¡Luckin Coffee irrumpe en el mercado de bebidas embotelladas! ¿¿Precio minorista esperado de 9.9 yuanes??

¿Podrá la categoría de café en botella convertirse en un nuevo motor de crecimiento para Luckin Coffee?

¿Vender café listo para beber en botella será un buen negocio para Luckin?

Recientemente, se informó que la marca de productos preenvasados de Luckin Coffee, “Luckin Express”, lanzará tres nuevas variedades de café en botella de 300 ml, fortaleciendo su presencia en el mercado minorista de café y atrayendo la atención del sector.

△Fuente de la imagen: captura de Xiaohongshu

Se sabe que las tres variedades de café en botella que se lanzarán son productos estrella de la marca: latte de coco bajo en azúcar, café americano con pomelo y el clásico americano. En el envase, las botellas mantienen el diseño azul característico de Luckin, con el logo de la cabeza de ciervo, lo que las hace fácilmente reconocibles. Además, un distribuidor reveló a los medios que estos productos estarían disponibles en abril, con un precio sugerido de 9.9 yuanes por botella.

△Fuente de la imagen: captura de Xiaohongshu

En realidad, “Luckin Express” es la marca de productos preenvasados que Luckin lanzó en 2024, que actualmente incluye café instantáneo liofilizado, concentrados de café y granos de café, entre otros. Con el lanzamiento de estas botellas, los expertos del sector consideran que es una extensión adicional en el mercado minorista, complementando la matriz de productos de la marca que combina “café preparado al momento + café en botella preenvasado”.

De hecho, además de Luckin Coffee, Red Restaurant Network ha observado que marcas de té como Starbucks, Heytea y Nayuki ya han comenzado a incursionar en el mercado minorista, utilizando productos en botella para penetrar en múltiples canales de consumo.

Tomemos como ejemplo a Starbucks. Desde 2016, Starbucks ha lanzado productos listos para beber en China, y actualmente ha construido una matriz de café en botella que abarca ocho series, todos producidos y desarrollados localmente. En cuanto a distribución, su red de ventas minoristas en botella cubre más de 1300 condados en todo el país, logrando una cobertura completa desde tiendas físicas hasta supermercados y tiendas de conveniencia.

△Fuente de la imagen: captura de Xiaohongshu

Heytea inició su negocio de café listo para beber en 2020, lanzando series como Lemon Tea y Light Milk Tea, con canales de venta en tiendas de conveniencia, supermercados boutique y Sam’s Club. Gracias a su capacidad de innovación en productos y ventajas en la cadena de suministro, los productos en botella de Heytea mantienen una alta coherencia en sabor y calidad con las tiendas físicas, ganando rápidamente aceptación entre los consumidores y logrando una buena respuesta en el mercado.

Nayuki también ha tenido un excelente desempeño en el mercado de bebidas en botella. Según Red Restaurant Network, sus series de té de fruta en botella y té puro se han expandido en tiendas de conveniencia en el sur y este de China, convirtiéndose en una opción diaria para muchos consumidores. Siguiendo una lógica similar a Heytea, Nayuki estandariza los sabores populares de sus tiendas para producir en masa a menor costo, satisfaciendo de manera precisa las necesidades de consumo fragmentado en múltiples escenarios.

¿Por qué tantas marcas líderes de té y café están interesadas en el mercado minorista en botella? Desde la perspectiva de Red Restaurant Network, esta estrategia de “café preparado al momento + retail” refleja una tendencia de penetración en todos los escenarios del sector del té. Según el informe “Desarrollo de categorías de té en 2026” del Instituto de Investigación de la Industria del Té, el crecimiento del mercado de bebidas ya no se centra únicamente en la expansión del volumen, sino que la penetración en todos los escenarios se ha convertido en la clave para que las principales marcas superen la competencia interna y abran nuevas curvas de crecimiento.

Desde las tiendas físicas hasta el consumo en tiendas de supermercados y conveniencia, la extensión busca romper la limitación de que el té solo se puede beber en tienda, ajustándose con precisión a la demanda fragmentada y en múltiples escenarios de los consumidores. En el actual panorama competitivo, solo las marcas de té que logren una cobertura total en todos los momentos y escenarios podrán consolidar su ventaja y lograr un desarrollo sostenible a largo plazo.

¿Hasta qué punto destacará Luckin Coffee en el mercado minorista de café en el futuro? Red Restaurant Network continuará atento a su evolución.

Autor: Red Restaurant Network Fei Yuan; Editor: Li Tang