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¿No se venden los tokens? El 90% de los proyectos de criptomonedas ignoran las relaciones con los inversores
Guía práctica de relaciones con inversores para proyectos de criptomonedas
Escrito por: Mippo
Traducido por: Chopper, Foresight News
El núcleo del departamento de relaciones con inversores (IR) es ayudar al mercado a entender un activo, su estrategia y su valor potencial. Es el puente entre el proyecto y el mercado.
Cuando ingresé a la industria de las criptomonedas, la percepción de un “buen IR” era bastante simple. Aunque en estos años hemos avanzado en algunos aspectos, en la forma de comunicarnos con los inversores todavía estamos lejos del nivel adecuado.
Un IR bien hecho puede ampliar tu grupo de compradores y mejorar la calidad de la estructura de los tenedores. Si no lo haces bien, o simplemente no lo haces, por muy buen producto o token que tengas, su valor solo irá a la baja.
En el último año, hemos establecido relaciones con inversores y construido sistemas de IR para casi todos los principales proyectos del sector, brindando servicios a más de 20 proyectos. Este es un manual práctico y aplicable para la comunicación con inversores.
La distribución es la clave
Si quieres maximizar el valor de tu token, solo necesitas considerar dos factores:
Una estrategia de IR excelente debe optimizar ambos aspectos simultáneamente.
En esencia, los posibles compradores de tokens se dividen en dos categorías:
Primera categoría: fondos de liquidez en criptomonedas. Son instituciones gestionadas activamente, que ya poseen tu token o lo siguen de cerca. Para ellos, lo fundamental es la reevaluación del valor, mostrando el camino desde una valoración de 1 dólar hasta 5 dólares. Esto se logra con datos precisos, narrativas claras y avances continuos. Es trabajo de construcción de narrativa y presentación de datos.
Segunda categoría: grandes inversores estratégicos o instituciones. Como las colaboraciones recientes entre Morpho y Apollo, BlackRock y Uniswap. Aquí la lógica es completamente diferente: ciclos de venta más largos, due diligence más estricta y necesitas un producto maduro. Si estás en una etapa temprana o necesitas fondos a corto plazo, honestamente, estas instituciones no son para ti. Pero si estás listo, debes estar presente en sus espacios: terminales Bloomberg, cumbres institucionales y en redes de contacto offline. Usa una mentalidad de ventas B2B, no solo marketing.
Controla tu narrativa
Si no cuentas tu historia proactivamente, el mercado lo hará por ti.
La realidad es que la mayoría de los datos de los protocolos no son perfectos, y eso está bien. Lo que realmente es problemático es intentar ocultarlos o mantener silencio durante meses. La excusa más común que escucho es: “No quiero que me insulten en Twitter.”
Un proyecto no muere por ser ridiculizado en Twitter, sino por ser olvidado por los inversores. Cuanto más tiempo pases sin comunicarte con el mercado, más enojados y decepcionados estarán los inversores.
No necesitas datos perfectos, sino honestidad, contexto y explicaciones coherentes sobre qué aspectos son importantes, cuáles se están mejorando y cuáles aún necesitan atención.
Eso es clave para construir confianza; el silencio solo destruye la confianza de manera directa.
Desbloqueo de tokens
Los emisores de tokens deben respetar la relación entre oferta y demanda.
Para entender la tendencia de precios, solo necesitas comprender este factor central: la oferta y la demanda. Muchas veces, la gestión del precio se asemeja más a operaciones tácticas de ajuste de oferta y demanda que a otra cosa.
El mayor error que he visto es que los equipos solo comienzan a pensar en soluciones unas 1 a 2 meses antes del desbloqueo. En solo 30 días, no hay tiempo suficiente para corregir un desequilibrio tan grande.
Lo ideal es comenzar a planear al menos 30 semanas antes, mejor aún entre 40 y 50 semanas. Necesitas tiempo para contactar a los compradores, encontrar demandas y comunicarte con los inversores cuando sea necesario retrasar un desbloqueo.
Este es un aspecto trivial pero extremadamente importante en IR. Debes darte suficiente tiempo para gestionarlo.
Los datos son tus mejores aliados
La narrativa es importante. Pero para 2026, una narrativa sin respaldo de datos carece de sentido.
El mejor sistema de IR utiliza datos para facilitar la comprensión, comparación y evaluación del token. Los datos en sí mismos deben contar una historia completa.
Los datos pueden provenir de varias fuentes:
La última categoría está actualmente muy subvalorada. Una comunicación efectiva con inversores no solo muestra paneles internos, sino que ayuda a entender el papel de tu protocolo en un contexto más amplio.
Por ejemplo: gestionas un DEX de contratos perpetuos con un volumen de 75 millones de dólares el mes pasado. ¿Eso es bueno? ¿Es malo? ¿Con quién deberías compararlo? ¿Deberían comprar los inversores o huir?
Veo que en la industria hay muchos datos, pero casi ninguna información contextual. Los equipos excelentes no solo reportan cifras, sino que usan los datos para contar historias.
