Entrevista exclusiva con Lei Xiaobing de Peninsula Medical: Bajo la "vara de medir" regulatoria, la pista de medicina estética evoluciona de "competir en precios" a "competir en entrega" | Diálogo con figuras de la nueva economía

¿Cómo puede la regulación más estricta impulsar el desarrollo de alta calidad en la industria de la medicina estética?

Periodista de Fengmian News Wu Yujia

El 15 de marzo, se publicó el “Índice de Desarrollo de la Industria de Medicina Estética en Ciudades Chinas 2025”, elaborado por la Comisión de Gestión del Parque Industrial de Medicina Translacional Huaxi, en el distrito de Wuhou, Chengdu. El informe muestra que, bajo la continua perfección de las políticas regulatorias y la creciente racionalidad en la percepción del consumo, el mercado chino de medicina estética está dejando atrás su período de crecimiento descontrolado y entrando en una etapa de desarrollo de alta calidad centrada en las palabras clave “seguridad”, “calidad” y “cumplimiento”. En el lado del consumo, los buscadores de belleza están dejando de perseguir ciegamente “proyectos de moda” y valoran más la acreditación de las instituciones, el historial de los médicos y la certificación de los equipos; en la industria, ya se ha abierto una competencia profunda en innovación tecnológica y validación clínica.

En este contexto, los dispositivos médicos estéticos, especialmente los equipos de alta energía como ultrasonido y radiofrecuencia, que representan la parte superior de la cadena industrial y son el núcleo tecnológico, se convierten en la mejor perspectiva para observar la transformación del sector. ¿Cómo pueden los dispositivos nacionales superar la fase de “seguir el ritmo” para llegar a “competir en igualdad de condiciones” e incluso “liderar” en algunas áreas? En la era de regulación estricta, ¿cuáles son las reglas de supervivencia para las empresas? El fundador y presidente del Grupo Médico Península, Lei Xiaobing, en una entrevista exclusiva, afirmó que la regulación más estricta no es una restricción, sino una “herramienta” y “farol” que indica la madurez del sector y protege los derechos de los consumidores. Solo las empresas que establecen una base de “seguridad absoluta” mediante validaciones clínicas que superan los estándares, y que invierten en investigación y desarrollo a largo plazo para perfeccionar sus productos, podrán atravesar los ciclos y ganar protagonismo en el mercado y en el futuro.

El cumplimiento es la “entrada”, la seguridad es la “línea de vida”

En los últimos años, las autoridades nacionales han intensificado la supervisión del sector de la medicina estética, implementando una serie de políticas para regular la publicidad, los préstamos para procedimientos estéticos, y la clasificación y uso de dispositivos médicos. Especialmente para equipos de energía como ultrasonido y radiofrecuencia, se ha establecido claramente su gestión como dispositivos médicos de Clase III, elevando significativamente los requisitos técnicos y de cumplimiento del sector.

“Antes no se exigía tanto, ahora las demandas son más altas. El cumplimiento es la primera prioridad; no es una cuestión de si puedes o quieres hacerlo, sino que si no lo haces, no podrás acceder a este mercado”, señaló Lei Xiaobing de manera franca. Recordó que hace unos años, la industria se sentía “perdida” respecto a la clasificación y las rutas clínicas de dispositivos de alta energía como el ultrasonido focalizado, “sin estándares claros, sin saber cómo proceder”.

Esta “confusión” llevó a Península Medical a seguir un camino que requiere más tiempo y mayor inversión: más de cuatro años y medio, realizando rigurosos ensayos clínicos a gran escala y prospectivos, en estricto cumplimiento con los requisitos de la Administración Nacional de Productos Médicos (NMPA) para dispositivos de Clase III. Lei Xiaobing enfatizó que la lógica regulatoria se centra en la “seguridad absoluta”: “No solo necesitas demostrar que es efectivo, eso es obligatorio, sino que debes hacerlo en un marco de seguridad absoluta. Por eso, la tasa de efectividad en tres meses que logramos es del 96%. A los seis meses, alrededor del 80%, según datos nacionales.”

Recientemente, Península Medical lanzó dos productos innovadores con más de diez años de desarrollo técnico y que han obtenido la certificación de dispositivos médicos de Clase III de la NMPA: Península Big Super Cannon y Península Counterclockwise. Para Lei Xiaobing, el significado de esta certificación va mucho más allá de la simple autorización de comercialización. “Hoy en día, las empresas europeas y americanas ven cómo Península obtiene estas certificaciones y aprenden qué métodos utilizamos… Al menos, hemos encontrado un nuevo camino que permite que esta tecnología pase rigurosas validaciones y garantice la seguridad absoluta de nuestra gente”, afirmó. Considera que esta exploración de las principales empresas en el sector en realidad ha aclarado la dirección para la actualización tecnológica y el desarrollo conforme a las regulaciones, desempeñando un papel de “pionero” y “marcador”.

