Yipingji: La política de reventa de Guizhou Moutai se implementa, estrategia de canal ToC se profundiza aún más

Recientemente, Guizhou Moutai ha implementado una política de venta en consignación para varias variedades no estándar de Moutai, incluyendo Moutai 15 años, Moutai boutique y Moutai zodiacal. La política exige que todos los productos en consignación se vendan a través de la plataforma iMoutai, a un precio oficial unificado, y que los distribuidores ya no posean la propiedad de los productos, sino que simplemente asistan en la venta y reciban una comisión del 5% sobre el precio de venta. Caixin “Yipingpai” considera que esta política de consignación profundiza la estrategia ToC de Moutai, puede fortalecer el poder de fijación de precios en el mercado, aliviar la presión sobre los distribuidores y promover la recuperación de los márgenes en la cadena de distribución. La valoración a largo plazo de Moutai tiene espacio para recuperarse, y “Yipingpai” mantiene una firme confianza en su valor de inversión.

“Yipingpai” señala que esta política tiene tres valores centrales. Primero, los distribuidores solo deben pagar un depósito de garantía sin necesidad de adelantar fondos, y la comisión fija del 5% garantiza sus beneficios, aliviando la presión sobre su flujo de caja y consolidando la estabilidad de precios. Segundo, el rol del distribuidor se reestructura, pasando de obtener beneficios por diferencia de precio a ganar comisiones por servicios, además de asumir funciones de desarrollo de mercado. Tercero, los consumidores pagan directamente a la destilería, lo que ayuda a la destilería a controlar el poder de fijación de precios en el punto final, reducir inventarios en la cadena y evitar fluctuaciones significativas en los precios del Moutai en el corto plazo.

Además, “Yipingpai” opina que esta política también ha permitido que algunos productos no estándar de Moutai experimenten aumentos de precio en cierta medida. Tras la implementación del modelo de consignación, estos productos no estándar pueden venderse directamente a precio oficial, lo que ha elevado claramente el precio en comparación con el precio de pago previo a los distribuidores, generando un efecto positivo en los resultados de la compañía.

En resumen, “Yipingpai” considera que la política de consignación de Moutai ayuda a aliviar la presión en la cadena en el corto plazo, estabiliza el sistema de precios y, a largo plazo, marca la recuperación del poder de fijación de precios del mercado por parte de la destilería, la recuperación de los márgenes en la cadena, la reestructuración de las relaciones entre fabricantes y distribuidores, y la profundización de la estrategia ToC. La fuerza de la marca Moutai es insuperable, su modelo de negocio es excelente, y se recomienda prestar atención a las oportunidades de inversión en su baja valoración.

(Este artículo proviene de Caixin)