Guoquan 2025 desempeño destacado: sucursales superan 10,000 ingresos de 7.8 mil millones, apuntando a mercados de pueblos y sur para una nuevo capítulo

Guoquan (02517.HK) presentó unos resultados destacados en 2025. Los ingresos totales alcanzaron 7,81 mil millones de yuanes, un 20,7% más que el año anterior; la utilidad neta fue de 454 millones de yuanes, un aumento del 88,2%; y el beneficio operativo principal fue de 461 millones de yuanes, un 48,2% más que en 2024. Este logro no solo rompió récords desde la salida a bolsa de la compañía, sino que también marcó los primeros frutos de su transformación estratégica.

El fundador Yang Mingchao confesó en la reunión de resultados que en los últimos dos años la empresa enfrentó desafíos severos. Entre 2023 y 2024, debido a cambios en el entorno económico y en la estructura del consumo, Guoquan ralentizó su ritmo de expansión, y el número de tiendas experimentó una caída. “En ese momento, incluso pensamos en lo peor, que el número de tiendas bajaría a 7,000”, recordó Yang. Sin embargo, el crecimiento en 2025 demostró que la estrategia de ajuste fue efectiva.

El núcleo de este crecimiento fue la implementación de la estrategia de venta minorista en tiempo real. En septiembre de 2024, Guoquan lanzó “Guoquan Flash Shopping”, usando las tiendas como almacenes frontales para integrar marketing de contenido en línea y entregas en línea en menos de tres horas. Yang Mingchao reveló que este modelo mejoró rápidamente la eficiencia de las tiendas y la productividad del personal, “el valor del ‘Flash Shopping’ ha alcanzado el nivel más alto en operaciones”. Los informes financieros muestran que el negocio de venta minorista en tiempo real se convirtió en el principal motor del crecimiento de los resultados.

La mejora de las tiendas fue otra estrategia clave. Guoquan transformó gradualmente las tiendas comunitarias tradicionales de 40-80 metros cuadrados en modelos de grandes tiendas, ampliando el espacio y enriqueciendo la oferta de productos y escenarios de consumo. En 2025, tanto las nuevas aperturas como las mejoras en las grandes tiendas lograron un aumento significativo en GMV. Yang anunció que en 2026 se agregarán aproximadamente 3,000 grandes tiendas mediante nuevas aperturas y remodelaciones, acelerando la replicación de este modelo.

El mercado de nivel inferior se convirtió en un nuevo motor de crecimiento. En 2025, las tiendas rurales de Guoquan aumentaron en 1,004, representando el 70% del total de nuevas tiendas, alcanzando más de 3,000 en total. Yang comparó las tiendas rurales con la “versión china de Sam’s Club”, señalando que combinan negocios To-B y To-C, y satisfacen la demanda urgente de comida de calidad en estos mercados. También reveló que algunas tiendas rurales ya superan en facturación a las tiendas en ciudades de menor tamaño, y que en los próximos diez años planean desplegar al menos 20,000 tiendas en zonas rurales.

El avance en el mercado del sur abrió nuevas oportunidades para Guoquan. Durante mucho tiempo, el mercado del sur de China fue considerado un “difícil hueso” debido a diferencias en los hábitos de consumo. En la segunda mitad de 2025, Guoquan designó esta región como “zona especial”, con Yang Mingchao liderando personalmente la estrategia: ajustando productos para satisfacer la demanda de alimentos frescos, rediseñando los modelos de tienda para mejorar la eficiencia operativa. Los datos muestran que las tiendas de 80 metros cuadrados con nuevo modelo duplicaron su GMV en comparación con las tiendas tradicionales y ya llevan medio año en operación estable.

La exploración de nuevos formatos de negocio también avanza. En 2025, Guoquan lanzó el proyecto “Guoquan Camping”, que abarca interiores, zonas suburbanas, destinos turísticos y alojamientos rurales, con planes de expansión nacional. Otro proyecto, “Guoquan Xiao Chao” (pequeñas frituras), enfocado en el escenario familiar, ya está en fase final de prueba en Zhengzhou y se espera que abra franquicias en la segunda mitad del año. Yang Mingchao afirmó que estos nuevos formatos complementarán el negocio principal y construirán un ecosistema de consumo más completo.

Para 2026, Yang Mingchao expresó plena confianza. Anunció que se agregarán 3,000 tiendas más, alcanzando aproximadamente 14,500 en total, y que continuará promoviendo la remodelación de grandes tiendas y el desarrollo del mercado rural. En su opinión, Guoquan ha entrado en una nueva etapa de “crecimiento estructural”, y “mientras la ventana de venta minorista en tiempo real siga abierta, el negocio de compras rápidas en autoservicio tendrá un gran potencial de desarrollo”.