McDonald's vuelve a reducir precios — esta vez a $3 y por debajo

McDonald’s $MCD -0.94% planea lanzar en abril un nuevo menú con artículos de $3 o menos, junto con ofertas de desayuno por $4, ya que la cadena busca profundizar en el territorio de descuentos para atraer a comensales con presupuesto limitado, según The Wall Street Journal.

El menú más barato reemplaza una promoción de compra uno y añade uno por un dólar que se lanzó en 2025. Las opciones incluirán un biscuit de salchicha y un paquete de cuatro Chicken McNuggets. La oferta de desayuno de $4 incluirá un McMuffin, una hash brown y café.

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McDonald’s describió la actualización —internamente llamada “McValue 2.0”— en un mensaje a los franquiciados a principios de esta semana, del cual The Journal revisó una copia. La compañía dijo que los cambios fueron aprobados por los grupos de franquiciados con “una alineación unánime”. Se espera que la capacitación para los restaurantes sobre las nuevas ofertas comience en las próximas semanas.

La medida extiende casi dos años de esfuerzos enfocados en el valor. McDonald’s lanzó ofertas de comidas por $5 en 2024, añadió opciones por $1 en enero de 2025 y el otoño pasado acordó con los franquiciados de EE. UU. reducir los precios de los combos. La compañía y sus franquiciados invirtieron aproximadamente $85 millones en publicidad de esos combos con descuento el año pasado, y McDonald’s reservó unos $35 millones más para operadores que sufrieron pérdidas financieras por los precios más bajos a principios de 2026, dijo el director financiero Ian Borden a The Journal en febrero. Ese apoyo termina en marzo.

McDonald’s ha dicho que la estrategia está ganando tracción, especialmente entre clientes de ingresos bajos que piden más frecuentemente combos.

La percepción de asequibilidad de la cadena ha mejorado, pero no se ha recuperado por completo, según la firma de investigación de mercado Technomic. Aproximadamente uno de cada cinco consumidores encuestados calificó a McDonald’s como asequible el año pasado, frente al 18% en 2024, pero aún por debajo de los niveles de 2019. Aproximadamente un tercio valoró sus precios como competitivos con otras cadenas de comida rápida.

Los competidores están haciendo sus propios movimientos de descuento. Panera Bread lanzó el mes pasado una oferta de $4.99 para combinar y elegir. Pizza Domino’s ($DPZ -0.32%) ha dicho que su oferta de $9.99 con cualquier estilo y cualquier topping está ayudando a atraer clientes de otras cadenas.

McDonald’s ha estado intentando recuperar una imagen de valor que se erosionó tras los aumentos de precios durante la era de la pandemia, cuando los franquiciados establecían sus propios precios en el menú, dejando a muchos clientes cuestionando si la cadena seguía siendo asequible.

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