2 mil millones de nuevos ricos de juguetes de moda de Beijing, lanzando furiosamente 1000 productos

¿¿Cómo desafía AI · Chen Wei a los gigantes de la industria mediante una estrategia de diferenciación??

Autor: Xie Zhiying Editado por: Chen Xiaoping Fuente de la imagen: 52TOYS

El empresario de Beijing, Chen Wei, impulsa IP de juguetes de tendencia.

A mediados de marzo, 52TOYS celebró una conferencia de socios en Beijing. El fundador Chen Wei anunció los planes para nuevos productos en 2026, y declaró que aumentaría la inversión en IP propias y en juguetes de alta calidad.

Este año, se espera lanzar más de 1000 nuevos productos, cubriendo más de 100 IP y siete categorías.

“No buscamos ser la ‘segunda Pop Mart’”, define su marca como juguetes de colección, incluyendo blind boxes, figuras, modelos de ensamblaje, mechas transformables, entre otros.

En mayo de 2025, 52TOYS presentó su prospecto para la bolsa de Hong Kong. Sin embargo, su volumen de ingresos aún es pequeño, menos del 5% de Pop Mart, y Chen Wei actualmente carece de capacidad para generar ganancias, además de no tener una IP principal propia.

Principalmente licencias

Este año, coincidiendo con el 40 aniversario de Pixar, el 10 aniversario de “Zootopia” y el estreno de “Los Minions 3”, Chen Wei ha lanzado productos relacionados, apuntando a éxitos de ventas.

En la reunión, reveló que nuevas IP como “Inside Out”, “Coco”, y ZOA, la gata de G-Dragon, también se lanzarán a lo largo del año.

52TOYS informó a la revista “21CBR” que mantiene una estrategia de “centro de IP”, con más de 100 IP propias y licenciadas.

Chen Wei

“Para 2026, continuaremos invirtiendo fuertemente en la gestión de IP, desarrollo de productos y marketing.” En su opinión, 52TOYS ha construido un matriz de IP escalable, estructurada y sostenible.

En su prospecto, 52TOYS se autodenomina como la “tercera mayor compañía de juguetes con IP”. Según el GMV nacional, ocupa un 1.2% del mercado, en tercer lugar, con ingresos de 630 millones de yuanes en 2024 y un beneficio ajustado de 32 millones.

El asesor del Centro de Estudios de las 100 principales empresas de Hong Kong, Yu Fenghui, dijo a “21CBR” que los altos costos de licencia elevan los gastos y limitan la rentabilidad.

Desde sus inicios, Chen Wei optó por una estrategia de “IP propia + IP licenciada”, con las licencias representando el 64.5% de los ingresos en 2024.

También desarrolló una fórmula para “incubar productos estrella”: extraer el valor central de la IP, crear contenido secundario, segmentar a los usuarios y adaptar los productos.

“Basándose en capacidades de diseño y desarrollo de productos y en una línea diversificada, establece y mantiene colaboraciones profundas y duraderas con los titulares y licenciantes de IP.”, afirmó la compañía.

De 2022 a 2024, solo con “Crayon Shin-chan”, generó más de 600 millones de GMV, siendo un pilar clave de su rendimiento.

Cada año, Chen Wei debe pagar considerables regalías a los titulares de IP.

Según el prospecto, en 2024, los costos de licencia alcanzaron 45.75 millones de yuanes, representando aproximadamente el 7% de los ingresos, lo que afectó la rentabilidad, ya que el margen bruto de 52TOYS fue solo del 39.9%.

En comparación, Pop Mart tuvo un margen bruto del 66.8% en ese mismo período.

Diversificación en tres frentes

La diferenciación es un obstáculo que Chen Wei busca superar.

52TOYS explicó que, bajo la estrategia de “centro de IP”, planea promover productos de IP personalizados.

A diferencia de Pop Mart, 52TOYS cubre más categorías, incluyendo blind boxes, figuras estáticas y articuladas, mechas transformables, juguetes de ensamblaje, peluches y productos derivados.

