El 70% de las nuevas tiendas se abren en pueblos y ciudades pequeñas, Guoquan planea abrir cerca de 3000 tiendas este año

El año pasado, las ganancias y los ingresos de Guoquan aumentaron simultáneamente, presentando su mejor “informe de resultados” desde su salida a bolsa. La reapertura y expansión de tiendas fue un pilar importante para el crecimiento del rendimiento. Este año, Guoquan estableció metas aún más altas: un aumento neto de más de 2934 tiendas; lograr un crecimiento de la eficiencia por tienda en cifras altas y un aumento notable en la velocidad de beneficios operativos centrales, superando claramente el crecimiento de los ingresos.

El 12 de marzo, después del cierre del mercado, Guoquan (02517.HK) publicó su informe anual de 2025. Durante el período del informe, la compañía alcanzó ingresos de 7,81 mil millones de yuanes, un aumento del 20,71% respecto al año anterior; y una ganancia neta atribuible a la matriz de 433 millones de yuanes, un aumento del 87,76%, siendo su mejor “informe de resultados” desde su salida a bolsa.

La reapertura y expansión de tiendas fue un soporte clave para el crecimiento del rendimiento.

Al 31 de diciembre de 2025, el total de tiendas de Guoquan en todo el país era de 11,566, un aumento neto de 1,416 tiendas respecto al año anterior, en contraste con la disminución de 157 tiendas en 2024.

Una tendencia es que Guoquan está acelerando su despliegue en mercados de menor tamaño.

En 2025, la compañía añadió 1,004 tiendas en pueblos y aldeas, alcanzando un total de 3,010, representando el 70% de las nuevas tiendas del año. Según reveló, las nuevas tiendas en pueblos y aldeas difieren en estructura de productos y exhibición respecto a las tiendas comunitarias estándar.

Las ciudades de nivel medio y alto se enfocan en la transformación y optimización, lanzando tiendas minoristas sin personal 24 horas, y en 2025 completaron la modernización y automatización de más de 3,000 tiendas minoristas.

Según un informe de Huachuang Food & Beverage Research, Guoquan logró un crecimiento de aproximadamente 7.6% en promedio por tienda el año pasado, lo que también apoyó el aumento del rendimiento.

Con la tendencia de crecimiento en 2025, Guoquan estableció metas aún más altas: para 2026, espera que el total de tiendas supere las 14,500, con un aumento neto de más de 2,934 tiendas y una tasa de cierre inferior al 4%; además, se espera que la eficiencia por tienda crezca en cifras altas y que la velocidad de crecimiento de los beneficios operativos centrales supere claramente la de los ingresos.

Sin embargo, tras un alto crecimiento, también existen preocupaciones.

En 2025, el margen bruto de la compañía fue del 21.6%, una caída de 0.3 puntos porcentuales respecto al año anterior, principalmente debido a un aumento en la proporción de canales de venta con márgenes más bajos.

Actualmente, el 99% de las tiendas de Guoquan son franquicias, y la mayor parte de los ingresos proviene de la venta de productos a los franquiciados. En 2025, estos ingresos crecieron un 14% a 6,219 millones de yuanes, representando aproximadamente el 79.6% del total, una disminución de 4.6 puntos porcentuales respecto al año anterior.

Otros canales de venta generaron ingresos de 1,417 millones de yuanes en 2025, un aumento del 63% respecto al año anterior, representando el 18.2% del total, subiendo desde el 13.4%. Estos ingresos provienen principalmente de ventas a mayoristas de alimentos, supermercados y restaurantes, con un crecimiento rápido en el negocio B2B, aunque con márgenes relativamente bajos.

El crecimiento en el negocio con clientes empresariales también ha provocado un aumento en los plazos de cobro.

Al cierre de 2025, las cuentas por cobrar de Guoquan en comercio alcanzaron los 425 millones de yuanes, un aumento significativo del 82% respecto a los 234 millones de yuanes del inicio del año. La compañía admitió que esto se debe principalmente al aumento en las ventas a clientes empresariales durante el año. En consecuencia, el período de rotación de cuentas por cobrar en comercio aumentó de 8.1 días en 2024 a 15.4 días en 2025.

Según la fotógrafa Zuo Yu, en torno a la escena de comer en casa, Guoquan ha estado expandiendo continuamente el mercado de bebidas alcohólicas en los últimos dos años.

En 2024, Guoquan comenzó a incursionar en la categoría de cervezas artesanales; en 2025, la compañía, a través de su accionista mayoritario Guoquan Industrial, adquirió la participación del 51.81% en Songhe Brewery, convirtiéndose en su accionista mayoritario; en febrero de 2026, Yang Mingchao, fundador de Guoquan, asumió la presidencia de Songhe Brewery, marcando una nueva era para la empresa.

Luego, Guoquan anunció una transacción relacionada, indicando que planea comprar bebidas alcohólicas a Songhe antes de finales de 2026, con un límite máximo de 200 millones de yuanes.

Este monto ha aumentado considerablemente en comparación con años anteriores: en 2023-2025, las compras a Songhe fueron de 417,000 yuanes, 31.56 millones y 23.72 millones de yuanes, respectivamente.

Guoquan explicó en detalle por qué la demanda de compras ha crecido significativamente: las bebidas alcohólicas son una categoría clave para ampliar la variedad de productos, aumentar los ingresos y expandir las ventas; planea fortalecer en 2026 la venta de bebidas alcohólicas y aumentar notablemente su exhibición y escala en tiendas; con la expansión de tiendas, se espera que las ventas de bebidas alcohólicas aumenten considerablemente, y la escala de compras también crezca en consecuencia. Sin embargo, en la práctica, esto parece más una “inyección dirigida” a Songhe.

Además de la cooperación en compras, Yang Mingchao ha invertido activamente en apoyar a Songhe con fondos.

En una conferencia de Songhe en noviembre de 2025, reveló que Guoquan Industrial había invertido 180 millones de yuanes en apoyo a la gestión de Songhe en los últimos 16 meses.