IR no es solo un trámite de cumplimiento
Muchos piensan que las relaciones con inversores en criptomonedas son iguales a las del mercado de valores. La única diferencia es que: en la bolsa, IR suele ser muy aburrido.
¿No? Escucha la opinión de Vlad Tenev.
La visión de Vlad para el futuro es que los informes financieros ya no serán presentados por el CFO en Zoom ante 60 analistas de ventas, sino que serán como entrevistas post-partido de la NBA, con sensación en vivo, interacción y emoción.
Estoy totalmente de acuerdo. Con 8 años de experiencia en marketing orientado a objetivos, con datos y combinando eventos presenciales y redes sociales, IR también debe operar de esa manera. El objetivo no es solo “informar al mercado”, sino atraer a los inversores existentes, fortalecer su confianza y ampliar la base de potenciales poseedores de tokens.
¿Cómo será el futuro? Transmisiones en vivo en días de reportes, CEO y expertos del sector en entrevistas en línea, invitando a grandes tenedores a compartir… interactuando realmente con los inversores y atrayendo nuevos poseedores.
Reducir el costo de entrada para potenciales inversores
Hoy en día, todos los fondos de liquidez deben demostrar la razonabilidad de sus posiciones ante sus LPs. Esto implica due diligence, informes de inversión.
Si tu protocolo no publica datos, informes o antecedentes, estás obligando a cada inversor potencial a construir su análisis desde cero.
Estás elevando artificialmente el costo de inversión, y como resultado, menos personas estarán dispuestas a invertir en ti.
Facilítales la tarea, proporcionando información de alta calidad de forma constante: informes de investigación, análisis de datos del protocolo, avances ecológicos, análisis de terceros. Así, los analistas podrán preparar informes fácilmente y agregar tu token a sus carteras.
Sin análisis de datos, solo estás volando a ciegas
Incluso los protocolos más destacados en criptomonedas tienen un conocimiento sorprendentemente limitado sobre la estructura de sus inversores. El análisis de comportamiento básico está casi ausente: ¿cuánto tiempo mantienen los inversores sus posiciones? ¿Abren coberturas perpetuas al momento del lanzamiento del token?
Los datos en la cadena permiten realizar análisis profundos que en el mercado de valores serían el sueño de cualquier equipo de IR.
Si un inversor dice ser un creyente a largo plazo, la verdad ya está registrada en los datos en la cadena. Integrar esta capacidad analítica en los protocolos de IR ofrecerá una ventaja enorme: no solo entender a los actuales tenedores, sino también identificar con precisión a los próximos inversores potenciales.
La transparencia amplía la escala del mercado
La mayoría de los equipos piensan que menos divulgación es más seguro, pero en realidad es todo lo contrario.
Los inversores ya asumen incertidumbre por tu token: desbloqueos, gastos en tesorería, protocolos de market making, cláusulas no estandarizadas, etc. Si no proporcionas respuestas, el mercado no ignorará estos problemas, sino que los imaginará en la forma más pesimista posible.
El costo de la falta de transparencia es difícil de calcular, pero nunca sabrás cuántos inversores abandonaron tu token por falta de información o por información difícil de verificar. Ese costo existe y es real.
Indicadores de éxito
Es fácil medir el éxito o fracaso del IR solo con el precio del token. Pero el problema es que el precio tiene mucho ruido y está influenciado por factores fuera del control del IR: macroeconomía, liquidez, sentimiento del mercado, conflictos geopolíticos, etc.
Una forma más razonable de evaluar es si el IR ha mejorado la calidad y la amplitud de la base de inversores.
Aquí algunos indicadores a seguir:
Para fondos de liquidez, una métrica práctica es: ¿hay más inversores que tienen una valoración clara de tu token en comparación con hace un año?
No todos deben comprar ahora, pero si más personas entienden cómo valorar tu token, qué hitos son importantes y qué precios son atractivos, eso es un avance real.
El éxito del IR no es solo “que suba el precio”, sino “que ampliemos la base potencial de tenedores”.
El camino hacia el futuro
Estamos construyendo en esa dirección, porque la situación actual de los tokens representa un desafío de supervivencia para toda la industria. Una triste realidad es que la mayoría de los tokens no tienen valor de inversión en este momento. Jason y yo realmente queremos solucionar esto, y nuestra experiencia nos ha permitido ver claramente hacia dónde ir.
Los tokens deberían ser más transparentes y amigables para los inversores que las acciones, porque están construidos sobre infraestructura de criptomonedas. Los proyectos tienen un fuerte incentivo para avanzar en esa dirección, ya que eso ampliará enormemente su mercado potencial.
Más importante aún, el campo de las relaciones con inversores lleva mucho tiempo sin innovar. Desde nuestra perspectiva, el futuro del IR no será un proceso aburrido, sino algo dinámico, multimedia, con alta interacción y proactividad. Requiere realizar activamente eventos presenciales, generar discusión en redes sociales y contar historias atractivas para captar nuevos inversores. Ese es el camino que la industria debe seguir.