Los prósperos mercados de Oriente Medio enfrentan una "caída abrupta en los negocios", así es como los comerciantes de comercio exterior están respondiendo

¿AI · ¿Qué formas innovadoras pueden adoptar los exportadores para hacer frente a la caída repentina de pedidos en Oriente Medio?

La repentina escalada de la situación en Oriente Medio ha lanzado una larga sombra sobre las cadenas de producción globales, y la cadena de suministro china no ha sido la excepción. Con la continuación del conflicto, las fábricas han detenido su producción, los pedidos se han aplazado y las ferias se han cancelado… Una serie de efectos colaterales comienzan a manifestarse.

“El inventario solo puede durar hasta fin de mes”

“Ya no enviamos más, todos los pedidos están en pausa.” Tras cambiar de un estado de “competir por las entregas diarias” y una saturación de pedidos, el exportador chino Che Yunwen informó a First Financial el 17 de marzo que, aunque los clientes en Oriente Medio de la categoría de mascotas son pocos, debido a la volatilidad en los precios del petróleo y otros productos derivados provocada por la guerra, han tenido que detener la producción y suspender la aceptación de nuevos pedidos.

La fábrica de Che Yunwen se especializa en producción a medida, donde normalmente los clientes realizan un pedido, compran las materias primas según el monto del contrato y luego inician la producción. Ahora, este proceso está detenido en la primera etapa.

“El inventario solo puede durar hasta fin de mes.” Che Yunwen dice que los materiales existentes en la empresa solo garantizan a los clientes antiguos que hicieron pedidos antes del Año Nuevo, y no hay posibilidad de aceptar nuevos pedidos. “Los clientes nos piden cotizaciones, pero los proveedores de telas no responden, los precios que reportan en la mañana caducan al mediodía.” No solo los precios de las telas suben, sino también los de la espuma, las bolsas de embalaje… casi todos los materiales están aumentando rápidamente y cambiando de precio de forma acelerada.

Según estimaciones preliminares, desde marzo, los precios de las materias primas necesarias para la fábrica han aumentado aproximadamente un 40%, lo que ha comido directamente las ganancias. Su plan es, si al final del mes los precios no bajan ni se estabilizan, negociar un aumento con los clientes.

La producción en pausa y la suspensión de pedidos no dejan a las personas sin hacer nada. “Los clientes antiguos insisten en que les entreguemos los pedidos, pero ahora los materiales son inestables y tenemos que buscar soluciones para los clientes.” Che Yunwen dice que actualmente no hay muchas opciones, solo aguantar y esperar que todo vuelva a la normalidad.

En la provincia de Zhejiang, Ding Yandong, un exportador, siempre ha considerado Oriente Medio como un mercado importante. Aunque en estos días los clientes en Oriente Medio han comenzado a contactarlos uno por uno, todos mantienen un acuerdo tácito: no hacer pedidos. “No solo por la interrupción logística, sino también por el gran aumento en los precios de las materias primas.” Ding Yandong comenta a First Financial que el impacto no solo afecta a los clientes en Oriente Medio. Los productos enviados antes del Año Nuevo están acumulados en los almacenes, y los clientes que estaban por hacer pedidos están en modo de espera, “la brecha no es poca”.

Wu Changming, responsable de una empresa de telas en Shengze, Suzhou, también siente el frío. “El transporte en el mercado de Oriente Medio no es fluido, los precios de las materias primas de fibra química fluctúan mucho, y no se pueden cotizar grandes pedidos de manera efectiva. Últimamente, todo es de observación.” Él explica que, tanto los compradores como los productores, están esperando a que los precios de las materias primas se estabilicen.

Wu dice que el ciclo normal de inventario en la industria es de un mes. Después de las vacaciones, las fábricas comienzan a comprar materias primas de manera escalonada, pero no han aumentado especialmente sus inventarios debido a la guerra. Para mantener las máquinas en funcionamiento, su fábrica de telas se enfoca en cumplir con pedidos anteriores, además de producir algunos pedidos pequeños y a corto plazo.

