¿Un tercio del mundo bajo su control? ¿Cómo se concretará la ambición de resurgimiento de Fenjiu?

Listado|Zhongfang Wang

Revisión|Li Xiaoyan

“借问酒家何处有，牧童遥指杏花村。” La aldea de los albaricoques, inmortalizada por Du Mu en un poema que ha perdurado mil años, se ha convertido en un tótem de la cultura del vino en China. Situada en el suroeste de la cuenca de Taiyuan, a orillas del río Fen, en Shanxi, la aldea de los albaricoques de Fenyang, gracias a su privilegiada geografía y tradición vinícola, dio origen al ancestro del vino blanco aromático chino: el vino de Shanxi. Desde su época de gloria como “el gran de Fenyang”, pasando por un período de calma y recuperación, hasta su posición actual como líder del sector y en plena revitalización, Shanxi Fenyang ha basado su desarrollo en la cultura, la calidad y la estrategia, trazando un camino de renacimiento que combina historia y vitalidad moderna en medio de la profunda transformación de la industria del vino.

La gloria del vino de Fenyang ya está grabada en los anales del desarrollo del vino en China. Como pionero en el estilo aromático y uno de los principales responsables de establecer los estándares nacionales, Fenyang ha asumido desde su creación un papel de referencia en la industria. En 1952, en la primera evaluación nacional de vinos, fue incluido entre las “Cuatro grandes marcas de vino de China”, manteniendo su prestigio en las siguientes cuatro evaluaciones y consolidándose como “el vino entre los vinos”. La década de 1980 a principios de los 90 fue su época dorada, con la mayor base de producción de vino blanco en el país, logrando récords en exportaciones, reconocimiento, relación calidad-precio y premios. Entre 1988 y 1993, durante seis años consecutivos, lideró en ventas, beneficios y contribución fiscal, dominando casi la mitad del mercado nacional, ganándose el título de “el gran de Fenyang”. En 1994, Shanxi Fenyang salió a la bolsa en la Bolsa de Shanghai, siendo la primera empresa de vino en cotizar en China y la “primera acción” de Shanxi, marcando el inicio de la capitalización del sector. En 2006, la técnica de elaboración del vino de albaricoque de la aldea fue incluida en la lista del patrimonio cultural inmaterial del país, asegurando la transmisión de su sabiduría ancestral.

Con el avance de los tiempos, la estructura del mercado del vino ha sido reconfigurada, emergiendo con fuerza el estilo aromático intenso, mientras que Fenyang también atravesó un período de declive. Sin embargo, su espíritu de recuperación nunca se apagó. La empresa mantuvo su compromiso con la calidad, profundizó en la transmisión de técnicas tradicionales, ajustó su estrategia en momentos de reflexión, acumuló fuerzas en silencio y permaneció fiel a su misión de ofrecer un vino asequible para el pueblo, preservando su esencia aromática y esperando la oportunidad de romper el estancamiento.

El cambio comenzó con una innovación estratégica y el impulso del capital. En 2017, Fenyang definió su reforma de propiedad mixta y su objetivo de listado completo. En 2018, incorporó a China Resources Group como inversor estratégico, aprovechando su experiencia en bienes de consumo para fortalecer la promoción de productos, la distribución y la gestión de marca. La implementación de una serie de fusiones, adquisiciones y reestructuraciones aceleró su desarrollo, permitiéndole ingresar en el “club de los 200 mil millones” en 2022. Ese mismo año, estableció oficialmente la “Directriz general para la revitalización de Fenyang”, trazando una hoja de ruta clara para su recuperación integral.

El “Plan 123” para la revitalización de Fenyang es la guía central para que la empresa atraviese ciclos y lidere su desarrollo. El “1” representa un objetivo de desarrollo integral y de alta calidad, consolidándose en la primera línea de la industria del vino en China; el “2” indica dos etapas de avance, de 2022 a 2024 como período de transformación y mejora de gestión, y de 2025 a 2030 como período de consolidación de resultados y ajuste de recursos, con la meta de lograr una participación significativa en el mercado; el “3” se centra en gestión, mercado y talento, construyendo un sistema de soporte para la revitalización completa. Gracias a esta estrategia clara, Fenyang cumplió con éxito su primera fase en 2024. Los informes financieros del tercer trimestre de 2025 muestran que la empresa mantiene su posición en tercer lugar en la industria, con crecimiento estable en ingresos y beneficios netos. En un contexto de mayor competencia y efectos de mercado, exhibe una fuerte resiliencia.

