El veterano de la gestión patrimonial Xiao Jian anuncia su próximo paso, asume el cargo de presidente del directorio de Changxin Fund

La veterana de la gestión de patrimonio, Xiao Jian, anuncia su próximo paso oficial

El 21 de marzo, Changxin Fund publicó un anuncio en el que nombra a Xiao Jian como nuevo presidente, tras la salida del presidente anterior, Liu Yuanrui, por ajustes laborales, quien seguirá formando parte del consejo de administración de Changxin Fund. Como filial controlada de Changjiang Securities, Changxin Fund es una de las primeras gestoras de fondos establecidas en el país, con sede en Shanghái.

En diciembre de 2025, durante la renovación del equipo directivo de Changjiang Securities, se mencionó que se había previsto una asignación diferente para Xiao Jian, entonces vicepresidente. Este nombramiento confirma esa decisión. El anuncio indica que este ajuste es una rotación normal de personal y refleja el mayor énfasis y planificación de Changjiang Securities en la gestión de activos.

Se supo que, tras la renuncia de Liu Yuanrui como presidente de Changxin Fund, seguirá supervisando también Changjiang Asset Management, otra filial de Changjiang Securities.

Como miembro de los años 70 y veterano de la empresa, Xiao Jian lleva 18 años trabajando en Changjiang Securities. Anteriormente fue responsable de la sucursal de Shanghái, con un profundo conocimiento del mercado en Shanghái y el este de China; en febrero de 2022 fue nombrado vicepresidente, a cargo de la transformación de los negocios de corretaje y gestión de patrimonio.

No es raro que ejecutivos pasen de la gestión de patrimonio a la gestión de activos, ya que la estrecha relación entre ambos negocios hace que la integración de talento sea crucial.

En un contexto donde la participación estatal en Hubei se profundiza, en 2026, Changjiang Securities celebrará su trigésimo quinto aniversario. La agencia Caixin publicó un artículo titulado “Otra firma de corretaje cumple 35 años, basada en el centro y en ascenso, ¿cómo diferenciarse en Changjiang Securities?”. La compañía está enfocada en fortalecer sus funciones y competitividad centrales, y en construir una institución financiera integral, tecnológica y responsable. La respuesta a su próximo quinquenio puede encontrarse en cada estrategia de talento que implemente.

Xiao Jian, veterano de Changjiang

Las contribuciones de Xiao Jian en gestión de patrimonio provienen de años de experiencia práctica. Antes de ser vicepresidente, dirigió varias sucursales de corretaje, incluyendo la gerencia de la sucursal de Dapeng Securities en Shanghái, y ocupó cargos en Huaxia Securities y Jinyuan Securities en Shanghái, así como en la sucursal de Changjiang Securities en Shanghái.

Cuando fue promovido a vicepresidente, Caixin publicó en 2022 un artículo titulado “Vacante por más de un mes, Changjiang Securities nombra a Xiao Jian, veterano de 14 años, como nuevo vicepresidente de corretaje; empleados lo califican como ‘excelente’”. Su promoción interna refleja la tradición de formación interna de la compañía.

La gestión de patrimonio es una de las principales fortalezas de Changjiang Securities, que en los últimos años ha visto mejorar su posición en el mercado.

En 2023, la participación de mercado en ingresos por corretaje (sin incluir asientos) alcanzó el 1.91%, un máximo en años recientes. La tasa de apertura de nuevas cuentas y clientes activos también aumentó, alcanzando 8.96 millones de clientes y un valor total de activos y valores de 1.04 billones de yuanes. La participación en ingresos por corretaje ha crecido de forma sostenida durante cinco años.

En 2024, los negocios de corretaje continuaron creciendo de manera estable, con un aumento del 3.13% en ingresos netos por comisiones, y la participación en ingresos por corretaje (sin incluir asientos) alcanzó el 1.83%. El número de clientes sigue en expansión. La transformación en gestión de patrimonio se profundiza, con 2,274 asesores de inversión registrados, ubicándose en el puesto 11 del sector. La externalización de la custodia de activos creció un 14% interanual, alcanzando un nuevo máximo, mientras la compañía fortalece alianzas con bancos, expande canales digitales y en medios, y perfecciona su oferta de productos, acelerando la transición de la gestión de patrimonio desde un canal hacia servicios de asignación de activos.

Para 2025, se espera que la gestión de patrimonio de Changjiang Securities alcance un nuevo nivel. Los resultados financieros muestran que en la primera mitad del año, los ingresos netos por corretaje fueron de 1,604 millones de yuanes, un aumento del 29.24% interanual, representando el 34.08% de los ingresos totales, principalmente por el aumento en volumen de transacciones. La tendencia actual es prometedora.

Enfatizando la construcción del equipo de asesores de inversión

Xiao Jian ha mencionado varias veces en público que el negocio de asesoría de inversión es el núcleo competitivo del mercado de gestión de patrimonio. La transformación de las firmas de corretaje hacia un modelo de asesoría de compra es una tendencia inevitable en la industria, y su responsabilidad principal es convertir capacidades de investigación y análisis en servicios de asesoramiento financiero.

Desde su perspectiva, la industria enfrenta dos grandes desafíos: primero, en un entorno de sobreabundancia de información, las noticias falsas afectan las decisiones de inversión de los clientes y la eficiencia del servicio; segundo, la oferta de productos aún no prioriza completamente los intereses del cliente, y la satisfacción de la demanda de preservación y aumento de activos sigue siendo un obstáculo. La clave para superar estos desafíos radica en combinar capacidades profesionales, valor de acompañamiento y servicios estandarizados.

En los últimos años, Changjiang Securities ha trabajado en dos frentes: fortalecer la construcción del equipo de asesores, perfeccionando la capacitación y los estándares de evaluación, y utilizando tecnologías como la inteligencia artificial para potenciar a los asesores en primera línea; y también ha promovido una reconstrucción del modelo de negocio, pasando de un enfoque en comisiones para obtener ganancias rápidas a uno centrado en la efectividad del servicio al cliente, redefiniendo las métricas de activos bajo gestión (AUM) y vinculando los ingresos del personal con la preservación y aumento de los activos de los clientes.

Xiao Jian opina que, en el futuro, la gestión de patrimonio en las firmas de corretaje debe contar con profesionales responsables, con capacidad de investigación y asesoramiento, capaces de entender las necesidades de inversión del cliente, construir carteras adecuadas según su tolerancia al riesgo y ajustar dinámicamente en función de cambios en sus objetivos, perfil de riesgo y condiciones del mercado, ayudando a los clientes a mantener y aumentar sus activos.

Período de cambios frecuentes en altos cargos de la industria

En los últimos dos años, ha habido un aumento en los cambios en los altos cargos del sector de valores y fondos. Por un lado, muchas firmas de corretaje han renovado sus equipos directivos: 54 han realizado ajustes en cargos clave como presidente y director general, incluyendo 29 cambios en la presidencia y 25 en la dirección general o CEO, con algunas incluso con doble cambio en presidente y director general.

En las gestoras de fondos, los cambios en cargos principales como presidente y director general han sido 105 y 78, respectivamente. Estos cambios reflejan tanto la jubilación de veteranos fundacionales, como ajustes estratégicos de los accionistas, transformaciones en la industria y, en algunos casos, presiones por resultados.

En general, en la selección de altos ejecutivos, la industria está adoptando un enfoque que combina delegación accionarial y promoción interna, priorizando antecedentes profesionales, juventud y habilidades de gestión integral.