Compradores de joyas de oro de los EAU se trasladan a intercambios, mejoras en medio de tensiones regionales

(MENAFN- Khaleej Times)

Joyeros en los EAU dicen que los compradores no se han alejado del oro debido al conflicto militar regional en curso que involucra a EE. UU., Israel e Irán

Por: Waheed Abbas

Los joyeros en los EAU creen que los compradores no han abandonado el oro, sino que se han inclinado hacia joyería ligera y están enfocándose más en intercambiar y mejorar sus adornos durante tiempos de incertidumbre.

Ante la disminución de ventas debido al conflicto militar regional en curso, los joyeros dijeron que estaban aprovechando opciones de pago flexibles y esquemas de protección de tasas para atraer a los clientes.

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“Los consumidores no se han alejado del oro, pero se han adaptado, inclinándose hacia diseños minimalistas más ligeros y programas de intercambio y mejora en lugar de compras nuevas”, dijo Ramesh Vora, fundador de Bafleh Jewellers.

“Para apoyar a los clientes durante este período, ofrecemos opciones de pago flexibles, esquemas de protección de tasas y colecciones seleccionadas en todos los rangos de precios. Al armonizar la artesanía patrimonial con ofertas de grado de inversión, no solo estamos atravesando este ciclo, sino que estamos emergiendo más diversificados y sofisticados. Los fundamentos de Dubái siguen siendo excepcionales y nos estamos preparando para una resurgencia”, añadió.

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Los precios del oro han estado cotizando justo por encima de Dh600 por gramo desde que estalló la guerra el 28 de febrero de 2026. El oro cerró en $5,020 por onza a nivel mundial durante el fin de semana, con una caída del 1.91 por ciento. En los EAU, los precios del oro de 24K y 22K terminaron en Dh604.75 y Dh460 por gramo, respectivamente.

“Estamos aprovechando el ciclo de ventas suaves actual como una oportunidad para impulsar mejoras operativas y recalibrar nuestra preparación para maximizar nuestra agilidad e impacto a medida que surgen nuevas oportunidades de mercado”, dijo Shamlal Ahamed, director general de operaciones internacionales de Malabar Gold and Diamonds.

John Paul Alukkas, CEO de Joyalukkas Jewellery, dijo que respondieron enfocándose en profundizar las conexiones con los residentes locales.

“El énfasis se ha desplazado hacia diseños ligeros y usables que ofrecen belleza y valor. El compromiso digital se ha vuelto más personalizado, y nuestra experiencia en la tienda ahora prioriza conversaciones reflexivas y consultivas sobre ventas transaccionales. Nuestra confianza a largo plazo en este mercado y en la región sigue siendo absolutamente fuerte e intacta”, afirmó.

No centrarse en el tamaño de los tickets

Aditya Singh, jefe del negocio internacional de joyería en Titan Company, dijo que durante este período, el enfoque ha sido menos en la actividad transaccional y más en apoyar a los clientes y garantizar su bienestar.

“La prioridad en este momento no se centra en el tamaño de los tickets o en el rendimiento de las ventas, sino en mantener relaciones sólidas con los clientes y asegurarse de que se sientan apoyados. Cuando es posible, se brinda asistencia para ayudar a los visitantes a hacer arreglos para regresar a sus respectivos países de manera segura, reflejando un compromiso más amplio con el cuidado del cliente durante un período desafiante”, añadió.

Karim F Merchant, CEO del grupo y director general de Pure Gold Group, ve que la respuesta de la industria está anclada en la confianza y la adaptabilidad.

“Los joyeros se están enfocando en mezclas inteligentes de productos, ofertas basadas en el valor y una participación más profunda con el mercado residente. La fortaleza del sistema, la facilidad para hacer negocios y una dirección económica clara han dado a los minoristas la confianza para seguir invirtiendo, innovando y planificando un crecimiento a largo plazo a pesar de los desafíos externos”, añadió Merchant.

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