El portafolio de productos es la base sólida de la revitalización de Fenyang. La empresa ha desarrollado un sistema que cubre todos los rangos de precios y escenarios de consumo, adaptándose con precisión a diferentes necesidades: en el segmento económico, la serie Fenbin, con alta relación calidad-precio, se ha convertido en un referente de vino en botella; en el segmento medio-bajo, la serie Laobai Fen, con su estilo aromático tradicional, es una opción de alta relación calidad-precio; en el segmento medio-alto, la serie Panama lidera los productos de gama media; en el segmento premium, la serie Qinghua se destaca como referente del vino aromático, consolidando la reputación de Fenyang. Además, con las marcas Fenyang, Zhuyeqing y Xinghuacun como motores, operan de manera independiente y diferenciada, cultivando una segunda línea de crecimiento, promoviendo la revitalización del estilo aromático y contribuyendo al desarrollo de alta calidad de la industria del vino en Shanxi.

De cara a 2026, la revitalización de Fenyang entra en su segunda etapa, un año clave para el cambio en su modelo de negocio. Frente a las nuevas tendencias de consumo racional, juvenil y diversificado, Fenyang abandona el modelo tradicional centrado en capacidad y canales, para adoptar un sistema de creación de valor orientado a las necesidades del usuario. La filosofía central será “conectar emocionalmente, lograr mutuo crecimiento y co-crear el futuro con los consumidores”, integrando esta visión en marca, producto, marketing y cultura.

Mientras mantiene su presencia en los canales tradicionales, Fenyang también busca nuevas oportunidades de crecimiento en segmentos jóvenes, personalizados e internacionales. En cuanto a la estrategia juvenil, presenta la serie Moutong Shui Jing Fen, con diseño moderno y expresión juvenil para acercarse a los consumidores jóvenes. En la internacionalización, en marzo de 2025 se realizó una reunión con distribuidores en el extranjero, lanzando oficialmente la estrategia internacional 1.0, con un plan completo desde la definición estratégica hasta la ejecución, promoviendo que Fenyang pase de “exportar productos” a “internacionalizar la marca”. En un “tiempo de tres racionalidades”, Fenyang respeta siempre el mercado y a los consumidores, buscando comprenderlos, comprender el mercado y conocerse a sí misma, explorando caminos innovadores con características propias.

Por supuesto, la competencia en el mercado del vino, con su alta concentración y competencia entre estilos, así como la evolución constante de los escenarios de consumo, plantean mayores desafíos para la implementación de su estrategia, gestión de canales y desarrollo de productos. Sin embargo, las ventajas de Fenyang son evidentes: su herencia cultural milenaria construye una barrera de marca, su perfil aromático se ajusta a las tendencias de salud y globalización, su portafolio de todos los rangos de precios ayuda a resistir las fluctuaciones del ciclo, y los beneficios de la reforma de propiedad siguen impulsando su dinamismo. Todo ello le da una sólida base para avanzar con paso firme.

Desde el milenario aroma de los albaricoques en la aldea de Xinghuacun hasta su ambiciosa visión de revitalización; desde su pasado como “el gran de Fenyang” hasta su posición actual como líder del sector, la recuperación de Shanxi Fenyang no solo representa la vuelta y superación de una empresa, sino también la reafirmación del valor del vino aromático en China y la transmisión contemporánea de la cultura del buen vino chino. Bajo la guía de su plan de revitalización, Fenyang, con su alma cultural, calidad y espíritu innovador, avanza con paso firme en su camino hacia la internacionalización, la juventud y la modernización, manteniendo su misión de “hacer un vino de renombre asequible para el pueblo” y avanzando con determinación hacia la primera línea de la industria del vino en China.

Mil años de Fenyang, en plena revitalización. En este nuevo punto de partida histórico, Shanxi Fenyang escribe con serenidad y determinación un nuevo capítulo en la innovación y desarrollo de las marcas tradicionales chinas de vino, llevando su aroma milenario a mercados más amplios, a públicos más jóvenes y a escenarios internacionales más lejanos, forjando en la nueva estructura del mercado del vino un brillante futuro propio.