Pop Mart nueva IP se enfría; la colaboración de Labubu con Sanrio se agota instantáneamente

La Comisión de Finanzas del 16 de marzo informó (Reportero Shen Jiao Jiao, periodista en prácticas Lin Jia Hao) Recientemente, el gigante de juguetes de tendencia Bubble Mart (09992.HK) ha mostrado un rendimiento de mercado muy contrastado en sus nuevos productos. Por un lado, varios nuevos IP en los que la compañía ha depositado grandes esperanzas han tenido una respuesta moderada en el mercado; por otro lado, el IP principal Labubu, gracias a su colaboración con la familia Sanrio, ha vuelto a encender la pasión de los fans por el consumo.

Desde 2026, Bubble Mart ha acelerado el lanzamiento de nuevos IP, presentando sucesivamente tres nuevas figuras: Supertutu, Merodi y Key A. Entre ellas, los productos de figuras y blind boxes de Supertutu y Merodi ya están a la venta, pero la respuesta del mercado ha sido bastante discreta.

Los datos de la tienda oficial de Bubble Mart en Tmall muestran que, hasta ahora, las ventas de la serie de figuras “Supertutu Happy ING!” lanzada en enero han superado las 1000 unidades, y la serie “Merodi después de la escuela” lanzada en febrero ha vendido poco más de 6000 unidades. En comparación, la serie de figuras “Estrellas brillantes” lanzada en el mismo período ha vendido más de 100,000 unidades, y la serie de figuras del décimo aniversario de The Monsters ha vendido más de 10,000 unidades.

En marcado contraste con el silencio de los nuevos IP, la popularidad de Labubu sigue en un nivel alto. La noche del 12 de marzo, a las 10 p.m., Bubble Mart lanzó oficialmente la serie The Monsters en colaboración con la familia Sanrio, con la figura de goma blanda “Sueño mágico”. Este producto, que combina dos de los principales IP, instantáneamente explotó en el mercado.

En solo un minuto después de su lanzamiento, la mini aplicación oficial de Bubble Mart y la tienda oficial en Tmall mostraron que se agotaron, vendiendo más de 30,000 unidades en línea. La figura de goma blanda de Labubu × Hello Kitty, con un precio de 599 yuanes, también se agotó rápidamente, con ventas superiores a 9000 unidades. Debido a la alta demanda, muchos fans que no lograron conseguir el producto en el lanzamiento inicial comenzaron a buscar en el mercado de segunda mano.

Según datos de la plataforma Poizon, en esta serie, la versión estándar de “Hello Kitty” tiene un precio de transacción con aproximadamente un 50% de sobreprecio, mientras que algunas versiones tienen precios similares a los de lanzamiento. Sin embargo, la versión oculta “Clásica Hello Kitty” ha alcanzado precios superiores a los mil yuanes, con el mayor sobreprecio. Actualmente, en comparación con la “Fiebre Labubu” del año pasado, los consumidores muestran una actitud más racional.

El continuo éxito de Labubu reafirma su posición como la “vaca lechera” de Bubble Mart. Según la compañía, en 2025, las ventas globales de todos los productos de The Monsters superaron los 100 millones de unidades. En la primera mitad de 2025, esta serie representó el 34.7% de los ingresos totales de la empresa, siendo un motor clave de su rendimiento.

Una fuente con años de experiencia en la gestión de IPs dijo a la Comisión de Finanzas que Labubu y Sanrio tienen cada uno una base sólida de fans, y esta colaboración puede lograr una efectiva integración y penetración de ambos grupos, además de llegar a un amplio público consumidor influenciado por la notoriedad de Sanrio, formando así una segunda curva de crecimiento impulsada por el valor emocional en un modelo de colaboración multilateral.

En cuanto a la preocupación del mercado sobre la dependencia de un solo producto, esta fuente afirmó que no es un problema depender de un IP de éxito. Sanrio, con Hello Kitty y personajes clásicos de Disney como Mickey, ha mantenido su popularidad en el mercado durante décadas, aunque nadie puede predecir cuánto tiempo durará esa popularidad. Además, las empresas que gestionan estos IPs suelen seguir incubando nuevas figuras y expandiendo categorías y escenarios relacionados de manera simultánea.