Más allá de los intereses de los fabricantes, ¿qué constituye realmente una comunidad de destino compartido? Jinsha Liquor responde con acciones

¿Cuáles son las medidas específicas de la comunidad de destino de los fabricantes de IA?

La Feria de Primavera de Chengdu 2026 será la exhibición concentrada de los logros de la transformación de Jinsha y también el punto de partida de su nueva ronda de desarrollo.

Producción | China Visitor Network

Revisión | Li Xiaoyan

La Feria de Primavera de Chengdu 2026 se acerca, y profesionales de la industria del alcohol de todo el país se reúnen en la ciudad de Rongcheng. En un período de ajuste sectorial caracterizado por la reducción de inventarios y la debilidad del consumo, buscan direcciones de certeza y respuestas a largo plazo. Jinsha, que ha estado en el centro de la exposición temática “Luz de los vinos famosos” durante varios años, con su herencia de técnicas centenarias y su historia de casi setenta años de fundación, se ha convertido en un ejemplo importante para observar los ciclos de la industria. En esta edición de la feria, Jinsha presenta nuevamente las marcas 摘要 y 金沙回沙, no solo mostrando la suavidad y aroma de la fermentación en la parte superior del río Chishui, sino también centrando su estrategia en “regresar” y “profundizar”, enviando señales claras de transformación estratégica, innovación en canales y coexistencia entre fabricantes y distribuidores. En esta nueva era de la industria del vino, marcada por un regreso a la racionalidad, se escribe un nuevo capítulo en la transformación de los viejos vinos famosos.

El alma de los vinos famosos radica en sus raíces históricas y en la transmisión de calidad. La tradición de la elaboración de vino de Jinsha se remonta a la era Daoguang, con registros de “vino de pueblo que no requiere crédito para los invitados”, y en la década de 1930, el maestro de fermentación Maotai Liu Kailing introdujo la técnica de fermentación con gran fermento en el pueblo de Yuanzhai, en Jinsha, infundiendo la sangre auténtica del aroma a soja. En 1951, se estableció la destilería estatal Jinsha, convirtiéndose en una de las primeras empresas estatales de producción de baijiu en Guizhou; en 1958, se oficializó el nombre “Jinsha Hui Sha Jiu”, y la técnica “Hui Sha” se convirtió en un símbolo distintivo del baijiu de Guizhou. En 1963, en la primera evaluación de las ocho principales marcas de Guizhou, Jinsha Hui Sha y Maotai figuraron en la misma lista, consolidando su identidad como “vino viejo famoso”. Desde su fundación estatal hasta la iteración de sus técnicas, desde sus raíces en el vino popular hasta su incursión en el segmento premium, Jinsha ha protegido siempre la esencia de la elaboración con artesanía, acumulando una fortaleza sólida que atraviesa ciclos.

Apoyándose en su profunda herencia, Jinsha ha construido una matriz de marcas duales que colaboran para lograr una actualización de valor. En 2014, se lanzó la marca 摘要, abriendo un camino en el segmento de vinos de alta cultura con un enfoque en “cultura del libro y del vino”; en 2024, Jinsha obtuvo la certificación de “Marca Antigua China”, y la marca 摘要 fue incluida en la primera selección de productos premium de la serie “Gui”; en 2025, Jinsha Hui Sha volvió a ingresar en la lista de productos premium de la serie “Gui”, completando así la matriz de marcas premium. Actualmente, 摘要 mantiene su posicionamiento de lujo, transmitiendo valor cultural con el lema “leer clásicos, beber 摘要”; Jinsha Hui Sha, en cambio, se arraiga en el mercado masivo, con un aroma a soja accesible que fortalece su base, combinando lo alto y lo amplio, permitiendo que los viejos vinos famosos renazcan en esta nueva era. Su participación continua en “Luz de los vinos famosos” refleja su compromiso con su identidad como vino de renombre y también el reconocimiento de la industria a su valor histórico y fuerza de marca.

La transformación estratégica es la clave para que Jinsha responda a los cambios en la industria. En la reunión de distribuidores a principios de 2026, el nuevo equipo directivo de Jinsha aclaró su estrategia: pasar de una “estrategia de expansión nacional general” a un “desarrollo escalonado en mercados regionales”, dejando atrás el modelo de expansión dispersa y de competencia por territorio, y enfocándose en profundizar en mercados clave y en un desarrollo de alta calidad. Este ajuste aborda un problema central del sector: la expansión ciega anterior dispersó recursos y debilitó canales, mientras que centrarse en regiones y en operaciones por niveles permite una inversión precisa, fortaleciendo canales y profundizando en el consumo. Además, Jinsha impulsa la elevación del nivel de sus modelos de marketing, pasando de “impulsado por canales” a “activación en terminales y cultivo de consumidores”, optimizando el servicio en terminales con “abrir la botella” como núcleo, profundizando en la gestión directa de terminales y en la integración con BC, forzando a los equipos a descentralizarse en el mercado y a crear productos premium, logrando así una transición real de “vender productos” a “cultivar usuarios”.

