Victoria’s Secret publica la racha de crecimiento en ventas más larga en cuatro años mientras los compradores regresan a la marca Pink

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Tienda de Victoria’s Secret en Nueva York.

Scott Mlyn | CNBC

Victoria’s Secret superó las expectativas durante su trimestre de vacaciones y pronosticó un año con un crecimiento en ventas mejor de lo esperado el jueves, ya que el plan de recuperación de la CEO Hillary Super sigue resonando con los compradores.

La compañía de lencería y sujetadores de legado superó las expectativas de Wall Street tanto en ingresos como en beneficios y emitió una orientación que superó las expectativas del mercado.

Para el trimestre actual, Victoria’s Secret proyecta ventas entre 1.490 y 1.530 millones de dólares, por encima de las estimaciones de 1.420 millones. Para el año completo, espera que ese impulso continúe y anticipa ventas entre 6.850 y 6.950 millones de dólares, superando las expectativas de 6.800 millones.

“En el trimestre, nuestra clientela respondió con entusiasmo a nuestros productos y marketing, como lo demuestra la adquisición de nuevos clientes y el aumento en [el promedio de ventas por cliente]”, dijo Super en un comunicado. “Nuestros resultados de 2025 reflejan el progreso que hemos logrado con nuestra estrategia Path to Potential, mientras construimos calor de marca y conexiones poderosas con nuestros clientes en todo el mundo.”

Así le fue a la minorista en su cuarto trimestre fiscal en comparación con lo que Wall Street anticipaba, según una encuesta de analistas de LSEG:

• Ganancias por acción: 2,77 dólares ajustados frente a 2,52 dólares esperados
• Ingresos: 2.270 millones de dólares frente a 2.230 millones de dólares esperados

A pesar de los sólidos resultados y la orientación, las acciones de Victoria’s Secret cayeron más del 10% en la negociación del mediodía del jueves.

El ingreso neto de la compañía en el período de tres meses que terminó el 31 de enero fue de 183,63 millones de dólares, o 2,14 dólares por acción, en comparación con 193,4 millones de dólares, o 2,33 dólares por acción, del año anterior. Excluyendo cargos por deterioro relacionados con sus activos de Adore Me, cargos por reestructuración y otros gastos únicos, el ingreso neto ajustado de Victoria’s Secret fue de 238 millones de dólares, o 2,77 dólares por acción.

Las ventas aumentaron a 2.270 millones de dólares, un incremento de aproximadamente el 8% respecto a los 2.110 millones de dólares del año anterior.

Ropa de la marca Pink en venta en una tienda de Victoria’s Secret en Fifth Avenue, Nueva York, EE. UU., el jueves 4 de septiembre de 2025.

Gabby Jones | Bloomberg | Getty Images

Desde que asumió como la máxima ejecutiva de Victoria’s Secret hace aproximadamente un año y medio, Super ha trabajado para reactivar el crecimiento en ventas y rentabilidad cambiando la forma en que la compañía se dirige a los compradores, duplicando su negocio de belleza de 1.000 millones de dólares, reafirmando su línea Pink de los años 2000 y reafirmando su liderazgo en la categoría de sujetadores. Un año después, la estrategia muestra signos sostenidos de progreso.

Las ventas comparables han crecido durante tres trimestres consecutivos, incluido el trimestre más reciente donde las ventas comparables aumentaron un 8%, mejor que el aumento del 5,6% que esperaban los analistas, según StreetAccount. Es el período más largo de crecimiento sostenido en ventas comparables en al menos cuatro años, según métricas de FactSet.

Desde que fue escindida de su antigua matriz, L Brands, en 2021, Victoria’s Secret ha intentado sin éxito recuperar su relevancia entre los consumidores. Su enfoque en estilos ultra sexys en lugar de prendas cómodas y prácticas, junto con un marketing desconectado, llevó a los compradores a emergentes disruptores y otros competidores tradicionales, lo que provocó una caída en su cuota de mercado.

Adquirió la startup digital Adore Me en 2022 como una forma de atender a una gama más amplia de compradores y tipos de cuerpo a través del enfoque de la marca en tallas inclusivas y una variedad de estilos de lencería que van desde sexy hasta cómodos. Pero la adquisición no fue suficiente para que Victoria’s Secret volviera a un crecimiento sostenido.

Durante el trimestre, la compañía registró cargos por deterioro de 119,6 millones de dólares relacionados con Adore Me y también anunció que iniciaba una “revisión estratégica” de DailyLook, una marca adquirida a través de la transacción con Adore Me. Las revisiones estratégicas suelen incluir la búsqueda de un comprador dispuesto a adquirir la marca.

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