Gracias al crecimiento explosivo de clientes en Oriente Medio, la empresa de Wu tuvo un aumento notable en sus resultados en el comercio exterior el año pasado. Aunque en los primeros dos meses de este año las exportaciones fueron estables, la situación en Oriente Medio en marzo inevitablemente afectará las metas anuales. “Nuestro objetivo original era un crecimiento moderado, pero ahora solo podemos esperar mantenernos igual que el año pasado.”

Las ferias en Oriente Medio se detienen, el avance en la expansión de mercado se ralentiza

El cese de la producción es solo una parte del impacto. Con la continuación del conflicto, otra vía de comercio y relaciones económicas —las ferias— también se ha visto severamente afectada.

Por motivos de seguridad, sumados a la reducción de vuelos y el aumento de los precios de los billetes, muchas ferias programadas en Oriente Medio han sido canceladas o pospuestas.

“En nuestra industria, las ferias en Oriente Medio de marzo a mayo están todas canceladas o aplazadas.” Xu Yiran, responsable de Ningbo Miao Business Exhibition Co., Ltd. (en adelante, “Miao Company”), informa a First Financial que la feria que planean en Dubái en junio aún no ha recibido notificación oficial de cancelación o aplazamiento, con unas 400 empresas inscritas. Las ferias programadas en diciembre en Dubái y Arabia Saudita también han comenzado a aceptar inscripciones, con expectativas de cerca de 400 empresas en cada una.

Aunque el número de inscripciones es similar a años anteriores, la escalada en la situación en Oriente Medio ha reducido la motivación de las empresas para explorar activamente ese mercado.

“Algunas empresas ya han decidido no participar en el mercado de Oriente Medio por ahora y esperan un poco más.” Xu Yiran comenta que han recibido muchas solicitudes de cancelación de participación, y que muchas empresas que ya estaban inscritas en ferias en Oriente Medio han optado por trasladar su participación a mercados en Vietnam o Polonia.

Según el plan, Miao Company, que organiza y participa en ferias, además de Oriente Medio, en la mitad del año organizará a las empresas para participar en Vietnam y Polonia. En el tercer trimestre, planean asistir a ferias en México, Brasil y Sudáfrica. En el cuarto trimestre, volverán a Oriente Medio y el sudeste asiático, con grupos que asistirán a ferias en Dubái, Arabia Saudita, Indonesia, India y Vietnam.

Algunos aumentan audazmente sus inventarios, otros se trasladan al sudeste asiático

En medio del conflicto, nadie está aislado, pero siempre hay luz entre las grietas.

La cadena de suministro y comercio chino, inevitablemente afectada, sigue mostrando una gran resiliencia; y los pequeños y micro exportadores, con experiencia en mercados globales, vuelven a demostrar su flexibilidad, agudeza y valentía.

En el contexto de la guerra arancelaria iniciada por EE. UU., el exportador de Yiwu Wang Xiaonan, que rápidamente se adaptó a mercados emergentes, mantiene la calma.

“Creo que en la primera mitad de este año no habrá problemas.” Wang Xiaonan dice a First Financial que, antes del Año Nuevo y al día siguiente de conocer las noticias en Oriente Medio, aumentaron audazmente sus inventarios. No fue una decisión ciega, sino que, además de haber diversificado con éxito sus mercados antes del Año Nuevo, con un aumento claro en los pedidos, “empezamos a hacer pedidos sin parar”, y en marzo, ya considerando el impacto de la guerra, “hicimos pedidos a toda prisa” para acumular inventario de materias primas, “para dar un período de amortiguación a los clientes”.

Con un ciclo de inventario que puede sostenerse hasta junio, su actitud ante nuevos pedidos es relativamente tranquila. Wang Xiaonan explica que siguen desarrollando nuevos productos, y los nuevos pedidos se cotizarán según los precios de las materias primas. Tras meses de fluctuaciones, los clientes probablemente aceptarán la subida de precios de las materias primas.

