Presidente de Estun Wu Kan: Aprovechando el viento en popa de la primera cotización "A+H" en el campo de robots industriales, avanzando de ser el primero en China hacia los tres primeros a nivel mundial | Entrevista de e公司

Adentrándose en la fábrica inteligente de Nanjing de Estun (002747), una fila tras otra de robots industriales similares a “gigantes” trabajan sin descanso en el taller fabricando “productos iguales”. Esta línea de producción inteligente, construida por Estun, la primera en China en ser una “máquina que produce máquinas”, se ha convertido en la tarjeta de presentación de la empresa ante el mundo.

Como líder en robots industriales en China, Estun se cotiza recientemente en la Bolsa de Hong Kong, convirtiéndose en la primera empresa del país en listar en el mercado A+H en el sector de robots industriales. El vicepresidente y presidente de Estun, Wu Kan, dijo en una entrevista exclusiva con Securities Times que esta cotización en Hong Kong es una estrategia para impulsar la globalización de la empresa y un paso clave para avanzar hacia la primera línea mundial en robots industriales.

El presidente de Estun, Wu Bo (derecha), y el presidente Wu Kan (izquierda) en la ceremonia de cotización en Hong Kong. Fuente/Proporcionado por la empresa entrevistada

Implementación de la plataforma de doble capital A+H

Estun es un participante y constructor importante en el auge de la automatización industrial en China. Desde su fundación en 1993, la compañía ha experimentado más de 30 años de rápido desarrollo, estableciendo múltiples ventajas competitivas desde innovación tecnológica hasta acumulación de marca, promoviendo activamente el ascenso de la “manufactura inteligente china” en el mapa global de automatización industrial.

El 20 de marzo de 2015, Estun salió a bolsa en la Bolsa de Shenzhen, convirtiéndose en una de las pocas empresas de componentes clave de automatización listadas en China en ese momento. Aprovechando la plataforma de capital en A-shares, Estun inició una expansión basada en “crecimiento interno + adquisiciones externas”, logrando la transformación de proveedor de componentes clave a proveedor de soluciones integrales en toda la cadena industrial.

Wu Kan explicó a los periodistas los hitos clave en adquisiciones durante el desarrollo de la empresa: en 2017, adquirió la empresa británica de control de movimiento Trio Motion Technology para completar la tecnología de control de movimiento; en 2017, adquirió la empresa alemana de automatización M.A.i GmbH para fortalecer capacidades de personalización de alta gama; a finales de 2019, compró el gigante alemán de robots de soldadura Cloos, obteniendo tecnología de soldadura líder mundial y canales internacionales; en 2025, se completó la base de fabricación en Polonia, acelerando la transición de Estun hacia una empresa líder global en robots industriales.

“Mediante desarrollo propio y adquisiciones estratégicas, hemos ido construyendo gradualmente un portafolio global de productos y marcas”, afirmó Wu Kan. Actualmente, Estun cuenta con un portafolio de cuatro marcas principales: “Estun”, “Cloos”, “Trio” y “M.A.i”, cubriendo diferentes mercados. La compañía también inició hace años su plan de internacionalización de marcas propias, perfeccionando continuamente su gama de productos para mercados extranjeros. Hasta el 30 de septiembre de 2025, Estun ha establecido 75 puntos de servicio en todo el mundo, con 1090 empleados en el extranjero, cubriendo Europa, América y Asia, en regiones con industrias manufactureras y economías desarrolladas. Europa se ha convertido en su punto de partida estratégico, con filiales en varios países y equipos localizados con experiencia en la industria de robots. “Para 2025, las marcas propias de Estun ya han logrado resultados preliminares, ingresando en la lista de proveedores de algunas empresas globales de componentes automotrices, sentando las bases para futuros crecimientos”, afirmó Wu Kan.

De 2015 a 2024, los ingresos de Estun aumentaron de 487 millones de yuanes a más de 4 mil millones, con una tasa de crecimiento compuesta superior al 25%. La proporción de ingresos por ventas en el extranjero creció de aproximadamente el 5% al más del 30%, y el margen bruto de las operaciones internacionales se mantuvo por encima del 30%, demostrando una capacidad estable de rentabilidad y potencial de crecimiento sostenido.

Wu Kan explicó que la cotización en Hong Kong es una estrategia para la globalización de Estun, centrada en dos objetivos principales: construir plataformas de financiamiento internacional y promover el desarrollo global de negocios. La oferta pública en Hong Kong vendió 96.78 millones de acciones, recaudando aproximadamente 1,486 millones de HKD, con fondos destinados a ampliar la capacidad de producción global, inversiones estratégicas y adquisiciones, y nuevas inversiones en I+D.

A través de esta cotización, Estun podrá acceder a canales de financiamiento internacionales más convenientes, apoyando la expansión de capacidad en el extranjero y adquisiciones transnacionales. Destaca la incorporación de instituciones internacionales como Harvest Oriental, Dream’ee HK Fund y empresas industriales como Hengtong Optoelectronics, reflejando el reconocimiento del mercado internacional a su potencial de desarrollo.

De seguir a liderar en el mercado local

En los últimos cinco años, Estun ha entregado más de 105,000 robots industriales, alcanzando casi 35,000 en solo un año. Según datos de Frost & Sullivan, Estun ha mantenido durante años el primer lugar en volumen de ventas de robots industriales en China, y en 2025 logró un avance histórico: superó por primera vez a marcas internacionales como Fanuc, Yaskawa, KUKA y ABB en ventas en China, convirtiéndose en la primera empresa nacional en liderar el mercado de soluciones de robots industriales en China. Estun ha pasado de ser un seguidor a una fuerza dominante en el mercado.

