Xiuzheng Pharmaceutical.

“Medicamento de buena conciencia, medicamento confiable, elige Xiuzheng, funciona.” Esta famosa frase publicitaria, que antes era muy conocida, ahora suena especialmente molesta.

Ingresos por marca blanca son enormes

Medios informaron sobre una tienda llamada “Xiuzheng Kelin Fei Specialty Store” que vende “Xiuzheng Xiao Jin Ping Wuhēi Pian”. La tienda prometía que con una cápsula se verían resultados, y con tres, el cabello gris desaparecería por completo. Sin embargo, muchos consumidores reportaron que tras usarlo, no vieron ningún efecto.

Otra crema etiquetada como “de nivel médico”, con el argumento de “tensión del suelo pélvico”, llamada “Xiuzheng Yimu Cao Fengjiao Yibian Ningjiao”, ha vendido más de 50,000 unidades en una tienda llamada “Jin Zhi Yan Da Jiankang”. Pero en realidad, solo es un producto de antiseptico con “número de aprobación de消字号”, y no tiene relación con el tratamiento de la relajación del suelo pélvico.

La investigación de Jian Shi Ju encontró que estos productos se venden en muchas tiendas en línea y a precios no bajos. Por ejemplo, “Xiuzheng Wuhēi Pian” cuesta entre 56 y 95 yuanes por botella, y la tienda con mayores ventas ha vendido más de 5 millones de botellas; “Xiuzheng Yimu Cao Fengjiao Yibian Ningjiao” cuesta entre 16 y 38 yuanes, con ventas que alcanzan 1.09 millones de unidades.

En la plataforma Black Cat Complaint, buscar “Xiuzheng Pharmaceutical” muestra hasta ahora 166 quejas, incluyendo productos sin efectos, publicidad falsa, etc. Muchas de estas quejas se refieren a productos de marca blanca de Xiuzheng.

¿Cómo se han puesto en el mercado tantos productos falsos y de baja calidad con la marca “修正”?

Según una investigación de Red Star News, el personal de ventas de Xiuzheng Pharmaceutical indica que actualmente hay dos modos de autorización: uno es autorizar a distribuidores para usar la marca “修正” en tiendas en línea, que cuesta alrededor de 15,000 yuanes, y ellos venden productos por su cuenta; el otro es encargar a fábricas para procesar y producir, con costos más altos, y la marca debe revisar las calificaciones de la fábrica y los productos.

“El primero es la forma más barata, todos hacen eso”, reveló un representante de ventas. Tras obtener la autorización, las empresas pueden abrir tiendas bajo el nombre “修正 XX Tienda Exclusiva”, y en diferentes plataformas pueden abrir entre 8 y 15 tiendas.

Xiuzheng Pharmaceutical ha planeado varias veces salir a bolsa, pero aún no ha concretado. Es difícil conocer la estructura de su negocio. Se puede comparar con Renhe Pharmaceutical, que también opera en modo de marca blanca. En 2020, Renhe reveló que sus ingresos rondan los 5 mil millones de yuanes, con productos propios y OEM de marca blanca que representan aproximadamente la mitad de sus ingresos.

En comparación, Xiuzheng Pharmaceutical es un “gigante” en la industria farmacéutica. En 2016, fue la empresa privada de fabricación farmacéutica más grande de China. Para 2023, sus ingresos alcanzaron 67.73 mil millones de yuanes, casi el doble de Qilu Pharmaceutical, casi tres veces de Hengrui Medicine, y cerca de 14 veces de Renhe Pharmaceutical. Incluso si solo el 10-20% de sus ingresos proviene de marca blanca, eso significa entre 6.7 y 13.5 mil millones de yuanes anuales, muy por encima de los ingresos de muchas empresas innovadoras.

El negocio de marca blanca se extiende a otros campos

El éxito de Xiuzheng Pharmaceutical se basa en el “modelo de Heiyao”, que consiste en invertir mucho en publicidad en televisión.

Al principio, Xiuzheng publicitaba en la televisión de Tonghua, logrando un gran efecto. “Taihe Sheng Gan Jiao Nang” alcanzó un valor de producción de 37 millones de yuanes en ese momento. En 1998, Xiuzheng lanzó “Stashu”, y comenzó a emitir anuncios en CCTV como “Dolor de estómago, acidez, hinchazón, use Stashu”. Este producto pasó de ventas de unos pocos millones a 800 millones de yuanes anuales.

Con unos pocos productos principales, los resultados de Xiuzheng crecieron rápidamente. Xiuzheng Laigui también apareció en la lista Hurun de multimillonarios en 2007 y fue durante varios años el primer rico de Jilin.

Pero la era de la publicidad en televisión ya pasó, y el mercado OTC se ha vuelto más disperso y competitivo. La estrategia de construir estrellas con publicidad ya no se puede replicar fácilmente. En este contexto, Xiuzheng Pharmaceutical encontró otra vía: a través del modelo de marca blanca, convertir rápidamente en efectivo el valor de marca acumulado—sin necesidad de construir fábricas, investigar o producir, solo “vender marcas” para obtener ingresos estables.

Tras la sucesión a su hijo, Xiuzheng Pharmaceutical ya no se conforma solo con “marca blanca”. En 2024, el “China Medical News” expuso el proyecto “Xiuzheng Future Smart Pharmacy”. Este proyecto es una autorización general del grupo Xiuzheng a la empresa de salud digital de Qingxiu en Hainan, permitiendo usar la marca “修正” en su promoción.

El proyecto es simple: una máquina inteligente de venta de medicamentos, con una inversión de aproximadamente 70,000 yuanes por máquina, prometiendo un beneficio de más de 60,000 yuanes anuales y una participación de 10 años. Sin embargo, muchos inversores no solo no han recibido los beneficios prometidos, sino que han perdido todo su dinero.

En 2025, Xiuzheng Laigui contó en una entrevista una historia pasada. Cuando tomó el control de la fábrica, intentó conquistar el mercado con “Tianma Wan”. En ese momento, las pastillas de Tianma costaban 2 yuanes, pero en el mercado se vendían por 1.7 u 1.8 yuanes, porque en realidad no contenían Tianma, solo ingredientes falsos.

Xiuzheng Laigui optó por una estrategia diferente: hacer Tianma Wan con ingredientes reales, con un precio 5 centavos más bajo que el mercado. “En ese momento, nuestro medicamento de buena conciencia nació.”

Este Xiuzheng, que logró abrir camino con ingredientes genuinos, ahora está siendo lentamente devorado por sus propios productos de marca blanca autorizados. A finales del año pasado, Tongren Pharmaceutical fue criticada por su producto de marca blanca de “aceite de krill”, se vio obligada a disculparse públicamente y a realizar una autoevaluación. ¿Será Xiuzheng Pharmaceutical el próximo?

Autor: Li Ao

Editor: Jiang Yun, Jia Ting

Operaciones: Li Muzi

Ilustración: Visual China

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