La guerra ha alterado el ritmo de los compradores en Oriente Medio, que normalmente viajan después del Ramadán, pero el comercio global no se ha detenido. Wang Xiaonan revela que varias de sus clientes en Oriente Medio están ocupados reservando vuelos para venir a Yiwu en principios de abril. Aunque algunos vuelos han sido interrumpidos o reducidos, los comerciantes en Oriente Medio están buscando maneras de llegar de otra forma.

Además de ofrecer un período de amortiguación para los clientes internacionales, los fabricantes chinos también buscan formas de absorber inventarios existentes y reducir pérdidas.

Wu Changming indica que los pedidos enviados a Oriente Medio se han detenido casi por completo, y que están redirigiendo parte de su inventario a mercados en Tailandia y otros en el sudeste asiático para pruebas de venta. “Hay que ver los resultados, porque la cantidad involucrada es grande y el mercado no puede transferirse de un día para otro.”

Wu opina que en la última semana, la tendencia al alza en los precios de las materias primas se ha moderado, y las fluctuaciones ya no son tan grandes. “Si la guerra no dura más de dos meses, los precios de las materias primas volverán a la media. Por ahora, no hay mucho problema. Si el período se extiende, habrá que reevaluar.”

El informe semanal del mercado de transporte de contenedores de exportación en China muestra que, debido a la tensión geopolítica, el índice compuesto de transporte de contenedores de exportación continúa en aumento. El 13 de marzo, la Bolsa de Comercio de Shanghai publicó que el índice de tarifas de transporte de contenedores de exportación en Shanghai subió un 14.9% respecto a la semana anterior. La ruta del Golfo Pérsico sigue siendo muy volátil por la tensión regional, y las rutas a Europa y Norteamérica también suben debido al aumento en los precios de la energía y la incertidumbre del mercado.

El responsable del sector de comercio exterior en la industria de azulejos de Fujian, Liu Min, comenta a First Financial que, además del aumento en los precios de las materias primas, la cancelación de las devoluciones de impuestos a la exportación también elevará los costos de exportación. La mayoría de los clientes están en modo de espera, esperando la Feria de Cantón en abril. En los últimos años, también han estado desarrollando activamente negocios secundarios y acelerando su presencia en el comercio electrónico transfronterizo de bienes de consumo rápido.

Según un anuncio del Ministerio de Finanzas en enero, a partir del 1 de abril China eliminará la devolución del IVA en 249 productos, incluyendo celdas solares, tejas de cerámica y litio hexafluorofosfato. La tasa de devolución del IVA para 22 productos relacionados con baterías (como las de iones de litio) se reducirá del 9% al 6%. Se considera que esta medida acelerará la eliminación de empresas débiles que dependen de ventas en el extranjero, ayudando a aliviar el exceso de capacidad en el sector.

Al mismo tiempo, se están implementando medidas para mejorar la calidad y eficiencia del comercio exterior. El 16 de marzo, la Administración General de Aduanas y otros 24 departamentos lanzaron una acción especial para facilitar el comercio transfronterizo hasta 2026. La iniciativa se centrará en optimizar y mejorar el comercio de mercancías, promover el desarrollo del comercio de servicios, innovar en el comercio digital y fomentar el comercio verde, con nuevas políticas y medidas para apoyar la mejora del comercio exterior.

El director de la Oficina de Comercio Exterior del Ministerio de Comercio, Wang Zhihua, afirmó en una conferencia de prensa en enero que para 2026, el Ministerio implementará múltiples medidas para estabilizar la base del comercio exterior, incluyendo un “paquete de políticas” para el comercio exterior, mayor apoyo a las empresas en ferias internacionales, el impulso a las zonas piloto de comercio electrónico transfronterizo para potenciar la industria, promover un desarrollo equilibrado, fortalecer la marca “Exporta China” y fomentar el desarrollo del comercio de servicios y la innovación en el comercio digital.