Línea de producción de Estun. Fuente/Proporcionado por la empresa entrevistada

Con una visión aguda del sector, Estun fue pionera en sectores emergentes como la energía fotovoltaica y las baterías de potencia, logrando avances en el mercado y superando a competidores internacionales. Wu Kan compartió datos: en 2024, en el mercado global de soluciones de robots para energía fotovoltaica y plegado de chapa, Estun ocupa el primer lugar; en baterías de potencia, en China ocupa el primer puesto y el segundo a nivel mundial; en soldadura por arco, en China ocupa el cuarto lugar y en el mundo, el quinto.

Como empresa que realiza “robots que producen robots”, Estun ofrece 96 modelos de robots industriales con cargas desde 3 kg hasta 1200 kg, cubriendo toda la gama de robots universales y robots especializados con tecnología avanzada. Entre ellos, su robot de seis ejes con carga de 700 kg fue incluido en el catálogo de equipos tecnológicos clave promovidos por el Ministerio de Industria y Tecnología de la Información, siendo el primer robot de alto rendimiento de carga pesada en China en lograr esa distinción.

Frente a la estructura del mercado y la segmentación de productos, Wu Kan destacó la estrategia central de Estun: “Elegimos alejarnos de la competencia por precios bajos y centrarnos en escenarios de alta gama”. Desde la segunda mitad de 2025, varias empresas de robots, incluida Estun, han emitido notificaciones de ajuste de precios, promoviendo la transmisión de aumentos en costos de materiales y componentes hacia los precios de los equipos completos, ayudando a que la industria abandone guerras de precios y vuelva a una competencia saludable.

En una reunión reciente, Estun presentó sus resultados: continúa profundizando en soluciones verticales en sectores como energía renovable, baterías de litio y procesamiento de metales, logrando grandes avances en el sector automotriz, consolidándose en aplicaciones de componentes y ensamblaje, y entrando en cadenas de suministro de marcas líderes como BYD y Seres, logrando aplicaciones en masa y siendo proveedor clave para la expansión de capacidad de BYD.

Wu Kan indicó que en 2026, Estun continuará profundizando en el mercado de alta gama. En automoción, logrando avances con principales fabricantes y componentes clave, promoviendo sustitución local en escenarios de alta gama; en electrónica, beneficiándose de la recuperación de la demanda en cadenas de suministro de productos electrónicos y teléfonos móviles, con una estrategia de grandes clientes que impulsará pedidos sostenidos; en baterías de litio, aprovechando la recuperación del sector y las oportunidades de inversión en automatización por la expansión de los principales fabricantes, para aumentar aún más su volumen de pedidos.

Nuevo motor para crecimiento de beneficios

En los últimos años, la industria global de robots industriales ha mostrado un crecimiento notable. En 2024, las entregas mundiales alcanzaron 541,000 unidades, y se estima que en 2029 subirán a 919,500, con una demanda interna prevista de 590,400 unidades. Este mercado en auge ofrece grandes oportunidades para los proveedores chinos de soluciones de robots industriales.

“El objetivo de Estun es construir una marca mundial de robots china”, afirmó Wu Kan a Securities Times. La compañía apunta a los mercados de los “cuatro grandes” en robots industriales, que representan un mercado de billones de yuanes, con foco en superar Europa y otras regiones con alcance global, aumentando su cuota en mercados internacionales.

En 2024, según ingresos, Estun ocupa el primer lugar entre proveedores nacionales y el sexto a nivel mundial; en volumen de entregas, ocupa el quinto lugar en el mercado global, con una cuota del 5.5%. “Esperamos que para 2030, Estun pase de ser la ‘primera en China’ a estar entre las ‘tres mejores del mundo’”, reveló Wu Kan.

En el mercado doméstico, los robots de Estun ya están en muchas líneas de producción de empresas líderes, siendo una fuerza clave en sustitución de importaciones. Wu Kan mencionó que en una licitación de robots para un fabricante de vehículos nuevos, Estun ganó gracias a su capacidad de fabricación, rompiendo el monopolio de marcas extranjeras en ese campo.

En 2026, Estun acelerará su estrategia de internacionalización. La compañía continuará enfocándose en sectores clave como automoción, procesamiento de metales, embalaje y alimentos, construyendo escenarios de referencia y ecosistemas de socios en la UE, ASEAN y Sudamérica.

El desarrollo del mercado de servicios postventa será un nuevo motor de beneficios. “Vemos en los informes financieros de una marca extranjera que, aunque sus ingresos por servicios postventa no son grandes, sus márgenes de beneficio sí lo son”, explicó Wu Kan. Estun ha adoptado un modelo de servicios de “tienda 4S” para robots industriales, que incluye venta de repuestos, mantenimiento y reparación, con altos márgenes. Además, los robots tienen ciclos de vida definidos: pequeños de 3-5 años, grandes de 6-8 años, y el mantenimiento puede extender su vida útil, además de que los clientes también compran piezas personalizadas. Con 75 puntos de servicio en todo el mundo y cientos de profesionales, los servicios postventa de Estun siguen creciendo, fortaleciendo su posición en la cadena de valor.

“Como marca líder en robots industriales en China, Estun continuará invirtiendo en el desarrollo de equipos inteligentes y robots más competitivos”, afirmó Wu Kan. “Nos mantendremos en una visión a largo plazo, innovando continuamente y colaborando con el mercado de capitales para ofrecer soluciones de automatización más inteligentes, verdes y eficientes a nivel global.”