9 empleados gestionan 149 habitaciones, está lista para salir a bolsa: ¿cómo puede la gestión hotelera local copiar la estrategia?

Artículo | Finanzas de Alcohol Management

Primero, una declaración previa: el artículo de hoy no es solo por llamar la atención. Después de leer el folleto de oferta pública de esta empresa, Old Sha quedó realmente sorprendido:

La empresa tiene solo 9 empleados, de los cuales 4 son parte del equipo directivo;

Posee 5 apartamentos, con 149 habitaciones;

¡Y están preparando su salida a la bolsa en EE. UU.!

Para ser honesto, después de un momento de desconcierto, también surgió otra idea:

Si ellos pueden hacerlo, ¿yo también podría crear una empresa que cotice en bolsa? Al fin y al cabo, las dos hoteles que gestiono tienen más de 150 habitaciones cada uno.

Entonces, ¿qué tiene de especial esta empresa? ¿Y cómo podemos copiar su modelo?

Empresa de residencias estudiantiles en Hong Kong quiere cotizar en EE. UU.

Poner una empresa en bolsa probablemente sea un sueño que muchos comparten. Pero, claro, ese sueño es bastante ambicioso.

Sin embargo, tras ver el folleto de oferta pública de Hui Shenghuo, Old Sha pensó: “Quizá yo también pueda”.

Hui Shenghuo, cuyo nombre completo es “Student Living EduVation”, es una empresa de servicios de alojamiento estudiantil y asesoría educativa con sede en Hong Kong.

En pocas palabras, ofrece alojamiento para estudiantes que vienen a estudiar en Hong Kong.

El folleto muestra que Hui Shenghuo tiene 5 residencias en Hong Kong, con un total de 149 habitaciones. Estas residencias están cerca de universidades y comunidades estudiantiles, como: City University of Hong Kong, Hong Kong Polytechnic University, City University of Hong Kong, University of Hong Kong, entre otras.

Old Sha quedó realmente sorprendido:

¿5 residencias? ¿149 habitaciones?

¿No es como abrir unos pequeños hostales en la ciudad universitaria?

¿Y con eso pueden cotizar en Nasdaq?

Analizando el modelo de negocio de esta empresa, se puede resumir en “residencias + asesoría educativa”.

Por ejemplo, los estudiantes que vienen a estudiar en Hong Kong pueden alquilar en sus residencias y, además, recibir servicios de asesoría educativa a través de socios colaboradores.

Y, en comparación con otras agencias inmobiliarias externas, las residencias de Hui Shenghuo están más cerca de las universidades, ofrecen buen servicio y son propiedades completas, gestionadas de forma unificada.

Old Sha revisó que sus residencias cuentan con Wi-Fi, lavandería pública, sistema de CCTV, terraza para descansar; las instalaciones compartidas incluyen cocina, microondas, refrigerador, entre otros.

Honestamente, no veo nada particularmente especial en estas instalaciones. En las marcas de hoteles de larga estancia y alojamientos flexibles en China, esto sería lo básico, ¿no?

En términos de ingresos, para el año fiscal 2024, la facturación fue de 790,000 dólares, con una pérdida de 110,000 dólares; para 2025, la facturación proyectada es de 2.47 millones de dólares, con un beneficio neto de 750,000 dólares.

En cuanto a estructura organizacional, Hui Shenghuo cuenta con 9 empleados, de los cuales 4 son directivos, 1 vendedor, 2 operativos y 2 administrativos.

En definitiva, desde cualquier perspectiva, no es una gran empresa.

Pero, detrás de Hui Shenghuo, hay un gran beneficio en el sector de alojamiento: la oportunidad derivada de los estudiantes que van a Hong Kong desde China continental.

Es importante saber que el 95% de sus clientes son de China continental.

Según los datos del folleto, en el año académico 2023/24, la tasa de éxito en solicitudes de alojamiento para estudiantes locales en Hong Kong fue solo del 65%, mientras que para estudiantes no locales fue del 80%.

Fuente: folleto de oferta pública

Además, en el año académico 2024/25, la proporción media de camas disponibles en las ocho principales universidades de Hong Kong es de 2.55:1, lo que indica una grave escasez de alojamiento estudiantil.

Esta escasez ha dejado a más de 62,500 estudiantes sin alojamiento en campus, reflejando la extrema falta de recursos de residencias en Hong Kong.

Y su modelo de negocio es bastante inteligente: además del alojamiento, expanden a asesoría educativa, complementando y transformando ambas áreas.

El folleto indica que los ingresos por servicios de alojamiento representan el 60%, y los de asesoría educativa, el 30%. Ambas áreas se retroalimentan en una fase de crecimiento saludable.

¿Es rentable el negocio de residencias estudiantiles?

Claramente, si Hui Shenghuo logra cotizar en Nasdaq, sería la “primera acción en residencias estudiantiles”.

Pero, para los profesionales del sector hotelero, ¿es un buen negocio las residencias estudiantiles?

Primero, enfoquémonos en Hui Shenghuo y el mercado de Hong Kong.

En el folleto, Hui Shenghuo destaca que el mercado de residencias estudiantiles en Hong Kong está muy fragmentado y altamente competitivo.

Sus competidores incluyen otros operadores de residencias, arrendadores privados, agencias inmobiliarias y plataformas de alquiler en línea.

Además, el mercado de residencias en Hong Kong está muy influenciado por políticas gubernamentales.

