¿Un año de ventas desenfrenadas de 1.800 millones, Huangtianhe con 7 rondas continuas de financiación, el principal accionista es capital extranjero?

Durante 30 años luchando contra falsificaciones, Wang Hai, invencible en su campo, puede que finalmente haya encontrado un oponente: uno es el ya elevado a la categoría de divinidad, Pang Donglai, y el otro es Huang Tiane, con un fuerte respaldo.

No hace falta decir mucho sobre Pang Donglai, el techo del comercio minorista, el paraíso de los trabajadores. Huang Tiane es bastante conocido, pero muchos desconocen su origen. Hoy vamos a desentrañar el fondo de este huevo comestible.

Huang Tiane, una marca de huevos, no de gansos, claro. Un huevo común se vende por unos pocos decimos de yuan, pero Huang Tiane puede venderse a dos o tres yuanes, por eso se le llama “LV de los huevos”. Preguntas por qué tan caro, y dicen que no contiene salmonela, algo que los huevos comunes y de gallinas criadas en tierra también contienen, pero los huevos Huang Tiane son más seguros. Sin olor a huevo crudo, alcanzan el estándar de huevos frescos aptos para consumo en crudo. Además, contienen carotenoides naturales y la yema es más amarilla.

Natural, sin aditivos, nutritivos y saludables. Por la salud de los niños, hay que comprarlos. Así, 50 millones de madres en China se han convertido en los clientes principales de Huang Tiane.

En 2019, Huang Tiane fue fundada y, durante tres años consecutivos, lideró las ventas nacionales de huevos de alta calidad. Para 2023, las ventas superaron los 1.8 mil millones de yuanes. Un ritmo de crecimiento realmente exitoso.

Por eso, Wang Hai dice que contienen luteína, ¿no es eso arruinar la marca? Solo si no luchamos con ganas.

De cualquier forma, Huang Tiane es un gran éxito. El mercado chino de huevos es muy grande, con un valor que supera los 300 mil millones de yuanes, pero no hay marcas conocidas con nombre propio. Huang Tiane logró captar la atención y posicionarse bien, usando una estrategia de marca efectiva, y quien está detrás es un post-80.

Feng Bin, post-80, fundador de Huang Tiane. Fue profesor en sus primeros años, luego trabajó en ventas en una empresa de piensos, y después entró en el sector de cría de gallinas ponedoras. Desde lo más básico, llegó a ser CEO de una compañía, con 20 años en la industria de productos avícolas. En 2015, viajó a Japón, donde experimentó por primera vez huevos aptos para consumo en crudo, lo cual le impactó profundamente, y pensó en introducir ese estándar en China.

Para ello, visitó Japón tres veces a Kato Hirokazu, considerado el padre de los huevos crudos comestibles en Japón, y finalmente logró convencerlo de unirse a su proyecto.

En julio de 2018, fundó Feng Ji Food Co., Ltd., y en 2019 lanzó la marca Huang Tiane, con Kato Hirokazu como científico jefe. En los primeros materiales promocionales, la imagen de Kato Hirokazu aparecía claramente, sirviendo de respaldo, con el lema “introducción del estándar japonés de huevos aptos para consumo en crudo, 38 años”.

Muchos chinos confían en la tecnología y calidad japonesas, por lo que esta estrategia de promoción probablemente fue efectiva.

Pero, solo tener tecnología no basta, también hace falta dinero. La historia de financiamiento de Feng Ji Food muestra que Feng Bin tiene una red de contactos muy sólida.

Al lanzar Huang Tiane, recibió millones de dólares en inversión, principalmente del fondo estadounidense Purae, filial de Cargill, uno de los cuatro grandes graneros del mundo, y el mayor fondo agrícola global. También invirtió un fondo de jubilados de Texas, EE. UU. Que una empresa recién creada pueda atraer a fondos de primer nivel mundial indica una fuerte red de contactos en el mercado de capitales.

Desde 2020 hasta 2023, realizó seis rondas de financiamiento, con la mayor alcanzando 600 millones de yuanes. Inversionistas incluyen tanto capital financiero nacional como capital industrial, como la empresa filial de Pagoda, y capital estatal, como People’s Venture Capital, vinculada a People’s Daily, y este a su vez a People’s Republic of China. Hace unos días, enfrentó a China Food Safety News con tres preguntas clave, mostrando confianza total.

También hay capital extranjero, como la firma de logística singapurense Prologis y su fondo Yinshi Capital. En total, cerca de diez fondos, tanto nacionales como internacionales, privados y estatales.

Según Ai Qi Cha, el mayor accionista de Feng Ji Food Group es BRF de Singapur, con aproximadamente un 10.75% de participación, y el capital extranjero en conjunto alcanza casi el 30%.

El fundador, Feng Bin, posee directamente un 4.06%. Pero, a través de otras dos empresas relacionadas, controla más del 17%, siendo el principal control individual.

Por supuesto, en la competencia moderna, contar con capital no es algo negativo; ayuda a crecer más rápido y a superar a la competencia. Pero en cuanto a la calidad del producto, no se puede ser negligente. La luteína en los huevos Huang Tiane, ¿es natural o añadida en la alimentación? No basta con decirlo solo, las autoridades deben dar una explicación razonable.

Declaración del autor: opinión personal, solo para referencia.