De la “guerra de precios” a la “guerra de valor”: el camino de las empresas líderes de “no competir por competir”

Con la regulación más estricta y la vuelta a la racionalidad del mercado, ¿siguen siendo predominantes las guerras de marketing y precios que antes saturaban el sector? Lei Xiaobing negó esa idea. “Desde la perspectiva de una empresa líder, bajar precios no resuelve los problemas… Lo que realmente necesita el consumidor es garantía de calidad y eficacia, no simplemente precios bajos.”

Él cree que el foco de competencia en la industria está cambiando profundamente. Por un lado, el aumento de los costos de cumplimiento naturalmente eliminará a aquellos “jugadores” que dependen solo del marketing y carecen de base tecnológica; por otro, los consumidores cada vez más informados ya no compran solo por conceptos de marketing, sino que exigen que los equipos tengan “certificación” y que la eficacia esté respaldada por datos clínicos. “Las prácticas actuales de competir solo en precios sacrifican los intereses del consumidor y la verdadera eficacia.”

¿Y cuál es la estrategia de “no competir” de Península Medical? Lei Xiaobing la resumió en “servicio que define el destino”. “Primero, debemos garantizar una buena entrega, colaborando con grandes instituciones y médicos reconocidos para establecer procedimientos operativos estándar (SOP), asegurando una entrega de calidad como base.” Reveló que el objetivo clave (OKR) de la compañía para este año es centrarse en la capacitación profunda de los médicos, para garantizar la estabilidad y previsibilidad de los resultados en el tratamiento final. Este cambio de mentalidad, de “vender equipos” a “entregar resultados”, implica que las empresas deben involucrarse más profundamente en la cadena de valor, construyendo comunidades más estrechas con instituciones médicas y médicos.

El respaldo a esta estrategia es la inversión en I+D que supera ampliamente el promedio del sector. Lei Xiaobing reveló que, cuando la empresa era más pequeña, la inversión en I+D alcanzaba el 40%, y actualmente se mantiene por encima del 25%. “De hecho, somos la compañía con más personal dedicado a I+D en el mundo, incluso superando la suma de las siguientes cuatro empresas juntas. La inversión de una sola compañía equivale a varias de esas empresas.” Este alto nivel de inversión es la base para que los productos hayan pasado más de diez años de iteraciones y hayan logrado “eficacia concreta y menos efectos secundarios”. Tomando como ejemplo la microaguja de oro, que desde su concepción en 2010 hasta la quinta generación, ha resuelto problemas clave como el dolor, en más de diez años. “Hoy, vemos con éxito dos productos, pero quizás aún hay 20 que no han tenido éxito”, confesó Lei Xiaobing. Detrás de los productos exitosos hay mucho ensayo y error acumulado.

El futuro de la industria: de la “cantidad” a la “calidad” en la oferta

Con el desarrollo continuo de la economía de la apariencia y la mejora del consumo, la demanda de medicina estética se vuelve más popular, frecuente y racional. El informe “Índice de Desarrollo de la Industria de Medicina Estética en Ciudades Chinas 2025” también lo confirma, mostrando una mejora significativa en la percepción de los consumidores sobre “instituciones oficiales, médicos certificados y productos legítimos”. Lei Xiaobing observó que las instituciones no reguladas están disminuyendo rápidamente, y que los “tres oficiales” se están convirtiendo en un consenso del mercado.

No obstante, fue franco al señalar las deficiencias actuales, especialmente en el campo de los dispositivos de la parte superior de la cadena: “Hoy en día, la oferta en cantidad ya es relativamente suficiente. Pero en calidad, la industria de la medicina estética es fundamentalmente seria, y debemos tener un profundo respeto por ella”. Criticó algunas prácticas del sector: “Muchos productos o proyectos simplemente cambian de nombre, usando la estrategia de ‘botella nueva, vino viejo’. La industria de la medicina estética debe ser rigurosa y científica; muchas de las modas actuales se han desviado de esta esencia.”

Lei Xiaobing cree que la competencia futura será en “calidad” y “profundidad”. En su opinión, la expansión internacional de los dispositivos médicos chinos no solo es una estrategia comercial, sino también una exhibición del espíritu industrial riguroso y la capacidad científica clínica de China.

De cara al futuro, bajo la medición de la regulación, la industria de dispositivos médicos de medicina estética en China dejará atrás su etapa de improvisación y avanzará hacia una especialización más profunda. Aquellas empresas dispuestas a centrarse en la clínica, a perfeccionar la tecnología y a respetar la seguridad serán las que lideren la próxima ola de reestructuración del sector. Como dijo Lei Xiaobing, cuando la marea baja, solo las empresas que realmente crean valor médico y protegen la seguridad del consumidor podrán mantenerse invictas. El futuro del sector pertenece a quienes mantienen una visión de “long-termismo”.