Si Hong Kong reduce la admisión de estudiantes de China continental, Hui Shenghuo también verá disminuir su principal fuente de clientes.

Y, en general, las residencias estudiantiles no suelen tener clientes recurrentes. Hui Shenghuo necesita constantemente atraer nuevos estudiantes.

Según sus planes, la salida a bolsa y la recaudación de fondos se destinarán a “expandir en el mercado del sudeste asiático” y “desarrollar sistemas de gestión de residencias y apartamentos estudiantiles”.

De hecho, esto también busca diversificar los riesgos de un mercado demasiado concentrado.

Old Sha cree que Hui Shenghuo debería investigar más a fondo el mercado en las ciudades universitarias de China continental. La mayoría de los estudiantes están allí, en zonas universitarias densas.

Pero hay un problema muy real: tener estudiantes no significa automáticamente tener un mercado para residencias estudiantiles.

Hui Shenghuo reveló la capacidad del mercado de residencias en Hong Kong.

Según un informe de MIGO, el mercado de alquiler de residencias estudiantiles en Hong Kong está en rápida expansión, con una proyección de crecimiento del tamaño total del mercado de 480 millones de HKD en 2020 a 5,7 mil millones en 2030 (de aproximadamente 61.5 millones a 731.4 millones de dólares), con una tasa de crecimiento anual compuesta cercana al 24%.

Este crecimiento se debe principalmente a la persistente escasez de residencias universitarias, el aumento de estudiantes locales e internacionales, y el auge de las residencias privadas modernas y flexibles.

Para 2024, la tasa de ocupación de residencias en Hong Kong alcanza entre el 95% y 100%, con alquileres mensuales que oscilan entre 6,000 HKD (767 USD) y 15,000 HKD (1,917 USD).

Fuente: folleto de oferta pública

Solo con ver estas cifras de ocupación y alquiler, Old Sha siente envidia.

Pero, ¿es fácil replicar este negocio en China continental? ¿Y cómo pueden copiarlo los competidores locales?

Old Sha tiene una opinión clara:

El mercado de residencias para estudiantes en China continental existe, pero está bastante disperso.

Se estima que, alrededor de 2032, el número de estudiantes universitarios en China alcanzará su pico, con una población en edad de educación superior de unos 89 millones.

Pero, las residencias universitarias no son suficientes.

En los últimos años, “falta de alojamiento en universidades” se convirtió en tendencia en redes sociales. Muchas universidades casi no ofrecen alojamiento, especialmente para estudiantes de maestría y programas especializados.

Además, muchas instituciones han implementado cambios de “4 a 6” en sus residencias, generando quejas entre los estudiantes.

Fuente: Xiaohongshu

Y muchos estudiantes no están satisfechos con las condiciones de las residencias universitarias.

Según una encuesta de satisfacción de SoftScience en China, “condiciones cómodas en las residencias” fue una de las principales preocupaciones para los estudiantes de pregrado, con más del 67% de interés.

Pero, en realidad, solo alrededor del 50% de los estudiantes en todo el país están satisfechos con las residencias de sus universidades.

Por un lado, hay escasez; por otro, insatisfacción con las condiciones. ¡Aquí están las oportunidades de mercado!

¿Cómo hacer un buen negocio de residencias estudiantiles?

Convertir hoteles existentes en apartamentos es algo muy común en China.

Pero transformar hoteles en residencias universitarias todavía es una novedad.

Aquí hay algunos aspectos a tener en cuenta.

Primero, la regulación. Los hoteles y las residencias universitarias tienen requisitos diferentes en cuanto a seguridad, uso del inmueble, etc. Es fundamental entender bien las normativas.

Segundo, las políticas gubernamentales.

Es importante conocer las políticas nacionales sobre admisión universitaria, especialmente en relación con la educación de posgrado.

Muchos de los grupos de estudiantes que no tienen alojamiento son en su mayoría de posgrado. Por eso, las políticas nacionales relacionadas con residencias estudiantiles son fundamentales.

Old Sha opina que, después de aclarar estos dos aspectos, vale la pena considerar entrar en el negocio de residencias estudiantiles.

Para tener éxito en este negocio, hay que prestar atención a estos puntos:

Primero, la ubicación.

El radio de actividad de los estudiantes universitarios suele limitarse a la universidad y las residencias. Por eso, estar cerca de la universidad es clave para la competitividad.

Fuente: Xiaohongshu@港漂学长

Segundo, equilibrar precio y costos.

Las residencias universitarias tienen una demanda muy cíclica y estable, con ventanas claras para captar clientes.

Además, los estudiantes no tienen gran poder adquisitivo para pagar. Es necesario hacer cálculos precisos de inversión y retorno.

Tercero, el modelo de gestión.

Old Sha opina que, en comparación con el alquiler, un modelo de propiedad propia puede ser más competitivo.

Colaborar con universidades en residencias puede ofrecer mayor estabilidad. Los inversores deberían buscar equipos especializados en operación.

Old Sha piensa que estos equipos deben tener capacidad para captar clientes, ofrecer buen servicio y además, desarrollar ventas secundarias fuera del alojamiento.

Si logran entender bien a los estudiantes universitarios, las residencias pueden jugar un papel más diverso y completo.

Cualquier marca dirigida a jóvenes puede tener una relación concreta con este segmento.

Quizá, en el futuro, el negocio de residencias estudiantiles no será solo “residencias”, sino “estudiantes”.