“Disponemos de cerca de 2800 SKU para vender, con más de 500 nuevos lanzamientos al año.”, afirmó la compañía.

Desde 2025, Chen Wei ha intensificado la incubación y gestión de IP propias, con más de 35 IP en tres categorías principales:

1. IP de tendencia, desarrollando NOOK, Sleep y Lilith, además de obtener licencias de artistas externos como CiCilu, NINNIC y Pouka Pouka;

2. IP de ciencia ficción, como la serie “Beast Box”, basada en dinosaurios, bestias e insectos, dirigida principalmente al mercado masculino, con productos como mechas transformables, juguetes de ensamblaje, figuras articuladas y tarjetas coleccionables;

3. IP culturales, que continúa expandiendo la serie “Superactivación”, fusionando elementos culturales históricos como las damas de la dinastía Tang, Sanxingdui y los guerreros de terracota.

En la conferencia, la compañía anunció la estrategia de diferenciación para cada IP en 2026, incluyendo actualizaciones de productos, colaboraciones con estrellas y co-branding, además de planes para líneas de productos como “Beast Box” y figuras articuladas “Lightning Dance”, orientadas a satisfacer la demanda de juguetes de alta calidad para hombres.

Objetivamente, 52TOYS aún carece de una IP propia de gran escala, y sus recursos limitados están dispersos en más de 100 IP y miles de nuevos productos, dificultando la economía de escala y complicando la gestión.

Este modelo de gestión de IP puede generar un efecto de “amplia variedad y baja rentabilidad”, limitando el valor de la empresa.

Chen Wei explicó públicamente que 52TOYS aplica la “regla 721”: dedica el 70% de su esfuerzo a productos que se ajustan al mercado, el 20% a diseños prospectivos y el 10% a innovación y exploración de nuevos límites.

“Con el IP como núcleo, impulsa la colaboración interdepartamental, planificando, desarrollando y ejecutando en torno a la IP, rompiendo con la estructura tradicional de unidades de negocio.”, dijo 52TOYS a “21CBR”.

Incorporación de aliados

Chen Wei es un veterano en el mundo de los juguetes en Beijing.

Su negocio comenzó en 2000, con una tienda en la Torre Drum de Beijing, y posteriormente representó marcas internacionales como Bandai y Hasbro, abriendo varias tiendas de productos derivados en la ciudad.

Viendo una oportunidad en los juguetes de colección, en 2015, se asoció con Huang Jin, creador del juego de mesa “Tres Reinos”, para fundar 52TOYS.

“52 es un juego de palabras de ‘Me encanta’ y también representa las semanas del año; somos un grupo de personas que amamos jugar todo el año.”, explica la compañía.

Chen Wei se enfoca en el desarrollo de contenido audiovisual para sus IP, logrando en 2025 la incorporación de dos socios en la industria cinematográfica: Wanda Films y Ruyi Star, con una inversión de 144 millones de yuanes por el 7% de la empresa matriz de 52TOYS, Lezi Tiancheng.

Esto podría traerle más IPs cinematográficos. Según la última ronda de financiamiento, su valoración superó los 2 mil millones de yuanes.

Algunos opinan que 2024-2025 será un período de explosión para la industria de IP, donde los consumidores valoran la experiencia emocional, y el mercado de IP está en una fase de filtrado tras su auge.

Para jugadores de segundo nivel como 52TOYS, es un momento crucial para avanzar o retroceder.

“La estrategia central de 52TOYS es atravesar los ciclos del mercado mediante una planificación a largo plazo.”, afirmó Chen Wei. La capacidad de crear éxitos y gestionar a largo plazo son claves para su “long-termism”.

Para mantenerse en la mesa, el equipo de Chen Wei debe hacer muchas cosas, quizás empezando por seleccionar activamente qué IP desarrollar y cuáles dejar de lado.