La mayoría de los jugadores establecidos en SaaS están en negación. Se aferran a márgenes del 80% como una manta de seguridad, negándose a enfrentar lo que viene en la era de la IA—donde márgenes de aproximadamente el 30% podrían ser la nueva norma.

En papel, deberían dominar. Flujos de ingresos recurrentes estables. Conjuntos de datos propietarios enormes. Relaciones con clientes fidelizadas. Todos los ingredientes para defender la cuota de mercado. Pero aquí está la parte brutal: si no adoptan el juego de IA de bajo margen, esas mismas ventajas se convierten en anclas.

Los agentes de IA están redefiniendo completamente el campo de juego. La velocidad y la eficiencia en costos ahora superan todo lo demás. ¿Las empresas que pueden iterar rápidamente con márgenes mínimos? Ellas ganan. ¿Los incumbentes paralizados por economías legacy? Sus fosos se evaporan de la noche a la mañana. Los efectos de red que una vez parecían irrompibles de repente se invierten—trabajando en su contra en lugar de a su favor.

La pregunta no es si los márgenes se comprimirán. Es si los jugadores legacy se adaptarán lo suficientemente rápido antes de que las nuevas economías hagan que sus ventajas queden obsoletas.