La iteración en las relaciones con los fabricantes y distribuidores es un pilar clave en la transformación de Jinsha. En un período de ajuste sectorial, la presión sobre los distribuidores aumenta, y la simple vinculación de intereses ya no es suficiente. Jinsha ha innovado estableciendo un sistema de evaluación de salud del mercado centrado en ventas, rotación y cumplimiento, implementando una gestión por niveles de los distribuidores, premiando a los socios de calidad y regulando la entrada y salida, elevando la relación de “intereses compartidos” a “comunidad de destino”. Esta medida garantiza beneficios razonables para los distribuidores y refuerza la estabilidad del canal, brindando a los socios apoyo en un mercado incierto. Sin embargo, en el proceso de transformación aún existen desafíos: el enfoque regional puede reducir la cobertura de mercado a corto plazo, la transformación en la rotación terminal requiere mayor capacidad de ejecución del equipo, y la gestión por niveles debe equilibrar eficiencia y equidad para evitar fluctuaciones en los canales. Estos son temas que Jinsha debe seguir resolviendo.

La preservación de la calidad y el empoderamiento cultural fortalecen la base de la transformación de Jinsha. Como una empresa en la zona central del río Chishui, Jinsha mantiene la tradición de la fermentación con gran fermento, asegurando la estabilidad de la calidad del vino; su diferenciación de marcas cubre desde el segmento de negocios de alta gama hasta el consumo masivo, adaptándose a diferentes necesidades de los consumidores. En un momento en que la industria pasa de “bono de categoría” a “bono de marca”, Jinsha, con su herencia de marca antigua y su matriz de marcas premium, evita la competencia homogénea y busca un camino de desarrollo distintivo. Informes de Galaxy Securities y GF Securities señalan que, en 2026, las principales empresas de vino se centrarán en mantener la estabilidad de la estructura de precios, la rentabilidad de los canales y en promover cambios a largo plazo; la estrategia de Jinsha, alineada con las tendencias del sector, demuestra su visión de mercado y su determinación estratégica.

Actualmente, la industria del baijiu está en una fase de profunda ajuste, con exceso de capacidad, competencia en bandas de precios y aceleración en la eliminación de marcas pequeñas y medianas, haciendo más evidente el efecto de la ley de la mayoría. En este contexto, la transformación de Jinsha no es una respuesta pasiva, sino una vuelta activa a la esencia del negocio: abandonar la expansión a corto plazo, centrarse en el valor a largo plazo; dejar atrás la mentalidad de presión de canales, enfocarse en la rotación real del consumidor; reducir la expansión dispersa y fortalecer la agricultura especializada. Esta decisión de “hacer lo difícil y correcto” refleja la confianza en su herencia de vino viejo y en las leyes del desarrollo de la industria.

La Feria de Primavera de Chengdu 2026 será la exhibición concentrada de los logros de la transformación de Jinsha y también el inicio de su nueva etapa de desarrollo. En la exposición temática “Luz de los vinos famosos” en el Hotel Shiwai Taoyuan de Chengdu, Jinsha mostrará su matriz de marcas dual, estrategia clara y actitud de profundización, transmitiendo la perseverancia y la innovación de los vinos antiguos. Para los distribuidores, la transformación de Jinsha significa mayores beneficios en canales, una dirección de mercado más clara y una colaboración más estrecha con los fabricantes; para la industria, la práctica de Jinsha ofrece un ejemplo para que las marcas tradicionales atraviesen ciclos y se transformen con éxito.

Desde lo profundo de la historia, hacia lo más profundo de la transformación. Jinsha, con su base en los vinos famosos y su estrategia de profundización, en un período de ajuste sectorial, busca activamente cambiar y mantener la innovación, preservando la artesanía y la herencia, y dando pasos hacia una transformación adaptada a la nueva era. Aunque en el camino de la transformación aún enfrentará volatilidad del mercado y desafíos en la ejecución, la perseverancia en el largo plazo, una estrategia precisa y pragmática, y la coexistencia con los fabricantes, finalmente ayudarán a Jinsha a atravesar ciclos y avanzar con estabilidad. La cita en Chengdu será una oportunidad para presenciar la nueva imagen de Jinsha y esperar que esta marca antigua siga brillando en la profundización y en la renovación de su luz como vino famoso.